房地產(chǎn)市場(chǎng)分析論文集9-資料下載頁(yè)
2025-06-22 01:11本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)的資源整合利用起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢需要的原料、設(shè)備、技術(shù)工藝、廠房、勞動(dòng)力等等，洽談合作，簽定協(xié)議，確定利益分配形式，從而做到完全按定單生產(chǎn)，提供個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù)。 4解構(gòu)金字塔式的組織結(jié)構(gòu)，建立團(tuán)隊(duì)工作機(jī)制。傳統(tǒng)的金字塔式組織是為大量生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)而設(shè)計(jì)的。第一線的工人不能影響產(chǎn)品與制造方法的選擇，所能做的就是跟上流水線的節(jié)拍。第一線的營(yíng)銷(xiāo)人員也不能改變產(chǎn)品以適應(yīng)顧客需求，只能致力于銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。而在方案營(yíng)銷(xiāo)的模式下，工作是在一種名為“團(tuán)隊(duì)”的跨職能小組中完成的。所謂團(tuán)隊(duì)，是指有著特定目標(biāo)的、規(guī)模較小的多功能的人員群體。它得到了較大的授權(quán)，實(shí)行自主管理，負(fù)責(zé)處理相關(guān)某一方案的所有問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)把與團(tuán)隊(duì)任務(wù)無(wú)關(guān)的人員排除在外，以減少溝通問(wèn)題，而自我管理的方式可以使決策的延誤時(shí)間盡可能地短。團(tuán)隊(duì)以方案為中心，實(shí)際上也正是以客戶為中心。 5重視建立和維護(hù)供應(yīng)商與客戶之間的長(zhǎng)久關(guān)系。方案實(shí)際上是為每一個(gè)顧客度身定做的“產(chǎn)品”，這個(gè)“產(chǎn)品”已經(jīng)不僅僅是供應(yīng)商自身的產(chǎn)出，而且還包含了顧客的設(shè)計(jì)思想與需求信息。這種不可避免的相互依賴和相互影響已構(gòu)成長(zhǎng)久關(guān)系的基礎(chǔ)。供應(yīng)商應(yīng)重視建立與維護(hù)這種關(guān)系，以更好的方案留住顧客，培養(yǎng)起顧客發(fā)自內(nèi)心的“忠誠(chéng)度”。 越來(lái)越多的企業(yè)正認(rèn)識(shí)到，大量營(yíng)銷(xiāo)模式的威力正在被削弱。而更廣的產(chǎn)品范圍、更短的產(chǎn)品壽命和更強(qiáng)的處理任意定單的能力，正在日漸成為高利潤(rùn)市場(chǎng)中的準(zhǔn)則。信息處理能力的強(qiáng)大使越來(lái)越多的企業(yè)在保持效率的同時(shí)能夠提供個(gè)性化的產(chǎn)品。將產(chǎn)品實(shí)體、服務(wù)和信息融合起來(lái)，作為個(gè)性化的方案向顧客出售，是豐富顧客價(jià)值，提高企業(yè)自身的生存能力的必要選擇。基于方案的營(yíng)銷(xiāo)并非是某種個(gè)人的臆想，而是企業(yè)對(duì)信息革命和動(dòng)蕩環(huán)境的一種必然的響應(yīng)，它意義重大，而且勢(shì)在必行?！?
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