【正文】 織團(tuán)隊(duì)（1）、宣布開始正式開始，介紹出席本次活動(dòng)的嘉賓。（2）、由主持人介紹大賽主題及贊助單位。在本環(huán)節(jié)中，主持人先提示以下內(nèi)容會(huì)進(jìn)行有獎(jiǎng)提問，讓同學(xué)們仔細(xì)聆聽。介紹華碩電腦，突出18年即進(jìn)入世界500強(qiáng)公司；突出“科技的華碩”所取得的巨大成就，包括五項(xiàng)世界第一、一項(xiàng)世界第二、兩項(xiàng)世界第四的卓著成就——主板、顯卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品出貨量全球第一；游戲代工制造全球第二；筆記本電腦、光存儲(chǔ)產(chǎn)品全球第四；突出贏得日本GMark獎(jiǎng)、德國(guó)iF獎(jiǎng)、德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)等工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的頂尖大獎(jiǎng)。（3）、參賽選手依次亮相，繞場(chǎng)一周走一個(gè)流水，然后依次上前做自我介紹。前10名選手每人手持一臺(tái)華碩筆記本，主持人將選手個(gè)性恰當(dāng)?shù)呐c每人手上筆記本進(jìn)行比喻，以此來突出選手的個(gè)性，張揚(yáng)主推筆記本機(jī)型的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處。此時(shí)選手應(yīng)放慢速度，配合主持人，向同學(xué)們展示筆記本的外觀；（4）、本環(huán)節(jié)過后，主持人介紹在主舞臺(tái)旁邊設(shè)立的“華碩筆記本電腦體驗(yàn)區(qū)”和“華碩筆記本電腦展示區(qū)”，提示周圍或路過的同學(xué)可以進(jìn)行體驗(yàn)或答疑，有獎(jiǎng)品贈(zèng)送；（5）、前6名選手進(jìn)行T型臺(tái)才藝展示后，對(duì)他們進(jìn)行抽題問答，評(píng)委對(duì)其打分；（6）、6名選手過后，主持人上臺(tái)進(jìn)行第一輪有獎(jiǎng)問答，問題即為前面華碩電腦的簡(jiǎn)介部分，提問3個(gè)問題，上臺(tái)答對(duì)者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。在這之后，主持人開始結(jié)合著“人文的華碩”向觀眾介紹本次主推的3款機(jī)型，讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到華碩筆記本的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，讓他們充分了解這3款機(jī)型。本環(huán)節(jié)結(jié)束時(shí)提醒同學(xué)們關(guān)注主舞臺(tái)旁邊設(shè)立的“華碩筆記本電腦體驗(yàn)區(qū)”和“華碩筆記本電腦展示區(qū)”（7）、再次6名選手依次T型臺(tái)才藝展示后抽題進(jìn)行問答，評(píng)委打分；（8）、主持人上臺(tái)進(jìn)行第二輪有獎(jiǎng)問答，問題即為前面3款電腦的賣點(diǎn)，上臺(tái)答對(duì)者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。在這之后，主持人重復(fù)一下向觀眾介紹本次主推的3款機(jī)型，讓同學(xué)們加深這3款機(jī)型的印象。公布第16名出場(chǎng)同學(xué)的得分。（9）、再次6名選手依次才藝展示后抽題進(jìn)行問答，評(píng)委打分；（10）、公布712名出場(chǎng)同學(xué)的得分并表示祝賀，因第1318名同學(xué)分?jǐn)?shù)未統(tǒng)計(jì)完，加上一環(huán)節(jié)，在介紹完“科技的華碩”和“人文的華碩”之后，當(dāng)然要介紹“公益的華碩”。在本環(huán)節(jié)中，由學(xué)校大學(xué)生模特隊(duì)為大家展示一組由廢棄品（用過的橫幅、報(bào)紙、蚊帳、床單、塑料袋等）設(shè)計(jì)成的服裝。這正是與“公益的華碩”相吻合的。主持人可以一邊介紹服裝，一邊介紹“公益的華碩”。（11）、公布獲獎(jiǎng)名單，請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及華碩集團(tuán)嘉賓給獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)，華碩嘉賓致賀詞。（12）、主持人宣布晚會(huì)結(jié)束，并提示當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商信息。第二部分：筆記本激情體驗(yàn)◆執(zhí)行者：筆記本體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)◆活動(dòng)位置：在主舞臺(tái)一側(cè)燈光明亮的地方，將筆記本放置在華碩帳篷內(nèi)?！艋顒?dòng)內(nèi)容：該活動(dòng)需要一名熟練操作windows系統(tǒng)的同學(xué)，負(fù)責(zé)“超值特惠型”電腦的體驗(yàn)，只要能利用無線網(wǎng)絡(luò)從網(wǎng)上查到今晚活動(dòng)主推的3款機(jī)型的詳細(xì)配置，即可獲得精明小禮品一份。同時(shí)需要熟練操作PS、3D Maxs、Auto CAD等設(shè)計(jì)制圖軟件的同學(xué)一名，負(fù)責(zé)“設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)型”電腦的體驗(yàn)。來體驗(yàn)的同學(xué)只要在高手的指導(dǎo)下用PS處理華碩的一張logo照片，即可獲得精美禮品。同時(shí)需要會(huì)玩極品飛車的同學(xué)3名（水平不用太高），可以作為擂主。只要挑戰(zhàn)成功，也可獲得精美禮品，該活動(dòng)是為了讓玩家體會(huì)到華碩筆記本優(yōu)越的游戲性能，以及畫質(zhì)流暢帶來的爽快感。第三部分：筆記本熱賣銷售◆執(zhí)行者：推廣銷售團(tuán)隊(duì)◆活動(dòng)位置：在體驗(yàn)區(qū)的旁邊，電腦放置華碩帳篷內(nèi)?！艋顒?dòng)內(nèi)容：主要是在筆記本展示時(shí)，負(fù)責(zé)耐心地向用戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品營(yíng)銷等，當(dāng)客戶提出有其他需要時(shí)，根據(jù)需要為客戶推薦符合標(biāo)準(zhǔn)及需要的機(jī)型，當(dāng)客戶有其他疑問時(shí)，細(xì)心回答。有意向購(gòu)買華碩筆記本的顧客時(shí)，向客戶提供當(dāng)?shù)劁N售商的信息，例如散發(fā)帶有銷售商地址聯(lián)系方式的DM單等等，以達(dá)成銷售，提高銷售業(yè)績(jī)。本環(huán)節(jié)銷售專業(yè)人士?jī)擅N售助理4人，銷售助理要求為口齒伶俐，氣質(zhì)佳的女同學(xué)，保持好華碩的形象?！鲎ⅲ旱诙糠趾偷谌糠值墓P記本在第一部分第（3）環(huán)節(jié)后，選手展示完立刻還回到體驗(yàn)區(qū)和銷售區(qū)，同時(shí)在第一部分第（10）環(huán)節(jié)時(shí)，交由學(xué)校模特隊(duì)展示用?；顒?dòng)后期宣傳階段：◆宣傳時(shí)間：整個(gè)第三周◆執(zhí)行者：活動(dòng)宣傳團(tuán)隊(duì)；◆宣傳方式：同上；◆宣傳內(nèi)容：后期的宣傳以活動(dòng)主推的3款筆記本電腦機(jī)型為主，在校園中作大規(guī)模的海報(bào)宣傳和BBS宣傳，以達(dá)成更多的銷售。九：活動(dòng)預(yù)算學(xué)校學(xué)生會(huì)贊助費(fèi)3500元，包括場(chǎng)地費(fèi)、人力資源費(fèi)，宣傳所用筆、膠水等；演藝公司燈光音響舞臺(tái)4000元；舞臺(tái)20m*14m大賽冠軍獎(jiǎng)數(shù)碼相機(jī)900元；大賽亞軍獎(jiǎng)MP4350元；巨幅噴繪500元；海報(bào)500張*=200元；大賽有獎(jiǎng)提問獎(jiǎng)U盤：6*30元=180元；小禮品獎(jiǎng)50元；抽獎(jiǎng)券：3000張*=15元合計(jì)：3500+4000+900+350+500+200+180+50+15=9705元十、效果分析優(yōu)勢(shì)：在本次活動(dòng)中，宣傳面廣，可以覆蓋到全校的每一名同學(xué)，采用前期、中期、后期三種不同的宣傳策略，處處彰顯華碩大品牌精神，提升了品牌影響力；主推的3機(jī)型可以符合不同需要的同學(xué)，無疑在校園中及時(shí)傳達(dá)了華碩最新的促銷對(duì)象，引起了同學(xué)們的重點(diǎn)關(guān)注。在模特大賽中，利用“美女效應(yīng)”和“帥哥效應(yīng)”有效的吸引了人氣，并且每個(gè)細(xì)節(jié)都與主推的3個(gè)機(jī)型環(huán)環(huán)相扣，使同學(xué)們深深的記住了這三個(gè)機(jī)型的賣點(diǎn)，并且對(duì)華碩集團(tuán)的公司文化有了深深的了解；為那些目標(biāo)客戶提供了經(jīng)銷商的信息，使同學(xué)們知道購(gòu)機(jī)地點(diǎn)，促進(jìn)銷售的達(dá)成。劣勢(shì)：活動(dòng)的預(yù)算有些大，在贊助費(fèi)方面需與學(xué)生會(huì)談判；組織本次活動(dòng)的人數(shù)比較多，必須有效的分配任務(wù)給組織人員。同時(shí)參加的人數(shù)多，必須注意安全問題；活動(dòng)組織時(shí)間有些倉(cāng)促，兩周的時(shí)間有些短；活動(dòng)受天氣影響比較大。競(jìng)爭(zhēng)：調(diào)查是否有同類產(chǎn)品的校園促銷活動(dòng)機(jī)會(huì)點(diǎn)：從一開學(xué)前期到后期的宣傳中，主推機(jī)型不斷的出現(xiàn)在海報(bào)中，有效的吸引了同學(xué)們的注意，這樣就有效的抓住了想購(gòu)機(jī)的顧客；在模特大賽中，主持人詳細(xì)的介紹了主推機(jī)型的賣點(diǎn)，并通過互動(dòng)問答，進(jìn)一步向同學(xué)們推銷；在體驗(yàn)區(qū)，讓同學(xué)們通過實(shí)地體驗(yàn)，見證了華碩筆記本的優(yōu)良品質(zhì)，提高了同學(xué)對(duì)華碩筆記本的好感；在華碩筆記本的展示區(qū)，通過專業(yè)銷售人士的講解，讓更多同學(xué)了解了產(chǎn)品。通過與同學(xué)溝通，可以了解到他們的需求，并可以做進(jìn)一步的推銷；整個(gè)活動(dòng)過程中提示了產(chǎn)品的購(gòu)買方法，以幫助銷售的達(dá)成。十一、方案闡述：方案與產(chǎn)品特色的融合度：通過3款不同功能的筆記本電腦，與本次活動(dòng)“親密接觸”，將T臺(tái)上動(dòng)感的青春與現(xiàn)實(shí)中的筆記本電腦完美結(jié)合，提高了受眾對(duì)筆記本的印象。方案影響受眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度：通過模特大賽宣傳，通過主持人對(duì)產(chǎn)品的介紹，通過觀眾互動(dòng)，能調(diào)動(dòng)持學(xué)生購(gòu)機(jī)的積極性，迎合了年輕人追求時(shí)尚、個(gè)性的心理，張力十足，能夠得到大眾的認(rèn)同。方案可以促進(jìn)購(gòu)買的程度：活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都將促進(jìn)銷售作為第一任務(wù)，從開學(xué)時(shí)期的宣傳到活動(dòng)結(jié)束后一周的后期宣傳，從模特大賽的筆記本展示到筆記本的激情體驗(yàn)；從主持人詳盡介紹筆記本賣點(diǎn)到展示區(qū)的專業(yè)講解，每時(shí)每刻都在向受眾傳達(dá)促銷信息?；顒?dòng)創(chuàng)新方面：以模特大賽的形式進(jìn)行全校范圍的促銷宣傳，在Ｔ臺(tái)上激揚(yáng)青春的同時(shí)，又輔以筆記本激情體驗(yàn)和筆記本展示的方法，動(dòng)靜結(jié)合，有效的促進(jìn)了活動(dòng)的開展?？蓤?zhí)行性：預(yù)算合理，跟校學(xué)生會(huì)的合作使本次活動(dòng)大大降低人力資源成本?；顒?dòng)組織及參與均可以通過積極準(zhǔn)備來實(shí)現(xiàn)。所需的軟硬件設(shè)備都可實(shí)現(xiàn)，方案可實(shí)施性強(qiáng)。十二、補(bǔ)充說明：本次活動(dòng)的地點(diǎn)設(shè)在學(xué)校的主樓大廣場(chǎng)，這是舉行全校性活動(dòng)的地方，在此舉行能無形中提升華碩品牌的影響力；本次活動(dòng)的合作者校學(xué)生會(huì)可以處理一些突發(fā)情況，從人員安排到場(chǎng)地申請(qǐng)，從活動(dòng)組織到具體實(shí)施，這是很好解決人力資源的方案；本方案也適用于其他高校，只需將活動(dòng)地點(diǎn)和合作對(duì)象做出修改.