【正文】 行銷戰(zhàn)略 推銷戰(zhàn)略 生產(chǎn)戰(zhàn)略 人事戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 流通戰(zhàn)略 價(jià)格戰(zhàn)略 促銷活動(dòng)戰(zhàn)略 直銷戰(zhàn)略 廣告戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 公關(guān)戰(zhàn)略 服務(wù)戰(zhàn)略 1/24/2023 16 流通渠道 消費(fèi)渠道 消費(fèi)者 （個(gè)人 /大客戶） 經(jīng)銷商 （分銷 /代理） 零售店 （零售 +專賣） 展示、訂貨會(huì) /配套 POP/贈(zèng)品 宣傳資料 /促銷活動(dòng)支持 /廣告 投放支持 /特許銷售店策略 配套 POP/宣傳資料 /廣告投放 /支持 /促銷活動(dòng)支持 /針對(duì)零售店銷售人員的鼓勵(lì)政策 各種單項(xiàng)促銷活動(dòng)（抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠禮品、特價(jià)等） POP、 禮品的新穎化 ， 公共場(chǎng)所 （ 會(huì)所 、 電梯 ） 的促銷研究 ， 轟動(dòng)性的文化 （ 技術(shù) ） 活動(dòng)的贊助均有助于促銷戰(zhàn)略的完成 。 Haier目前在此一領(lǐng)域內(nèi)品牌相對(duì)處于劣勢(shì) ， 為了與家電名牌有所區(qū)別 ， 進(jìn)行 IT新銳形象的塑造 ， 對(duì) Haier的筆記本電腦產(chǎn)業(yè)會(huì)產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用 ， 目前產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群一般具有較高的學(xué)歷 ， 以英文命名能夠?qū)ζ放频臉淞a(chǎn)生突破性的影響 。 同時(shí)彩虹是內(nèi)涵豐富的七彩 ，又寓意商務(wù)系列機(jī)型是全內(nèi)置機(jī)型 ， 功能設(shè)施齊全 。 新品牌的樹立在樹立 “ 新銳 ” 印象的同時(shí)不可脫離 Haier大品牌 ， 逐漸改變 Haier家電生產(chǎn)商的印象 。 使用者與推薦者之間的關(guān)系 1/24/2023 67 廣告目的： IT新印象 ， 引發(fā)受眾廣泛關(guān)注 ，從而創(chuàng)造進(jìn)占市場(chǎng)的機(jī)會(huì) ， 讓目標(biāo)消費(fèi)者買海爾（ PrimoveTM 新銳的產(chǎn)品 ） 而不買其它品牌的筆記本電腦 。 ? 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，認(rèn)知度，促進(jìn)銷售 01420 83 目標(biāo)市場(chǎng) 以山東、江蘇、浙江、上海為主要投放區(qū)域 01420 84 目標(biāo)受眾 個(gè)人商務(wù)用戶 渠道經(jīng)銷商 /IT代理商 中小企業(yè)公司高級(jí)職員 技術(shù)支持工程師 /網(wǎng)管 金融 /保險(xiǎn) /通訊從業(yè)人士 作家，記者 SOHO一族 01420 85 利用適當(dāng)?shù)拿襟w及媒 體組合 媒體集中投放和增加有效媒體的產(chǎn)品 暴露頻次 低投入，高效益 建立最大的到達(dá)率 提升品牌形象增加銷售 爭(zhēng)取最佳回報(bào) 根據(jù)品牌形象及特征 恰當(dāng)?shù)南M(fèi)者 媒介目標(biāo) 1/24/2023 86 第一階段：樹立 IT專業(yè)形象： 2023年 10月 15日 —— 11月 20日 廣告投放 300萬元 第二階段：提高產(chǎn)品知名度同時(shí)促進(jìn)銷售： 2023年 11月 21日 —— 12月 31日 廣告投放 400萬元 媒體預(yù)算與時(shí)間分配 1/24/2023 87 媒介的環(huán)境分析 ? 傳統(tǒng)媒體和新興媒體的多樣化 ， 使消費(fèi)人群不會(huì)從單一的媒體中獲取廣告信息 ? 從目標(biāo)消費(fèi)群的地區(qū)性分布和心理接受狀況 ，來充分考慮媒體的物理特性：讀者群 ， 發(fā)行量 ，發(fā)行地區(qū)等 ? 互聯(lián)網(wǎng)廣告的關(guān)注程度同目標(biāo)受眾的受教育程度成正比 ? 任何單一媒體都無法有效到達(dá)所有目標(biāo)受眾 1/24/2023 88 媒介策略 推廣海爾筆記本電腦新銳形象，同時(shí)突出其在服務(wù)品上的產(chǎn)品個(gè)性。 媒介策略 1/24/2023 91 大眾媒介的選擇 – 目標(biāo)消費(fèi)者媒介的日常接觸層面 。 雜志選擇月刊投放的同時(shí) ， 適當(dāng)增加雙周刊和周刊 。 平面媒體 1/24/2023 100 Circulation Target CPM(39。 。 :24:3821:24:38February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :24:3821:24Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 10日星期五 9時(shí) 24分 38秒 21:24:3810 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :24:3821:24Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :24:3821:24:38February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 1/24/2023 99 IT媒體 讀者受眾的重復(fù)閱讀將是對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群體的重點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)沖擊，從而增強(qiáng)產(chǎn)品品牌形象。 ? 建議報(bào)紙以半版或 1/4版廣告版面投放 ， 增加發(fā)布頻次 ， 形成強(qiáng)勢(shì)媒體的集中投放 ， 避免媒體的雜亂和低端定位而影響海爾品牌定位 ， 以期達(dá)到有限預(yù)算的合理分配 。 延時(shí)策略：為保證品牌及產(chǎn)品形象的清晰樹立和媒體傳訊的持久性 ， 采用多種媒體交叉覆蓋的媒介策略 ， 達(dá)成廣告信息的持續(xù)不斷和無處不在 。 ? 進(jìn)入國(guó)內(nèi)筆記本品牌前兩名。 1/24/2023 64 目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)分析 購(gòu)買產(chǎn)品主要考慮好的產(chǎn)品 意識(shí)中廣告是生活中必不可少的元素 買產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常貨比三家 1/24/2023 65 目標(biāo) 消費(fèi)者生活習(xí)慣分析 經(jīng)常收看媒體： 新聞報(bào)道 、 體育節(jié)目 、 海外見聞 、國(guó)內(nèi)電視劇 經(jīng)常閱讀媒體： 體育類、家庭生活類、綜合性媒體 經(jīng)常出入場(chǎng)所： 中西式餐廳、電影院、書店、體育場(chǎng)所、 圖書館 日常娛樂活動(dòng)： 打網(wǎng)球、保齡球、吃早茶、參加社團(tuán)活動(dòng)、 1/24/2023 66 作為集團(tuán)購(gòu)買、網(wǎng)管或計(jì)算機(jī)工程師是購(gòu)買決策的最大影響因素，因此針對(duì)此類人群的影響至關(guān)重要。 Haier notebook PC 命名 品系劃分 1/24/2023 40 頂級(jí)型品系命名： Tiptop （凌云） 品系寓意： Tiptop的英文原意為 “ 絕頂 、 最高點(diǎn) , 黃金時(shí)代 、 極好的 ” ， 寓意海爾專業(yè)型筆記本電腦擁有頂級(jí)的技術(shù) ， 能夠?yàn)橄M(fèi)者提供最優(yōu)的功能應(yīng)用 。 Haier notebook PC 命名 1/24/2023 36 產(chǎn)品名： Workpal （工作派） work是的中文意思是工作 ， pal在英語(yǔ)口語(yǔ)中是伙伴的意識(shí) ， 兩個(gè)單詞結(jié)合在一起就是 “ 工作中的伙伴 ” 意思 ， 突顯了海爾筆記本是商務(wù)工作中的良伴的寓意 ， 而且整個(gè)讀音比較朗朗上口 。 流通體制的優(yōu)勢(shì) 1/24/2023 21 3 21 49 57 74 76 1/24/2023 22 筆記本電腦命名分析 國(guó)際知名 IT品牌常規(guī)運(yùn)作方式是創(chuàng)建產(chǎn)品子品牌 ， 實(shí)施多品牌戰(zhàn)略 ， 使旗下 IT產(chǎn)品如臺(tái)式機(jī) 、 服務(wù)器 、 筆記本電腦 、 軟件等有所區(qū)隔 。 以高端產(chǎn)品強(qiáng)化 IT印象 ， 帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售（ 以點(diǎn)帶面 ） ， 將有限的推廣資金合理化使用 。建議產(chǎn)品進(jìn)行品系劃分 ， 建立較全的產(chǎn)品線 ， 以滿足不同市場(chǎng)需求 ， 同時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)品牌抗衡 。 對(duì)零售商的鼓勵(lì)政策 ： 1/24/2023 20 采取上述方式后 ， Haier人員能夠在分銷環(huán)節(jié)節(jié)省大量人力物力 ， 從而將精力投入到品牌管理 、監(jiān)督 、 配貨 、 售后服務(wù)等工作上去 ， 形成制度后可將每年的特許認(rèn)定與展示會(huì)相結(jié)合 ， 形成固定的季節(jié)活動(dòng) ， 提高經(jīng)銷商 、 零售商對(duì) Haier的親近感和銷售 PrimoveTM產(chǎn)品的優(yōu)越感 。 Haier notebook PC 命名 1/24/2023 35 產(chǎn)品名： Uspeed （ 優(yōu) 速 ） U可以解釋為 “ you” ,同時(shí)也是 union（ 聯(lián)合團(tuán)結(jié) ） 、 upper(高級(jí)的上面的 )