【導(dǎo)讀】天下策劃------------讓天下沒有難做的營銷！??！原創(chuàng)作品，敬請申閱！??！

　　

【正文】 還第一個買了電腦村里沒有通寬帶他就撥號上網(wǎng)成養(yǎng)豬協(xié)會，吸納了 193 戶會員。 2020 年 4 月，他在網(wǎng)上看到豬飲料的主要成分玉米要漲價，就及時通知了會員，一次性購進(jìn) 30萬斤玉米，節(jié)省了 3 萬多元。接著協(xié)會通過網(wǎng)絡(luò)賣了兩萬多頭豬，直接經(jīng)濟(jì)利益達(dá)到 80萬元，這就是一臺電腦的作用，為此為全村帶來具大的效益。 據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)證明：電腦每年在售量，城市占總銷量的 95%，在農(nóng)村的銷量只占天下策劃 讓天下沒有難做的營銷?。?！ 15 5%，而農(nóng)村人口卻 是城市人口的兩倍，農(nóng)村人口有八億左右，城市人口是四億，可見八億人口只占電腦市場份額的 5%，而四億人口卻占 95%，可見農(nóng)村由于信息的落后，交通不便，認(rèn)知的不同，目前的電腦普及率幾乎為零，顯然市場廣闊。 b:農(nóng)村包圍城市占略的可行性：在農(nóng)村由于信息流通不暢，電腦市場沒有打開，所以在農(nóng)民的心理沒有品牌的概念，對于第一個做廣告營銷在農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)開電腦店來說，很容易給消費(fèi)者產(chǎn)生第一印，品牌知名度也容易建立。 c:操作流程：在當(dāng)?shù)匾粋€鄉(xiāng)或者是鎮(zhèn)當(dāng)實(shí)驗(yàn)點(diǎn)，開一形像店，店面要大氣，里面擺上樣機(jī)，接下來就是營銷 了，營銷過后，就可以推出上門送貨，上門代辦寬帶，這要和當(dāng)?shù)氐碾娦殴竞献?，同時也是一筆不錯的收入，售后服務(wù)是一年小門，三有賞服務(wù)。 d:農(nóng)村營銷的方式： 傳單：把電腦的價格，以及相關(guān)說明還有售后服務(wù)信息店址印在傳單上進(jìn)行發(fā)放，因?yàn)樵卩l(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)廣告的幾乎沒有，所以受關(guān)注率會很好，可以在街上發(fā)放，也可以在每個村莊進(jìn)行發(fā)放，一家一張。 海報：將廣告制作成海報，在街頭及村莊的公告欄里張貼做到一般每三到五張，為佳。 日歷：將產(chǎn)品廣告及信息，制成日歷或者是掛每家戶的發(fā)直接送給村 長，讓村民免費(fèi)來領(lǐng)，不過一般情況下成本稍高，不過效果好，因?yàn)闀炜础? 對聯(lián)：在對聯(lián)的最下方打上廣告，將對聯(lián)免費(fèi)發(fā)放也是不錯的營銷式一般在市里銀行及保險習(xí)慣用這招。 合作營銷：我想，家電下鄉(xiāng)走的就是合作營銷戰(zhàn)略，所以還可行我們每個村的村長合作，讓村長代替公司進(jìn)行喧傳，同時在里購電腦的客戶相應(yīng)給長點(diǎn)回扣。 七： 體驗(yàn)式營銷 體驗(yàn)式營銷的詮釋： 體驗(yàn) 也叫體會。是用自己的生命來驗(yàn)證事實(shí)，留下印象。體驗(yàn)到的東西使得我們感到真實(shí)，現(xiàn)實(shí)，并在大腦記憶中留下深刻印象。一般食品類商家及商販一般 習(xí)慣用這招，先讓消費(fèi)者嘗一下，感覺味道如何，再決定買還是不買，由于已經(jīng)嘗了，在愛面子的情況下，所以就買了，從而達(dá)到營銷的目地。在美國有一家醫(yī)藥公司，為了做營銷，將家庭一般常用藥品及護(hù)品包裝成一個藥箱，然后制訂一個合適的價格，就讓業(yè)務(wù)員一家一家的送，并給客戶說，我們這個藥箱是免費(fèi)的，也不用付壓金，過一段時間，如果箱子沒有打開，也沒有用，我們就把箱子拿回，這時客戶一般就同意讓放，公司規(guī)定一個月之后再來收回箱子，一般情況下一個月過后，客戶已經(jīng)用了，當(dāng)公司再去拿的時候直接收錢就可了，隨便再把用缺的藥品給補(bǔ)上，一般成 交率達(dá)到 90%以上。包括現(xiàn)在的信用卡也是體驗(yàn)式營銷的一種表現(xiàn)形式。 體驗(yàn)式營銷在電腦市場上的運(yùn)用： 體驗(yàn)式營銷的方式目前在 IT 市場還是一片空白，可以說是一片藍(lán)海，首先我們要選擇目標(biāo)客戶，首要條件是家里還沒有電腦，這點(diǎn)很重時只客戶填表如：（像信用卡的表，也是為了增加信用）并簽定一個合同，就可以免費(fèi)將電腦領(lǐng)走享受一個月，或者是由公司規(guī)定時間的使用期， 而且我們還要制訂相應(yīng)的一個小合同： 天下策劃 讓天下沒有難做的營銷！??！ 16 a:客戶在使用期內(nèi)不能對電腦的硬件進(jìn)么改動，拆裝，拆卸。 b:客戶在使用期內(nèi)不能在電腦亂貼，亂畫。 c:在使用期內(nèi)由于人為及大流量電流造成的損壞。 d:未經(jīng)公司允許不能將產(chǎn)品包裝丟棄。 e:其它待定 體驗(yàn)式營銷的優(yōu)勢 a:不用出錢就可以得到電腦，正好迎合了人們愛占小便宜的心理。 b:有了電腦以后，如想上網(wǎng)的的話，肯定拉一根寬帶，有了寬帶以后，基本上電腦也就確定買下了。 c:電腦用了一個月以后，一定產(chǎn)生對電腦產(chǎn)生留戀之情，這是買下的首要心理。 d:由于電腦用了一個月，家里小孩子已經(jīng)養(yǎng)成了一個習(xí)慣，放學(xué)回家玩電腦，如果突然把電腦拿走，首先他們是不同意，這也是會購買的重要原因。 體驗(yàn)式營銷適應(yīng)范圍：體驗(yàn)式營銷，一 般適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，代理商，加盟商，分銷商，或者是合作商，只有讓我們的下家賺錢，我們才能把企業(yè)做大，做強(qiáng)。 體驗(yàn)式營銷的威脅及面臨的問題 首先是它的風(fēng)險性，因?yàn)榭蛻羰敲赓M(fèi)的，也不用交壓金，有可能會出現(xiàn)找不到客戶的現(xiàn)像，為了避免這一問題，定要讓客戶填像申請信用卡樣的個資料而且還要簽一合同及身份證復(fù)印件，或者是相關(guān)證明。 七：傳統(tǒng)的營銷方式： DM 營銷：將網(wǎng)址印在信紙、宣傳冊、印刷品、節(jié)日賀卡上等免費(fèi)發(fā)放。方面雖然比較常用，但宣傳比較有效，淘寶曾經(jīng)用的如火純清。 雜志營銷：在美容類雜志上 做廣告，打上網(wǎng)址，及特色信息，并且清楚的印上注冊就有驚喜注冊就送禮等相關(guān)字，這樣更能吸引讀者的眼球。 報紙營銷：由于報紙發(fā)行量大，閱讀率高，人群廣在報紙上做告也是很好喧傳方式，一般收費(fèi)較高，可以采取小篇幅做，這樣可以節(jié)省一些成本。 名片營銷： 最會用名片的要說是喬基拉德了，就用名片成為世界上最偉大的推銷員，平均一天賣六輛汽車，可見名片的重要，在名上印網(wǎng)址、產(chǎn)品信息以及公司優(yōu)惠政策司每個人員都要印名片，做到每時每刻發(fā)放名片。 。 展板營銷：在商業(yè)聚集區(qū)，放上展板 ，印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，促銷信息。當(dāng)然也可以在高校里招一些兼職人員，舉著條幅做喧傳也可以展板因?yàn)樵谛４髮W(xué)生是比較廉價的勞動力， 公交廣告：在各大公交車站牌（因?yàn)楣卉囌九迫肆髁枯^大，做廣告效果明顯）公交車車身（因?yàn)楣卉嚿硎橇鲃有缘?，收看率更高目前相?dāng)好媒體）車內(nèi)拉手廣告，還有車載電視廣告。 高校廣告：因?yàn)楦咝Ｒ阅贻p人居多，都是筆記本目標(biāo)客戶，可以通過贊助及在學(xué)校里貼廣告，招兼職進(jìn)行營銷。每個系招一到兩名兼職，每買出一臺電腦提成二百人民天下策劃 讓天下沒有難做的營銷！??！ 17 幣，介紹朋友參加兼職，只要有業(yè)績立即也 有提成，這個可以使更多的大學(xué)生加入營銷隊伍當(dāng)中，同時每個營銷人員都是我們的目標(biāo)客戶，也可以贊助校園里活動及運(yùn)動會，也可以和校園里的協(xié)會進(jìn)行合作，以利誘之，效果還是不錯的。 衣服廣告：在衣服上打上本網(wǎng)站網(wǎng)址，一般采用夏天的服裝為佳因成本會稍低一點(diǎn)，進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，對像為，十字路口交通指導(dǎo)會，以及公眾人物收視 率高的人群，也可以制作成工作服，當(dāng)然可以按照要求進(jìn)行制作。 路牌燈箱廣告：在樹立企業(yè)形象和展示自身實(shí)力的同時，對網(wǎng)站宣傳也起到了一定的作用，鄭州盤古網(wǎng)絡(luò)在全國獨(dú)樹一幟。 八 :采用直銷 的方式營銷 當(dāng)然這樣的營銷，必須要申請直銷牌照才能營，所以我們借助互聯(lián)網(wǎng)魅力這樣就可以不用申請牌照了，我們只要做一網(wǎng)站建立個后臺可以管理所有會員金子塔的形式，安排獎金制度，價格要適當(dāng)貴一點(diǎn)每人只需購買臺電腦就可以加入本會員，并送 200積分，加入本網(wǎng)站的會員的好處： 1，可以開啟自己的賺錢計劃，每介紹一個朋友成功加入本會員就可得到公司獎勵人民幣 100元，同時送 200積分。 2，加會本會員，可以免費(fèi)享受公司各項培訓(xùn)，營銷培訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，人生規(guī)劃，心靈指教，網(wǎng)上營銷等經(jīng)典課程。 3，所有介紹加 入的會員，每賣出的電腦，都有一百元的提成。 等等， 注：因?yàn)橹变N要建立一個完善的財務(wù)系統(tǒng)，一個營銷系統(tǒng) ，一個獎金分配制度，一個完整的售后系統(tǒng)，一個直銷系統(tǒng)的完工最少也要 15個工作日的時間，所以本人直能幾筆代過，必竟時間不允許了， 九：營銷工具 三億郵箱地址，加群發(fā)軟件，讓你輕松營銷全國郵箱地址分行業(yè)區(qū)相信為你的營銷插上飛的翅膀，分有地區(qū)方便進(jìn)行營銷如果中標(biāo)本人將全部免費(fèi)贈送本營銷工具及筆記本《 20202020 中國筆記本電腦市場研究報告》等相關(guān)資料及其它相關(guān)資料。 詳情為： 天下策劃 讓天下沒有難做的營銷?。。? 18 注 ：這是本人精心力作的營銷策劃方案，希望對您有所幫助本由于時間倉促，可能會有錯字，白字，希望理解，如果什么需要改進(jìn)擴(kuò)補(bǔ)充的地方，請直接吩咐，在下很樂意分享。謝謝！！另外本人也想從事于 IT 業(yè)，如果貴公司的產(chǎn)品上市后，不知可以讓我做一個河南的總代理，希望有機(jī)會合作。祝你生活愉快也感謝將本文申請完畢。 聯(lián)系方式： 手機(jī)： 13663711991 張坤 郵箱： 商務(wù) ： 202028016 地址：河南省鄭州市金水區(qū)文化路科技市場數(shù)碼港大廈 11 樓 1112 室。