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筆記本電腦個性配件項目營銷策劃書-全文預覽

2025-03-04 01:45 上一頁面

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【正文】 3000 元以上,相差 10 倍之多,消費呈現(xiàn)兩極分化的現(xiàn) 象 。進一步的訪談得知,在已有男女朋友的大學生中,戀愛支出占據(jù)了人際交往消費的很大比重,這表明這幾年大學生的人際消費尤其是戀愛消費呈現(xiàn)出活躍上升的趨勢。進一步的訪談得知,大學生選擇的購物網(wǎng)站主要有淘寶、卓越、當當?shù)葒鴥?nèi)大型知名 B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站,網(wǎng)購的主要原因是價格較實體店便宜、大學城筆記本電腦個性配件項目 營銷 策劃書 第 13 頁 而且方便、可以送貨上門。 (四)大學生的交際消費上升化 當前大學生的交際消費主要有兩方面,愛情消費和人情消費 絕大多數(shù)的大學生正處在談戀愛的年 齡現(xiàn)在的戀愛觀念有了很大變化,在談戀愛的過程中,出去吃飯 彼此送對方禮物等行為本無可厚非,但是對于沒有經(jīng)濟能力的大學生而言,高檔的愛情消費給他們正常的開支造成了很大困擾 有關(guān)報道指出,談戀愛的大學生絕大多數(shù)會出現(xiàn)超支的情況人情消費主要是在生日獲得獎學金等情況下,同學之間互相請客的一種消費,對于很多家庭情況不是很好的大學生而言,大學城筆記本電腦個性配件項目 營銷 策劃書 第 14 頁 人情消費是一筆很大的經(jīng)濟負擔。 大學城筆記本電腦個性配件項目 營銷 策劃書 第 15 頁 (三) 個人因素 根據(jù)消費者的心理不同需求和性格影響,會導致消費者對貼紙的樣品要求不同,我們會以時尚、唯美、動漫、人物、愛情這幾個方面的場景貼紙為主。 (二) 產(chǎn)品組合策略: 主要是以特殊產(chǎn)品發(fā)展策略,每個人都有自己喜歡的款式,所以我們實行特殊化,讓消費者選擇自己喜歡的產(chǎn)品,我們進行包裝。 樣本宣傳,做好樣本讓消費者看效果。也可貨到付款。 (三) 產(chǎn)品衰退期: 折扣定 價策略,保留成本。 (六) 總成本 二、財務(wù)預算 (一) 銷售收入 核心產(chǎn)品 15元一張,預計全部出售共有 4500元收入 。 大學城筆記本電腦個性配件項目 營銷 策劃書 第 19 頁 (三) 進貨成本 進貨一張 4元的電腦貼,進 300張。椅子 三 張 , 30 元 。 固定 成本 :1372元 。如今大學生都自稱宅男宅女,因此大部分學生都不愿意出門購買,我們的網(wǎng)上服務(wù)兼送貨服務(wù)將得到大學生的認可。 ( 2) 夏海燕 大學生消費現(xiàn)狀的心理學探析 夏海燕( 1982),女,碩士,南京信息工程大學心理健康教育與研究中心講師 ( 3) 劉喜懷 當代大學生 消費行為特征及市場開發(fā) 劉喜懷 ( 1975- ) , 男,河南淮陽人,講師,碩士研究生,從事人力資源管理企業(yè)管理研究 。 大學城筆記本電腦個性配件項目 營銷 策劃書 第 22 頁 附錄 調(diào)查問卷 您是否屬于大學城范圍內(nèi)的學生? 是 不是 您一個月的生活費有多少? 小于 500元 500~800元 800~1000元 大于 1000元 您平常的消費類型哪類花費金錢居多? 伙食費 購買服飾 戀愛消費 手機等通訊費 其它 否擁有電腦? 是 不是 要購買電腦飾品的方式是屬于哪種?(多選題) 網(wǎng)購 學院附近實體店 市內(nèi)購買 攤位購買 其它 您是否介意電腦美容化,例如電腦貼紙? 不介意 還可以 介意 非常介意 您選擇電腦貼紙,您會喜歡是哪種圖畫?(多選題) 動漫 唯美 人物 時尚 非主流 其它 您認為電腦貼紙的價格并包裝應該在多少范圍內(nèi)? 10~15元 15~25元 25~35元 35~50元 請您談?wù)剬﹄娔X美容貼紙的看法?(簡答題) 如果大學城出現(xiàn)電腦美容的 服務(wù),你認為哪種方式您能接受?(簡答題) 大學城筆記本電腦個性配件項目 營銷 策劃書 第 23 頁 參考文獻 ( 1) 陳清華 張喜梅 基于大學生消費特征的企業(yè)營銷策略探析 陳清華 (1989- ),女 ,山東濟南人 ,湖南工業(yè)大學商學院企業(yè)管理碩士研究生 ,主要研究方向 :企業(yè)文化。這樣的消費需求還沒有得到滿足。遮雨棚一頂, 200元。 ( 四 ) 銷售價格 價格; 15元至 18元之間 三、財務(wù)控制 (一) 總成本費用估算表 外出擺攤,臺燈 三 臺, 24 元 。 這是第一次進貨核心產(chǎn)品的銷售利潤,其他產(chǎn)品銷售利潤沒有算如其中。 第八章 預算與控制 一、經(jīng)濟指標 (一) 設(shè)計經(jīng)營規(guī)模 固定 小攤位 大學城筆記本電腦個性配件項目 營銷 策劃書 第 18 頁 (二) 工作日 每天 晚上都上班 ,除寒暑假。 間接渠道:開展團購優(yōu)惠,實現(xiàn)薄利多銷。 內(nèi)銷,自己內(nèi)部人員進行購買! 工具: 兩張桌子、一塊布、筆記本電腦、臺燈、音響、遮雨棚、凳子。通過音樂的方式來吸引消費者! 好友宣傳和購買,通過交友關(guān)系,讓好友進行購買和宣傳產(chǎn)品。 兄弟電腦 精品店 后期跟風競爭者 二、 制定面對競爭營銷對策 前期 : 調(diào)查競爭者,以消費者的模式,自身產(chǎn)業(yè) 以低價打入市場,制定產(chǎn)品差異化,產(chǎn)品比競爭者個性化, 加大宣傳力度; 中期 : 當產(chǎn)品穩(wěn)定后,利用客戶資料抓住固定客戶,并建立交流方式平臺培養(yǎng)客戶的忠誠度,例如 Q 群、論壇、博客、網(wǎng)址等網(wǎng)上交流平臺方式;搶占客戶占有率; 后期 : 利用交流平臺開始推出 更多的附加產(chǎn)品,開啟多樣化產(chǎn)品的銷售模式,并加大投資。 二、 消費者的需要 現(xiàn)在的大學生追求個性來吸引別人的注意力,可是卻不知道怎么做才好,因此我們要創(chuàng)造這種個性化,在產(chǎn)品投入前期,不停利用傳單 、網(wǎng)站、貼吧、好友、和海報,在銷售的時候展示樣品,并播放幻燈片模式來給消費者觀賞 ,進行宣傳來勾起消費者的需要,追求個性。 (二)電信網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼等消費的普及化 信息技術(shù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,在當今的大學校園中,數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)隨處可見幾乎所有的大學生都有手機,數(shù)碼相機數(shù)碼攝像機也出現(xiàn)在部分大學生身上 由于大學生的心理判斷能力不足,追求攀比心理,大學生群體中使用高檔數(shù)碼產(chǎn)品也經(jīng)常聽聞?chuàng){(diào)查,目前大學生使用手機的價位大多在 1 500~2 500元之間,顯然超出了多數(shù)沒有經(jīng)濟收入大學生的支付能力。 據(jù)調(diào)查顯示 , %的大學生曾經(jīng)使用過或正在使用信用卡,部分同學甚至擁有好幾家銀行的信用卡,這表明, “超前消費”的理念已經(jīng)被相當一部分大學生認可和接受。 據(jù)調(diào)查顯示 ,人均月消費額 865 元中,用于食宿的開支(不包括請客吃飯)為 387 元,占月消費額的 %;購物的開支為 153 元(其中網(wǎng)購 78 元),占 %;通訊(手機 、上網(wǎng))費用為 76 元,占月消費額的 %;交通費用為 21 元,占 %;人際交往費用為 124 元,占 %,學習方面的開支為 104 元,占 % 。人均月消費額為 865 元 。父母的經(jīng)濟資助仍然是大學生最重要的消費來源。 認知市場營銷管理的任務(wù): 安排好工作任務(wù),如:葛海華周一進行銷售,王海晶晚上記錄財政,分配好任務(wù),嚴格按照任務(wù)進行管理和執(zhí)行,可以做一張銷售計劃表格! 三、 市場定位類型及人群 ( 一) 定位類型: 避搶定位,開發(fā)沒有競爭力的市場,風險小、成功率高。 認知市場營銷道德: 銷售的員工一定要以規(guī)定的價格出售產(chǎn)品, 不欺騙、不夸大,制定營銷守則,違者罰款。 樹立市場形象,必須做好售前售后準備,給顧客良好的購買態(tài)度, 例如:在銷售的時候著裝統(tǒng)一,銷售口徑、價格一致。 風格,我們的產(chǎn)品是根據(jù)消費者的喜好來決定最后的包裝的,風 格更能滿足消費者的需求,視覺效果強烈。 二、產(chǎn)品 服務(wù): (一) 固定攤位加 工: 主要是通過在攤位銷售,當消費者帶電腦過來時,我們可以當場為他們的電腦貼紙,增加可信度和真實度,并且可以吸引消費者來觀摩; (二) 上門服務(wù): 我們會制定一個銷售平臺和網(wǎng)址,消費者可以在網(wǎng)站內(nèi)看到產(chǎn)品的樣式和我們的聯(lián)系方式和產(chǎn)品價格,當消費者滿意的時候,可以要求
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