雀巢校園營銷大賽營銷策劃書(已修改)
2025-01-31 07:41 本頁面
【正文】 2013年“雀巢杯”校園營銷大賽PICK’O 團隊營銷 策 劃書目錄一、 前言………………………………………………………………1二、團隊介紹…………………………………………………………2三、策劃簡介…………………………………………………………3四、公司產(chǎn)品介紹……………………………………………………4五、市場分析…………………………………………………………5六、SWOT分析………………………………………………………10七、營銷策略—自由銷售……………………………………………13八、預期成本與預期銷量……………………………………………15九、風險預期與應對措施……………………………………………19十、前期調查問卷及數(shù)據(jù)分析………………………………………20十一、中期調查問卷…………………………………………………24一、前言 隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對“吃、喝”的消費觀念、消費心理都發(fā)生了明顯的變化，從以前要求吃得飽就好，逐漸向要吃得健康有營養(yǎng)過渡。就當今市場而言，健康營養(yǎng)的食品無疑成為新時代的寵兒。雀巢是食品產(chǎn)業(yè)的龍頭老大，有較強的生產(chǎn)研發(fā)實力和品牌效應，種類齊全、可選擇性強，從幼兒到老人都有相應產(chǎn)品。且其價格相對適中，較符合大眾的需求。雀巢通過龐大的研發(fā)系統(tǒng)，不斷開發(fā)出各式產(chǎn)品滿足消費者的需求，造就了消費者對雀巢大部分產(chǎn)品的認可。但雀巢公司的部分產(chǎn)品目前的知名度還有待提高。此次營銷活動的目的：、溝通能力，增加隊員對市場激烈的競爭的了解；；。我們是“PICK’O”團隊，在這四天的準備時間里，全體團隊成員通力合作、夜以繼日地討論和研究，最終在截止日期前匆匆完成了本次策劃。如有不完善的地方，我們誠心聽取建議和意見，并且努力改進。我們就是“PICK’O”,選擇了我們，那就讓我們還你一個片刻售空的銷售盛宴！二、團隊介紹團隊名稱: PICK’O 名稱含義：PICK’O和“片刻”的讀音相近，寓意我們“片刻售空”的營銷理念。PICK指在蕓蕓眾生中挑選，O表示我，即代表我們PICK’O團隊，也代表我們營銷的產(chǎn)品。產(chǎn)品會迅速被買家選中，我們的隊伍會在強手如林的隊伍中迅速脫穎而出。團隊口號：選我?guī)p峰，片刻售空團隊人員：隊長： 張楷文隊員： 殷培培、蘇紹華、楊勇、劉寅遐、蘇晴注意事項產(chǎn)品概述市場分析、SWOT分析產(chǎn)品定位風險預期與應對措施營銷策略預期成本與預期收益市場調查問卷（附）三、策劃簡介第 21 頁四、公司產(chǎn)品介紹 雀巢全球集團（Nestle）由亨利內斯特萊（Henri Nestle)于1867年在瑞士創(chuàng)建，是目前全球最大的食品飲料公司，著重致力于營養(yǎng)健康，推崇實用、靈活、求知、開放的思維。公司名稱“雀巢”結合以“雀巢”的圖形，使人聯(lián)系起待哺的嬰兒、慈愛的母親和健康營養(yǎng)的雀巢產(chǎn)品，充分體現(xiàn)了其具體的功能定位和情感定位。 在國際市場角逐方面，雀巢公司主要采用“買路不筑路”的拓展策略，這種策略集中體現(xiàn)在跨國兼并著名公司和品牌上。從1874年到2012年，與銀鷺、徐福記、太太樂、惠氏營養(yǎng)品、豪吉及大山等建立合作伙伴關系，雀巢以“大規(guī)模的經(jīng)濟性”，“靈活的經(jīng)營方式”，“不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新”，“堅韌不拔的企業(yè)精神”保證了企業(yè)的活力和市場的競爭力，從而創(chuàng)造出了良好的績效，成為婦孺皆知，產(chǎn)品遍銷全球的世界最大食品集團。 *雀巢咖啡——精心調配香醇絲滑，比例均勻的經(jīng)典口味。*雀巢美祿——巧克力麥芽營養(yǎng)飲品，純正又香濃；它含有多種維生素和礦物質，同時內含能量E配方，有助于營養(yǎng)成分的良好利用。經(jīng)中國營養(yǎng)學會審核及評價，美祿為“營養(yǎng)健康工程產(chǎn)品”。 *“雀巢脆脆鯊”威化巧克力系列——美味香滑的巧克力，包裹著松脆的威化夾層，巧克力、奶香、花生、紅豆、黑芝麻和抹茶6種不同口味可供選擇，隨時隨地盡享美味。攜帶方便，保證孩子成長中的能量供給，不影響正餐。*雀巢趣滿果——趣滿果軟糖含有真正果汁，多種口味多種真實果汁體驗，柔韌彈性口感令人難以抗拒，每一粒都能將鮮果汁味嚼出來。五、市場分析飲料業(yè)是我國發(fā)展最快的行業(yè)之一，產(chǎn)值年均增長近20%。2009年飲料行業(yè)產(chǎn)量達到8086萬噸，對比1978年的20多萬噸，改革開放30年來增長了近400倍。在國際金融危機的大背景下，仍呈現(xiàn)出加速發(fā)展的勢頭。特別是近幾年來幾乎每5年就翻一番，2006年以來，更是每年過一個千萬級的關口：2006年過4000萬噸大關，2007年過5000萬噸大關，2008年更是越過了6000萬噸大關未來幾年更將是飲料行業(yè)結構重構時期，植物飲料、谷類飲料、果汁飲料、
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