風(fēng)險(xiǎn)投資最佳退出路徑-資料下載頁(yè)
2025-06-22 16:48本頁(yè)面
【正文】 充分體現(xiàn)了加盟的好處：加盟商不僅提供了資金按總部的模式開(kāi)連鎖店，同時(shí)投入很大的精力參與管理和處理當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系，在短時(shí)間內(nèi)增加了市場(chǎng)份額，總部可以集中精力開(kāi)發(fā)自身品牌，保證產(chǎn)品品質(zhì)，雙管齊下，使品牌知名度迅速提升。因此，摩根的報(bào)告認(rèn)為“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)才是百麗最值錢(qián)的資產(chǎn)”?！ ?guó)內(nèi)以加盟為主的美容院品牌唯美度的經(jīng)營(yíng)模式，也與百麗有異曲同工之處。唯美度獲得了約1500萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資，其在全國(guó)擁有1500家連鎖店，雖然大部分為加盟店，但是加盟主與加盟店之間的紐帶是產(chǎn)品，并不是服務(wù)。加盟商的黏著力很強(qiáng)，因?yàn)榧用松桃坏┘用司捅仨毾蚩偛抠?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，總部給加盟店提供品牌和技術(shù)支持。由于加盟店的利潤(rùn)主要來(lái)自服務(wù)而不是產(chǎn)品，而顧客對(duì)產(chǎn)品品牌又具有很強(qiáng)的忠誠(chéng)度，因此，加盟店沒(méi)有必要拋開(kāi)總部這個(gè)進(jìn)貨渠道，也沒(méi)有隱瞞財(cái)務(wù)的必要。 與以服務(wù)為紐帶的加盟關(guān)系不同，在唯美度的盈利模式中，總部賺的是產(chǎn)品利潤(rùn)，而連鎖店賺取的是按總部的促銷(xiāo)方案銷(xiāo)售產(chǎn)品和通過(guò)產(chǎn)品所產(chǎn)生的服務(wù)利潤(rùn)。大家各吃各的蛋糕，不存在矛盾。除此之外，在那些以產(chǎn)品為紐帶的加盟連鎖體系中，風(fēng)險(xiǎn)投資商看中的另一個(gè)因素是顧客群體和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，1500家店的銷(xiāo)售終端所面對(duì)的是大量的高端女性客戶群，其網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)可以成為總部的分銷(xiāo)渠道。據(jù)了解，已經(jīng)有國(guó)外塑身內(nèi)衣品牌與唯美度談定代銷(xiāo)協(xié)議?！ ∑浯?，資本看好那些產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)與消費(fèi)者的生命和健康關(guān)系不大的加盟連鎖體系。因?yàn)橐坏┛偛繉?duì)連鎖體系的掌控力度不夠，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)有時(shí)無(wú)法保證，容易危害消費(fèi)者的身體健康甚至生命安全，從而會(huì)影響到整個(gè)連鎖體系的效益、品牌和聲譽(yù)?！ ⊥瑫r(shí)，資本也關(guān)注那些總部掌控力非常強(qiáng)的加盟連鎖體系。 連鎖企業(yè)的選擇標(biāo)準(zhǔn) 目前，國(guó)內(nèi)計(jì)劃上市的連鎖企業(yè)在拿到投資之后，紛紛開(kāi)始著手收購(gòu)優(yōu)質(zhì)加盟店，而且絕大多數(shù)連鎖企業(yè)總部都采取了“51%控股式直營(yíng)”的收購(gòu)模式。由此，按照相關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定，連鎖企業(yè)盟主就可以合法地把那些51%控股加盟店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)合并入總公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，連鎖企業(yè)盟主的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)總額會(huì)大幅提高。如果總公司計(jì)劃上市或者已經(jīng)上市，相比經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，連鎖企業(yè)盟主和加盟店資本市場(chǎng)的收益顯然都要大得多?！ ?1%控股式直營(yíng)”對(duì)連鎖企業(yè)盟主的好處容易理解，但加盟店是否也樂(lè)意接受這種模式呢？根據(jù)調(diào)查，相當(dāng)一部分加盟商對(duì)“51%控股式直營(yíng)”的做法經(jīng)歷了一個(gè)“不了解擔(dān)心到了解再到積極配合”的過(guò)程。加盟商會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)，凡是采取“51%控股式直營(yíng)”的連鎖企業(yè)總部，其上市都提上了日程，而上市之后加盟商除了能獲得高額的資本收益之外，還能獲得比被控股前更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。但是在不同行業(yè)，由于上市后的市盈率存在較大差異，加盟商也并不都情愿被收購(gòu)?！ ∑鋵?shí)，連鎖企業(yè)盟主合并加盟店業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)報(bào)表的方法，不只是“51%控股式直營(yíng)”這一種模式。根據(jù)中國(guó)合并會(huì)計(jì)報(bào)表的合并范圍，除了母公司擁有過(guò)半數(shù)以上（不包括半數(shù)）權(quán)益性資本的被投資企業(yè)這個(gè)規(guī)定之外，還有其他規(guī)定和多種具體情況?！ ≡谌缃竦馁Y本時(shí)代，作為一個(gè)正在擴(kuò)張中的連鎖品牌，該采取哪種模式來(lái)實(shí)施自己的連鎖戰(zhàn)略？如果是一個(gè)計(jì)劃發(fā)展的新生連鎖品牌，究竟應(yīng)該是采取直營(yíng)連鎖模式還是加盟連鎖模式？選擇標(biāo)準(zhǔn)又有哪些？通過(guò)國(guó)內(nèi)外連鎖企業(yè)的發(fā)展實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，主要有以下三個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)?！ ?biāo)準(zhǔn)一，總部和連鎖店的主要紐帶是產(chǎn)品還是服務(wù)。投資人還有一個(gè)共識(shí)，即以產(chǎn)品為主要紐帶的連鎖體系，可以考慮采用加盟連鎖的模式，因?yàn)檫@樣的連鎖體系容易提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)有保障；而以服務(wù)為主要紐帶的企業(yè)，服務(wù)相對(duì)難以標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)品質(zhì)難以保障，所以更宜采用直營(yíng)連鎖模式來(lái)擴(kuò)張企業(yè)?！ ∩钊胪诰蚝芏嘀睜I(yíng)連鎖體系的共性可以發(fā)現(xiàn)，以服務(wù)為主要紐帶的企業(yè)更宜直營(yíng)的深層原因在于，總部和連鎖店都是以服務(wù)為利潤(rùn)來(lái)源，雙方吃的是一塊蛋糕，對(duì)于總部來(lái)說(shuō)，監(jiān)管是個(gè)難題。如果采用加盟的方式，總部向連鎖店收取營(yíng)業(yè)額的分成和品牌使用費(fèi)，總部向連鎖店提供品牌、管理技術(shù)、收取相應(yīng)的費(fèi)用，以這種無(wú)形的投入和加盟店長(zhǎng)期分成，其控制力和財(cái)務(wù)監(jiān)管會(huì)日益弱化。所以，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)這類企業(yè)更關(guān)注直營(yíng)為主的企業(yè)?！ ?biāo)準(zhǔn)二，加盟商對(duì)總部連鎖體系的依賴度。如果加盟商對(duì)總部連鎖體系的依賴度非常高，離開(kāi)盟主的連鎖體系之后，加盟商活不下去，或者活得很不好，盟主就可以考慮通過(guò)加盟連鎖來(lái)擴(kuò)張市場(chǎng)；如果加盟商對(duì)總部連鎖體系的依賴度不高，或者比較低，離開(kāi)盟主的連鎖體系之后，加盟商同樣可以活下去，甚至活得不錯(cuò)，盟主就要考慮通過(guò)直營(yíng)連鎖來(lái)擴(kuò)張市場(chǎng)?！ ≡诂F(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情況：那些對(duì)總部連鎖體系的依賴度不高的加盟商，在學(xué)習(xí)到了盟主的經(jīng)營(yíng)方式，在經(jīng)營(yíng)中獲得收益以后，由于其財(cái)務(wù)與盟主獨(dú)立核算，很容易向盟主隱瞞其財(cái)務(wù)狀況。另外，盟主這個(gè)“師傅”將加盟商培養(yǎng)起來(lái)，很可能在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。正是因?yàn)榭吹搅诉@種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，很多風(fēng)投更青睞直營(yíng)連鎖企業(yè)?！ ?biāo)準(zhǔn)三，連鎖企業(yè)總部對(duì)加盟店的掌控能力。在目前國(guó)內(nèi)很多連鎖企業(yè)，總部和加盟店的關(guān)系主要是依靠一張簡(jiǎn)單的合同在維持，總部對(duì)加盟店沒(méi)有什么有效的約束和控制手段，導(dǎo)致相當(dāng)一部分加盟店出了很多負(fù)面問(wèn)題。“國(guó)內(nèi)很多連鎖企業(yè)總部和加盟店的合同，只有簡(jiǎn)單的幾頁(yè)紙，這怎么行？”麥當(dāng)勞中國(guó)區(qū)原高級(jí)副總裁、香港鼎暉顧問(wèn)公司總裁賴林勝告訴筆者，他曾經(jīng)代表麥當(dāng)勞在國(guó)內(nèi)簽訂過(guò)三百多份合同，合同越簽越厚，就是為了防范類似事情的出現(xiàn)。 連鎖企業(yè)總部對(duì)加盟店的控制方法主要有：品牌使用權(quán)控制、產(chǎn)品控制、IT系統(tǒng)的控制、客源的控制，等等。很多成熟的連鎖企業(yè)總部，把上述內(nèi)容作為加盟的前提條件，并把這些內(nèi)容清楚、明確地寫(xiě)在了加盟合作協(xié)議中，從而以法律的形式保障了自己對(duì)加盟店的控制。有時(shí)，總部對(duì)加盟店的控制是通過(guò)服務(wù)的形式來(lái)進(jìn)行的?！ 】梢园l(fā)現(xiàn)，連鎖企業(yè)總部對(duì)加盟店的控制手段越多，連鎖企業(yè)總部對(duì)加盟店的掌控能力就越強(qiáng)；相反，連鎖企業(yè)總部對(duì)加盟店的控制如果僅僅是依靠一張簡(jiǎn)單的合同，那么連鎖企業(yè)總部對(duì)加盟店的掌控能力就越弱。不同類型連鎖企業(yè)可以根據(jù)自己不同發(fā)展階段來(lái)采取相應(yīng)的那種模式來(lái)擴(kuò)張企業(yè)?！ ∈聦?shí)上，整個(gè)連鎖體系的擴(kuò)張是連鎖企業(yè)總部綜合實(shí)力和控制能力的輸出，取決于連鎖企業(yè)總部的管理團(tuán)隊(duì)、資金、技術(shù)、管理和所處市場(chǎng)。連鎖企業(yè)總部好比是整個(gè)連鎖體系的“地基”，這個(gè)“地基”決定著整個(gè)連鎖體系的規(guī)模、質(zhì)量和未來(lái)。而連鎖體系的直營(yíng)連鎖模式好比是連鎖企業(yè)總部“自己復(fù)制自己的能力”，而特許加盟連鎖模式實(shí)際上是連鎖企業(yè)總部“自己和別人一起復(fù)制自己的能力”，只有同時(shí)擁有這兩種能力的連鎖企業(yè)，才是最優(yōu)秀、最有前途的連鎖體系。12 / 12
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1