【正文】 ..................... 17 （二）產(chǎn)品成熟期： .............................................................................................................. 17 （三）產(chǎn)品衰退期： .............................................................................................................. 17 第八章 預(yù)算與控制 .................................................................................................... 17 一、經(jīng)濟指標 .................................................................................................................................... 17 （一）設(shè)計經(jīng)營規(guī)模 .............................................................................................................. 17 （二）工作日 .......................................................................................................................... 18 （三）經(jīng)營班制 ...................................................................................................................... 18 （四）勞動定員 ...................................................................................................................... 18 （五）項目總投資 .................................................................................................................. 18 （六）總成本 .......................................................................................................................... 18 二、財務(wù)預(yù)算 .................................................................................................................................... 18 大學(xué)城筆記本電腦個性配件項目 營銷 策劃書 第 3頁 （一）銷售收入 ...................................................................................................................... 18 （二）利潤總額 ...................................................................................................................... 18 （三）進貨成本 ...................................................................................................................... 19 （四）銷售價格 ...................................................................................................................... 19 三、財務(wù)控制 .................................................................................................................................... 19 （一）總成本費 用估算表 ..................................................................................................... 19 總結(jié)： .......................................................................................................................... 21 附錄 .............................................................................................................................. 22 大學(xué)城筆記本電腦個性配件項目 營銷 策劃書 第 4頁 第一章 概況： 一、 項目名稱： 筆記本電腦 個性配件 二、 項目參與人員及負責人： 負責人：馮夏媚 馮夏媚、趙善桃、王海晶、葛海華、李選 懋 三、 企業(yè)概況 小本經(jīng)營，固定攤位。 四、 項目提出的背景。 而最主要的領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)理為：馮夏媚 企業(yè)各職能部門： 采購：趙善桃 財務(wù)：王海晶 宣傳：葛海華 操作：馮夏媚、李選懋 2. 供應(yīng)商： 我們主要是從 阿里巴巴 上進行進貨，這樣的好處是可以多選幾家，避免過分依賴一家供應(yīng)商，擴寬企業(yè)的供貨渠道。大學(xué)城筆記本電腦個性配件項目 營銷 策劃書 第 6頁 如：電源的接通事宜… .. 2) 內(nèi)部公眾： 全體員工配合融洽，對消費者 友好 態(tài)度。 經(jīng)濟環(huán)境： 根據(jù)我們的內(nèi)部人員進行自我分析，得出一般的消費業(yè)余支出為 200元，主要是由家庭的給予獲得。 (三 ) SWOT分析與措施 S（優(yōu)勢） 人員相互了解、具有一定的專業(yè)營銷知識； 學(xué)校政策的優(yōu)惠和支持； 別樣的營銷方式和宣傳方法； 身份可靠性高。 措施： 優(yōu)勢： 可以更好的應(yīng)用我們的專業(yè)知識來制定營銷策略，制定營銷方 案，并在銷售時向消費者表明學(xué)生身份，拉近消費者的信任度；并且在學(xué)校打印傳單和發(fā)放，人流量大、價格低，宣傳有利。 ； 一開始項目運營時肯定會出現(xiàn)資金的周轉(zhuǎn)不足，因此我們在啟動項目的時候，做好融資，并留取一部分的資金，做為日后資金周轉(zhuǎn)不足的儲備資金來應(yīng)對。 大學(xué)城筆記本電腦個性配件項目 營銷 策劃書 第 9頁 （二） 附加產(chǎn)品： 電腦個性包、鼠標墊，個性 U盤、電腦套等電腦個性裝飾品。 可靠性，我們企業(yè)的員工 都是海經(jīng)貿(mào)的學(xué)生，可以在消費者購買 時告知地址，如有產(chǎn)品不合格，我們可以進行售后服務(wù)或者上門服 務(wù)。所以我們實行 使用者定位策略，推出一定的產(chǎn)品讓消費者選擇。對此我們做出以下策略。 認識影響定價的因素： 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，每個員工必須按照計劃進行價格定位和了解。 第五章 消費者分析 及應(yīng)對策略 一、 消費者分析 一、大學(xué)生消費的總體現(xiàn)狀 大學(xué)城筆記本電腦個性配件項目 營銷 策劃書 第 12 頁 （一）消費來源上，主要來源于父母 。 （二）消費水平上，呈現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象 。在調(diào)查中，有部分同學(xué)的生活費不足 300 元，而有部分同學(xué)的生活費卻在