會(huì)議營銷規(guī)范手冊-資料下載頁
2025-05-29 06:10本頁面
【導(dǎo)讀】度肯定度，最終促進(jìn)購買的一種銷售方式。廣告或其他形式。建立感情，最終樹立。和提升公司形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售。品的忠誠度和購買率。造良好的消費(fèi)環(huán)境，它為企業(yè)與消費(fèi)者之間架起一座溝通的橋梁，使產(chǎn)品的推廣、宣傳、銷售、服務(wù)完美結(jié)合在一起。易*作、成本低，能避開激烈的廣告競爭。費(fèi)相比，成本較低。時(shí)了解并滿足消費(fèi)者的需求，解決他們遇到的問題，服務(wù)更高效。營造氣氛，促進(jìn)購買。極大地調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場消費(fèi)者的購買熱情。激發(fā)顧客的需求、促進(jìn)其購買的活動(dòng)。常有吸引力，能夠帶來實(shí)惠。及有紀(jì)念價(jià)值的禮品等，促使消費(fèi)者從心理上產(chǎn)生購買欲望。活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)重點(diǎn)突出，如中老年健康講座活動(dòng)。長期堅(jiān)持大型健康講座活動(dòng)，將無淡季、旺季之分，在淡季樹口碑，地將癥狀及不及時(shí)治療的后果與產(chǎn)品宣傳聯(lián)系起來。次溝通”是關(guān)鍵所在。
【正文】 健康講座正切中人們的這一需求，自然贏得消費(fèi)的好感，增進(jìn)了公司與他們的感情。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 21 頁 共 26 頁 口碑宣傳 人是有感情的，你對他好，他也對你好。通過定期舉行的免費(fèi)健康講座，消費(fèi)者體會(huì)到公司對 顧客的關(guān)心，一是從感情上認(rèn)同公司和產(chǎn)品，他們將自發(fā)地向周圍的人稱贊公司的產(chǎn)品，從而起到良好口碑宣傳的作用。 樹立形象 達(dá)到公益宣傳的目的，樹立公司、產(chǎn)品的形象，提升公司、產(chǎn)品品牌。 促進(jìn)銷售 現(xiàn)在的消費(fèi)者尤其是有一定文化層次的消費(fèi)者，對保健預(yù)防疾病的消費(fèi)日趨理性，他們在購買前一般要求 “知其理 ”（明白核酸代謝療法的機(jī)理和全面起效作用）。公司通過講座向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品相關(guān)的醫(yī)學(xué)原理，疾病防治、生產(chǎn)科技、可打消顧客心中的疑慮，讓其放心購買。 二、 健康講座活動(dòng)的實(shí)施 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 22 頁 共 26 頁 （一） 前期 準(zhǔn)備 明確活動(dòng)目的：傳播健康知識及理念堅(jiān)定消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的忠誠，挖掘潛在消費(fèi)者。 確定活動(dòng)目標(biāo)群體：核酸的新老顧客和潛在顧客。 確定活動(dòng)時(shí)間：健康講座一般為每周一次，安排在中老年人相對空閑的時(shí)間段。 確定活動(dòng)地點(diǎn)：選擇健康講座的場所時(shí)要求做到 A、交通方便，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ龋妆嬲J(rèn)： B、室內(nèi)環(huán)境優(yōu)美寧靜，如經(jīng)濟(jì)文化發(fā)達(dá)的電影院、禮堂、學(xué)校、賓館等 。C、根據(jù)目標(biāo)群體人數(shù)預(yù)測，定場地大小，不能擁擠 。D、無電子游戲等娛樂噪聲干擾 。E、場地一經(jīng)確定，不宜隨意更改 。F、大中型 講座分區(qū)域定期舉辦 定崗定責(zé)（略） 物品準(zhǔn)備： 貨物：品種必須齊全，運(yùn)輸必須安全 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 23 頁 共 26 頁 宣傳品：橫幅、展板、宣傳冊、彩報(bào)、臺(tái)布、價(jià)格表 檢測儀器：檢測儀、血壓表、急救箱等 事前宣傳： （ 1） 社區(qū)海報(bào)、傳單 （ 2） 電話預(yù)約 （ 3） 上門送邀請函 （ 4） 必要的報(bào)紙電視通知 費(fèi)用預(yù)算 （ 1） 場地租用費(fèi) （ 2） 獎(jiǎng)品費(fèi) 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 24 頁 共 26 頁 （ 3） 主持或嘉賓出場費(fèi) 應(yīng)急準(zhǔn)備：如備用急救箱以防老年人犯病 形成方案 （二） 會(huì)場 *作 布置會(huì)場：頭一天下午，會(huì)務(wù)組去會(huì)場布置。 流程控制 （ 1） 工作人員提前 12 小時(shí)到崗位，佩帶工作證 （ 2） 引導(dǎo)消費(fèi)者現(xiàn)場咨詢、檢測、購物 （ 3） 到規(guī)定時(shí)間，主持人或主講人出場宣讀活動(dòng)議程（ 10 分鐘） （ 4） 專題講座（ 30 分鐘） （ 5） 消費(fèi)者發(fā)言（ 20 分鐘） 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 25 頁 共 26 頁 （ 6） 有獎(jiǎng)問答或娛樂活動(dòng)（ 1530 分鐘） （ 7） 主持人發(fā)布公司最新信息及下次活動(dòng)安排（ 15 分鐘） （ 8） 結(jié)束 注意事項(xiàng) （ 1） 所有工作人員必須熱情服務(wù)，禮貌待人 （ 2） 工作人員應(yīng)統(tǒng)一佩帶工作證 （ 3） 組織好檢測，并詳細(xì)講解檢測情況 （ 4） 詳細(xì)回答消費(fèi)者所咨詢的健康問題 （ 5） 積極主動(dòng)控制現(xiàn)場氣氛向良性發(fā)展 （ 6） 對突發(fā)事件應(yīng)采取積極、有效的應(yīng)急措施 （ 7） 售貨人員應(yīng)確保貨、款、帳一一相符 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 26 頁 共 26 頁 （ 8） 參加活動(dòng)的工作人員，必須服從分配，盡職盡責(zé)，堅(jiān)守崗位 （ 9） 活動(dòng)結(jié)束時(shí)全體工作人員應(yīng)熱情歡送消費(fèi)者離場，并整理物品，善后感謝場地提供方的協(xié)助 （三） 后期總結(jié) 活動(dòng)效果評估和總結(jié) （ 1） 成功之處 （ 2） 不足 之處 （ 3） 下次改進(jìn)措施 素材整理 包括相片、講稿、錄音磁帶、錄相資料等
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