地產(chǎn)項目市場調(diào)查分析報告-資料下載頁
2025-08-03 02:11本頁面
【正文】 漸由多層向小高層和高層過渡，但小高層、高層與多層物業(yè)的區(qū)別往往只在于是否有電梯，樓盤檔次和品質(zhì)未上去；n 高綠化率、大園林、有會所等功能設(shè)施及其較大的樓間距以及大客廳、大居室、大陽臺、內(nèi)部空間通透等成為當?shù)貢充N樓盤的普遍特征。需求偏好n 小區(qū)環(huán)境（主要考慮的是綠地、樓間距、生活配套）和物業(yè)品質(zhì)已成為影響購房的重要因素；n 客戶購房時偏好南北朝向； n 各種新穎的戶型（如錯層、躍層等）越來越被市場接受，并且受到客戶的歡迎；n 建筑面積在100 ㎡左右的兩房、面積在120—的三房成為市場的熱銷戶型，受到市場的熱烈追捧；消費市場習慣n 消費者比較務(wù)實，比較理性，對期房購買存在顧慮；n 購房看重工程質(zhì)量，對房地產(chǎn)開發(fā)商普遍不信任；n 對商品房價格相當敏感；營銷手段n 本地的置業(yè)顧問缺乏基本的行業(yè)素質(zhì)，對專業(yè)知識的掌握、整個市場的了解、客戶和同行的接待態(tài)度以及對消費者的引導等方面做得非常不到位，不僅降低了樓盤檔次，也影響了樓盤的銷售；n 絕大部分樓盤從公開發(fā)售到尾盤銷售，最多也是采取在價格上讓利一些，很少采用其他送禮、送裝修、送電器等變相優(yōu)惠措施。n 衡陽的樓盤很少舉行各種有利于項目聚集人氣和促進銷售的SP營銷活動；n 衡陽市的樓盤在未取得預售許可證即正式公開銷售前，在廣告引導、樓盤知名度的提高等方面的措施少，一般只是象征性的做個客戶登記，全國其他地方普遍采用的派籌、解籌方式近期才在衡陽出現(xiàn)；n 由于銀行政策比較緊，各個樓盤付款方式單一，一般僅能夠提供七成最長15年按揭貸款。n 衡陽市媒體比較少，傳播方式相對比較單一，傳播面比較窄；總體評價衡陽房地產(chǎn)市場處于起步階段，開發(fā)商逐漸對建筑設(shè)計、景觀設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計等，并引進先進地區(qū)的策劃、營銷、物業(yè)管理模式，試圖通過嫁接形成競爭優(yōu)勢。而香江城市花園在這方面已經(jīng)走在了衡陽房地產(chǎn)業(yè)的前列，并將成為本項目最直接的競爭對手。與此同時，衡陽市場的總體開發(fā)水平與先進地區(qū)相比，還存在不小的差距，主要表現(xiàn)在：1． 沒有形成產(chǎn)品差異化的競爭局面，大家擠在一條路上，把希望寄托于高收入群體；2． 戶型面積普遍偏大，在戶型面積上存在市場空白，有未被充分挖掘的市場；3． 盡管引入了先進地區(qū)的規(guī)劃、設(shè)計、策劃、營銷、管理理念，但我們所觀察到的產(chǎn)品綜合素質(zhì)與先進地區(qū)相比仍然存在巨大的差異，主要體現(xiàn)在細節(jié)的把握方面，我們的項目將在這種一時難以彌補的差異中尋找到切入點；4． 樓盤營銷操作水平普遍不高，比較初級，銷售人員素質(zhì)普遍不高，不專業(yè)，對我們而言，有較高的可提升空間。16 / 16
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