【正文】 E、場地一經(jīng)確定，不宜隨意更改 。 確定活動時間：健康講座一般為每周一次，安排在中老年人相對空閑的時間段。 促進(jìn)銷售 現(xiàn)在的消費(fèi)者尤其是有一定文化層次的消費(fèi)者，對保健預(yù)防疾病的消費(fèi)日趨理性，他們在購買前一般要求 “知其理 ”（明白核酸代謝療法的機(jī)理和全面起效作用）。而健康講座正切中人們的這一需求，自然贏得消費(fèi)的好感，增進(jìn)了公司與他們的感情。 產(chǎn)品消費(fèi)具有重復(fù)購買的特點。 注意促銷員與專家、主持人三者之間的密切配合，控制好會場氣氛，會場氛圍決定銷量的好壞，盡量做到掌聲不斷，笑聲連連。 促銷員在引導(dǎo)各自顧客時，選擇性進(jìn)行檢測，咨詢、溝通（促銷）貫穿于整個活動現(xiàn)過程，切忌強(qiáng)行硬銷。 （ 10） 結(jié)束：主持人提醒大家，進(jìn)一步檢測，咨詢，以便促銷員繼續(xù)導(dǎo)購。 （ 8） 榮譽(yù)顧客上臺發(fā)言（約 20 分鐘）：根據(jù)邀請人數(shù)的多少，選擇榮譽(yù)顧客，上臺后，總部領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)紀(jì)念品，對他們表示忠心的感謝。 （ 3） xx 專家講座（使用幻燈、錄像，約 3045 分鐘）； A、 公司簡介，產(chǎn)品原理、功能；保健講座； 突出此權(quán)威性，以項目發(fā)言人身分出現(xiàn)，注意保持會場安靜。適當(dāng)時候給予鼓掌，避免冷場。 （ 3） 明確分工： 活動前一天，組織召開動員大會，明確工作人員的崗位、職責(zé)，分工詳細(xì)，強(qiáng)化活動的組織性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性，以便實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。 （ 2） 合理分配送函任務(wù)，把送函線路大致一樣的邀請函集中在一起由同一人發(fā)送，以節(jié)約時間和精力，提高送函效率。 （ 2） 推薦時，語言要平穩(wěn)柔和，不能生搬硬套，要站在用戶立場上，引導(dǎo)其提出問題，逐步 （ 3） 提起顧客興趣。 二、 上門送函 上門送函的作用 （ 1） 體現(xiàn)公司邀請的誠意，表達(dá)公司對顧客的尊重。 電話邀約時注意事項： （ 1） 為提高邀約的成功率，應(yīng)選擇重點顧客即經(jīng)濟(jì)條件較好、保健意識強(qiáng)，長期患疾病或已購買產(chǎn)品、功效明顯，年齡維持在 4570歲的消費(fèi)者。 （ 4） 確定地址和送函時間。 （ 2） 詢問顧客使用產(chǎn)品的效果、病癥的改善情況。 一、 電話邀約 建立了數(shù)據(jù)庫資料，接下來的問題是如何把目標(biāo)消費(fèi)者請到活動現(xiàn)場。 （ 2） 合并和刪除是保持顧數(shù)據(jù)庫清潔、更新數(shù)據(jù)的兩個基本 *作。 （ 3） 調(diào)查活動：通過與產(chǎn)品功效相關(guān) 的疾病調(diào)查，回收問卷收集參加者的資料，因為問卷上設(shè)有住址、姓名、年齡、職業(yè)等欄。 （ 2）地址數(shù)據(jù) 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁 共 26 頁 它是公司與顧客和潛在顧客聯(lián)系的關(guān)鍵，同時，它還有助于分析消費(fèi)人群的區(qū)域分布，下面是我們應(yīng)該掌握的有關(guān)消費(fèi)者的地址信息。 （ 3050 特小型會議） 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 26 頁 建立數(shù)據(jù)庫存 100120 人 確認(rèn) 科普（身體檢測） 電話回訪（邀約） 送函到家 現(xiàn)場 社區(qū)、公園等 （第二次溝通） （第三次溝通） （第一次溝通） 建立顧客數(shù)據(jù)庫是直銷活動的起點。 四、 營銷活動部門的組織框架及崗位責(zé)任 組織 框架 醫(yī)生 3 名 部長一名 講座專家 1 名 主持人名 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 26 頁 銷售（檢測） 1520 名 崗位責(zé)任 市場部部長：負(fù)責(zé)整個活動的宏觀指導(dǎo)，安排、協(xié)調(diào)各崗各人的工作任務(wù)。首先讓他知道：什么是亞健康？對特別顧客簡單講明，讓其知道是如何養(yǎng)生保健的。售前，如何與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通、如何刺激產(chǎn)生購買欲望及動機(jī)。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 26 頁 顧客聯(lián)誼活動： 指選擇賓館、招待所、會議室等室內(nèi)場地，邀約目標(biāo)顧客聚在一起，開展科普講座、專家咨詢、文藝表演等親情服務(wù)活動。 該活動顯著地增強(qiáng)與消費(fèi)者的情感交流，對擴(kuò) 大消費(fèi)群效果明顯。在會議內(nèi)容上，可安排娛樂節(jié)目、健康咨詢、免費(fèi)檢測心血管疾病、血壓檢測、優(yōu)惠 打折、購買到一定金額時可發(fā)放金卡及有紀(jì)念價值的禮品等，促使消費(fèi)者從心理上產(chǎn)生購買欲望。你買，他買，我也買，極大地調(diào)動了現(xiàn)場消費(fèi)者的購買熱情。 （ 3） 交流情感，提高忠誠度。 會議營銷的優(yōu)勢 （ 1） 易 *作、成本低，能避開激烈的廣告競爭。 會議營銷的本質(zhì)是溝通信息，贏得信任。 中國最大的管 理 資料下載中心