ideapad筆記本電腦校園營(yíng)銷策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-05-18 02:14本頁(yè)面
【正文】 傳單廣告：60 元（ *2000）其他宣傳費(fèi)：100元4）舞臺(tái)費(fèi)用：900 元舞臺(tái)搭建：200 元音響租用 ：100會(huì)員的服裝（印有ideapad Y450 NBA等機(jī)型個(gè)性紀(jì)念T恤）：400元（20元*20人）演職人員的工作花費(fèi)：200元5）其他費(fèi)用500 元會(huì)員勞務(wù)費(fèi)：200元評(píng)委的接送及禮品等 100元意外的準(zhǔn)備金：200元總 計(jì)：3682元六、可行性分析及創(chuàng)意闡述創(chuàng)意點(diǎn)新穎點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)可行性分析創(chuàng)意 一成立聯(lián)想俱樂部。3. 有一個(gè)長(zhǎng)久宣傳的陣地和會(huì)員。創(chuàng)意 二終端傳播和個(gè)性實(shí)效活動(dòng)，從而達(dá)到終端攔截；，避免過去那種活動(dòng)喧賓奪主的尷尬。創(chuàng)意 三校企合作打破了學(xué)校對(duì)于商家的警惕性，獲得學(xué)校的支持，同時(shí)成立聯(lián)想助學(xué)金和聯(lián)想勤工儉學(xué)部，即使一場(chǎng)免費(fèi)的宣傳又為我們找到了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造了業(yè)績(jī)與學(xué)校合作，最關(guān)鍵的是有利與學(xué)校，有利于學(xué)生，對(duì)于開設(shè)成立聯(lián)想助學(xué)金和聯(lián)想勤工儉學(xué)部。這種占便宜的事情學(xué)校求之不得，而我們花小錢卻辦大事。創(chuàng)意 五體育用品服飾連鎖店的展銷+體驗(yàn)營(yíng)銷1. 不用自己開校園店2. 不用自己直接推銷3. 增加銷售成功的幾率4. 長(zhǎng)久的固定和口碑營(yíng)銷我們合作的基礎(chǔ)是我們有共同的客戶學(xué)生，我們合作的條件是他們不用出錢進(jìn)貨還能獲得利潤(rùn)，我們覺得可行的原因是連鎖店的老客戶更信任店主給他們的推薦，而且又是一個(gè)長(zhǎng)期的對(duì)個(gè)性時(shí)尚品牌的宣傳?？偨Y(jié)上述我們采取終端宣傳和終端攔截的模式，直接面對(duì)并且深入客戶，讓客戶給我們宣傳，讓客戶給我們銷售把俱樂部推廣模式，會(huì)員專權(quán)營(yíng)銷，校園團(tuán)購(gòu)模式，校園非專營(yíng)店聯(lián)合展銷五種營(yíng)銷模式強(qiáng)強(qiáng)整合，我們?cè)跊]有舍棄傳統(tǒng)的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新和整合，由點(diǎn)及面，點(diǎn)面結(jié)合，短期的造勢(shì)和長(zhǎng)期的宣傳相結(jié)合，在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進(jìn)，相輔相成，最終打造屬于自己的營(yíng)銷模式讓我們?cè)诖髮W(xué)市場(chǎng)上名利雙收，成為校園電腦第一品牌！附件一 調(diào)查問卷煙臺(tái)高校電腦市場(chǎng)問卷調(diào)查您好！我們是XX大學(xué)的學(xué)生，現(xiàn)在進(jìn)行一項(xiàng)XX高校電腦市場(chǎng)的調(diào)查分析，希望您能協(xié)助我們完成此項(xiàng)調(diào)查。謝謝您的合作！？（可多選） （請(qǐng)注明）________？ (轉(zhuǎn)至問題4)，您主要看重什么？ (請(qǐng)注明)__________問題6. 如果您選擇電腦，您將選擇什么價(jià)位的電腦？1. 2999—4000元，可滿足一般文字圖片編輯工作，瀏覽網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)絡(luò)聊2. 4000—6000元，可以符合一般的多媒體播放及游戲需求3. 6000元以上，功能強(qiáng)大，玩大型3D游戲流暢?(蘇寧、五星等) （選4轉(zhuǎn)至問題8） （請(qǐng)注明）___________問題8. 如果您有意向在網(wǎng)上購(gòu)物，你比較喜歡的方式或購(gòu)物渠道是？ 1. 淘寶網(wǎng) 2. 拍拍網(wǎng) 11..目前聯(lián)想專門為大學(xué)生量身定制了ideapad Y450、ideapad S10和ideacentre K鋒行的NBA紀(jì)念機(jī)型：它們外觀采用NBA著名球星的形象，時(shí)尚動(dòng)感，充滿運(yùn)動(dòng)激情。 性別 _______學(xué)校及年級(jí)_________ 謝謝您的參與?。。?！附件2問卷分析 我們一共發(fā)放供給120分問卷其中有效問卷109份，涉及XX五大高校各個(gè)學(xué)院，以下為問卷分析。與廣告宣傳及產(chǎn)品性能是分不開的，這些品牌都有廣泛的銷售渠道，消費(fèi)者方便購(gòu)買。問題（2） 在被調(diào)查者中，電腦的擁有率達(dá)到53%，沒有電腦的學(xué)生中大一大二的學(xué)生達(dá)到70%。企業(yè)在推廣的同時(shí)不能只關(guān)注眼前利益，要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，在學(xué)生中建立品牌意識(shí)。在被調(diào)查者中，筆記本電腦中聯(lián)想的占有率是最高的。尤其是聯(lián)想贊助奧運(yùn)會(huì)，收購(gòu)IBM的全球PC業(yè)務(wù)，對(duì)于關(guān)注時(shí)政的大學(xué)生來說都是耳熟能詳?shù)氖?，這對(duì)于聯(lián)想拓展高校市場(chǎng)是很有利的。雖然說極少人不知道NBA，尤其是在男生中，很多人都是NBA的鐵桿球迷，但是大多數(shù)都不會(huì)把電腦是否有NBA有關(guān)作為選擇的首要因素，大學(xué)生看重的還是電腦的配置、價(jià)格、品牌以及售后服務(wù)。而在此價(jià)格區(qū)間電腦廠商的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的。由此可見，在此價(jià)位，大學(xué)生更傾向于提高電腦的性能?？偟膩碚f，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品更受大學(xué)生歡迎，這是大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源又追求時(shí)尚的特點(diǎn)決定的。三站科技市場(chǎng)作為大學(xué)生的首選。其次是家電商場(chǎng)，像蘇寧、五星等大型家電購(gòu)物商場(chǎng)。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)的話，大學(xué)生更傾向于選擇淘寶網(wǎng)或是通過知名電腦網(wǎng)站提供的店鋪信息。淘寶為廠商提供了一個(gè)平臺(tái)，而且很受大學(xué)生認(rèn)可，隨著網(wǎng)路技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的增多，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)也是不容小覷
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