【正文】 決定。(二)以蘇寧公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。（六）具體措施為配合“蘇寧公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。、主持人費、車馬費、誤餐費等。(二)廣告媒體費用 l70000人民幣總合計：735500人民幣第四篇：咖啡店營業(yè)推廣策劃方案咖啡店活動的策劃方案一、活動目的此次活動主要致力促進咖啡店商品的銷售和提高solocafe的品牌形象，擴大solocafe的固定消費群體，進而帶動商品的銷售；最后通過策劃活動提高本咖啡的知名度，樹立企業(yè)形象。四、推廣主題活動主題（一）：喜迎開學(xué)會員免費申請活動主題（二）：實惠罕見 激情回饋活動主題（三）：工作日特價不斷五、推廣活動方式與組織過程（一）喜迎開學(xué)會員免費申請活動時間：2月20日——4月20日活動內(nèi)容：隨著會員卡的普及，會員管理系統(tǒng)的的應(yīng)用也越來越多的受到關(guān)注,：會員卡，刷卡器，專用軟件，會員卡刷卡管理系統(tǒng)等等。并且實現(xiàn)消費積分政策，一元一積分制，當(dāng)積分積累到1000分時，升級為“白金卡”，當(dāng)積分累計到3000分時，升級為“鉆石卡”，消費實行9折優(yōu)惠，以此類推。宣傳，除了在本店粘貼海報外，重點在加強網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，微博、微信、上加強對優(yōu)惠活動和特色新品的宣傳，并且實行抽獎活動。并且加強與校內(nèi)知名微博的合作。通過消費，憑購物小票即可在服務(wù)臺領(lǐng)禮品，每次限領(lǐng)1次，禮品可以是印有咖啡店的logo的一系列類小玩具，比如像肯德基的玩具貓的產(chǎn)品，并且定期推出新的系列，有收集愛好的人也會因為收集玩具定期光顧。（二）實惠罕見 激情回饋活動時間：4月21日——放假活動內(nèi)容：夏季是飲料銷售旺季。并且定期推出新產(chǎn)品和研究新菜單的制定，我發(fā)現(xiàn)菜單上只有漢語，建議使用中英文式的菜單，有益于吸引外教消費群體。在活動期間一次性購物滿66元，即可享受“驚爆”價果汁搶購，每日限量供應(yīng)100杯，每人限購1杯。（三）工作日特價不斷活動時間：周一到周五活動內(nèi)容：實行每天不同套餐優(yōu)惠活動活動方式：事先組合好周一到周五不同套系的套餐，以主食+飲料的形式，盡量不重復(fù)，價格定位在20～30元之間。對外加強宣傳。服務(wù)人員可推薦今日特色菜系，最受歡迎食品，以及今日特價食品。六、前期準(zhǔn)備：會員卡的制作、會員積分的程序設(shè)計、會員申請表格的制作、準(zhǔn)備海報和小冊子宣傳制作、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)宣傳的人員安排、工作日套餐的制作，菜單的設(shè)計、活動人員安排等等。此次營業(yè)推廣的目標(biāo)，不僅是暫時推銷德征超市，主要是打出德征超市自己的特色，從而使得德征留住顧客源，進而增加利潤，這是此次營業(yè)推廣的最終目標(biāo)。整個學(xué)校學(xué)生有8000多人，按人均每月在超市消費50元計算，月消費量就有40萬元，日消費量也有13000多元。從整體看學(xué)生消費市場具有以下特點：（1）追逐時尚，注重個性張揚，大多“喜新厭舊”，易于接受新事物。學(xué)生一起學(xué)習(xí)、工作、生活、年齡差不多，具有許多共同的消費點。（5）能夠建立品牌的長期效應(yīng)。（7）消費具有隨大流的特點，大學(xué)生很容易接受新東西。（9）學(xué)生的消費量呈穩(wěn)健增長趨勢。他們具有相同的消費需求，但也具有一些不同的需求。大二大三大四則相對穩(wěn)定。這兩種消費者需求的不同很明顯。蘇果超市優(yōu)勢：（1）品牌好（2）管理措施完善（3）營業(yè)員積極性高（4）采取多種促銷方式，如：會員卡、定期抽獎等（5）會員價較低（6）有一批固定顧客（7）規(guī)模大，貨物品種齊全。莘莘超市：優(yōu)勢：（1）處于教學(xué)樓下，便于學(xué)生下課期間購買（2）開店時間較長，有一批固定顧客劣勢：（1）價格偏高（2）貨物不齊全，擺放不合理（3）服務(wù)質(zhì)量較低，親和力不好（4）促銷活動很少。德征超市的質(zhì)量在一定的程度上更要有保證。主要有以下幾個明顯優(yōu)勢：（1）營業(yè)員服務(wù)態(tài)度好，親和力較強（2）地理位置好，離食堂近，學(xué)生一般吃完飯就會順便去德征逛逛（3）促銷活動相對較多，比如，近期康師傅飲料的“再來一瓶”等。另一個因素，由于學(xué)校范圍內(nèi)的超市，部分商品的價格高于校外價格，越來越多的人選擇集中時間去校外超市購物，如我校區(qū)許多學(xué)生經(jīng)常選擇周末到蘇果、歐尚等大型超市集中購物，這導(dǎo)致校內(nèi)超市的需求量急速下降。主要有以下幾個劣勢：（1）經(jīng)營管理者經(jīng)驗較少（2）需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道（3）工作人員流動性大，管理難度較大?？偨Y(jié)：從上述可知，德征超市在廣陵學(xué)院還有很多的市場營銷空間。但是競爭的激烈也可能使德征有了原動力。再加上學(xué)校的不斷招生，影響力的不斷壯大，學(xué)生人數(shù)的不斷增多，德征超市可以進行擴張和整頓，這時是一個很好的發(fā)展機會。為保證此次問卷發(fā)放的回收率達到百分百，所有交回問卷的同學(xué)都能夠得到禮品，主要目的不僅使得問卷回收率得到保障，同時提升德征超市在其心中的美譽度和信任感。活動內(nèi)容：（1）混搭的實惠本環(huán)節(jié)可以采取買五送一的辦法，凡是一次性購買五袋方便面者，即可獲贈火腿腸或者榨菜，這樣將會讓顧客的伙食不再那么單調(diào)。2)同品牌購買減錢：購買同一品牌不同產(chǎn)品滿指定金額可減五元至十元。（3）答出精彩凡購買參加活動的商品者，可有機會參加有獎競猜活動。參加競猜的人員，在題庫中任意挑選一道題目，無論答對與否都會收到一份精美禮物。）（4）一諫值千元傾聽您心聲為了德征更好的發(fā)展，聽聽學(xué)生顧客的意見，是十分有必要的，這不但有助于超市對過去經(jīng)歷進行更好的總結(jié)和反思，而且還有助于超市在今后的發(fā)展中更加明確如何提升完善自己?？稍诔谐隹谔幵O(shè)置一張桌子，桌子上放一個信息，紙和筆。凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物，禮物可以是一個鹵蛋之類的。會員的貴賓待遇：（2）持會員卡在德征超市消費購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價、特賣商品除外）。（4）會員生日當(dāng)天購物滿40元有精美禮品相送。（注：會員卡辦理費用不包括在內(nèi)）