【正文】 行銷戰(zhàn)略 推銷戰(zhàn)略 生產(chǎn)戰(zhàn)略 人事戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 流通戰(zhàn)略 價格戰(zhàn)略 促銷活動戰(zhàn)略 直銷戰(zhàn)略 廣告戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 公關(guān)戰(zhàn)略 服務(wù)戰(zhàn)略 1/24/2023 16 流通渠道 消費渠道 消費者 （個人 /大客戶） 經(jīng)銷商 （分銷 /代理） 零售店 （零售 +專賣） 展示、訂貨會 /配套 POP/贈品 宣傳資料 /促銷活動支持 /廣告 投放支持 /特許銷售店策略 配套 POP/宣傳資料 /廣告投放 /支持 /促銷活動支持 /針對零售店銷售人員的鼓勵政策 各種單項促銷活動（抽獎、優(yōu)惠禮品、特價等） POP、 禮品的新穎化 ， 公共場所 （ 會所 、 電梯 ） 的促銷研究 ， 轟動性的文化 （ 技術(shù) ） 活動的贊助均有助于促銷戰(zhàn)略的完成 。 Haier目前在此一領(lǐng)域內(nèi)品牌相對處于劣勢 ， 為了與家電名牌有所區(qū)別 ， 進行 IT新銳形象的塑造 ， 對 Haier的筆記本電腦產(chǎn)業(yè)會產(chǎn)生巨大的推動作用 ， 目前產(chǎn)品的目標消費群一般具有較高的學歷 ， 以英文命名能夠?qū)ζ放频臉淞a(chǎn)生突破性的影響 。 同時彩虹是內(nèi)涵豐富的七彩 ，又寓意商務(wù)系列機型是全內(nèi)置機型 ， 功能設(shè)施齊全 。 新品牌的樹立在樹立 “ 新銳 ” 印象的同時不可脫離 Haier大品牌 ， 逐漸改變 Haier家電生產(chǎn)商的印象 。 使用者與推薦者之間的關(guān)系 1/24/2023 67 廣告目的： IT新印象 ， 引發(fā)受眾廣泛關(guān)注 ，從而創(chuàng)造進占市場的機會 ， 讓目標消費者買海爾（ PrimoveTM 新銳的產(chǎn)品 ） 而不買其它品牌的筆記本電腦 。 ? 擴大產(chǎn)品知名度，認知度，促進銷售 01420 83 目標市場 以山東、江蘇、浙江、上海為主要投放區(qū)域 01420 84 目標受眾 個人商務(wù)用戶 渠道經(jīng)銷商 /IT代理商 中小企業(yè)公司高級職員 技術(shù)支持工程師 /網(wǎng)管 金融 /保險 /通訊從業(yè)人士 作家，記者 SOHO一族 01420 85 利用適當?shù)拿襟w及媒 體組合 媒體集中投放和增加有效媒體的產(chǎn)品 暴露頻次 低投入，高效益 建立最大的到達率 提升品牌形象增加銷售 爭取最佳回報 根據(jù)品牌形象及特征 恰當?shù)南M者 媒介目標 1/24/2023 86 第一階段：樹立 IT專業(yè)形象： 2023年 10月 15日 —— 11月 20日 廣告投放 300萬元 第二階段：提高產(chǎn)品知名度同時促進銷售： 2023年 11月 21日 —— 12月 31日 廣告投放 400萬元 媒體預(yù)算與時間分配 1/24/2023 87 媒介的環(huán)境分析 ? 傳統(tǒng)媒體和新興媒體的多樣化 ， 使消費人群不會從單一的媒體中獲取廣告信息 ? 從目標消費群的地區(qū)性分布和心理接受狀況 ，來充分考慮媒體的物理特性：讀者群 ， 發(fā)行量 ，發(fā)行地區(qū)等 ? 互聯(lián)網(wǎng)廣告的關(guān)注程度同目標受眾的受教育程度成正比 ? 任何單一媒體都無法有效到達所有目標受眾 1/24/2023 88 媒介策略 推廣海爾筆記本電腦新銳形象，同時突出其在服務(wù)品上的產(chǎn)品個性。 媒介策略 1/24/2023 91 大眾媒介的選擇 – 目標消費者媒介的日常接觸層面 。 雜志選擇月刊投放的同時 ， 適當增加雙周刊和周刊 。 平面媒體 1/24/2023 100 Circulation Target CPM(39。 。 :24:3821:24:38February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :24:3821:24Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 10日星期五 9時 24分 38秒 21:24:3810 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :24:3821:24Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :24:3821:24:38February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 1/24/2023 99 IT媒體 讀者受眾的重復(fù)閱讀將是對重點目標消費群體的重點強勢沖擊，從而增強產(chǎn)品品牌形象。 ? 建議報紙以半版或 1/4版廣告版面投放 ， 增加發(fā)布頻次 ， 形成強勢媒體的集中投放 ， 避免媒體的雜亂和低端定位而影響海爾品牌定位 ， 以期達到有限預(yù)算的合理分配 。 延時策略：為保證品牌及產(chǎn)品形象的清晰樹立和媒體傳訊的持久性 ， 采用多種媒體交叉覆蓋的媒介策略 ， 達成廣告信息的持續(xù)不斷和無處不在 。 ? 進入國內(nèi)筆記本品牌前兩名。 1/24/2023 64 目標消費者消費形態(tài)分析 購買產(chǎn)品主要考慮好的產(chǎn)品 意識中廣告是生活中必不可少的元素 買產(chǎn)品時經(jīng)常貨比三家 1/24/2023 65 目標 消費者生活習慣分析 經(jīng)常收看媒體： 新聞報道 、 體育節(jié)目 、 海外見聞 、國內(nèi)電視劇 經(jīng)常閱讀媒體： 體育類、家庭生活類、綜合性媒體 經(jīng)常出入場所： 中西式餐廳、電影院、書店、體育場所、 圖書館 日常娛樂活動： 打網(wǎng)球、保齡球、吃早茶、參加社團活動、 1/24/2023 66 作為集團購買、網(wǎng)管或計算機工程師是購買決策的最大影響因素，因此針對此類人群的影響至關(guān)重要。 Haier notebook PC 命名 品系劃分 1/24/2023 40 頂級型品系命名： Tiptop （凌云） 品系寓意： Tiptop的英文原意為 “ 絕頂 、 最高點 , 黃金時代 、 極好的 ” ， 寓意海爾專業(yè)型筆記本電腦擁有頂級的技術(shù) ， 能夠為消費者提供最優(yōu)的功能應(yīng)用 。 Haier notebook PC 命名 1/24/2023 36 產(chǎn)品名： Workpal （工作派） work是的中文意思是工作 ， pal在英語口語中是伙伴的意識 ， 兩個單詞結(jié)合在一起就是 “ 工作中的伙伴 ” 意思 ， 突顯了海爾筆記本是商務(wù)工作中的良伴的寓意 ， 而且整個讀音比較朗朗上口 。 流通體制的優(yōu)勢 1/24/2023 21 3 21 49 57 74 76 1/24/2023 22 筆記本電腦命名分析 國際知名 IT品牌常規(guī)運作方式是創(chuàng)建產(chǎn)品子品牌 ， 實施多品牌戰(zhàn)略 ， 使旗下 IT產(chǎn)品如臺式機 、 服務(wù)器 、 筆記本電腦 、 軟件等有所區(qū)隔 。 以高端產(chǎn)品強化 IT印象 ， 帶動全線產(chǎn)品的銷售（ 以點帶面 ） ， 將有限的推廣資金合理化使用 。建議產(chǎn)品進行品系劃分 ， 建立較全的產(chǎn)品線 ， 以滿足不同市場需求 ， 同時與競爭品牌抗衡 。 對零售商的鼓勵政策 ： 1/24/2023 20 采取上述方式后 ， Haier人員能夠在分銷環(huán)節(jié)節(jié)省大量人力物力 ， 從而將精力投入到品牌管理 、監(jiān)督 、 配貨 、 售后服務(wù)等工作上去 ， 形成制度后可將每年的特許認定與展示會相結(jié)合 ， 形成固定的季節(jié)活動 ， 提高經(jīng)銷商 、 零售商對 Haier的親近感和銷售 PrimoveTM產(chǎn)品的優(yōu)越感 。 Haier notebook PC 命名 1/24/2023 35 產(chǎn)品名： Uspeed （ 優(yōu) 速 ） U可以解釋為 “ you” ,同時也是 union（ 聯(lián)合團結(jié) ） 、 upper(高級的上面的 )