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ideapad筆記本電腦校園營銷策劃方案-展示頁

2025-05-12 02:14本頁面
  

【正文】 費(fèi)的巨大潛力。 。校園市場(chǎng)是有未來導(dǎo)向性的,具有連續(xù)性。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中,企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳,這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。目前,企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈,一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多,成本也低得多。   。一 、市場(chǎng)分析校園筆記本市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)分析。大學(xué)校園無疑承載著最具活力的主市場(chǎng)。Ideapad筆記本電腦校園營銷策劃方案 在如今龐大的IT消費(fèi)市場(chǎng)里年輕人無疑是這個(gè)市場(chǎng)中的消費(fèi)主體。我們追求時(shí)尚,時(shí)刻關(guān)注著IT世界里的最新產(chǎn)品和最新技術(shù),我們憧憬著未來屬于自己的數(shù)碼生活。這里不僅是人才的搖籃,更是具有潛在的消費(fèi)群體,所以校園則是一塊巨大的肥肉搶占校園就以為這在金融危機(jī)的低潮中重新崛起。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多,信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng),信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳,形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈,產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi),也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑,是利用關(guān)系營銷手法的重要市場(chǎng)。資料顯示,隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招,規(guī)模不斷壯大,截至2005年,我國高等教育在校生的人數(shù)將超過1600萬,如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元,年消費(fèi)將高達(dá)800多億,對(duì)商家和企業(yè)來說,也就意味著一個(gè)巨大的,高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成,也將占據(jù)未來整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額   。   。而且,有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接   。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來短期的商品效益,而且,當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本,以腦力勞動(dòng)為主,崇尚品質(zhì)生活,具有鮮明的品牌意識(shí),是形成中國新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱,必將成為未來社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。高等學(xué)校的文化既是校園文化的,又是社會(huì)文化的一部分,具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。高校文化在普及的過程中,也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮,而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展,使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展,這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象,并將全國各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一,互動(dòng),活躍的整體,使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)?,F(xiàn)在大學(xué)生的寢室空間都十分有限,筆記本電腦小巧輕便,不僅節(jié)省存放空間而且攜帶方便。而且隨著筆記本電腦的價(jià)格在近兩年來的持續(xù)下跌,筆記本已經(jīng)成為校園的一種流行和習(xí)慣,最終會(huì)和手機(jī)一樣普及。大學(xué)生消費(fèi)分析及消費(fèi)觀特點(diǎn)追求個(gè)性化從改革開放以來,中國對(duì)多元的文化、價(jià)值觀的包容程度越來越大。調(diào)查中,有超過70%的人表示“希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人”,超過半數(shù)的大學(xué)生喜歡購買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品。這種獨(dú)立體現(xiàn)在生活態(tài)度與價(jià)值觀上,體現(xiàn)在生活形態(tài)上,也體現(xiàn)在消費(fèi)中。盡管,他們追求獨(dú)特、追求個(gè)性,但是57%的大學(xué)生表示“我在乎別人對(duì)我的看法”,他們希望自己的個(gè)性能夠得到自己看重的群體對(duì)象的認(rèn)同,尤其是得到同一群體的人的認(rèn)同。消費(fèi)一代超前消費(fèi)的意識(shí)崛起。21 世紀(jì)的大學(xué)生對(duì)祖國的未來、對(duì)自己的未來普遍抱有積極樂觀的預(yù)期,他們敢于借貸消費(fèi)。(資料來源:來自CMMS關(guān)于2004 中國大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)報(bào)告。回顧以前的歷史,很多商家都針對(duì)學(xué)生群體采取了一些經(jīng)營策略,例如一些廠家的價(jià)格相對(duì)低廉,也就是在市場(chǎng)的所謂“學(xué)生機(jī)”。但其中的大部分廠商并沒能收到預(yù)期的效果。如果有企業(yè)能以自己產(chǎn)品優(yōu)秀的內(nèi)在品質(zhì)和時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)在大學(xué)生的心中打上深深的烙印,那么這群來自校園的年輕人不僅會(huì)被他們的產(chǎn)品所折服,更會(huì)被此廠商頂尖的研發(fā)能力所折服!二 、SWOT分析strengths(優(yōu)勢(shì)) (1)從品牌的角度上看:領(lǐng)先品牌的優(yōu)勢(shì)更加明顯。大學(xué)生的心目中,品牌既是一種質(zhì)量的保證,也是一種品味的象征。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長時(shí)間。 雄厚資本,相對(duì)響亮品牌,強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì),完善的渠道,強(qiáng)大的綜合實(shí)力為我們的產(chǎn)品占下優(yōu)勢(shì)。 與此同時(shí)首批上市的聯(lián)想Idea消費(fèi)品牌的4款新品各具特色,不僅高貴、輕薄、強(qiáng)勁、設(shè)計(jì)出眾,更賦予了“Beautiful Technology(美麗科技)”的全新產(chǎn)品感受。恰恰迎合了他們的需求。比如說神州七喜等品牌以低價(jià)進(jìn)行銷售! (2)配置,雖然已經(jīng)很高了,但是與其他品牌相比沒有太多的優(yōu)勢(shì)。例如:華碩:市場(chǎng)推廣與市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)非常出色,擁有整合了神州數(shù)碼這樣強(qiáng)大的分銷渠道。清華紫光:借助于教育行業(yè)的發(fā)展,主攻教育市場(chǎng)。opportunities(機(jī)會(huì))我們認(rèn)為高校市場(chǎng)目前具有四個(gè)特點(diǎn)—市場(chǎng)規(guī)模大,地區(qū)分布相對(duì)集中,市場(chǎng)呈穩(wěn)健增長的趨勢(shì),高校市場(chǎng)是時(shí)尚市場(chǎng)的代言及前沿。學(xué)生市場(chǎng)被眾多廠家一致認(rèn)為是現(xiàn)實(shí)存在,潛力巨大的用戶群。對(duì)于筆記本電腦的消費(fèi),在研究生與剛剛畢業(yè)的“亞學(xué)生”中也存在一定市場(chǎng)。學(xué)生市場(chǎng)的基本狀況是:基數(shù)越來越大,購買比例越來越高。threats(威脅)。DELL采用“直銷”模式,加大了行業(yè)用戶的開拓,以強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)拓展市場(chǎng)。東芝依靠原有市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展。(2)品牌響亮。(4)廣告攻勢(shì)猛。(
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