【正文】 提供最新最好的科技產(chǎn)品，推動(dòng)中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。聯(lián)想在全國范圍內(nèi)全面實(shí)施一站式服務(wù)，并更加注重服務(wù)與技術(shù)、服務(wù)與業(yè)務(wù)的結(jié)合，切實(shí)提高競(jìng)爭(zhēng)力。聯(lián)想筆記本電腦定位分析聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期定位：企業(yè)將產(chǎn)品定位于全部消費(fèi)者。聯(lián)想筆記本電腦分析總結(jié)優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量較高。十大筆記本品牌，品牌名聲相對(duì)較大，口碑較好。價(jià)格相對(duì)國外品牌較低，性價(jià)比高，高中低檔都有。缺點(diǎn)：品牌影響力及市場(chǎng)規(guī)模可能不如一些國際品牌，核心技術(shù)更新沒有一些大品牌快，在對(duì)校園市場(chǎng)開發(fā)上，也有些不及其他品牌。（三）消費(fèi)者分析消費(fèi)者的總體態(tài)勢(shì)分析A、隨著高校規(guī)模的不斷擴(kuò)大，高校擴(kuò)招的趨勢(shì)進(jìn)一步增強(qiáng)，在校學(xué)生人數(shù)勢(shì)必會(huì)維持一定的增幅，對(duì)筆記本的需求也會(huì)進(jìn)一步加大。C、由于大學(xué)生還處于學(xué)生階段，經(jīng)濟(jì)能力很弱，基本上是靠父母供給，因此對(duì)筆記本價(jià)格的有一定的限制，一般以購買中低檔產(chǎn)品為主。這份調(diào)查表明：在校大學(xué)生在選擇筆記本時(shí)還是十分客觀理性的。② 同時(shí)家長(zhǎng)可能也會(huì)以買筆記本作為給子女的獎(jiǎng)勵(lì)；③ 最后筆記本以其方便、小巧的特性，會(huì)成為潛在消費(fèi)者的購買首選。C、消費(fèi)者購買行為分析：l 在校大學(xué)生購買筆記本一般會(huì)選擇定位在全能學(xué)生本和游戲影音本 系列中的具體型號(hào) ；l 購買者一般會(huì)選擇當(dāng)?shù)氐碾娔X城l 在筆記本價(jià)位方面，購買者一般選擇中低價(jià)位的型號(hào)，價(jià)格區(qū)間 35006000左右；少數(shù)家庭環(huán)境優(yōu)越的購買者會(huì)選擇較高價(jià)位的型號(hào)（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位2012年4月，中國筆記本電腦市場(chǎng)人氣排名前六位的品牌地位穩(wěn)固。排在第四至第六位的宏碁、戴爾、神舟的關(guān)注比例則分別有不同程度的上漲。華碩公司自主研發(fā)能力較強(qiáng)，其筆記本擁有多項(xiàng)技術(shù)專利，且總體質(zhì)量?jī)?yōu)越。面向消費(fèi)人群廣大，尤其在低端筆記本市場(chǎng)。華碩也在校園成立了“華碩校園實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)”這樣的組織來促銷他們的產(chǎn)品，努力在校園市場(chǎng)占有一席之地。惠普筆記本生產(chǎn)時(shí)間較短，技術(shù)相對(duì)有一定缺陷。但惠普對(duì)于其筆記本市場(chǎng)的關(guān)注度相對(duì)較低，廣告投入集中于其旗下其他數(shù)碼產(chǎn)品。宏基筆記本為中國品牌，其國際化程度較高。宏基集團(tuán)已將其產(chǎn)品的銷售、渠道委托合作伙伴并專注研發(fā)，其筆記本技術(shù)含量很高，多項(xiàng)指標(biāo)領(lǐng)先國際水平。戴爾作為美國品牌，也在開展全球戰(zhàn)略，全球銷量?jī)H此于宏基。無論面向哪類客戶，戴爾均強(qiáng)調(diào)直接的客戶體驗(yàn)。企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較惠普的產(chǎn)品和聯(lián)想差不多，價(jià)錢也和聯(lián)想持平。神舟的產(chǎn)品配置很出色，價(jià)錢便宜，但做工較差。中國筆記本市場(chǎng)多年來一直受品牌至上原則的控制——消費(fèi)者愿意為某些品牌(主要是國際品牌)支付更高的溢價(jià)，而卻對(duì)相同配置但價(jià)格更低的本土品牌鮮去問津。戴爾、惠普等國際筆記本品牌在市場(chǎng)規(guī)模上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。另外，國際廠商普遍存在的決策緩慢、銷售渠道冗長(zhǎng)、營銷模式僵化的缺點(diǎn)，一些國際品牌由于對(duì)中國的情況不太了解，會(huì)造成營銷上面的失誤。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹電腦小知識(shí)的欄目，比如說介紹如何選在時(shí)候自己的電腦，什么樣的電腦才算好的，怎樣保養(yǎng)好自己的電腦等。然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式Flash。再者，介紹一下其他的策略。在校大學(xué)生的主要媒體接受習(xí)慣；例如校內(nèi)宣傳海報(bào)、校內(nèi)橫幅、宣傳單頁、社區(qū)廣告、社區(qū)周圍的公交站牌、校園論壇、校園彩信、校園廣播、宣傳員廣告衣服。再次，為了宣傳這次推廣活動(dòng)的主題，擴(kuò)大知名度，我們要輔以其他的媒介形式進(jìn)行全面的活動(dòng)宣傳。第三，針對(duì)我們的目標(biāo)人群中會(huì)覆蓋周圍的社區(qū)人群，我們?cè)趯W(xué)校周圍大量投放宣傳單頁廣告，再輔以公交平面廣告進(jìn)行宣傳。海報(bào)作為戶外廣告的一種形式，在各大校園粘貼，或者是校園以外的各處，如：車站、商場(chǎng)等地方粘貼，生動(dòng)的畫面、鮮明的標(biāo)語，能立刻抓住消費(fèi)者的眼球，吸引高校學(xué)生群體甚至以外的群體，使之想要更深入地了解產(chǎn)品。同時(shí)，大學(xué)生具有群居的集中性特點(diǎn)。因?yàn)閳F(tuán)購的模式會(huì)刺激潛在的學(xué)生用戶極力拉攏同學(xué)一起買，不用推銷即可達(dá)到以下效果:單機(jī)價(jià)格下降卻帶來整體利潤的上升。這樣：學(xué)生可以迅速的查詢店里是否有自己喜歡的產(chǎn)品；店老板在電腦中展示自己的商品外，還可以通過這種體驗(yàn)營銷獲得 售出電腦的提成；我們達(dá)到宣傳促銷聯(lián)想ThinkPad E40系列筆記本電腦，提高其影 響力的效果。但是，因?yàn)閷W(xué)校比較支持學(xué)生們自己組織活動(dòng)以豐富學(xué)校校園生活。提高產(chǎn)品知名性。大學(xué)生購買習(xí)慣：傾向于高端品牌，價(jià)格上只能接受中低短價(jià)格，強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，品牌既是質(zhì)量的保證，也是品味的象征。以此來達(dá)到宣傳的效果。（二）廣告定位（1）訴求點(diǎn)：品牌大、價(jià)格實(shí)惠、“漂亮，獨(dú)特，超薄”的概念；建立聯(lián)想筆記本電腦的指示名望，提升品牌形象（2）廣告語：“聯(lián)想，讓夢(mèng)想綻放”、“聯(lián)想，讓夢(mèng)想飛翔”、“聯(lián)想，讓夢(mèng)想沖向云霄”、“聯(lián)想，讓夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)”。夢(mèng)想（三）廣告表現(xiàn)Flash腳本、POP牌、海報(bào) 如：海報(bào)，通過重疊、旋轉(zhuǎn)等處理，呈現(xiàn)出花朵綻放的效果，突出主題“聯(lián)想，讓夢(mèng)想綻放”。、沖向宇宙的聯(lián)想筆記本電腦，呈現(xiàn)出聯(lián)想筆記本電腦沖向云霄、突破禁錮的效果。，呈現(xiàn)出，只要是人所想的，透過聯(lián)想筆記本電腦都可實(shí)現(xiàn)，突出主題“聯(lián)想，讓夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)”。夢(mèng)想”的品牌形象，使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而擴(kuò)大品牌在高校范圍內(nèi)的知名度，提升購買的欲望，以獨(dú)特的品牌形象和品牌聯(lián)想穩(wěn)固消費(fèi)群體。成為最受消費(fèi)者信賴的首選品牌。提高品牌知名度，建立良好的企業(yè)形象。主要以POP廣告、廣播、網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)間、海報(bào)、為主。（三）廣告效果預(yù)測(cè)通過規(guī)模的廣告宣傳推廣，聯(lián)想筆記本電腦將在消費(fèi)者心中塑造成“聯(lián)系amp。根據(jù)高校學(xué)生的心理需求等特點(diǎn)，這一形象將引起高校學(xué)生的共鳴，增加關(guān)注度，搶先占領(lǐng)高校市場(chǎng)，達(dá)到利潤最大化。前言：美國華爾街的金融危機(jī)，就像一場(chǎng)巨大的龍卷風(fēng)肆虐全球，引發(fā)世界金融持續(xù)振蕩。而由于各公司紛紛壓縮公司規(guī)模及投資規(guī)模，導(dǎo)致商務(wù)市場(chǎng)對(duì)電腦的需求降低。與此可見，筆記本電腦市場(chǎng)在各大電腦商中的重要地位，競(jìng)爭(zhēng)更呈白熱化。學(xué)生市場(chǎng)被認(rèn)為是現(xiàn)在存在的，潛力巨大的用戶群。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的情況下，為了進(jìn)一步擴(kuò)大聯(lián)想牌的校園市場(chǎng)份額，迅速搶占市場(chǎng)。源自HCC的統(tǒng)計(jì)顯示，%,%,%。(1)國際經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，人們購買能力的不斷增長(zhǎng)。(3)筆記本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致價(jià)格下降與性能提高。(5)人們對(duì)電腦的需求增加與筆記本電腦本身的優(yōu)越性。學(xué)生市場(chǎng)被眾多廠家一致認(rèn)為是現(xiàn)實(shí)存在，潛力巨大的用戶群。對(duì)于筆記本電腦的消費(fèi)，在研究生與剛剛畢業(yè)的“亞學(xué)生”中也存在一定市場(chǎng)。學(xué)生市場(chǎng)的基本狀況是：基數(shù)越來越大，購買比例越來越高。第五篇：聯(lián)想廣告策劃書聯(lián)想廣告策劃小組名單 負(fù)責(zé)人： A公司總監(jiān) 客戶代表： B客戶部客戶主管 市場(chǎng)調(diào)查： C市場(chǎng)部 廣告創(chuàng)意： D創(chuàng)意部 廣告設(shè)計(jì)： E設(shè)計(jì)部 廣告文案： F創(chuàng)意部 廣告媒介： G媒介部 策劃書執(zhí)筆： ME 前言 武漢精實(shí)廣告公司受聯(lián)想公司委托 , 進(jìn)行聯(lián)想手機(jī)的廣告活動(dòng)聯(lián)想廣告策劃小組名單負(fù)責(zé)人： A公司總監(jiān)客戶代表： B客戶部客戶主管市場(chǎng)調(diào)查： C市場(chǎng)部廣告創(chuàng)意： D創(chuàng)意部廣告設(shè)計(jì)： E設(shè)計(jì)部廣告文案： F創(chuàng)意部廣告媒介： G媒介部策劃書執(zhí)筆： ME前言武漢精實(shí)廣告公司受聯(lián)想公司委托 , 進(jìn)行聯(lián)想手機(jī)的廣告活動(dòng)策劃?，F(xiàn)提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。最多中國人使用的主頁網(wǎng)站制作大全經(jīng)典模板如果貴方認(rèn)可此方案 , 希望本次廣告活動(dòng)能夠完全照此執(zhí)行。第一部分 市場(chǎng)分析企業(yè)在市場(chǎng)營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊企業(yè)在市場(chǎng)營銷中的優(yōu)勢(shì)在于： 本土優(yōu)勢(shì)企業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對(duì)新發(fā)明、新事物都有極強(qiáng)的接受能力。在武漢市場(chǎng)中，不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)比較穩(wěn)定 , 一般對(duì)自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較明確的認(rèn)識(shí) ,使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有部分市場(chǎng) , 并且擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群。在業(yè)界對(duì)國產(chǎn)手機(jī)的命運(yùn)表示悲觀時(shí)，劉志軍認(rèn)為，國內(nèi)廠商在中國市場(chǎng)的勝利是大趨勢(shì)，因?yàn)閲鴥?nèi)廠商手握三大勝算：勝算一：手機(jī)行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。另一方面，隨著3C融合，手機(jī)融和了MP拍照甚至具備像電腦一樣的數(shù)據(jù)處理功能。勝算二：“穿草鞋”的勤奮。同時(shí)，對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)更高的重視程度，將促使國內(nèi)企業(yè)在未來獲得更好發(fā)展。隨著手機(jī)娛樂化的提升，體現(xiàn)了越來越多的文化特質(zhì)。專攻中國市場(chǎng)的國內(nèi)企業(yè)無論精力還是投入上，將比分兵世界市場(chǎng)洋品牌握有更多勝券。： 由于企業(yè)已有的廣告和促銷活動(dòng) , 實(shí)際銷售情況已經(jīng)比較理想 , 經(jīng)銷商獲利不少 , 所以銷售產(chǎn)品的積極性也很大 , 企業(yè)可以進(jìn)一步在營銷渠道方面多做努力。%。%。%，%。%，%。其中。其中，%。電信固定資產(chǎn)投資中，%。%。諾基亞經(jīng)典簡(jiǎn)約的款式和適當(dāng)?shù)墓δ?，占?jù)了較大部分商務(wù)市場(chǎng)。針對(duì)以上情況，聯(lián)想推出智能娛樂功能P系列，時(shí)尚學(xué)習(xí)功能i系列，豪華高科ET系列補(bǔ)全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個(gè)性。其三，占有率上升。(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性品牌類型的特性 ：三星合資品牌諾基亞一合資品牌松下合資品牌聯(lián)想一國產(chǎn)品牌