房地產(chǎn)市場調(diào)查分析-資料下載頁
2025-06-19 12:23本頁面
【正文】 除外）。二、銷售策略（一）價(jià)格策略項(xiàng)目成功與否，開盤定價(jià)及后期價(jià)格策略是關(guān)鍵因素之一，根據(jù)市場調(diào)查情況，目前幾個(gè)上檔次的樓盤價(jià)格都是低開高走的價(jià)格策略。如星苑，開盤銷售價(jià)格為3000元/M2，從2000年10月份正式銷售，由于銷售情況看好，價(jià)格目前在已售出近100套后，漲至3360元/M2；廣場I組團(tuán)開盤售價(jià)2480元/M2，每售20套價(jià)格上漲50元/M2，目前已漲至2938元/M2；大廈，市內(nèi)最早整棟全躍層住宅，2000年底開盤時(shí)僅售2200元/M2，現(xiàn)在漲到2900元/M2等等。這種低開高走的方式好處在于：使已購買客戶信心保障；對觀望的客戶有一定的促進(jìn)作用；很好地引入投資者；同競爭對手項(xiàng)目相比有較大的競爭力，便于抓住市場份額，給后期銷售留下空間。對于規(guī)模較大的項(xiàng)目為后期銷售的樓盤留了空間，同時(shí)在開盤銷售時(shí)聚集了人氣。另一種方式為高開平走，即根據(jù)目前的市場上同等檔次和類型的房子的市場售價(jià)為開盤價(jià)格對外銷售，其優(yōu)點(diǎn)是：有利于提高樓盤檔次；開盤時(shí)間便于實(shí)際操作，聚集人氣（如打折優(yōu)惠等）；其缺點(diǎn)是：首次推向市場，在許多方面都還不齊備（如：廣告宣傳、概念宣傳、工程進(jìn)度等）的情況下對搶占市場，擴(kuò)大項(xiàng)目市場形象不利；對后期項(xiàng)目的銷售及縮短項(xiàng)目運(yùn)作周期不利，必盡雅典花園是一個(gè)住宅面積達(dá)十萬平方米的小區(qū)。由此，從整個(gè)小區(qū)的銷售出發(fā)，盡量縮短銷售周期，實(shí)際做到利潤最大化，價(jià)格“低開高走”的策略相對比較適合于市場情況及貴陽市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。價(jià)格策略與銷售期關(guān)系表階段銷售期時(shí)間推出的戶型重點(diǎn)套數(shù)售價(jià)優(yōu)惠比率層著系數(shù)備注第一階段內(nèi)部認(rèn)購2001年元15日—2002年2月31日雅典花園一期重點(diǎn)推廣1 2單元和3戶型的房子80套2800元/M2起1——5層價(jià)格8—9折5層以上每層加50元/M2，頂層的中空躍式和帶私家花園的加200元/M2主要針對公司董事會(huì)成員的關(guān)系以及公司業(yè)務(wù)關(guān)系第二階段開盤銷售2001年2月1日至2002年12月31日雅典花園一期所有戶型住房以及地下車位除內(nèi)部認(rèn)購?fù)馐Ｓ喾慨a(chǎn)2880元/M2起1——5層一次性付款優(yōu)惠5%5層以上每層加50元/平方米頂層中空及帶私家花園除加層者以外再加200元/M2起銷售價(jià)格根據(jù)當(dāng)時(shí)市場情況每售出30套價(jià)格上漲50元/M2第三階段中期銷售 2001年中下旬開始至2002年中旬雅典花園一期以及二期（B棟）預(yù)售及地下車位一期剩余房產(chǎn)及B棟開售B棟開售時(shí)3000—3100元/M2起視當(dāng)時(shí)市場狀況再定同上根據(jù)當(dāng)時(shí)市場狀況及項(xiàng)目銷售速度可臨時(shí)性提加單價(jià)第四階段后期銷售2001年上旬至2003年剩余樓盤及三期發(fā)售剩余房產(chǎn)3200—3500元/M2同上根據(jù)朝向等原因?qū)Τ蚝玫姆慨a(chǎn)增加朝向系數(shù)提高單價(jià)注：以上售價(jià)均為標(biāo)準(zhǔn)層，頂層住宅（從中空躍層開始）實(shí)行一房一價(jià)制，內(nèi)部認(rèn)購開始以3200元起價(jià)，具體見銷售臺(tái)帳(見附圖)。二期、三期根據(jù)當(dāng)時(shí)市場狀況再定頂層價(jià)格。價(jià)格策略的總體原則：將雅典花園一期的50%作3000元以下價(jià)格推出，目的為了占領(lǐng)市場，一期以后到二期50%價(jià)格為3100元/M2，二期50%以及三期全部價(jià)格達(dá)到3300—3500元/M2，總體平均價(jià)格做到3300元/M2。
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