房地產(chǎn)市場調(diào)查分析-資料下載頁
2025-06-19 12:23本頁面
【正文】 除外）。二、銷售策略（一）價格策略項目成功與否，開盤定價及后期價格策略是關(guān)鍵因素之一，根據(jù)市場調(diào)查情況，目前幾個上檔次的樓盤價格都是低開高走的價格策略。如星苑，開盤銷售價格為3000元/M2，從2000年10月份正式銷售，由于銷售情況看好，價格目前在已售出近100套后，漲至3360元/M2；廣場I組團開盤售價2480元/M2，每售20套價格上漲50元/M2，目前已漲至2938元/M2；大廈，市內(nèi)最早整棟全躍層住宅，2000年底開盤時僅售2200元/M2，現(xiàn)在漲到2900元/M2等等。這種低開高走的方式好處在于：使已購買客戶信心保障；對觀望的客戶有一定的促進(jìn)作用；很好地引入投資者；同競爭對手項目相比有較大的競爭力，便于抓住市場份額，給后期銷售留下空間。對于規(guī)模較大的項目為后期銷售的樓盤留了空間，同時在開盤銷售時聚集了人氣。另一種方式為高開平走，即根據(jù)目前的市場上同等檔次和類型的房子的市場售價為開盤價格對外銷售，其優(yōu)點是：有利于提高樓盤檔次；開盤時間便于實際操作，聚集人氣（如打折優(yōu)惠等）；其缺點是：首次推向市場，在許多方面都還不齊備（如：廣告宣傳、概念宣傳、工程進(jìn)度等）的情況下對搶占市場，擴大項目市場形象不利；對后期項目的銷售及縮短項目運作周期不利，必盡雅典花園是一個住宅面積達(dá)十萬平方米的小區(qū)。由此，從整個小區(qū)的銷售出發(fā)，盡量縮短銷售周期，實際做到利潤最大化，價格“低開高走”的策略相對比較適合于市場情況及貴陽市經(jīng)濟發(fā)展水平。價格策略與銷售期關(guān)系表階段銷售期時間推出的戶型重點套數(shù)售價優(yōu)惠比率層著系數(shù)備注第一階段內(nèi)部認(rèn)購2001年元15日—2002年2月31日雅典花園一期重點推廣1 2單元和3戶型的房子80套2800元/M2起1——5層價格8—9折5層以上每層加50元/M2，頂層的中空躍式和帶私家花園的加200元/M2主要針對公司董事會成員的關(guān)系以及公司業(yè)務(wù)關(guān)系第二階段開盤銷售2001年2月1日至2002年12月31日雅典花園一期所有戶型住房以及地下車位除內(nèi)部認(rèn)購?fù)馐Ｓ喾慨a(chǎn)2880元/M2起1——5層一次性付款優(yōu)惠5%5層以上每層加50元/平方米頂層中空及帶私家花園除加層者以外再加200元/M2起銷售價格根據(jù)當(dāng)時市場情況每售出30套價格上漲50元/M2第三階段中期銷售 2001年中下旬開始至2002年中旬雅典花園一期以及二期（B棟）預(yù)售及地下車位一期剩余房產(chǎn)及B棟開售B棟開售時3000—3100元/M2起視當(dāng)時市場狀況再定同上根據(jù)當(dāng)時市場狀況及項目銷售速度可臨時性提加單價第四階段后期銷售2001年上旬至2003年剩余樓盤及三期發(fā)售剩余房產(chǎn)3200—3500元/M2同上根據(jù)朝向等原因?qū)Τ蚝玫姆慨a(chǎn)增加朝向系數(shù)提高單價注：以上售價均為標(biāo)準(zhǔn)層，頂層住宅（從中空躍層開始）實行一房一價制，內(nèi)部認(rèn)購開始以3200元起價，具體見銷售臺帳(見附圖)。二期、三期根據(jù)當(dāng)時市場狀況再定頂層價格。價格策略的總體原則：將雅典花園一期的50%作3000元以下價格推出，目的為了占領(lǐng)市場，一期以后到二期50%價格為3100元/M2，二期50%以及三期全部價格達(dá)到3300—3500元/M2，總體平均價格做到3300元/M2。
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