【正文】 ........................................................ 17 （二）產(chǎn)品成熟期： .............................................................................................................. 17 （三）產(chǎn)品衰退期： .............................................................................................................. 17 第八章 預(yù)算與控制 .................................................................................................... 17 一、經(jīng)濟(jì)指標(biāo) .................................................................................................................................... 17 （一）設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)規(guī)模 .............................................................................................................. 17 （二）工作日 .......................................................................................................................... 18 （三）經(jīng)營(yíng)班制 ...................................................................................................................... 18 （四）勞動(dòng)定員 ...................................................................................................................... 18 （五）項(xiàng)目總投資 .................................................................................................................. 18 （六）總成本 .......................................................................................................................... 18 二、財(cái)務(wù)預(yù)算 .................................................................................................................................... 18 大學(xué)城筆記本電腦個(gè)性配件項(xiàng)目 營(yíng)銷 策劃書 第 3頁 （一）銷售收入 ...................................................................................................................... 18 （二）利潤(rùn)總額 ...................................................................................................................... 18 （三）進(jìn)貨成本 ...................................................................................................................... 19 （四）銷售價(jià)格 ...................................................................................................................... 19 三、財(cái)務(wù)控制 .................................................................................................................................... 19 （一）總成本費(fèi) 用估算表 ..................................................................................................... 19 總結(jié)： .......................................................................................................................... 21 附錄 .............................................................................................................................. 22 大學(xué)城筆記本電腦個(gè)性配件項(xiàng)目 營(yíng)銷 策劃書 第 4頁 第一章 概況： 一、 項(xiàng)目名稱： 筆記本電腦 個(gè)性配件 二、 項(xiàng)目參與人員及負(fù)責(zé)人： 負(fù)責(zé)人：馮夏媚 馮夏媚、趙善桃、王海晶、葛海華、李選 懋 三、 企業(yè)概況 小本經(jīng)營(yíng)，固定攤位。 大學(xué)城共有三所大學(xué)，人數(shù)在 2萬以上，根據(jù)觀察可知大學(xué)城平均 部電腦，那么整個(gè)大學(xué)城就有大約 ，那么就有將近一萬以上的學(xué)生可以接受我們的產(chǎn)品。 大學(xué)城筆記本電腦個(gè)性配件項(xiàng)目 營(yíng)銷 策劃書 第 5頁 第二章 市場(chǎng)分析 一、 市場(chǎng)分析 (一 ) 市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析： 1. 企業(yè)本身： 企業(yè)實(shí)行股份制，每個(gè)人都擁有相同的權(quán)利。 3. 顧客： 我們主要是以個(gè)人市場(chǎng)為主，出售電腦貼紙并幫消費(fèi)者進(jìn)行安裝，根據(jù)個(gè)人愛好來制定不同的電腦貼紙。 4. 公眾： 1) 地方公眾： 負(fù)責(zé)人（馮夏媚）負(fù)責(zé)按時(shí)交納所租市場(chǎng)攤位的租金并處理類似這些事情。 (二 ) 市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析： 人口環(huán)境： 1) 人口的地理分布： 人口主要分布在大學(xué)城為主，特定這范圍內(nèi)的人群進(jìn)行銷售。 3) 人口的結(jié)構(gòu)： 主要是針對(duì)大學(xué)城 擁有筆記本電腦，并且追求個(gè)性時(shí)尚的 這類人群。 政治法律環(huán)境： 學(xué)校比較支持學(xué)生在外創(chuàng)業(yè)，并有優(yōu)惠租金的策略。 大學(xué)城筆記本電腦個(gè)性配件項(xiàng)目 營(yíng)銷 策劃書 第 7頁 社會(huì)文化環(huán)境： 銷售這類產(chǎn)品主 要是滿足了人們的審美情趣和好奇事務(wù)的滿足感。 配上網(wǎng)絡(luò)銷售，擴(kuò)大銷售 渠道 W（弱勢(shì)） 缺少相應(yīng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)； 啟動(dòng)資金較少； 銷售時(shí)間 受課程的影響 。 T（威脅） 出現(xiàn)更多的競(jìng)爭(zhēng)者 ； 項(xiàng)目資金 不夠，出現(xiàn)資金斷裂。 弱勢(shì)： 大學(xué)城筆記本電腦個(gè)性配件項(xiàng)目 營(yíng)銷 策劃書 第 8頁 缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)可以在日常生活中像好友推銷產(chǎn)品來培養(yǎng)，并且通過課程實(shí)踐主動(dòng)去與人溝通和了解別人的需求來彌補(bǔ)； 啟動(dòng)資金少，因此我們?cè)陂_始進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)以擺攤方式銷售，并且以融資的形式來實(shí)行股份制和小組加大投資力度； 銷售時(shí)間較少，因此我們?cè)谥苣┑臅r(shí)候就增加銷售時(shí)間，并且在平時(shí)的時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)的形式來宣傳和預(yù)銷。 威脅： 海南天氣不穩(wěn)定，則容易導(dǎo)致無法進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。 第三章 產(chǎn)品服務(wù) 一、 產(chǎn)品概況 （一） 核心產(chǎn)品： 屬于粘貼型的