地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告-資料下載頁
2025-08-03 02:11本頁面
【正文】 漸由多層向小高層和高層過渡，但小高層、高層與多層物業(yè)的區(qū)別往往只在于是否有電梯，樓盤檔次和品質(zhì)未上去；n 高綠化率、大園林、有會(huì)所等功能設(shè)施及其較大的樓間距以及大客廳、大居室、大陽臺(tái)、內(nèi)部空間通透等成為當(dāng)?shù)貢充N樓盤的普遍特征。需求偏好n 小區(qū)環(huán)境（主要考慮的是綠地、樓間距、生活配套）和物業(yè)品質(zhì)已成為影響購(gòu)房的重要因素；n 客戶購(gòu)房時(shí)偏好南北朝向； n 各種新穎的戶型（如錯(cuò)層、躍層等）越來越被市場(chǎng)接受，并且受到客戶的歡迎；n 建筑面積在100 ㎡左右的兩房、面積在120—的三房成為市場(chǎng)的熱銷戶型，受到市場(chǎng)的熱烈追捧；消費(fèi)市場(chǎng)習(xí)慣n 消費(fèi)者比較務(wù)實(shí)，比較理性，對(duì)期房購(gòu)買存在顧慮；n 購(gòu)房看重工程質(zhì)量，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商普遍不信任；n 對(duì)商品房?jī)r(jià)格相當(dāng)敏感；營(yíng)銷手段n 本地的置業(yè)顧問缺乏基本的行業(yè)素質(zhì)，對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握、整個(gè)市場(chǎng)的了解、客戶和同行的接待態(tài)度以及對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)等方面做得非常不到位，不僅降低了樓盤檔次，也影響了樓盤的銷售；n 絕大部分樓盤從公開發(fā)售到尾盤銷售，最多也是采取在價(jià)格上讓利一些，很少采用其他送禮、送裝修、送電器等變相優(yōu)惠措施。n 衡陽的樓盤很少舉行各種有利于項(xiàng)目聚集人氣和促進(jìn)銷售的SP營(yíng)銷活動(dòng)；n 衡陽市的樓盤在未取得預(yù)售許可證即正式公開銷售前，在廣告引導(dǎo)、樓盤知名度的提高等方面的措施少，一般只是象征性的做個(gè)客戶登記，全國(guó)其他地方普遍采用的派籌、解籌方式近期才在衡陽出現(xiàn)；n 由于銀行政策比較緊，各個(gè)樓盤付款方式單一，一般僅能夠提供七成最長(zhǎng)15年按揭貸款。n 衡陽市媒體比較少，傳播方式相對(duì)比較單一，傳播面比較窄；總體評(píng)價(jià)衡陽房地產(chǎn)市場(chǎng)處于起步階段，開發(fā)商逐漸對(duì)建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)等，并引進(jìn)先進(jìn)地區(qū)的策劃、營(yíng)銷、物業(yè)管理模式，試圖通過嫁接形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而香江城市花園在這方面已經(jīng)走在了衡陽房地產(chǎn)業(yè)的前列，并將成為本項(xiàng)目最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。與此同時(shí)，衡陽市場(chǎng)的總體開發(fā)水平與先進(jìn)地區(qū)相比，還存在不小的差距，主要表現(xiàn)在：1． 沒有形成產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)局面，大家擠在一條路上，把希望寄托于高收入群體；2． 戶型面積普遍偏大，在戶型面積上存在市場(chǎng)空白，有未被充分挖掘的市場(chǎng)；3． 盡管引入了先進(jìn)地區(qū)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、策劃、營(yíng)銷、管理理念，但我們所觀察到的產(chǎn)品綜合素質(zhì)與先進(jìn)地區(qū)相比仍然存在巨大的差異，主要體現(xiàn)在細(xì)節(jié)的把握方面，我們的項(xiàng)目將在這種一時(shí)難以彌補(bǔ)的差異中尋找到切入點(diǎn)；4． 樓盤營(yíng)銷操作水平普遍不高，比較初級(jí)，銷售人員素質(zhì)普遍不高，不專業(yè)，對(duì)我們而言，有較高的可提升空間。16 / 16
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