【正文】 、 unit(單位 )的縮寫(xiě) ， speed是快 、 迅速 , 速度 ， 速率 ， 加快 ， 在古語(yǔ)中還蘊(yùn)涵著昌盛 、 成功的意思 。 目標(biāo)對(duì)象：職業(yè)經(jīng)理 、 技術(shù)人員 （ New Manager ） 品系細(xì)分：可根據(jù)屏幕大小再進(jìn)行 13” \14” \15”型號(hào)的再細(xì)分 。 1/24/2023 45 海爾服務(wù)品牌核心 Haier筆記本電腦的服務(wù)，不斷創(chuàng)新的服務(wù) “ PrimanTM工程師跟蹤服務(wù)”系統(tǒng) 1/24/2023 46 售前服務(wù) 售后服務(wù) 售中服務(wù) 上門(mén)回訪 專業(yè)培訓(xùn) 升級(jí)、維修 技術(shù)咨詢 產(chǎn)品維護(hù) 解決方案 PrimanTM工程師跟蹤服務(wù)工程 1/24/2023 47 海爾筆記本電腦服務(wù)內(nèi)容 個(gè)人電腦“ PrimanTM工程師跟蹤服務(wù)”制度： “ PrimanTM工程師上門(mén)升級(jí)、維修、回訪” 華東聯(lián)保 專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、電話技術(shù)支持 備機(jī)服務(wù) 個(gè)性化培訓(xùn)服務(wù) 軟件升級(jí) 項(xiàng)目咨詢 1/24/2023 48 PrimanTM工程師跟蹤服務(wù) 全天候 365天 24小時(shí)即時(shí)服務(wù) 全方位 售前、售中、售后 全無(wú)憂 從初級(jí)到專業(yè)各種難題，全程無(wú)憂 海爾筆記本電腦服務(wù)特色 1/24/2023 49 3 21 49 57 74 76 1/24/2023 50 Haier筆記本電腦的 品牌形象 ： I T 新 銳 專業(yè) IT移動(dòng)產(chǎn)品應(yīng)用的推動(dòng)者 1/24/2023 51 Haier筆記本電腦 品牌定位 ： 創(chuàng)造新 境的筆記本電腦 1/24/2023 52 Haier筆記本電腦品牌個(gè)性： 銳意、年輕、專業(yè)、 充滿朝氣 1/24/2023 53 品牌 承諾： Haier筆記本電腦 無(wú)限的新 境 1/24/2023 54 品牌發(fā)展構(gòu)想 ? 樹(shù)立 Haier Primove的品牌 印象 ， 從而改變消費(fèi)者對(duì) Haier品牌只是家用產(chǎn)品的看法 ， 推動(dòng)筆記本產(chǎn)品銷售 ? 打造 Haier是 IT新銳的形象 1/24/2023 55 承諾 —— 品牌：帶領(lǐng)你進(jìn)入 IT流行前沿 ， 讓其感受最具時(shí)尚 、 魅力的產(chǎn)品 創(chuàng)造新 e境的筆記本電腦 產(chǎn)品：在移動(dòng)中由新產(chǎn)品架設(shè)新資訊與使用者的橋梁 服務(wù)： Priman將最前沿、最新、最可靠的服務(wù)方式帶到您身邊（提供產(chǎn)品使用的保障） 1/24/2023 56 目標(biāo)消費(fèi)群 2545 品牌形象 IT新銳 品牌定位 創(chuàng)造新 e境的筆記本電腦 產(chǎn)品定位 Priman 服務(wù)形象 樹(shù)立海爾筆記本電腦“新 e境”形象，促進(jìn)銷售，建立服務(wù)形象，提高品牌知名度 廣告目標(biāo) Rainbow FlyBlue Polestar TipTop 核心價(jià)值 前沿產(chǎn)品的推動(dòng)者 1/24/2023 57 3 21 19 57 74 76 1/24/2023 58 關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群心態(tài)的討論 向往與反叛 面對(duì)生活與工作的壓力 ， 內(nèi)心深處存在對(duì)輕松 、 自在的環(huán)境的向往 ， 改變目前狀況的愿望較強(qiáng)烈 理性與感性 購(gòu)物時(shí) ， 理性十足是他們的特點(diǎn) ， 但引發(fā)好感與偏好的卻是更多的感性 ， 這使得理性判斷中存有濃重的感性色彩 自我與優(yōu)越 時(shí)代與環(huán)境造就了他們更強(qiáng)烈的自我意識(shí)與個(gè)性化主張 ，強(qiáng)烈的優(yōu)越感來(lái)自與眾不同 1/24/2023 59 目標(biāo)受眾主群年齡劃分 目標(biāo)人群 2545歲之間 1/24/2023 60 Haier筆記本電腦目標(biāo)群教育程度： 他們受過(guò)高等教育 有較高的修養(yǎng)與欣賞水準(zhǔn) 1/24/2023 61 Haier筆記本電腦目標(biāo)群職業(yè)劃分： 公司中高及職員 電腦支持網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員 行政采購(gòu)人員 作家 記者 SOHO 一族 1/24/2023 62 Haier筆記本電腦目標(biāo)群購(gòu)買用途 ? 主要使用范圍為移動(dòng)商務(wù)辦公與新資訊的獲取 ? 購(gòu)買原因是移動(dòng)商務(wù)中的自我完善的需要 1/24/2023 63 目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)的分析 審慎的態(tài)度；追求休閑、向往田園生活；積極進(jìn)取、奔波忙碌、追求浪漫時(shí)尚的生活；同時(shí)秉持傳統(tǒng)的家庭觀念；有現(xiàn)實(shí)的金錢觀念、家庭是生活的重心；注意學(xué)歷對(duì)于前途的重要性；產(chǎn)品技術(shù)的可應(yīng)用性。 1/24/2023 80 筆記本廣告市場(chǎng)綜述 媒體選擇 專業(yè)報(bào)紙：中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)、計(jì)算機(jī)世界、SMARTPARTNER、 EWEEK、中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶、電腦商情報(bào)、信息產(chǎn)業(yè)報(bào) 專業(yè)雜志：個(gè)人電腦、互聯(lián)網(wǎng)周刊、微電腦世界 地方報(bào)紙：北京青年報(bào)、解放日?qǐng)?bào)、南方周末、山西日?qǐng)?bào) 國(guó)家級(jí)大眾報(bào)紙：參考消息、中國(guó)青年報(bào) 1/24/2023 81 筆記本廣告市場(chǎng)綜述 排名 品牌 廣告費(fèi) （萬(wàn)元） 版數(shù) 次數(shù)1 TOSHIBA 412 acer 233 聯(lián)想 394 IBM 245 HP 176 COMPAQ 197 清華紫光 16 158 NEC 13 139 長(zhǎng)城 12 1210 DELL 82023年 6月，前十品牌廣告投放占總體的 % 1/24/2023 82 市場(chǎng)目標(biāo) ? 塑造并提高海爾嶄新的 IT新印象，引 !發(fā)廣泛關(guān)注，從而奠定進(jìn)占市 場(chǎng)的 機(jī)會(huì)，使消費(fèi)者買”多變、多新“的海爾而不買其它品牌的筆記本。 01420 90 高端策略：以高端帶低端 ， 用電視主流媒體和強(qiáng)勢(shì)中央級(jí)媒體帶動(dòng)地方媒體 ， 以期望達(dá)到目標(biāo)群體的有效覆蓋 。 平面媒體 1/24/2023 97 平面媒體 ? 針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的受眾 ， 選擇高效 ， 全國(guó)性媒體覆蓋整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的同時(shí) ， 附以重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的2~3家當(dāng)?shù)孛襟w補(bǔ)充和強(qiáng)化廣告效果 。 雜志的跨頁(yè) ， 厚度內(nèi)彩頁(yè) 、 三分之一折頁(yè)等 。 21:24:3821:24:3821:24Friday, February 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 21:24:3821:24:3821:242/10/2023 9:24:38 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 24分 38秒 下午 9時(shí) 24分 21:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 9時(shí) 24分 :24February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:24:3821:24:3821:24Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 下午 9時(shí) 24分 38秒 21:24: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 9時(shí) 24分 :24February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。000) (RMB/FP)全國(guó) 中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào) 200綜 合 普 及 性 IT 類 媒 體 ， 主 要 目 標(biāo) 群 體 為 IT 業(yè) 界 專 業(yè) 人士和計(jì)算機(jī)應(yīng)用相關(guān)人士 173 周刊中國(guó)計(jì)算機(jī)世界 220綜 合 普 及 性 IT 類 媒 體 ， 主 要