聯(lián)想筆記本電腦營銷策劃書doc-閱讀頁
2025-08-02 13:54本頁面
【正文】 度上：高校學(xué)生是具有高素質(zhì)、追求品質(zhì)、時(shí)尚且生活具有一定封閉性的群體，聯(lián)想產(chǎn)品各具特色，高貴、輕薄、強(qiáng)勁、設(shè)計(jì)出眾，恰恰迎合了他們的需求?！锲渌放朴凶约旱莫?dú)特優(yōu)勢(shì)。此外，清華紫光，海爾等也有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。這個(gè)年輕群體是未來和現(xiàn)在的接受者,這就是市場(chǎng)的源泉所在。國外品牌： DELL,三星等國際巨頭紛紛加大了對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的拓展力度。三星從渠道與市場(chǎng)入手，著重產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)與時(shí)尚概念，強(qiáng)調(diào)“品牌效應(yīng)”。比如方正每年的校園巡展和大型市場(chǎng)活動(dòng)。面對(duì)全新機(jī)遇與挑戰(zhàn)，聯(lián)想集團(tuán)必須對(duì)未來公司戰(zhàn)略路線進(jìn)行新的規(guī)劃。并在核心和重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)上進(jìn)行集中投入，同時(shí)以更靈活的機(jī)制管理IT服務(wù)等業(yè)務(wù)，促進(jìn)其健康發(fā)展；其次，針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的迅速變化，建立更具客戶導(dǎo)向的營銷模式和組織架構(gòu)，保障產(chǎn)品和服務(wù)更加貼近客戶需求，快速反應(yīng)市場(chǎng)變化。最后，區(qū)域營銷管理及指揮前移，將原有七大區(qū)細(xì)分為十八分區(qū)，深耕細(xì)作區(qū)域市場(chǎng)。 4P組合戰(zhàn)略由于國內(nèi)品牌電腦行業(yè)都沒有核心技術(shù)，因此在電腦的硬件設(shè)施上基本相似。同時(shí)，也應(yīng)注意和國際一流同行的合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，保障產(chǎn)品的領(lǐng)先性和市場(chǎng)的競爭力。目前眾多的電腦生產(chǎn)廠商，降價(jià)幾乎成為唯一的競爭手段。 ★ 傳統(tǒng)渠道：選擇校內(nèi)有實(shí)力的商家作為代理經(jīng)銷商；★ 直銷：建立一支由學(xué)生組成的直銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行較為專業(yè)的培訓(xùn)，確定團(tuán)隊(duì)制度，統(tǒng)一對(duì)外口徑和形象，以維護(hù)企業(yè)專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的品牌形象；★ 特殊渠道——網(wǎng)絡(luò)營銷：在校內(nèi)網(wǎng)等學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)店，或者與校園網(wǎng)合作，開始網(wǎng)上專賣店并建立友情鏈接；★ 廣告策劃（1）通過在學(xué)校宣傳欄張貼海報(bào)、宿舍派發(fā)單頁的形式，進(jìn)行地毯式宣傳，使學(xué)生產(chǎn)生對(duì)新產(chǎn)品的期待；（2）制定相應(yīng)的促銷折扣，派發(fā)按序號(hào)編排的購買折扣券，規(guī)定折扣優(yōu)惠使用期限，同時(shí)憑序列號(hào)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)；（3）制作一張較大面積的畫布，詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能、活動(dòng)安排、制定經(jīng)銷商信息和學(xué)生直銷團(tuán)隊(duì)信息，圖文并茂，在學(xué)生區(qū)人流量集中地區(qū)懸掛。（2）有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)：舉行游戲競賽，向?qū)W生充分展示這款產(chǎn)品的游戲娛樂功能，對(duì)游戲出者提供一定折扣的購買獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)學(xué)生購買欲望；（3）異業(yè)聯(lián)盟推廣活動(dòng)：聯(lián)合其他學(xué)生主要消費(fèi)品品牌，通過合作形式為學(xué)生提供更多服務(wù)。（4）交際性公關(guān)活動(dòng)策略： A團(tuán)體交際：舉辦校園營銷人員的工作座談會(huì)等，分享銷售經(jīng)驗(yàn)，鞏固銷售團(tuán)隊(duì)；B個(gè)人交際：定期進(jìn)行顧客拜訪，或者在節(jié)假日及顧客生日的時(shí)候以短信或者贈(zèng)送禮物的形式表示祝賀； 我們希望經(jīng)過這些戰(zhàn)略的成功實(shí)施，聯(lián)想的產(chǎn)品能順利進(jìn)入河南理工大學(xué)市場(chǎng)并能建立完善的銷售渠道，在未來新生市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)50%以上的市場(chǎng)占有率，最終實(shí)現(xiàn)聯(lián)想筆記本在本校的市場(chǎng)占有率達(dá)到50%70%，并保持市場(chǎng)份額，同時(shí)使大學(xué)生對(duì)聯(lián)想筆記本形成年輕、有活力、有樂趣的深刻印象，從而形成良好的品牌形象。同時(shí)可大量招聘校園學(xué)生代為促銷，對(duì)學(xué)生進(jìn)行簡單培訓(xùn)即可參與銷售，實(shí)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售成績好的銷售員給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。此次調(diào)查絕不涉及任何隱私，可能會(huì)耽誤您幾分鐘時(shí)間，非常感謝您的配合
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