【正文】 :24:3821:24:38February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 9時 24分 :24February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 9時 24分 38秒 下午 9時 24分 21:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:24:3821:24:3821:242/10/2023 9:24:38 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 其中 ， 雜志較具優(yōu)勢 。 電視媒體 1/24/2023 95 地區(qū) 電視臺 欄目 / 時段 長度 次數(shù) 刊例 折扣 總價上海 上海教育臺 天天套播 15 秒 30 11100 70 233,100上海電視臺 晚間套播 15 秒 20 14256 70 199,584上海有線臺 晚間 套播 15 秒 20 14280 70 199,920632,604江蘇 江蘇衛(wèi)視 《天天 90 分》中插 15 秒 30 12800 55 211,200《晚間播報》中插 15 秒 30 4000 55 66,000南京一套 A4 電視劇 15 秒 30 7200 55 151,200428,400浙江 浙江衛(wèi)視 《今日證券》插播 15 秒 30 7100 66 140,580浙江影視文化頻道 A1 電視劇特約 30 秒 30 8000 52 124,800浙江教育科技頻道 走進(jìn)今天 15 秒 30 5280 52 82,368347,748山東 山東衛(wèi)視 山東新聞聯(lián)播 30 秒 30 5700 61 104,310山東有線電視影視頻道 A2 第一集電視劇中 15 秒 30 6000 52 93,600青島新聞綜合頻道 百萬大贏家 30 秒 30 4500 58 78,300276,210總計： 1,684,962電視媒體推薦 1/24/2023 96 – 目的是將產(chǎn)品形象通過畫面及文字傳達(dá)到消費(fèi)者。 – 本階段的廣告投放比重：以電視及 IT平面專業(yè)媒體為重 ， 其次配合大眾媒體和行業(yè)媒體 。 1/24/2023 68 傳訊階段劃分 第一階段： 樹立產(chǎn)品 IT專業(yè)形象 （ 2023年 10月 15日 — 2023年 11月 20日） 第二階段： 提高產(chǎn)品的知名度同時促進(jìn)銷售 （ 2023年 11月 21日 — 2023年 12月 31日） 1/24/2023 69 第一階段傳訊運(yùn)作 樹立 IT專業(yè)形象 TVC/NP/MG 引發(fā)對產(chǎn)品 IT形象的關(guān)注 PR公關(guān) 強(qiáng)化技術(shù)印象 訴求方向 強(qiáng)化產(chǎn)品的 IT新印象 媒體策略 TVC、平面媒體為主 塑造新 IT形象 1/24/2023 70 第二階段傳訊運(yùn)作 提高產(chǎn)品的知名度同時促進(jìn)銷售 TVC/NP/MG 認(rèn)知度帶動銷售 公關(guān) 技術(shù)印象與服務(wù)形象 訴求方向 訴求產(chǎn)品差異化 及品牌形象 媒體策略 增加媒體投放借助 12月底 進(jìn)行炒作及 促銷性活動 1/24/2023 71 1st 2nd 傳訊強(qiáng)度 時間進(jìn)度 公關(guān) 廣告 1/24/2023 72 傳播工具設(shè)定 電視： 30秒、 15秒 報紙：半版、 1/4版、通欄 雜志：整版、半版 戶外：單立柱、路牌、燈箱 DM：單頁、宣傳冊 常規(guī)廣告 1/24/2023 73 傳播工具設(shè)定 公關(guān)：公關(guān)活動、軟性文章 焦點(diǎn)廣告：招貼、宣傳冊、展示品、 POP 促銷：公益活動 PR/SP 1/24/2023 74 3 21 19 57 74 76 1/24/2023 75 創(chuàng)意策略： 產(chǎn)品個性與品牌定位要有一致性； 品牌形象 、 個性 ， 服務(wù)形象 、 產(chǎn)品形象具備關(guān)聯(lián)性； 表現(xiàn)調(diào)性與品牌個性相互輝映； 個性表現(xiàn)要求張揚(yáng) ， 震撼 。 各 IT企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)提出了自己的服務(wù)理念 ， 如TOSHIBA的 “ For you+” 、 IBM的 “ 藍(lán)色快車 ” 、同創(chuàng)的 “ 綠色服務(wù) ” 、 HP的 “ 金牌服務(wù) ” 等在業(yè)界都具有一定的影響力 服務(wù)品牌規(guī)劃 1/24/2023 44 服務(wù)品牌規(guī)劃 海爾在世界家電市場上樹立起優(yōu)秀的服務(wù)品牌，在公眾心中擁有極高的美譽(yù)度。 目標(biāo)對象：時尚產(chǎn)品用戶 （ 新 e類 ） 品系細(xì)分：可根據(jù)屏幕大小再進(jìn)行 12” \13” \14” 型號的再細(xì)分 。 1/24/2023 34 產(chǎn)品名： Hibook （ 海 博 ） 海爾的品牌形象是一種永遠(yuǎn)創(chuàng)新 、 越來越高的 ，“ Hi” 是人們之間相互打招呼的一種方式 ， 具有較強(qiáng)的親和力 。 激勵制 對銷售較好的店每年組織一定數(shù)目人 員進(jìn)行青島旅游 。 AICI 筆記本電腦營銷及廣告計劃 1/24/2023 2 目錄 3 21 49 57 74 76 1/24/2023 3 3 21 49 57 74 76 1/24/2023 4 2023年中國大陸筆記本市場銷量份額圖其它6%HP3%NEC2%康柏3%倫飛6%Dell6%方正7%Acer9%IBM18%東芝19%昭陽21%1/24/2023 5 98163741328163371207159020406080100120140160180IBM TOSHIBA COMPAQ ACER HP NEC DELL 昭陽 紫光 長城廣告投放品牌排名（ 6月） 1/24/2023 6 從價位結(jié)構(gòu)上來看， 中國的筆記本電腦市場分為三個陣營： 國際知名品牌 國內(nèi)品牌 臺灣品牌 東芝 IBM 康柏 DELL NEC … 聯(lián)想昭陽 方正頤和 清華紫光 … Acer 倫飛 聯(lián)寶 … 1/24/2023 7 市場位置與區(qū)隔化 領(lǐng)先 國際 TOSHIBA IBM COMPAQ 紫光 昭陽 價格優(yōu)惠 推陳出新 印象良好 技術(shù)領(lǐng)先 促銷靈活 服務(wù)完善 1/24/2023 8 劣 勢 功能多于價格宣傳 產(chǎn)品外觀生硬 廣告投放區(qū)域局限性 媒體選擇分散 忽略潛在用戶的服務(wù) 優(yōu) 勢 技術(shù)專業(yè)化 促銷方式靈活 產(chǎn)品齊全 系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)完善 功能齊全 廣告力度大 IBM 1/24/2023 9 優(yōu) 勢 推崇產(chǎn)品實(shí)用理念 低價位銷售 廣告力度大 設(shè)計有新意 市場領(lǐng)導(dǎo)者 高技術(shù)、高品質(zhì) 捆綁式促銷 產(chǎn)品線豐富 劣 勢 貨源短缺 供貨不足 銷量不高 單純性品牌宣傳 機(jī)身色彩單一 廣告投入分散 聯(lián) 想 1/24/2023 10 市場目前面臨的問題 （品牌與產(chǎn)品關(guān)系） 產(chǎn)品初入市場 ， Haier品牌在同領(lǐng)域無形象；相反由于 Haier品牌的知名度對產(chǎn)品帶來暫時的負(fù)面影響 ， 不利于產(chǎn)品的推廣； 與同領(lǐng)域內(nèi)的知名品牌相比 ， 產(chǎn)品無品系規(guī)劃 ，目前產(chǎn)品對品牌的支持作用 ， 無法與 I B M、TOSHIBA等品牌相抗衡 。 市場營銷建議 1/24/2023 15 事業(yè)戰(zhàn)略