【導(dǎo)讀】七營銷組合策略-------------------------------------------------------19. 八營銷組織發(fā)展——聯(lián)想校內(nèi)司----------------------------------24. 高校市場早已成為商家必爭之地，如今更是日趨激烈！比例約55%）并終將主導(dǎo)個人電腦市場！的消費(fèi)心理，存在著巨大的市場機(jī)會！校園，讓大學(xué)生對聯(lián)想筆記本形成年輕、有活力、有樂趣的深刻印象。通過方案的實(shí)施我們將致力于實(shí)現(xiàn)聯(lián)想在校園內(nèi)筆記本市場占有率達(dá)到。40%—60%并保持的最終營銷目標(biāo)。列和ideapadS10\S11系列產(chǎn)品。下面分別對對他們進(jìn)行簡單介紹。/獨(dú)立顯存，藍(lán)牙，無線超級DVD刻錄光驅(qū),14寸主流屏幕筆記本,NBA主題外觀，的定位，無疑是電影愛好者和游戲玩家的選擇。結(jié)合，可以滿足各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的需求，自由是這款產(chǎn)品的應(yīng)用主張。網(wǎng)及日常辦公，方便攜帶小巧可愛，價格適中。的，且缺乏一定的校園推廣，同學(xué)們對它的了解比較淺??！品，同時一經(jīng)上市反應(yīng)熱烈！

　　

【正文】 成員，負(fù)責(zé)活動執(zhí)行前與有關(guān)機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)場地和設(shè)備，以及本組織其他公關(guān)方案的策劃制定 以相關(guān)專業(yè)的學(xué)生為主要成員，負(fù)責(zé)售后服務(wù)，產(chǎn)品上門維修，并配合其他部門執(zhí)行產(chǎn)品體驗(yàn)活動，宣傳產(chǎn)品知識 思創(chuàng) 風(fēng)云 策劃組 狂想 慎思 力行 25 消費(fèi)者 方面，企業(yè)可滿足其消費(fèi)需求： ⑴ 有該組織的存在，消費(fèi)者可以免除購買筆記本電腦售后服務(wù)的后顧之憂； ⑵ 拉近與消費(fèi)者的距離，建立信任感，建立并維護(hù)品牌忠誠度； ⑶ 及時解決消費(fèi)者在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題，從而促進(jìn)良好口碑傳播，實(shí)現(xiàn)推薦及重復(fù)消費(fèi)； 成員待遇（吸引學(xué)生參與 ） ⑴ 所有進(jìn)入聯(lián)想校園司的成員都有機(jī)會接受聯(lián)想公司 提供 的技能培訓(xùn) ； ⑵ 所有校內(nèi)司的部門部長都會有聯(lián)想 頒發(fā) 的 有一定任期的 聘書； ⑶ 所有校內(nèi)司的成員都 有機(jī)會 優(yōu)先 被外派到 聯(lián)想產(chǎn)品所在的各經(jīng)銷商及各大賣場做兼職促銷，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識的同時掌握營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)； ⑷ 校內(nèi)司表現(xiàn)優(yōu)秀的成員在其 畢業(yè)后 有機(jī)會獲得聯(lián)想公司實(shí)習(xí)機(jī)會 ； ⑸ 所有校內(nèi)司的成員 在獲得銷售提成的基礎(chǔ)上，享有本人購機(jī)的內(nèi)部優(yōu)惠； 相關(guān)制度 說明 ⑴ 校內(nèi)司始建階段由聯(lián)想公司指派人員擔(dān)任司長一職 ，主要負(fù)責(zé) 公司與校內(nèi)司各部門之間的 溝通交流以及整個 校內(nèi)司的統(tǒng)籌工作 ； ⑵ 校內(nèi)司招聘為每年一次，時間定于年初春季開學(xué)之時，主要針對大一大二學(xué)生，首先這個時間大一新生以來半年對大學(xué)生活有一定的適應(yīng)并且學(xué)生會團(tuán)委各部門部長已定，方便招得人才。其次在這 個時段首先借助開學(xué)期間擴(kuò)大影響，最后是避免了暑 期開學(xué)的人力不足； ⑶ 新成員一般有半年的試用期！試用期間 享受與正式員工相當(dāng)?shù)母＠囉闷谶^后 （新生入學(xué)一個月之后）表現(xiàn) 良好 的， 我們會頒發(fā)聘書 擔(dān)任各部門部長職務(wù)，聘期為一年； ⑷ 各部門部長有正負(fù)之分，共兩名；司長團(tuán) 由司長和四個正部長共 5 名成員組成， 便于民主管理，避免內(nèi)部沖突 ；各部門干事人數(shù)視具體情況而定。 注： 相關(guān)的組織章程及制度會 由 人事部制定。 九、 行動方案 （團(tuán)隊(duì)人員分工） 明確目標(biāo)、分配任務(wù)和協(xié)調(diào)整合（ 策劃完成過程 ） 第一步、召開戰(zhàn)略會議：我們 詳細(xì)討論了 本次大賽的要求和 大賽宗旨，分析了 企思創(chuàng) 風(fēng)云 策劃組 狂想 慎思 力行 26 業(yè)的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的營銷目標(biāo)，最終確定了此次策劃的主題方向 （共同參與） ； 第二步 、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷 ：根據(jù)整體目標(biāo)，我們設(shè)計(jì)了 兩份調(diào)查問卷：一份是關(guān)于學(xué)生使用筆記本的普遍觀念和各品牌筆記本現(xiàn)有市場份額調(diào)查；另一份是涉及學(xué)生對聯(lián)想品牌的現(xiàn)有印象和對即將推出的產(chǎn)品的關(guān)注程度的調(diào)查（共同參與）； 第三步、市場實(shí)地調(diào)查：我們隨機(jī)散發(fā)了 300 份調(diào)查問卷，并 對近 50 名學(xué)生進(jìn)行了深度了解和訪問，同時我們還對其他品牌在校園的營銷策略進(jìn)行了一定程度的了解（共同參與）； 第四步、頭腦風(fēng)暴會議：整理調(diào)查結(jié)果，總結(jié)分析，找出競爭對手的 營銷薄弱點(diǎn)，確定市場營銷突破點(diǎn)即關(guān)鍵創(chuàng)新之處（共同參與）； 第五步、編寫策劃：經(jīng)過以上階段，我們將整個方案重點(diǎn)分為形勢分析部分、營銷戰(zhàn)略部分、營銷組織構(gòu)建三大塊， 根據(jù)每個成員的擅長科學(xué)分工并在約定時間內(nèi)完成； 第六步、整合完善：根據(jù)策劃整體目標(biāo)，我們對分工完成的每一部分進(jìn)行了更加深入地分析和討論，不斷整合完善后得以最終定稿（共同參與）； 勇?lián)块L、各司其職和鼎力合作（方案實(shí)施 過程 ） 根據(jù)我們制定的營銷組織 構(gòu)建及今后的 發(fā)展 目標(biāo) ，我們至少 需要 四個部長，介于前期以品牌推廣為主，我們 可根據(jù)實(shí)施過程中具體需要和每 個人擅長的工作分別擔(dān)任 營銷部部長、人事部部長和公關(guān)部部長， 我們會根據(jù)整體 策劃 方案 ，并結(jié)合市場實(shí)際情況變化科學(xué)有效的實(shí)施。 每一個階段實(shí)施之后我們會對實(shí)施過程詳細(xì)跟蹤、記錄，上交完整的總結(jié)報告；同時將下一階段的具體 實(shí)施 方案上交提請審核預(yù)算 ，使每一階段的目標(biāo)量化清晰，順利實(shí)現(xiàn)最終戰(zhàn)略目標(biāo)！ 九、財(cái)務(wù)分析 前期 部分 宣傳費(fèi)用預(yù)算表 序號 項(xiàng) 目 單 價 數(shù) 量 金 額 （元） 說明 1 招聘 海報 12 元 /張 4 張 *1 ㎡ 2 宣傳海報 150 元 /張 1 張 4*3 ㎡ 3 宣傳單頁 元 /張 6000 張 彩印每宿舍一張 4 場地費(fèi) 150 元 /天 2 天 5 海報張貼費(fèi) 50 元 /三 天 4 張 *3 天 視需要而定 6 勞務(wù)費(fèi) 50 元 /人天 3 天， 8 人 /天 平均 思創(chuàng) 風(fēng)云 策劃組 狂想 慎思 力行 27 7 其他 總計(jì) 說明： 這一部分是我們根據(jù)學(xué)?，F(xiàn)有實(shí)際情況收集的資料，在策劃方 案的具體實(shí)施過程中，我們會根據(jù)實(shí)際需要及財(cái)務(wù)預(yù)算進(jìn)行調(diào)整， 十、結(jié)束語 此方案體現(xiàn)一定規(guī)則性，其中很多方案和活動的具體步驟未詳細(xì)列出，有待與合作方進(jìn)一步協(xié)商制定； 從實(shí)際情況看，方案所作的一些設(shè)計(jì)和計(jì)劃，在諸多品牌的推廣實(shí)踐中均有成功應(yīng)用，前提是正確科學(xué)的操作； 方案是一個不斷跟進(jìn)、不斷完善 的動態(tài)過程； 此方案還有很多有待修正、增添的地方，敬請賜教。 附 1： 關(guān)于 海 大學(xué)生筆記本消費(fèi)市場的調(diào)查 敬愛的同學(xué)們，為了拿出有效的市場數(shù)據(jù)來參與制定此次聯(lián)想 idea NBA 紀(jì)念機(jī)型營銷創(chuàng)意大賽，我們需要對海南大學(xué) 學(xué)生筆記本消費(fèi)市場進(jìn)行一些簡單調(diào)查！其中信息我們會絕對保密，不會用于其他商業(yè)用途請大家放心！ 1， 你的性別是 （ ）男 （ ）女 2，你使用的電腦是 （ ）筆記本 （ ）臺式機(jī) （ ）暫無電腦 3,你下次購買電腦會買 （ ）筆記本 （ ）臺式機(jī) （ ）不買 4，你的筆記本電腦價格是 \你愿意出的價格是 （ ） 3000~4000 （ ） 4000~5000 （ ） 5000~6000 （ ） 6000 以上 5， 你會選擇的筆記本電腦的品牌是 （ ）聯(lián)想 （ ）惠普 （ ）戴爾 （ ）宏基 （ ）聯(lián)想 ThinkPad （ ）華碩 （ ）方正 （ ）蘋果 （ ）東芝 （ ） SONY（）其他 6，你購買筆記本的需要在哪里？ （ ）學(xué)習(xí)工作需要 （ ）娛樂如看影片或韓劇 （ ）學(xué)習(xí)與娛樂 （ ）游戲 網(wǎng)游 （ ）別的同學(xué)都有，我也想有 （ ）其他 7，你購買筆記本的錢是如何而來的？ （ ）父母出的 （ ）父母 和自己共出 （ ）自己出的 8，你購買筆記本電腦時最看重的因素是： （ ）價格 （ ）品牌 （ ）性能 \硬件參數(shù) （ ）外觀 （ ）便捷性 （ ）售后服務(wù) （ ）其他 9，你購買筆記本電腦時最愿意參考哪方面的信息？ （ ）產(chǎn)品廣告 （ ）同學(xué)介紹 （ ）親戚朋友介紹（ ）媒體產(chǎn)品測評 （ ）直觀產(chǎn)品展示體驗(yàn) （ ）銷售人員推介 （ ）其他 10， 筆記本電腦碰到故障后如何解決？ （ ）送回到銷 售商那里 （ ）去校園內(nèi)的電腦維修中心 思創(chuàng) 風(fēng)云 策劃組 狂想 慎思 力行 28 （ ）請朋友幫忙 （ ）自己從網(wǎng)上尋找答案 非常感謝您的參與，我們衷心的祝您生活愉快，學(xué)習(xí)進(jìn)步！ 思創(chuàng) 風(fēng)云 調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì) ： 發(fā)放調(diào)查問卷 200 份，收回有效調(diào)查問卷 180 份 1，男女比例： 57： 43 2，目前使用電腦的同學(xué) 比例為 58%，其中 擁有筆記本電腦的同學(xué)比例為 54%； 3，有 90%的同學(xué)表示購買電腦是筆記本為第一選擇； 4， 被調(diào)查者購買心理價位及比例如下： 3000~4000， 26%； 4000~5000， 29%；5000~6000， 24%； 6000 以上， 20%； 5， 品牌選擇 及比例： ThinkPad， 18%（其中聯(lián)想 ThinkPad 有 6%） ；華碩， 15%；HP， 22%； Dell， 31%；聯(lián)想， 13%；其他品牌為 2%； 6，購買 目的 及比例： 學(xué)習(xí)與娛樂 ， 55%；工作， 18%；看電影電視， 15%（女生占多數(shù)）；游戲， 7%； 其他 5%； 7，購買電腦費(fèi)用出自父母的占到 大多數(shù)，為 92%； 8， 購買 考慮 因素及比例： 性能 /硬件參數(shù)， 33%；品牌， 30%；價格， 19%； 售后服務(wù) ， 5%； 外觀 ， 4% 9， 影響購買因素及比例：參考同學(xué)介紹， 34%； 媒體產(chǎn)品測評 ， 28%；直觀產(chǎn)品體驗(yàn)， 25%； 產(chǎn)品廣告 ， 8% 10，電腦故障解決渠道選擇及比例：找朋友幫忙， 47%；自己解決， 33%； 校園維修 ， 15%；送回經(jīng)銷商或者廠家， 5% 附 2： 聯(lián)想品牌校園市場針對性調(diào)查問卷 敬愛的同學(xué)們，我們是“聯(lián)想校園風(fēng)云營銷策劃”的調(diào)查員，為了更好的了解您的需求，了解您對聯(lián)想品牌的認(rèn)知與期望，更好的為您做好服務(wù)， 我們專門做了此項(xiàng)調(diào)查 ，其中您的信息我們會絕對保密，不會用于其他商業(yè)用途，請大家放心！ 請問你對聯(lián)想品牌筆記本電腦的關(guān)注程度如何？ （ 1）不知道 （ 2）基本了解 （ 3）偶 爾關(guān)注 （ 4）時常關(guān)注 你對聯(lián)想筆記本電腦的印象怎樣？ (1) 很差 （ 2）一般般 （ 3）挺好 （ 4）相當(dāng)不錯 聯(lián)想此次以 idea NBA 紀(jì)念機(jī)型進(jìn)軍校園市場你有關(guān)注嗎？ （ 1）不知道 （ 2）基本了解 （ 3）偶爾關(guān)注 （ 4）時常關(guān)注 你了解聯(lián)想 ideapad 系列產(chǎn)品嗎？ （ 1）很不了解 （ 2）基本不了解 （ 3）基本了解 （ 4）很了解 此次聯(lián)想推出的 S 系列（上網(wǎng)本）及 Y 系列定價分別在 29993999 和 5999和 7999（是配置而定）你認(rèn)為價位合理嗎？ （ 1）很不合理 （ 2）基本接 受 （ 3）可以接受 如果價位不合理，你認(rèn)為什么價位更合理？ （ 1） 19992999 和 39994999（ 2） 19992999 和 49995999 （ 3） 29993999思創(chuàng) 風(fēng)云 策劃組 狂想 慎思 力行 29 和 59996999（ 4） 29993999 和 69997999 你期望聯(lián)想產(chǎn)品能在哪些方面做的更完善？ （ 1）產(chǎn)品質(zhì)量 （ 2）產(chǎn)品價格 （ 3）售貨服務(wù) （ 4）新產(chǎn)品開發(fā) 非常感謝您的參與，我們衷心的祝您生活愉快，學(xué)習(xí)進(jìn)步！ 思創(chuàng) 風(fēng)云 調(diào)查結(jié)果分析總結(jié)： 此次我們對海南大學(xué)不同學(xué)院不同班級的學(xué)生共做了 100 份調(diào)查問卷 ，其調(diào)查結(jié)果歸納如下： 1. 大多 數(shù)同學(xué) 對聯(lián)想品牌的關(guān)注度比較高，也很認(rèn)同聯(lián)想品牌的筆記本電腦。 2. 大多 數(shù) 同學(xué)基本不了解 ideapad 系列產(chǎn)品，但由于“ 想法全明星 — 聯(lián)想 idea NBA 紀(jì)念機(jī)型營銷創(chuàng)意大賽”的舉行，同學(xué)們開始關(guān)注 idea NBA 紀(jì)念機(jī)型。 3. 大多 數(shù) 同學(xué)認(rèn)為 聯(lián)想推出的 S 系列（上網(wǎng)本） 基本合理，在可接受范圍內(nèi)；但 Y 系列定價偏高，他們的期待心理價位是 4999— 5999； 4. 消費(fèi)訴求 方面，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品價格更受消費(fèi)者 關(guān)注。