小區(qū)住宅市場調(diào)查分析報告-資料下載頁
2025-08-03 12:03本頁面
【正文】 在很大程度上決定了項目銷售的成敗，因而開盤前期的造勢至關(guān)重要，本項目針對區(qū)域經(jīng)濟、文化特征，將采取以下活動方案：（1）廣告，以電視廣告、戶外廣告為主；（2）有關(guān)聯(lián)宣傳主題的歌舞、模特表演；（3）免費電影放映活動，地點選擇：工地現(xiàn)場或電影院。開盤造勢開盤當(dāng)日，邀請嘉賓，以熱烈、喜慶活動營造氣氛：（1）歌舞、模特表演；（2）娛樂、互動性活動，如家庭趣味競技等；（3）游園活動。商業(yè)管理造勢從本項目未來商業(yè)走勢切入，以毓商業(yè)主題街區(qū)為宣傳點，結(jié)合商業(yè)管理、經(jīng)營內(nèi)容，烘托出區(qū)域內(nèi)商業(yè)價值，具體采用方式：（1）現(xiàn)場布置；（2）置業(yè)顧問口頭傳播；（3）宣傳資料；（4）系列圖片展；（5）個案解析；（5） 商業(yè)性質(zhì)活動。第三部分 廣告篇一、廣告目標(biāo)：在保持AA商貿(mào)城明確定位的基礎(chǔ)上，塑造出項目在當(dāng)?shù)氐谝黄放?，第一旺地的形象，達到從認(rèn)知到接受再到購買的過程。導(dǎo)入期強勢推出，先聲奪人，確立項目定位，給消費者明晰印象。強銷期從各個訴求點展開，依積累狀況及市場情況，針對項目主要目標(biāo)消費群體，有側(cè)重地進行推廣。持續(xù)期加深項目形象，提高項目知名度、美譽度，并造就良好口碑，以社會輿論引消費者認(rèn)同感。二、廣告推廣的總體思想適合大眾的利益點集中本案眾多的優(yōu)勢進行整合，深層挖掘項目的價值所在，同時從消費者的角度出發(fā)，尋找消費者最直接的感受，從而以消費者的角度看待一個產(chǎn)品，看待一則廣告，從中提煉出與目標(biāo)消費者利益緊密聯(lián)系的獨特價值點，使消費者看到本案的價值所在。A、 得天獨厚的地段B、 最具規(guī)模的商貿(mào)中心C、 無可限量的升值潛力D、 絕佳的商業(yè)投資機遇E、 平實的價格F、 勢力雄厚的開發(fā)商G、 區(qū)域濃厚的商業(yè)氛圍H、 完善商業(yè)管理強大的震撼力在廣告的設(shè)計表現(xiàn)中，使消費者感覺到本案不凡的氣勢，猶如一股商業(yè)龍卷風(fēng)向XX襲來，帶來了無限的發(fā)展商機，讓消費者產(chǎn)生一種強大的震撼力，被本案的氣勢所吸引及折服。形象區(qū)格 XX當(dāng)?shù)啬壳皟H有BB商住小區(qū)一個競爭對手，該小區(qū)與我小區(qū)定位基本相同，均定位于銷售宅基地，該小區(qū)的賣點在于建一汽車站及花園，以此來凝聚人氣，該小區(qū)相對我項目來說，所處地段稍偏僻，我項目主唱地段，并以此體現(xiàn)樓盤商業(yè)價值，建立起開發(fā)商實力雄厚，項目進展迅速的形象，給消費者以購買信心。統(tǒng)一風(fēng)格在廣告推廣中，注重于保持風(fēng)格的統(tǒng)一，同時盡量采用與本案風(fēng)格與檔次相適應(yīng)的媒體方式，避免發(fā)生盲目爆光。打造項目、開發(fā)商品牌通過廣告推廣，提高消費者對本案的認(rèn)知度，打造項目品牌，提升品牌形象，以品牌效應(yīng)保證銷售，帶動銷售。三、廣告定位XX鎮(zhèn)目前地產(chǎn)項目較少，消費者可選擇面窄，在AA商貿(mào)城的推廣中，以突出該項目“商業(yè)價值”為主訴求點，結(jié)合項目各方面優(yōu)勢及公司、項目實力等多方面襯托出該主訴求。廣告主標(biāo)題：AA商貿(mào)城——城市財富新坐標(biāo)AA商貿(mào)城——財富滋生地AA商貿(mào)城——搖錢樹生長的地方AA商貿(mào)城——首席財富家園AA商貿(mào)城——地段決定財富四、立體化市場推廣策略廣告目標(biāo)市場策略針對項目的目標(biāo)消費群，依據(jù)其不同的生活習(xí)慣及個性特點等，我們制定了不同的廣告訴求點和廣告的表現(xiàn)形式，力求在目標(biāo)市場上更全面的傳遞廣告信息。A、 無差別市場廣告策略：——導(dǎo)入期 即在一定的時間內(nèi)向一個大的目標(biāo)市場運用多種媒體組合，做同一主題的廣告。這樣很容易在開盤初期迅速提高知名度，樹立品牌形象。B、 差別市場廣告策略：——強銷期 步步為營，逐個擊破：即在一定的時間內(nèi)，針對目標(biāo)消費群的細(xì)分，運用接近于該細(xì)分市場的媒體，做不同主題內(nèi)容的廣告。這樣很容易在強銷期內(nèi)抓住每一個細(xì)分市場。C、 集中市場廣告策略：——持續(xù)期 為避免廣告戰(zhàn)線拉得太長，力量分散，因此，在這一段時期采用把廣告宣傳的重點集中于已細(xì)分的一個或者幾個目標(biāo)市場上，以求在較小的細(xì)分市場中占有較大的份額。廣告促銷策略在廣告過程中，結(jié)合營銷情況和市場情況，允諾給予消費者更多的附加利益，以吸引消費者的注意，起一個立竿見影的廣告效果。即活動廣告、文娛廣告、中獎廣告等等。廣告心理策略即針對消費者的購買心理，采取的廣告運動。因此，廣告的成功取決于我們是否能抓住消費者的心理變化過程：從感知——了解——信賴——產(chǎn)生購買行為A、 消費者的需求：需求是消費者購買AA商貿(mào)城的原動力，因此，廣告訴求必須確立在這一需求之上。B、 引人注意：引人注意是廣告成功的基礎(chǔ)，有的是無意中注意的，有的是有意注意的。那么，深刻性又是引起注意的主要因素，如果廣告不能給消費者留下深刻的印象，那么，它就不算一個成功的廣告。C、 想象空間：廣告要引導(dǎo)消費者對本案產(chǎn)生想象，要能使消費者看到廣告后有沖動感，使之產(chǎn)生買AA商貿(mào)城宅基地后有什么樣的情景的聯(lián)想。D、 記憶每次廣告暴露以后，要便于記憶，一般看到廣告后，不是立即去購買，而是對眾多的信息進行分析、比較，因此，有一定的時間和空間差，因此，對每次的廣告主題要簡單順口，易記憶。五、廣告執(zhí)行策略A、 訴求重點：重點訴求本案所提煉的特有的賣點： 地段 規(guī)模 升值潛力 商機 價格 開發(fā)商實力B、 廣告系列 在廣告發(fā)布的過程中，針對訴求重點，不斷加深消費者的印象，因此，廣告要統(tǒng)一風(fēng)格，要分時間進行系列化。六、廣告預(yù)算 沙盤模型 效果圖 銷售員統(tǒng)一服裝 單張 空飄 彩旗 布幅 充氣拱門 廣告牌 路燈廣告1 電視廣告1 促銷活動1 外設(shè)展點15 / 15
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