【正文】 碁客夢想團(tuán) 宏碁筆記本 2020 年校園營銷 策 劃 方 案 目錄 碁客夢想團(tuán) 前言 1 一、宏碁公司簡介 2 二、宏碁電腦品牌優(yōu)勢 2 三、環(huán)境分析 34 （一）宏觀環(huán)境分析 34 3 3 3 4 4 （二） 微觀環(huán)境分析 510 4 6 7 四、 SWOT 分析 1011 10 11 11 五、宏碁業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r、問題及解決思路 12 （一） 業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r 錯誤 !未定義書簽。 （二） 營銷問題 12 （三） 解決思路 12 六、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 1315 （一） 市場細(xì)分 13 13 2. 進(jìn)行市場細(xì)分 13 3. 確定候選目標(biāo)市場的輪廓 13 （二） 市場選擇 13 13 2. 選擇目標(biāo)市場 13 （三）市場定位 1416 14 15 七、營銷目標(biāo) 16 （一）短期目標(biāo) 16 （二）中期目標(biāo) 16 （三）長期目標(biāo) 16 八、營銷策略 ....................................................... 16 （一）產(chǎn)品策略 16 （二）價格策略 17 碁客夢想團(tuán) （三）分銷策略 18 （四） 促銷策略 19 19 2.“三微”營銷 19 21 九、風(fēng)險預(yù)測與管理 22 （一）風(fēng)險預(yù)測 22 （二）風(fēng)險管理 22 附錄（一） 23 附錄（二） 24 碁客夢想團(tuán) 第 1 頁 共 35 頁 前言 隨著信息時代的到來，電腦應(yīng)運(yùn)而生，由最初的超大型的運(yùn)行設(shè)備到現(xiàn)在的超級本，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了電腦的體積、質(zhì)量、功能和款式的重大飛躍。電 腦像洶涌的潮水一樣涌入世界的各個角落，正如電視機(jī)、電冰箱一樣由一線城市繼而普及到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。人們對電腦的需求已經(jīng)不弱于人們對食物的需求，每天都會接觸，每天都會使用，每天都會在電腦上分享彼此的喜怒哀樂。正因?yàn)樾枨蟮呐蛎浐蜁r代發(fā)展的需要，越來越多的電腦品牌蜂擁而至，電腦行業(yè)的競爭就越來越激烈。 只有在充分了解掌握競爭者的狀況前提下，全面了解分析宏碁電腦在中國市場的現(xiàn)狀與前景，正確認(rèn)識到中國電腦行業(yè)在未來的發(fā)展和存在的風(fēng)險，宏碁才能制定實(shí)施有效的、針對性的產(chǎn)品策略，從而擴(kuò)大宏碁的市場占有率，提高宏碁電腦的市場份額 。正如 HP 全球副總裁兼中國區(qū)總裁孫振耀多次講到的：在中國的目標(biāo)是培養(yǎng)一流國際人才、提供全面客戶體驗(yàn)、與中國共同成長。 HP 將通過在中國的本地研發(fā)、生產(chǎn)制造、經(jīng)驗(yàn)分享和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)高科技、低成本和最佳全面客戶體驗(yàn)的戰(zhàn)略。 這份策劃書的目的不僅是了解宏碁在中國大陸學(xué)生市場的機(jī)會風(fēng)險，同時也是通過這次市場調(diào)查進(jìn)一步擴(kuò)大宏碁電腦中低端產(chǎn)品的市場。目前從消費(fèi)者的普遍購買意愿來看，中低端產(chǎn)品受到青睞。這個潛在市場的開發(fā)也可以暫時緩解一下經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶給電腦行業(yè)的沖擊。并且，將宏碁電腦的價值觀、企業(yè)文化 推廣到廣大的消費(fèi)者間，塑造良好的企業(yè)形象。 首先，對我們的產(chǎn)品做了說明，繼而分析宏碁的營銷問題以及解決問題的思路，再進(jìn)行環(huán)境分析，然后制定了目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略，又在此基礎(chǔ)上制定了營銷目標(biāo)，接著是我們的重頭戲，那就是獨(dú)具一格的營銷策略，同時也做了預(yù)算和風(fēng)險預(yù)測，最后附上附錄。 碁客夢想團(tuán) 第 2 頁 共 35 頁 一、宏碁集團(tuán)簡介 宏碁集團(tuán)（簡稱宏碁），品牌為“ Acer”，是臺灣的電腦制造公司，目前是全球第四大個人電腦制造商，是全球第三大個人電腦品牌，同時也是全球第三大筆記本電腦制造商，擁有國際化運(yùn)作的經(jīng)營團(tuán)隊。 近 年來，個人電腦產(chǎn)品的出貨成長率在世界上名列前茅， 2020 年合并營收達(dá) 億美元 , 目前全球員工總數(shù) 5,300 人，產(chǎn)品銷往 100 多個國家。 Acer所獨(dú)有的新經(jīng)銷模式，以及所代表的關(guān)懷科技和關(guān)懷文化，已經(jīng)成功地將 Acer品牌的質(zhì)高價優(yōu)、易用可靠、值得信賴的形象廣布全球并深植到消費(fèi)者心中。 （上海）公司簡介 Acer 于 1993 年進(jìn)入中國大陸市場，總部位于上海 ,目前共有北京、上海、廣州、沈陽、西安、武漢、成都等內(nèi)地七家分公司和香港公司、 220 名員工，負(fù)責(zé) Acer 品牌在國內(nèi)和香 港地區(qū)的行銷與服務(wù)。 二、宏碁筆記本電腦的品牌優(yōu)勢 ，歐洲銷量第一。 20 2020 年全球整體個人電腦與筆記本電腦銷量排名世界第三，且兩者增長率均為全球第一；筆記本電腦在歐洲地區(qū)連續(xù) 6 年全年銷售量排名第一；整體個人電腦與筆記本電腦在亞太地區(qū)銷售量排名第三，增長率第一； 2020 年 9月成功并購美國本土第一電腦品牌 Gateway，宏碁筆記本銷量躍居全球第二；2020 年 12 月，宏碁與國際奧委會簽署協(xié)議，正式取代聯(lián)想成為 2020 年溫哥華冬季奧運(yùn)會及 2020 年倫敦奧運(yùn)會的全球唯一頂級計算 機(jī)合作伙伴！ 。 眾所周知，全球大部分高端電子產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都是由歐洲制定，世界上消費(fèi)品質(zhì)最高、最挑剔的非歐洲人莫屬。作為一個中國人的電腦品牌，宏碁電腦能夠連續(xù) 6 年在歐洲銷量排名第一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他品牌，這就充分說明了宏碁品質(zhì)至好，性價比至高。 碁客夢想團(tuán) 第 3 頁 共 35 頁 ，本土價格。 最好的品質(zhì)，最佳的銷售模式，給消費(fèi)者最大的利益。宏碁不像某些品牌那樣廣告鋪天蓋地，然后把廣告費(fèi)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者承擔(dān)；宏碁僅維持最基本的營銷費(fèi)用，從而為消費(fèi)者節(jié)約成本，所以目前宏碁品牌機(jī)的價格在同配置的國際品牌中是 最低的，甚至比國產(chǎn)品牌還低，但品質(zhì)卻是所有品牌中最高的。 。 2020 年 5 月 18 日，備受矚目的“第二屆中國數(shù)字英雄會暨中國 IT 品牌風(fēng)云榜頒獎典禮”在山城重慶隆重舉行?，F(xiàn)場發(fā)布了《 202020