ideapad筆記本電腦校園營銷策劃方案(文件)
【正文】 機型個性紀念T恤以此達到對產(chǎn)品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購買群和一大批 口碑營銷的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動的組織者和校園代理點。具體內(nèi)容：時尚聯(lián)想 個性LENOVO 我的青春你做主活動內(nèi)容第一部分 時尚個性篇 時間：待定：個性T臺秀 ：這個走秀并非專業(yè)的走秀，而是通過這種時尚新穎的方式來展示聯(lián)想電腦，既展示電腦又突出個性的主題?。鹤咝愕娜耸殖致?lián)想電腦進行展示，既要展示電腦，同時也要展示自我。以小組的形式（男女搭配）進行投籃。3. 現(xiàn)場團購報名，首付一定款項者直接拿回去體驗，統(tǒng)計并簽訂購買意向書。 3）直接進行長短期終端銷售。第三和體育用品服飾連鎖店聯(lián)盟，進行展銷，整合資源。四、團隊分工及合作一 活動準備策劃階段1） 高爽整理調(diào)查問卷并與調(diào)查協(xié)會一塊調(diào)查分析。二 活動實施階段1）宣傳預(yù)熱階段：7天建社團和招聘校園代理（黃）→多渠道宣傳造勢（劉和會員）→跟蹤效果（高）2）正式活動階段：2天 活動的內(nèi)容運作準備（劉和會員）→活動現(xiàn)場組織安排（黃和社團干部）→展銷地區(qū)（高和會員還有校園代理）3）活動跟蹤階段：15天比賽現(xiàn)場視頻炒作（整個活動用DV全程記錄）（高和會員）→校園回訪（劉和會員）5） 效果強化階段：60天 大型團購月（黃和社團干部）→體驗營銷（劉和校園代理）→聯(lián)盟店展銷（高和店主、聯(lián)想廠家）→聯(lián)想社團的后期活動（黃和社團的干部）三 活動總結(jié)階段1）三人和社團對策劃案及活動的實施進行總結(jié)。學校比較支持學生們自己組織活動以豐富學校校園生活；俱樂部給大家提供一個家流的平臺大家樂意加入，而且會員可以得到實惠和鍛煉，能夠得到他們的擁護。我想那一個大學也不會推辭。退一寸卻進三尺，僅僅單純的降低價格不再是明智之舉，然而團購模式在降價中獲利，而且團購模式會刺激潛在的學生用戶極力拉攏自己同學一塊買，不用我們自己聲嘶力竭的推銷，我們的客戶就給我拼命地拉客戶了，這就是團購模式最絕之處。調(diào)查結(jié)果只為做研究使用。您是否購買聯(lián)想NBA紀念機型的筆記本電腦? 由此可見品牌和產(chǎn)品定位是非常受到關(guān)注的。在未來的消費中，大學生作為新生的消費階層有很大的潛能。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，像電腦這類價格比較高的產(chǎn)品，大學生更趨近于理性購買。在問及到在購買電腦時，希望得到那種形式的優(yōu)惠時，54%的人青睞于加配置 如內(nèi)存 硬盤等。 以上為煙臺主要的電腦銷售地點。他們的信譽比較好，各方面做的比較到位，產(chǎn)品質(zhì)量、售后等都有保障?？偟膩碚f，大學生還是比較喜歡在實體店中購買，畢竟網(wǎng)上購物還有很多弊端。主要是科技市場集合了各種電腦品牌，而且許多電腦的維修中心都設(shè)在此，大學生購買比較放心，售后服務(wù)有保障。打折、返還現(xiàn)金也是商家屢試不爽的促銷手段。附件 3從上圖的價格分布來看，中檔價位的電腦普遍被接受。說明在廣大學生中，聯(lián)想的品牌意識很強。說明高校市場潛力很大，具有很大的開發(fā)價值。問題（1）在我校學生中，對聯(lián)想、惠普、華碩的認可度比較高。 3. 到廠家官方提供的網(wǎng)站在線購物 4. 通過知名電腦網(wǎng)站提供的店鋪信息 （請注明）________________，您最希望得到何種形式的優(yōu)惠？（單選） 如內(nèi)存 硬盤等 如背包 鼠標等 （請注明）_____________?給他們的體驗，為了讓他們堅定的購買和口碑宣傳。創(chuàng)意 四自主團購模式1. 單機價格下降卻帶來銷售量的提升總體利潤升高。做宣傳我們有大量的會員自發(fā)和主動的傳播，做活動我們有大量的會員作為活動的參與者和組織者，當這個市場的客戶都是為自己宣傳和工作的時候沒有什么不可能。2. 為活動的展開提供大量的人手。3） 劉善泉整理整個營銷策劃案例。我們給他們提貨的權(quán)利讓他們推薦銷售，不用他們交進貨費但要給他們銷售的提成。第二 活動現(xiàn)場展銷。以勤工儉學之名招聘校園代理，和校園推廣人員，同時與校方合作定位學生信息，進一步切實為學生著想，執(zhí)行分期付款制（其中主要針對ideapad Y450 NBA等機型），這樣更能得到學生的信任，也能爭取到搖擺不定的中間者。2. 現(xiàn)場互動?？梢栽瓌?chuàng)，也可以利用現(xiàn)有的廣告語。 2）首先有校外巨幅POP廣告校園廣播，校園論壇的猛烈的廣告攻勢，利用招收的會員進行校內(nèi)的ideapad Y450 NBA等機型DM直郵廣告，進行點對點口碑終端宣傳。價格太低會傷害品牌的形象也使有些同學抹不開面子，最終我們定位于中高檔價格5999或6666元。(圖5) 2009年1月不同價格區(qū)間筆記本關(guān)注比例分布從目前市場上看，消費者關(guān)注的目光大多會傾向于價格相對低廉的筆記本。2. 營銷戰(zhàn)略 價格 （中高端的定價策略）大學生群體在購買習慣上，傾向于高端品牌，但是在價格上則只能接受低端
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