【正文】 ，花費幾十塊來做為電腦裝飾并不是什么問題，因此我們定價在經營模式中開始會較低，擴大市場占有率； （二） 企業(yè)因素 企業(yè)會先推出貼紙的多樣化，以貼紙做為核心產品銷售來吸引消費者，后期在推出產品組合的多樣化（附加產品），供消費者選擇和滿足需要。 大學城筆記本電腦個性配件項目 營銷 策劃書 第 15 頁 （三） 個人因素 根據消費者的心理不同需求和性格影響，會導致消費者對貼紙的樣品要求不同，我們會以時尚、唯美、動漫、人物、愛情這幾個方面的場景貼紙為主。 第六章 市場競爭策略 一、 競爭者 文體超市。 兄弟電腦 精品店 后期跟風競爭者 二、 制定面對競爭營銷對策 前期 ： 調查競爭者，以消費者的模式，自身產業(yè) 以低價打入市場，制定產品差異化，產品比競爭者個性化， 加大宣傳力度； 中期 ： 當產品穩(wěn)定后，利用客戶資料抓住固定客戶，并建立交流方式平臺培養(yǎng)客戶的忠誠度，例如 Q 群、論壇、博客、網址等網上交流平臺方式；搶占客戶占有率； 后期 ： 利用交流平臺開始推出 更多的附加產品，開啟多樣化產品的銷售模式，并加大投資。 大學城筆記本電腦個性配件項目 營銷 策劃書 第 16 頁 第七章 市場營銷組合策略 一、 產品策略 （一） 產品包裝策略： 我們主要是進行組 合包裝策略，根據電腦的顏色和款式進行貼膜，從而滿足消費者的貼膜要求。 （二） 產品組合策略： 主要是以特殊產品發(fā)展策略，每個人都有自己喜歡的款式，所以我們實行特殊化，讓消費者選擇自己喜歡的產品，我們進行包裝。 二、 營銷方式 （一） 營銷方式： 夜市擺攤、上門服務 語音宣傳工具：筆記本電腦、音響。通過音樂的方式來吸引消費者！ 好友宣傳和購買，通過交友關系，讓好友進行購買和宣傳產品。 傳單發(fā)放，讓消費者了解我們的產品。 樣本宣傳，做好樣本讓消費者看效果。 美色宣傳，讓本組的美女王海晶和馮夏媚，帥哥李選懋進行叫喊 試的銷售吸引顧客。 內銷，自己內部人員進行購買！ 工具： 兩張桌子、一塊布、筆記本電腦、臺燈、音響、遮雨棚、凳子。 大學城筆記本電腦個性配件項目 營銷 策劃書 第 17 頁 三、 渠道 網絡渠道：在淘寶可以免費開一個網店，這樣可以實現線上線下的交易。也可貨到付款。 直接渠道：面對面的進行銷售的傳統(tǒng)渠道。 間接渠道：開展團購優(yōu)惠，實現薄利多銷。 四、 定價策略 （一） 產品成長期： 滲透定價策略，根據進貨的成本 +加工的費用 =總價 （二） 產品成熟期： 活動定價策略，每個周末的特定時間進行優(yōu)惠，如：買 2送 1（相應的價格也會提高一點），情侶購買優(yōu)惠。 （三） 產品衰退期： 折扣定 價策略，保留成本。如：通過好友介紹來進行購買的打 7折；購買的數量超過一定的數量也給優(yōu)惠。 第八章 預算與控制 一、經濟指標 （一） 設計經營規(guī)模 固定 小攤位 大學城筆記本電腦個性配件項目 營銷 策劃書 第 18 頁 （二） 工作日 每天 晚上都上班 ，除寒暑假。 （三） 經營班制 靈活輪班制，兩人一輪 （四） 勞動定員 經理：馮夏媚 進貨：趙善桃 會計：王海晶 銷售：馮夏媚、趙善桃、王海晶、葛海華、李選懋 （五） 項目總投資 團隊成員共五名，每人 按意愿出資，收入按出資比例分紅。 （六） 總成本 二、財務預算 （一） 銷售收入 核心產品 15元一張，預計全部出售共有 4500元收入 。 （二） 利潤總額 預計全部售出，除去其他費用，純利潤為 3300元。 這是第一次進貨核心產品的銷售利潤，其他產品銷售利潤沒有算如其中。按照上學期的銷售平均額，每天至少能售出 13張，則一個月將賣出 300多張。 大學城筆記本電腦個性配件項目 營銷 策劃書 第 19 頁 （三） 進貨成本 進貨一張 4元的電腦貼，進 300張。成本 1200元 ，其他產品進 2021的貨。 （ 四 ） 銷售價格 價格； 15元至 18元之間 三、財務控制 （一） 總成本費用估算表 外出擺攤，臺燈 三 臺， 24 元 。 桌子一張， 100 元。椅子 三 張 ， 30 元 。桌布三張，共 18元。遮雨棚一頂， 200元。攤位租金兩個月， 1000元。 固定 成本 :1372元 。 大學城筆記本電腦個性配件項目 營銷 策劃書 第 20 頁 序號 名稱 單位 數量 單價（元） 總額（元） 1 電腦貼紙 張 300 4 1200 2 運費 次 1 160 160 3 桌子 張 1 100 100 4 凳子 張 3 12 36 5 桌布 米 3 6 18 6 攤位費 月 2 500 1000 7 遮雨棚 個 1 200 200 8 宣傳冊 本 3000 1500 9 其他產品 2021 10 流動資金 674 合計 6888 大學城筆記本電腦個性配件項目 營銷 策劃書 第 21 頁 總結 ： 從市場的 分析，消費者的分析調研來看，大學生筆記本電腦已經逐漸普遍化，但是筆記本電腦的個性配件市場還沒有跟上腳步，這塊市場競爭非常的小，其他商家提供的只是一些普遍的配件，但是對于彰顯個性的 90 后，對任何的產品都最求個性、獨一無二。這樣的消費需求還沒有得到滿足。 我們的項目為大學生提供個性服務，在渠道上面做到網上銷售，這樣我們又比其他商家多出來一個很大的優(yōu)勢。如今大學生都自稱宅男宅女，因此大部分學生都不愿意出門購買，我們的網上服務兼送貨服務將得到大學生的認可。 這個項目是一個非常有潛力的項目，前期我們逐漸搶占市場占有率 ，后期可以加大產品的數量，或者向其他產品進行擴展，相信一定會有很好的收獲和豐厚的利潤。 大學城筆記本電腦個性配件項目 營銷 策劃書 第 22 頁 附錄 調查問卷 您是否屬于大學城范圍內的學生？ 是 不是 您一個月的生活費有多少？ 小于 500元 500~800元 800~1000元 大于 1000元 您平常的消費類型哪類花費金錢居多？ 伙食費 購買服飾 戀愛消費 手機等通訊費 其它 否擁有電腦？ 是 不是 要購買電腦飾品的方式是屬于哪種？（多選題） 網購 學院附近實體店 市內購買 攤位購買 其它 您是否介意電腦美容化，例如電腦貼紙？ 不介意 還可以 介意 非常介意 您選擇電腦貼紙，您會喜歡是哪種圖畫？（多選題） 動漫 唯美 人物 時尚 非主流 其它 您認為電腦貼紙的價格并包裝應該在多少范圍內？ 10~15元 15~25元 25~35元 35~50元 請您談談對電腦美容貼紙的看法？（簡答題） 如果大學城出現電腦美容的 服務，你認為哪種方式您能接受？（簡答題） 大學城筆記本電腦個性配件項目 營銷 策劃書 第 23 頁 參考文獻 （ 1） 陳清華 張喜梅 基于大學生消費特征的企業(yè)營銷策略探析 陳清華 (1989－ ),女 ,山東濟南人 ,湖南工業(yè)大學商學院企業(yè)管理碩士研究生 ,主要研究方向 :企業(yè)文化。 張喜梅 (1965－ ),河南鄭州人 ,湖南工業(yè)大學國際學院講師 ,主要研究方向 :企業(yè)文化。 （ 2） 夏海燕 大學生消費現狀的心理學探析 夏海燕（ 1982），女，碩士，南京信息工程大學心理健康教育與研究中心講師 （ 3） 劉喜懷 當代大學生 消費行為特征及市場開發(fā) 劉喜懷 ( 1975－ ) ， 男，河南淮陽人，講師，碩士研究生，從事人力資源管理企業(yè)管理研究 。