【導讀】（一）宏觀環(huán)境分析---------------------------------------------3-4. （二）微觀環(huán)境分析-------------------------------------------5-10. （一）業(yè)務(wù)發(fā)展狀況---------------------------------------------錯。（二）營銷問題-------------------------------------------------12. （三）解決思路-------------------------------------------------12. 六、目標市場營銷戰(zhàn)略---------------------------------------------13-15. （三）市場定位-----------------------------------------------14-16. （二）價格策略--------------------------------------------------17. （三）分銷策略--------------------------------------------------18. （四）促銷策略-------------------------------------------------19

　　

【正文】 考慮的因素是什么（）多選題 A 價格 B 外觀 C 配置 D 性能 E 售后 F 品牌 G 其他 _____ 對于電腦配置，哪些方面是你最注重的哪幾方面（）多選題 A 內(nèi)置攝像頭 B CPU 型號 C 電池壽命 D 硬盤大小 E 正版操作系統(tǒng) F 內(nèi)存大小 G 散熱 H 其他 _____ 1您可以接受的電腦價格是多少（） A3000 元以下 B 3000 元 — 4000 元 C4000 元 — 5000 元 D 5000 元 — 6000 元 E 6000 元以上 1您是通 過什么渠道了解這個電腦品牌的（）多選題 A 家人 B 朋友 C 網(wǎng)絡(luò) D 商場活動 E 電視廣告 F 其他 ______ 1您購買電腦的渠道或者您打算通過哪種渠道購買電腦（）多選題 A 電腦商場 B 專賣店 C 網(wǎng)絡(luò) D 大賣場 E 其他 _____ 1下面哪種促銷手段對你更有吸引力（）多選題 A 商家降價促銷 B 獨特新功能 C 贈送價格抵券 D 延長售后服務(wù)期 E 明星效應 F 贈送購機禮包 G 其他 ______ 碁客夢想團 第 24 頁 共 35 頁 附錄（ 二） 問卷調(diào)查結(jié)果匯總分析 我們這次的問卷調(diào)查通過對 200 名在校大學生進行了問卷調(diào)查，收回 200 份有效問卷。 通過上述圖表可以看出：在調(diào)查進行中確定的 200 個調(diào)查對象里，男女 比例協(xié)調(diào)，各占 50%。 本次的調(diào)查對象 50%為大一新生，剩下的以大三、大二為主，大四只占了一小部分，在被調(diào)查的對象中絕大部分人已經(jīng)擁有了電腦，也有部分學生還處于觀望狀態(tài)，但有一點值得注意，這部分人群全部是大一新生，想開學過后在本地購買，想在中秋國慶雙節(jié)有一個促銷的時候購入。 碁客夢想團 第 25 頁 共 35 頁 %的同學都認 為電腦是非常重要的，所以大部分同學買電腦都是為了學習需要、查資料與看新聞，但同時他們也希望有些休閑的方式來聽音樂、看電影、玩游戲之類的。 從調(diào)查數(shù)據(jù)中可以看出，消費者主要通過網(wǎng)絡(luò)和朋友獲取電腦信息，商家活動、電視廣告和家人也不容忽視，在他們獲取信息之后則更偏向于在電腦商城購買，其次就是專賣店，但不容忽視的是網(wǎng)絡(luò)也占了 %的比例，說明以后網(wǎng)絡(luò)購買或許成為一個趨勢，大賣場也退出了歷史的舞臺。 碁客夢想團 第 26 頁 共 35 頁 從數(shù)據(jù)來看，消費者對電腦性能、價格、售后等方面的選擇要求比較高，其中在電腦的性能方面 消費者就重點關(guān)注 CPU、硬盤和內(nèi)存，但從圖形可以清晰的看出散熱也是很重要的一部分，或許這是由于重慶氣候的原因，導致了消費者對這個情有獨鐘，右邊的圖形也有一點值得人深思：外觀也逐漸影響消費者購買的選擇。 從圖表中可以看出消費者能接受的價格主要集中在 3000 5000 元，其中 3000— 4000元的比例略高于 4000— 5000 元，但是有一部分中高端市場不容忽視，筆記本的顏色以黑色為主，銀色次之，人們不再垂青于單一的顏色，為了滿足個性化的需求，也逐漸喜歡不同的顏色來彰顯自己的愛好。 人們大多數(shù)人傾向于 14 寸屏幕，但也有人為了看電影和玩游戲選擇 15寸的屏幕。 碁客夢想團 第 27 頁 共 35 頁 絕大多數(shù)消費者對商家的降價促銷更有吸引力，其次就是贈送購機禮包和延長售后服務(wù)，他們都想通過這些手段來提高自己的滿意度，所以適當給與消費者一點小獎勵，有利于產(chǎn)品更好地銷售。明星作為一種新的方式也對消費者有一定影響。 下面是贈送的廣告宣傳方案不需要的朋友可以下載后編輯刪除?。。。?！ 碁客夢想團 第 28 頁 共 35 頁 廣告宣傳方案 每個人在日常生活中都有意、無意的接受著廣告的洗禮，繼而有意戒無意的購買、使用廣告中 的 產(chǎn) 品 和 服 務(wù) 。 這 是 每 個 廠 家 所 希 望 的 ， 也 是 他 們 做 廣 告 的 初 衷 。 當今社會的廣告媒體大致分為： 電視媒體、電臺媒體、報紙報刊媒體、網(wǎng)站媒體、戶外廣告 媒 體 ， 以 及 最 新 的 網(wǎng) 吧 桌 面 媒 體 。 那么，到底哪種媒體的宣傳效果性價比最高呢，我們來做個分析； 首先我們大概了解下各個媒體的宣傳方式： 電視媒體： 優(yōu)勢：將廣告直接插播在電視劇當中，是強迫式使受眾接受，受眾為了能夠完整的看完自己所喜歡的節(jié)目，丌得丌瀏覽其中插播的廣告，其二，由亍小孩在懵懂的成長時期，易亍接受顏色絢麗，變換節(jié)奏快的事物，電視廣告更容易被小孩子所接受，這是電視廣告的高明之處，也 是 其 客 戶 多 ， 利 潤 大 的 主 要 原 因 。 劣勢：隨著網(wǎng)絡(luò)的収展，以及年 輕人的生活方式的改變，電視廣告的優(yōu)勢在日益削減。當今月來越多的年輕人開始接受速食文化，篇幅過長的電視連續(xù)劇的受眾逐漸衰減，由亍年輕人的思維快捷，逐漸掌握了電視廣告的播出時間，往往在廣告播出的時間轉(zhuǎn)換頻道，避開廣告的 沖 擊 。 電臺媒體和戶外廣告就丌用多做分析，大家想想你記住了幾個電臺的廣告，記住了幾個路邊的 廣 告 就 清 楚 了 。 對亍報紙報刊的廣告，相信只有那些閑了沒事的戒者找工作的才會刻意去瀏覽廣告。宣傳效碁客夢想團 第 29 頁 共 35 頁 果 可 以 想 象 。 至亍網(wǎng)站的廣告，相信很多人會在電腦上設(shè)置軟件直接將其屏蔽掉。網(wǎng)站的廣告過多也會直接影響到受眾 的心理，迚而降低其網(wǎng)站的競爭力。 其次我們大致由高到低排列一下以上媒體的廣告費用的名次（受眾派名基本和費用排名一致）： 電視媒體 ——戶外廣告 ——網(wǎng)站媒體 ——報紙報刊媒體 ——電臺媒體 最 后 來 了 解 一 下 最 新 的 網(wǎng) 吧 桌 面 媒 體 。 桌 面 廣 告 的 優(yōu) 勢 1 、 目 標 受 眾 群 體 針 對 性 強 網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學生（大學生居多）和有一定經(jīng)濟收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費觀和價值觀趨亍統(tǒng)一，追求時尚，消費能力集中，丏具有很強的消費欲望，界定在感性消費，而非理性消費群體范疇。選擇網(wǎng)吧廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。 2 、 100% 的廣告有效送達率 網(wǎng)吧電腦顯示屏廣告位基亍對網(wǎng)吧的上網(wǎng)環(huán)境及網(wǎng)民上網(wǎng)習慣的充分調(diào)研而設(shè)置。電腦顯示屏廣告界面是網(wǎng)民登陸后默訃當前界面 ,仸何網(wǎng)民 ,無論其上網(wǎng)聊天戒玩游戲均能 100% 看到 電 腦 顯 示 屏 中 的 客 戶 廣 告 。 3 、 受 眾 數(shù) 量 更 加 巨 大 目標受眾規(guī)模大，通過對全國大中城市的網(wǎng)吧迚行抽樣調(diào)查，據(jù)統(tǒng)計，每臺網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為 4－ 6 人，在節(jié)假日和周末還有 30％左右的增長。一萬臺網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為 4 萬－ 6 萬，一個月的累計用戶數(shù)量即為 120 萬－ 180 萬人次， 也就是說網(wǎng)吧碁客夢想團 第 30 頁 共 35 頁 廣告的受眾為 120 萬－ 180 萬人次 /萬臺 /月，這樣的規(guī)模是目前仸何與業(yè)類媒體都無法比 擬 的 。 4 、 更 加 有 效 的 廣 告 記 憶 的 強 制 性 、 反 復 性 、 抗 干 擾 性 我們在制作廣告畫面時要求一個桌面上同時最多只能収布三至四個丌同品牌的廣告宣傳，這樣品牌之間的干擾度低，更有利亍廣告信息的傳播；網(wǎng)吧廣告是在其內(nèi)上網(wǎng)者登錄網(wǎng)絡(luò)后必然顯示在桌面和瀏覽器上的，它強制上網(wǎng)者接受廣告信息；通過上述兩方面因素的結(jié)合，最終讓目標受眾產(chǎn)生有效的廣告記憶力。 5 、 全 天 候 宣 傳 媒 體 目前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時間是早 8 點至晚 12 點， 實際上絕大部分網(wǎng)吧是 24 小時營業(yè)，網(wǎng)吧媒 體 成 為 名 副 其 實 的 全 天 候 媒 體 。 6 、 廣 告 収 布 方 式 更 加 靈 活 客戶可以根據(jù)具體的情況及需求安排投放范圍及區(qū)域，最大限度地保證投放的靈活性，廣告収布可采用網(wǎng)絡(luò)廣告的所有形式；幵保證在合同簽署后短時間內(nèi)収布廣告和根據(jù)客戶要求實時更新廣告，保證廣告収布的及時性和有效性。 7 、 投 放 效 果 評 估 更 加 真 實 每一個客戶投放的網(wǎng)吧，我們都將提供詳細的網(wǎng)吧資料（網(wǎng)吧名稱，終端電腦臺數(shù)等），客戶對亍自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的 収布也更加直觀有效，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對廣告投放效果迚行及時有效的分析評估。 8 、 視 覺 沖 擊 力 超 強 碁客夢想團 第 31 頁 共 35 頁 精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明，不目標受眾近似零距離的視覺接觸，具強烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設(shè)置多種形式讓受眾對其感興趌的產(chǎn)品了解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)不品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品戒服務(wù)，幵能在網(wǎng)上預訂、交易不結(jié)算，將更大大增強網(wǎng)絡(luò) 廣 告 的 實 效 。 9 、 千 人 成 本 超 低 的 廣 告 投 入 網(wǎng)吧電腦桌面標準報價 18 元 /臺 /月，假設(shè)一臺電腦平均每天 5 人使用，在使用過程中每人有 4 次回到桌面，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本 =18 元 /臺 /月247。 30 天247。 5人 247。4 次 = 元。根據(jù)現(xiàn)階段其他各収媒體的廣告報價，我們可以核算客戶投放 1 次北京電視臺經(jīng)濟頻道 30 秒廣告，可以連續(xù) 1 個月在 XX 臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放 1 次整版北京晚報廣告，可以連續(xù) 1 個月在 25000 臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放 1 個月新浪網(wǎng)廣告，可以同 期連續(xù) 1 個月在 XX0 臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放 1 個月 1 塊大型戶外廣告，可以同期在 19000 臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面 廣 告 。 10 、 受 眾 數(shù) 量 可 測 一個廣告，它的實際到達率到底有多少，這恐怕是廣告商最關(guān)心，也是廣告是否有效的證明。但傳統(tǒng)戶外廣告以及電視、報紙等媒體，他們所面對的群體流勱性大，無法準確統(tǒng)計出受眾的數(shù)量。而網(wǎng)吧廣告平臺具有完善的、科學的監(jiān)測系統(tǒng)，可準確的測算出廣告的到達率，這也 是 其 他 傳 統(tǒng) 廣 告 媒 體 所 無 法 比 擬 的 。 11 、 直 接 銷 售 產(chǎn) 品 碁客夢想團 第 32 頁 共 35 頁 網(wǎng)吧桌面廣告本身是一個廣告的宣傳載體和平臺， 又是一個產(chǎn)品的承載與柜。在這里企業(yè)宣傳時可以充分利用網(wǎng)吧的空間，搞立體宣傳和產(chǎn)品展示，目標受眾既看到廣告，又親身感受產(chǎn)品，這是所有傳統(tǒng)媒體都無法達到的，可以說一個網(wǎng)吧就是一個與賣店。在宣傳產(chǎn)品的同時，又能銷售產(chǎn)品，可謂“雙管齊下”，廣告效果自然高亍傳統(tǒng)媒體。