ideapad筆記本電腦校園營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-03 02:14本頁(yè)面
【正文】 學(xué)生，我們合作的條件是他們不用出錢進(jìn)貨還能獲得利潤(rùn)，我們覺(jué)得可行的原因是連鎖店的老客戶更信任店主給他們的推薦，而且又是一個(gè)長(zhǎng)期的對(duì)個(gè)性時(shí)尚品牌的宣傳。給他們的體驗(yàn)，為了讓他們堅(jiān)定的購(gòu)買和口碑宣傳。總結(jié)上述我們采取終端宣傳和終端攔截的模式，直接面對(duì)并且深入客戶，讓客戶給我們宣傳，讓客戶給我們銷售把俱樂(lè)部推廣模式，會(huì)員專權(quán)營(yíng)銷，校園團(tuán)購(gòu)模式，校園非專營(yíng)店聯(lián)合展銷五種營(yíng)銷模式強(qiáng)強(qiáng)整合，我們?cè)跊](méi)有舍棄傳統(tǒng)的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新和整合，由點(diǎn)及面，點(diǎn)面結(jié)合，短期的造勢(shì)和長(zhǎng)期的宣傳相結(jié)合，在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進(jìn)，相輔相成，最終打造屬于自己的營(yíng)銷模式讓我們?cè)诖髮W(xué)市場(chǎng)上名利雙收，成為校園電腦第一品牌！附件一 調(diào)查問(wèn)卷煙臺(tái)高校電腦市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查您好！我們是XX大學(xué)的學(xué)生，現(xiàn)在進(jìn)行一項(xiàng)XX高校電腦市場(chǎng)的調(diào)查分析，希望您能協(xié)助我們完成此項(xiàng)調(diào)查。調(diào)查結(jié)果只為做研究使用。謝謝您的合作??？（可多選） （請(qǐng)注明）________？ (轉(zhuǎn)至問(wèn)題4)，您主要看重什么？ (請(qǐng)注明)__________問(wèn)題6. 如果您選擇電腦，您將選擇什么價(jià)位的電腦？1. 2999—4000元，可滿足一般文字圖片編輯工作，瀏覽網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)絡(luò)聊2. 4000—6000元，可以符合一般的多媒體播放及游戲需求3. 6000元以上，功能強(qiáng)大，玩大型3D游戲流暢?(蘇寧、五星等) （選4轉(zhuǎn)至問(wèn)題8） （請(qǐng)注明）___________問(wèn)題8. 如果您有意向在網(wǎng)上購(gòu)物，你比較喜歡的方式或購(gòu)物渠道是？ 1. 淘寶網(wǎng) 2. 拍拍網(wǎng) 3. 到廠家官方提供的網(wǎng)站在線購(gòu)物 4. 通過(guò)知名電腦網(wǎng)站提供的店鋪信息 （請(qǐng)注明）________________，您最希望得到何種形式的優(yōu)惠？（單選） 如內(nèi)存 硬盤等 如背包 鼠標(biāo)等 （請(qǐng)注明）_____________? 11..目前聯(lián)想專門為大學(xué)生量身定制了ideapad Y450、ideapad S10和ideacentre K鋒行的NBA紀(jì)念機(jī)型：它們外觀采用NBA著名球星的形象，時(shí)尚動(dòng)感，充滿運(yùn)動(dòng)激情。您是否購(gòu)買聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型的筆記本電腦? 性別 _______學(xué)校及年級(jí)_________ 謝謝您的參與！?。?！附件2問(wèn)卷分析 我們一共發(fā)放供給120分問(wèn)卷其中有效問(wèn)卷109份，涉及XX五大高校各個(gè)學(xué)院，以下為問(wèn)卷分析。問(wèn)題（1）在我校學(xué)生中，對(duì)聯(lián)想、惠普、華碩的認(rèn)可度比較高。與廣告宣傳及產(chǎn)品性能是分不開(kāi)的，這些品牌都有廣泛的銷售渠道，消費(fèi)者方便購(gòu)買。由此可見(jiàn)品牌和產(chǎn)品定位是非常受到關(guān)注的。問(wèn)題（2） 在被調(diào)查者中，電腦的擁有率達(dá)到53%，沒(méi)有電腦的學(xué)生中大一大二的學(xué)生達(dá)到70%。說(shuō)明高校市場(chǎng)潛力很大，具有很大的開(kāi)發(fā)價(jià)值。企業(yè)在推廣的同時(shí)不能只關(guān)注眼前利益，要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，在學(xué)生中建立品牌意識(shí)。在未來(lái)的消費(fèi)中，大學(xué)生作為新生的消費(fèi)階層有很大的潛能。在被調(diào)查者中，筆記本電腦中聯(lián)想的占有率是最高的。說(shuō)明在廣大學(xué)生中，聯(lián)想的品牌意識(shí)很強(qiáng)。尤其是聯(lián)想贊助奧運(yùn)會(huì)，收購(gòu)IBM的全球PC業(yè)務(wù)，對(duì)于關(guān)注時(shí)政的大學(xué)生來(lái)說(shuō)都是耳熟能詳?shù)氖?，這對(duì)于聯(lián)想拓展高校市場(chǎng)是很有利的。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，像電腦這類價(jià)格比較高的產(chǎn)品，大學(xué)生更趨近于理性購(gòu)買。雖然說(shuō)極少人不知道NBA，尤其是在男生中，很多人都是NBA的鐵桿球迷，但是大多數(shù)都不會(huì)把電腦是否有NBA有關(guān)作為選擇的首要因素，大學(xué)生看重的還是電腦的配置、價(jià)格、品牌以及售后服務(wù)。附件 3從上圖的價(jià)格分布來(lái)看，中檔價(jià)位的電腦普遍被接受。而在此價(jià)格區(qū)間電腦廠商的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的。在問(wèn)及到在購(gòu)買電腦時(shí)，希望得到那種形式的優(yōu)惠時(shí)，54%的人青睞于加配置 如內(nèi)存 硬盤等。由此可見(jiàn)，在此價(jià)位，大學(xué)生更傾向于提高電腦的性能。打折、返還現(xiàn)金也是商家屢試不爽的促銷手段?？偟膩?lái)說(shuō)，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品更受大學(xué)生歡迎，這是大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源又追求時(shí)尚的特點(diǎn)決定的。 以上為煙臺(tái)主要的電腦銷售地點(diǎn)。三站科技市場(chǎng)作為大學(xué)生的首選。主要是科技市場(chǎng)集合了各種電腦品牌，而且許多電腦的維修中心都設(shè)在此，大學(xué)生購(gòu)買比較放心，售后服務(wù)有保障。其次是家電商場(chǎng)，像蘇寧、五星等大型家電購(gòu)物商場(chǎng)。他們的信譽(yù)比較好，各方面做的比較到位，產(chǎn)品質(zhì)量、售后等都有保障。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)的話，大學(xué)生更傾向于選擇淘寶網(wǎng)或是通過(guò)知名電腦網(wǎng)站提供的店鋪信息?？偟膩?lái)說(shuō)，大學(xué)生還是比較喜歡在實(shí)體店中購(gòu)買，畢竟網(wǎng)上購(gòu)物還有很多弊端。淘寶為廠商提供了一個(gè)平臺(tái)，而且很受大學(xué)生認(rèn)可，隨著網(wǎng)路技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的增多，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)也是不容小覷的。
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