【正文】 需要花1180元，再建一個交流論壇一年花費(fèi)365元。這些投入并不算大。　　二是入駐大型網(wǎng)上商城，如新浪、易趣、易購等。易購網(wǎng)有一個月的免費(fèi)試用期，一個月后費(fèi)用大致是1000元左右一年。易趣網(wǎng)可以開免費(fèi)商店，但上傳商品有費(fèi)用，成交后也要收交易稅。　　第三步：貨品上架，清晰詳細(xì)。最好要給出商品的清晰圖片，并詳細(xì)、專業(yè)的解釋商品功能特點(diǎn)，讓人充分了解商品?！　〉谒牟剑洪_張納客，誠信為本?！　∫皶r、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。網(wǎng)上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續(xù)，東西一般都較實(shí)惠。一些店家還用“打折”、“送禮”、“抽獎”等方式讓利。網(wǎng)上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽(yù)，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經(jīng)驗(yàn)、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區(qū)，把客戶變成了自己的朋友?！　　跋腴L期吸引客人只有靠誠信、靠服務(wù)才行”，這是一位店主的經(jīng)驗(yàn)之談?！　∶棵空劶皠?chuàng)業(yè)，許多人常常訴說，沒有技術(shù)，沒有資金，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有門路不知該搞哪一門。其實(shí)不然。創(chuàng)業(yè)的路徑、方法很多，以下幾點(diǎn)，希望對每個創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)。市場調(diào)研宜先做。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。在確定創(chuàng)業(yè)方向之前，如果做些市場調(diào)查，就能夠大大減少失敗的幾率，提高成功的可能性。鄧長勇高中畢業(yè)后，一直待業(yè)在家。一次偶然看到辦出租錄音磁帶亭的信息，于是他認(rèn)真地做了一次市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這樣的出租亭在當(dāng)?shù)剡€沒有人辦。而他們那里經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，市區(qū)的轎車、出租車很多，而且增加很快，道路建設(shè)卻一下子跟不上，致使經(jīng)常塞車。在塞車時間里，司機(jī)覺得很無聊，而車載機(jī)已經(jīng)很普及。他覺得出租錄音磁帶有很大市場潛力。于是在一個交通便利，便于停車的地方開了一個磁帶出租亭，兼賣雜志和書報(bào)。由于出租手續(xù)簡便、形式多樣（日租、月租、年租），服務(wù)熱情，在司機(jī)中樹立了良好的形象。后來他在市場調(diào)查基礎(chǔ)上又在鄰近的幾個市區(qū)設(shè)立了磁帶出租亭，進(jìn)行連鎖經(jīng)營。面向塞車的司機(jī)出租磁帶，市場看起來很少，但是鄧長勇就是在這個看起來很小的地方通過市場調(diào)查和研究開拓了一個很廣闊的市場，獲得了比較豐厚的收入。生活當(dāng)中勤琢磨，摸著石頭能過河。有人說，我也進(jìn)行過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)市場上商品琳瑯滿目，要什么就有什么。我們想到的項(xiàng)目別人早就想到了，該搞的別人都搞起來了，沒有我們的市場了。其實(shí)不然。只要是生活，人們就有生活需求，發(fā)現(xiàn)這種需要，關(guān)鍵是我們要細(xì)心，肯思考。劉璽家附近有兩所學(xué)校，有一天他看到兩個同學(xué)為了一本書爭得不可開交，于是突發(fā)奇想開了間書屋。開始他把家里原先積累的書拿出來擺到學(xué)校門口出租，因?yàn)闀f而沒有生意。是退還是進(jìn)？他們硬著頭皮按照學(xué)生們開列的書單到南京進(jìn)了1000多元的新書，結(jié)果學(xué)生發(fā)現(xiàn)大多是盜版的，不愿意看。一周之后，劉璽再次去南京進(jìn)貨，這次他成功了。“吃穿住用行”五字，抓住一個能致富。沒有專業(yè)知識，我們干脆從人們的衣食住行開始做起。許多人尤其是老一代經(jīng)商的人都知道，吃是永恒的需要，這就是永恒的市場，當(dāng)然就有永恒的生意。人要吃的東西很多，光是這“吃”字就可以做出很多文章來。不光是吃，在人們的其它基本生活需要方面，我們也同樣可以做出很多文章來。充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢。許多工人下崗失業(yè)，并不是因?yàn)樽约簺]有技術(shù)或技術(shù)不佳，而是由于非主觀的種種原因，無法在市場經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮作用。只要我們自己主動到市場中去，將自己的專業(yè)優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢與人們的需要結(jié)合起來，必定能大有作為。南京某機(jī)械廠幼兒園教師田海英因?yàn)閺S里不景氣，不到40歲被“內(nèi)退”了。她是幼兒老師，自然關(guān)注幼兒教育問題。她發(fā)現(xiàn)她家周圍小區(qū)中，5歲以下的小孩就有80名。她以專業(yè)眼光發(fā)現(xiàn)了這個市場，決定利用自己原來的專業(yè)優(yōu)勢辦個家庭幼兒園。她把家里僅有的1000多元存款拿了出來，添置了些小家具、玩具和一部腳踏風(fēng)琴，貼出招生廣告：白天托送，包中午飯，每人每月收費(fèi)80元。第二天就有15位家長送小孩來報(bào)名，家庭幼兒園就這樣辦起來了。資金并非無法籌，積累借貸都可以。有人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)都需要很多資金。其實(shí)，剛開始可以從小的項(xiàng)目、小的產(chǎn)品做起，有些行當(dāng)只需要很少的資金就可以做。即使自己真的一無所有，從親朋那里借一些資金是一個可行的辦法。羅小玲下崗在家，為了生計(jì)，她只好把家里閑置多年的破縫紉機(jī)搬出來，替人縫縫補(bǔ)補(bǔ)。好友登門見她做衣服款式新穎，做工精細(xì)，鼓勵她開個服裝店，好心的姐妹們?yōu)樗郎愖懔吮惧X，而且還張羅著為她租下一間門面，讓她當(dāng)上了小老板。這是朋友提供幫助的例子。萬一所有的親戚朋友都很困難，無法提供幫助，我們自己也可以積累，這個積累本身就是一個創(chuàng)業(yè)過程。如果嫌積累太慢，我們可以去銀行貸款，只是手續(xù)要多點(diǎn)?！　∥覀冋?wù)摼W(wǎng)絡(luò)營銷時，很少涉及到與產(chǎn)品直接銷售相關(guān)的問題，因?yàn)?，網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)上銷售。網(wǎng)上銷售通常與電子商務(wù)的概念結(jié)合在一起，不過，有時電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷之間也沒有明顯的界限，網(wǎng)上商店策略便是一例?！　∫话銇碚f，一個企業(yè)建立網(wǎng)上商店的初衷是為了在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，或如那些網(wǎng)上商店平臺服務(wù)商所言：開展電子商務(wù)。聽起來好象不錯，借助于那些電子電子商務(wù)平臺，任何企業(yè)都可以輕而易舉地開展電子商務(wù)了，甚至不需要建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，便可來一個三級跳，但是實(shí)際上，這些網(wǎng)上商店并不一定如預(yù)期的那樣帶來滿意的銷售額?！　〔贿^，如果您已經(jīng)或正打算開一個網(wǎng)上商店，也不必為了這種現(xiàn)狀感到悲哀——如果你不把網(wǎng)上銷售額作為唯一的評價(jià)指標(biāo)的話。因?yàn)?，網(wǎng)上商店除了其“電子商務(wù)”功能之外，還是一個不錯的網(wǎng)絡(luò)營銷工具?！　≡谀壳扒闆r下，B2C的熱潮已經(jīng)過去，甚至有人對B2C這種商業(yè)模式也產(chǎn)生了懷疑，因此，一個企業(yè)一般不會投入巨資興建一個只為銷售本公司產(chǎn)品的大型網(wǎng)上商場，那么，利用第三方提供的電子商務(wù)平臺，建立一個網(wǎng)上專賣店就成了比較明智的選擇?！　‖F(xiàn)在有許多提供這種服務(wù)的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)對傳統(tǒng)行業(yè)的最大貢獻(xiàn)，就是建立了許多廉價(jià)的甚至是免費(fèi)的“平臺”，他們希望大量的傳統(tǒng)企業(yè)站在這個平臺上，快速開展電子商務(wù)。因此，我們將建立一個網(wǎng)上商店作為一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，實(shí)在是利人力己的好事?！　〉?，作為營銷工具的網(wǎng)上商店，究竟在多大程度上有效呢？這恐怕是很多人覺得沒有把握的事情，因?yàn)椋粋€不起眼的網(wǎng)上小商店，隱藏在一個網(wǎng)站（網(wǎng)上商店平臺）中若干層次之下的某個角落，被別人發(fā)現(xiàn)的概率實(shí)在有限。不過，如果你為此多下點(diǎn)工夫，甚至投入一些必要的資金的話（除去店租之外的投入），情況可能會大不一樣?！　∠旅媸蔷W(wǎng)上商店?duì)I銷策略中需要注意的三個方面?！　∵x擇一個理想的平臺　　現(xiàn)在，各種網(wǎng)上商店平臺很多，但是，最好不要輕易下決定，先試用一下再說。無論你建店的目的是為了給顧客提供一個了解你的產(chǎn)品的窗口，還是真的希望通過網(wǎng)上商店實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的目的，選擇一個理想的平臺都是很重要的一步。因?yàn)槟阋⒌木W(wǎng)上商店相當(dāng)于租用商場的一個柜臺，經(jīng)營效果的好壞在很大程度上取決于商場的知名度、客流量，以及你的柜臺位置等因素，因此，選擇一個功能完善、管理方便、訪問量大的網(wǎng)站平臺至關(guān)重要，即使為此比那些人煙冷清的網(wǎng)站付出多一點(diǎn)代價(jià)也是值得的?！　〔贿^，如果你是第一次開店，還是選擇租金相對低一點(diǎn)的網(wǎng)站好一些，因?yàn)?，?jīng)營效果的好壞，除了網(wǎng)站流量之外，還有許多其他因素，比如你的店面布置是否有吸引力、產(chǎn)品或商店是否有最合適的分類、是否占據(jù)顯著的位置等等。如果其他條件跟不上，為此支付高額租金，豈不是浪費(fèi)？　　爭取獲得網(wǎng)站的特別推薦　　這實(shí)際上是在為自己做廣告啊，而且效果甚至還好過自己吹捧自己。不過，可能要為此投入許多精力才行，除了自己的產(chǎn)品容易引起訪問者的興趣、有一個響亮的店名之外，店面的布置和裝飾可能更加重要，有時甚至需要請專業(yè)人士來為你設(shè)計(jì)?！　∈紫龋灰嘈拍切╇娮由虅?wù)平臺所宣傳的“五分鐘建店”、“十分鐘開展電子商務(wù)”的宣傳，即使再傻瓜型的“電子商務(wù)”也沒有那么簡單。首先，要弄明白那些網(wǎng)站的說明和他們的租金就很費(fèi)勁（也許是商業(yè)機(jī)密吧），然后，把你的產(chǎn)品一個一個連圖片帶說明、價(jià)格、售后服務(wù)措施、配送方法等等送到網(wǎng)上去，還要將雜亂的店面整理布置得漂亮大方。想想看，10分鐘夠嗎？　　當(dāng)然，獲得網(wǎng)站特別推薦的機(jī)會也許不是很多，尤其在網(wǎng)站首頁的機(jī)會更少，當(dāng)你的準(zhǔn)備工作進(jìn)行得很充分之后，不要忘記想辦法爭取呀，即使在分類頁面的宣傳機(jī)會也不要放棄?！　樯痰晟暾堃粋€獨(dú)立域名　　因?yàn)楂@得網(wǎng)站特別推薦的機(jī)會不多，何況，還要求人，最好還是靠自己來推廣，求人不如求己嘛。一個重要的方法，就是為商店申請一個獨(dú)立域名?！　≡谏暾埻瓿山⒕W(wǎng)上商店手續(xù)之后，通?？梢垣@得一個屬于該網(wǎng)站的二級域名作為商店的網(wǎng)址，例如：，你會被告知，這就是你專用的獨(dú)立網(wǎng)址，你可以將它印刷在名片上、公司的宣傳冊上、登錄到搜索引擎上等等，當(dāng)然，從功能上講，你可以這么做。不過，從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來看，最好不要這樣做，道理很簡單，這個域名帶著濃重的網(wǎng)上商店提供商的色彩，即使沒有多少互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)知識的人，看到你的網(wǎng)上商店某某著名網(wǎng)站聯(lián)系在一起，也會覺得有些不對勁。將　　這類二級域名作為公司網(wǎng)站來推廣時，有幾個方面的負(fù)作用：第一，會嚴(yán)重傷害到自己的公司形象；第二，在同一電子商務(wù)平臺上建立的網(wǎng)店可能會很多，這種類似的網(wǎng)址沒有自己的特色和風(fēng)格，也很難給別人留下特別深刻的印象；第三，有些搜索引擎可能拒絕這類網(wǎng)址登錄；第四，由于網(wǎng)絡(luò)平臺多采用數(shù)據(jù)庫格式的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，你的網(wǎng)上商店如果不做特殊設(shè)計(jì)，可能很多搜索引擎都無法檢索得到。總之，不便于推廣自己的網(wǎng)上商店?！　∽詈玫慕鉀Q辦法是為網(wǎng)上商店申請一個專用的獨(dú)立域名，不過，這需要服務(wù)商的配合，需要將你的域名指向解析到你的網(wǎng)上商店才行。（），那么，就可以采取各種常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段進(jìn)行推廣了，也許你的網(wǎng)上商店就可以名聲大震了　　13 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