聯(lián)想idea筆記本校園營(yíng)銷(xiāo)策劃-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】生組織,開(kāi)拓校園市場(chǎng)以服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售,...其著作權(quán)歸原作者所有。不代表牛檔搜索（）贊成本。大學(xué)學(xué)生數(shù)也在不斷增加，并且由于長(zhǎng)安大學(xué)是工科類(lèi)院校，男生人數(shù)顯著高出女生人數(shù)。假日打工或獎(jiǎng)學(xué)金購(gòu)買(mǎi)。而長(zhǎng)安大學(xué)是一所以工科為主的高等院校，該校的很多學(xué)科、專(zhuān)業(yè)。習(xí)，為學(xué)生提供了良好的上網(wǎng)條件和良好的使用環(huán)境，在學(xué)生電腦安全方面做得相當(dāng)?shù)轿?。很不方便，由于?dān)心安全等問(wèn)題，很多學(xué)生不喜歡坐車(chē)去市區(qū)購(gòu)物。長(zhǎng)安大學(xué)現(xiàn)在筆記本數(shù)量占到電腦總數(shù)的90%以上，筆記本的便于攜帶，使用。逐步取代臺(tái)式機(jī)。中介，另外還有一些其他小規(guī)模的中介，聯(lián)想還沒(méi)有在長(zhǎng)安大學(xué)成立相關(guān)組織。的民族自尊心，偏好國(guó)產(chǎn)。戴爾是以直銷(xiāo)模式稱(chēng)雄的，直接經(jīng)營(yíng)模式旨在將廠(chǎng)商與消費(fèi)者之間建立起直接的聯(lián)系，無(wú)論面向哪類(lèi)客戶(hù)，戴爾均強(qiáng)調(diào)直接的客戶(hù)體驗(yàn)。戴爾、惠普等國(guó)際筆記本品牌在市場(chǎng)規(guī)模上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)，調(diào)查顯示，長(zhǎng)安大學(xué)聯(lián)想品牌的筆記本占到筆記本總數(shù)的38%，
【正文】 關(guān)系策略 ? 新聞宣傳 —— 情感營(yíng)銷(xiāo)，讓輿論造勢(shì) 利用校園新聞媒體（包括長(zhǎng)安大學(xué)論壇，學(xué)院或社團(tuán)等組織舉行的涉及愛(ài)國(guó)主義事件的宣傳），激發(fā)大家愛(ài)國(guó)熱情，同時(shí)宣傳聯(lián)想品牌的中國(guó)情結(jié)，使同學(xué)們對(duì)聯(lián)想產(chǎn)生民族認(rèn)同感。 ? 贊助公益活動(dòng) —— 讓聯(lián)想融入校園生活 籃球聯(lián)賽：由聯(lián)想公司贊助，舉行全?；@球聯(lián)賽。 宣揚(yáng)聯(lián)想 ideaNBA 青春，活力的形象。 ? 提供特種服務(wù) —— 用聯(lián)想，上網(wǎng)更便捷 鑒于長(zhǎng)安大學(xué)入網(wǎng)困難（每周限制名額，不少人排隊(duì)依然不能入網(wǎng)），凡購(gòu)聯(lián)想筆記本電腦到的客戶(hù)， 由聯(lián)想校園服務(wù)中心免費(fèi)為其代辦上網(wǎng)事宜。這種服務(wù)是最能打動(dòng)本校學(xué)生的一種方式，既為顧客解決了現(xiàn)實(shí)難題，又可以為聯(lián)想樹(shù)立良好的形象。 第三部分： 團(tuán)隊(duì)分工 及操作步驟 一， 團(tuán)隊(duì)組成 ? 吳晉鵬 ：預(yù)備黨員，長(zhǎng)安大學(xué)人文學(xué)院 07 級(jí)公共事業(yè)管理專(zhuān)業(yè)，在校學(xué)生會(huì)和社團(tuán)擔(dān)任主要職務(wù)。 ? 宗高勤 ：預(yù)備黨員，長(zhǎng)安大學(xué)汽車(chē)學(xué)院 08 級(jí)物流工程專(zhuān)業(yè)，在社團(tuán)擔(dān)任主要職務(wù)。 ? 樊晶 ：共青團(tuán)員，長(zhǎng)安大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 08 級(jí)統(tǒng)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)，在社團(tuán)擔(dān)任主要職務(wù)。 二， 團(tuán)隊(duì)分工： 原則：分工明確，相互協(xié)作。 ? 吳晉鵬 ：主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究和分析 ? 宗 高勤 ：主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)模式的分析和 制定 ? 樊晶 ：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和分析 三， 操作 步驟： （一）組建團(tuán)隊(duì) 根據(jù)所學(xué)不同專(zhuān)業(yè)和性格，我們?nèi)私M成團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)討論，我們的團(tuán)隊(duì)被命名為 “ 藍(lán) 夢(mèng) ” ， 然后在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)，在這之后，開(kāi)始聯(lián)系我們以前和現(xiàn)在的同學(xué)朋友，全面展開(kāi) “ 拉票 ” 工作，充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷方便的特點(diǎn)，利用 、校內(nèi)以及電子郵件等通訊方式向同學(xué)、朋友們介紹這次比賽的詳細(xì)情況及意義，讓他們了解這次比賽并請(qǐng)他們及他們的朋友投票支持我們。 （二）明確主旨，制定整體步驟 我們一起查閱資料，仔細(xì)討論，明確本次策劃內(nèi)容的 組成部分及需要做的準(zhǔn)備工作，明確主旨，突出重點(diǎn)，制定整體步驟并進(jìn)行明確分工，每個(gè)人把自己負(fù)責(zé)的部分做好，然后匯總到一起，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的修改融合，使之成為一個(gè)完整流暢的整體。 （三）市場(chǎng)調(diào)查及分析 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，團(tuán)隊(duì)三人分別對(duì)大一、大二、大三擁有筆記本電腦的數(shù)量和品牌進(jìn)行抽樣調(diào)查，我們一起經(jīng)過(guò)對(duì)策劃的整體討論、思考，得出我們策劃所需要的各種數(shù)據(jù)匯總數(shù)據(jù)，根據(jù)我們所需要的數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)各種問(wèn)題，進(jìn)而做出一個(gè)調(diào)查問(wèn)卷，然后分別對(duì)不同的人群進(jìn)行抽樣調(diào)查，最后匯總，得出數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析和總結(jié)。 （四）策略研究 根據(jù)對(duì)本校市場(chǎng)的 調(diào)查分析，及我們查閱的書(shū)籍和資料，并結(jié)合本校實(shí)際情況， 我們一起討論、研究并制定出具體可行有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。 （五）營(yíng)銷(xiāo)模式的分析和制定 我們?nèi)送ㄟ^(guò)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)的分析，對(duì)校園市場(chǎng)的調(diào)查分析，對(duì)學(xué)校周邊的電腦耗材商店和 “ 惠普金牌學(xué)生會(huì) ” 和 “ 華碩校園實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì) ” 的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行調(diào)查了解，并結(jié)合聯(lián)想電腦品牌目前在校園市場(chǎng)上的狀況和本校其他具體的情況，制定具體營(yíng)銷(xiāo)模式。 （六）策劃方案的編寫(xiě) 經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)分析，營(yíng)銷(xiāo)方案和營(yíng)銷(xiāo)模式的整理，我們正式制定出完整的營(yíng)銷(xiāo)方案，并進(jìn)行進(jìn)一步的修改完善，然后并上傳，并打印出一份留作 原稿。 長(zhǎng)安大學(xué)“藍(lán)夢(mèng)”團(tuán)隊(duì) 2020 年 4 月 28 日
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