【正文】 PC 命名 品系劃分 1/24/2023 38 時尚型品系命名： Flyblue （ 藍(lán)蝶 ） 品系寓意： Flyblue的英文原意為 “ 飛翔的藍(lán)色 ” ，寓意海爾時尚型筆記本電腦的輕薄與時尚源于產(chǎn)品的科技含量高 。 Haier notebook PC 命名 品系劃分 1/24/2023 40 頂級型品系命名： Tiptop （凌云） 品系寓意： Tiptop的英文原意為 “ 絕頂 、 最高點(diǎn) , 黃金時代 、 極好的 ” ， 寓意海爾專業(yè)型筆記本電腦擁有頂級的技術(shù) ， 能夠?yàn)橄M(fèi)者提供最優(yōu)的功能應(yīng)用 。 筆記本電腦的消費(fèi)者一般具有較高的學(xué)歷，在服務(wù)除了滿足產(chǎn)品需求的同時還要照顧到他們的心理需求。 1/24/2023 64 目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)分析 購買產(chǎn)品主要考慮好的產(chǎn)品 意識中廣告是生活中必不可少的元素 買產(chǎn)品時經(jīng)常貨比三家 1/24/2023 65 目標(biāo) 消費(fèi)者生活習(xí)慣分析 經(jīng)常收看媒體： 新聞報道 、 體育節(jié)目 、 海外見聞 、國內(nèi)電視劇 經(jīng)常閱讀媒體： 體育類、家庭生活類、綜合性媒體 經(jīng)常出入場所： 中西式餐廳、電影院、書店、體育場所、 圖書館 日常娛樂活動： 打網(wǎng)球、保齡球、吃早茶、參加社團(tuán)活動、 1/24/2023 66 作為集團(tuán)購買、網(wǎng)管或計(jì)算機(jī)工程師是購買決策的最大影響因素，因此針對此類人群的影響至關(guān)重要。 3C概念 ， 具有筆記本電腦特色的專業(yè)服務(wù) （ PrimanTM ） 的形象 。 ? 進(jìn)入國內(nèi)筆記本品牌前兩名。 媒體時間分配為二個階段： 第一階段： 2023/10/152023/11/20 第二階段 : 2023/11/212023/12/31 01420 89 媒介策略 – 媒介策略上，利用電視媒體加大海爾筆記本的形象認(rèn)知，以 IT廠商和用戶最關(guān)心的 IT專業(yè)媒體做成突破，以大眾媒體和行業(yè)媒體做傳訊補(bǔ)充。 延時策略：為保證品牌及產(chǎn)品形象的清晰樹立和媒體傳訊的持久性 ， 采用多種媒體交叉覆蓋的媒介策略 ， 達(dá)成廣告信息的持續(xù)不斷和無處不在 。 – 利用電視媒體的高覆蓋的特點(diǎn) ， 求訴海爾 IT新銳形象 ， 建 立并引導(dǎo)受眾對海爾 IT形象的認(rèn)知和認(rèn)同； – 根據(jù)預(yù)算跟進(jìn)和配合其他媒體的組合 , 樹立品牌形象； – 建議以 30“ /15” 廣告長度來投放 ， 發(fā)布頻次加大 ， 提升海爾 品牌定位 。 ? 建議報紙以半版或 1/4版廣告版面投放 ， 增加發(fā)布頻次 ， 形成強(qiáng)勢媒體的集中投放 ， 避免媒體的雜亂和低端定位而影響海爾品牌定位 ， 以期達(dá)到有限預(yù)算的合理分配 。 ? 媒體的創(chuàng)意購買需要廣告代理公司與媒體作協(xié)調(diào) ， 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和媒體的運(yùn)作基礎(chǔ)做出最佳努力 。 1/24/2023 99 IT媒體 讀者受眾的重復(fù)閱讀將是對重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群體的重點(diǎn)強(qiáng)勢沖擊，從而增強(qiáng)產(chǎn)品品牌形象。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :24:3821:24:38February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 10日星期五 9時 24分 38秒 21:24:3810 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :24:3821:24Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 9時 24分 38秒 21:24:3810 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 下午 9時 24分 38秒 21:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :24:3821:24Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 10日星期五 9時 24分 38秒 21:24:3810 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :24:3821:24:38February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :24:3821:24Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 平面媒體 1/24/2023 100 Circulation Target CPM(39。 ? 建議創(chuàng)意購買的形式：節(jié)日期間雜志的封套 、變形夾頁 、 雜志夾送產(chǎn)品宣傳小禮物 。 雜志選擇月刊投放的同時 ， 適當(dāng)增加雙周刊和周刊 。 – 除發(fā)行量為考慮因素外，更會顧及印刷質(zhì)量是否能表現(xiàn)產(chǎn)品形象 – 此外，利用創(chuàng)意性方式，采取多種廣告形式 ,使此次廣告訊息傳達(dá)的更鮮明 – 廣告媒體類別包括 : 大眾媒體 , IT媒體 , 行業(yè)媒體和地方媒體 .應(yīng)用延時廣告策略。 媒介策略 1/24/2023 91 大眾媒介的選擇 – 目標(biāo)消費(fèi)者媒介的日常接觸層面 。 – 根據(jù)競爭對手的媒體投放區(qū)域和投放力度的調(diào)整避強(qiáng)就虛 ， 避免雜音 ， 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的領(lǐng)先和技術(shù)化產(chǎn)品差異優(yōu)勢 ， 并合理利用媒體預(yù)算 。 ? 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，認(rèn)知度，促進(jìn)銷售 01420 83 目標(biāo)市場 以山東、江蘇、浙江、上海為主要投放區(qū)域 01420 84 目標(biāo)受眾 個人商務(wù)用戶 渠道經(jīng)銷商 /IT代理商 中小企業(yè)公司高級職員 技術(shù)支持工程師 /網(wǎng)管 金融 /保險 /通訊從業(yè)人士 作家，記者 SOHO一族 01420 85 利用適當(dāng)?shù)拿襟w及媒 體組合 媒體集中投放和增加有效媒體的產(chǎn)品 暴露頻次 低投入，高效益 建立最大的到達(dá)率 提升品牌形象增加銷售 爭取最佳回報 根據(jù)品牌形象及特征 恰當(dāng)?shù)南M(fèi)者 媒介目標(biāo) 1/24/2023 86 第一階段：樹立 IT專業(yè)形象： 2023年 10月 15日 —— 11月 20日 廣告投放 300萬元 第二階段：提高產(chǎn)品知名度同時促進(jìn)銷售： 2023年 11月 21日 —— 12月 31日 廣告投放 400萬元 媒體預(yù)算與時間分配 1/24/2023 87 媒介的環(huán)境分析 ? 傳統(tǒng)媒體和新興媒體的多樣化 ， 使消費(fèi)人群不會從單一的媒體中獲取廣告信息 ? 從目標(biāo)消費(fèi)群的地區(qū)性分布和心理接受狀況 ，來充分考慮媒體的物理特性：讀者群 ， 發(fā)行量 ，發(fā)行地區(qū)等 ? 互聯(lián)網(wǎng)廣告的關(guān)注程度同目標(biāo)受眾的受教育程度成正比 ? 任何單一媒體都無法有效到達(dá)所有目標(biāo)受眾 1/24/2023 88 媒介策略 推廣海爾筆記本電腦新銳形象，同時突出其在服務(wù)品上的產(chǎn)品個性。 1/24/2023 76 3 21 19 57 74 76 1/24/2023 77 030060090012002023年 2023年筆記本廣告市場綜述 2023年 6月筆記本廣告市場中，共有 21個品牌投放了廣告，總額為，比去年同期增長了 %. （萬元） 1/24/2023 78 筆記本廣告市場綜述 2023年 16月筆記本廣告投放月度變化情況 0300600900120015001月 2月 3月 4月 5月 6月（萬元） 1/24