聯(lián)想筆記本電腦品牌管理策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-05-29 06:44本頁(yè)面
【正文】 年輕白領(lǐng)注重生活品質(zhì)、追求簡(jiǎn)約，希望在忙碌的工作與生活中不斷尋找平衡。 大學(xué)生 作為在互聯(lián)網(wǎng)中成長(zhǎng)的一代，大學(xué)生群體樂(lè)于在網(wǎng)絡(luò)中分享快樂(lè)、表現(xiàn)自我，依賴通過(guò)網(wǎng)絡(luò)觀察世界、思考生活。 農(nóng)村用戶 作為最早開(kāi)拓中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的PC企業(yè)，聯(lián)想發(fā)現(xiàn)如今農(nóng)村用戶在購(gòu)買和使用電腦中，依然面臨著“不實(shí)用”、“不好買”、“不會(huì)用”和“不便修”等困擾。因?yàn)閵蕵?lè)放松的需求還是一片空白，所以市場(chǎng)上HP，IBM等商務(wù)性能突出而娛樂(lè)功能薄弱的產(chǎn)品適合此類用戶； 另一類用戶則深知“張馳之道”，工作娛樂(lè)兩不誤 這也正是聯(lián)想“天逸”消費(fèi)筆記本希望幫助用戶實(shí)現(xiàn)的。（四）、聯(lián)想的行為細(xì)分 利益細(xì)分 消費(fèi)者對(duì)品位時(shí)尚生活的追求 聯(lián)想“天驕”定位于倡導(dǎo)主流數(shù)碼、多媒體等領(lǐng)先和時(shí)尚應(yīng)用模式的產(chǎn)品 玩家高手 “鋒行”以其領(lǐng)先技術(shù)、強(qiáng)大性能定義出PC的新基準(zhǔn)，滿足玩家高手的需求 家庭 以“家悅”滿足諸多家庭輕松擁有電腦、輕松學(xué)習(xí)電腦的基本需求。根據(jù)以上的幾種市場(chǎng)細(xì)分可以了解聯(lián)想的目標(biāo)市場(chǎng)是年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生、和農(nóng)村用戶等四大人群。正對(duì)大學(xué)生：聯(lián)想主打Ideapad Y系列（是時(shí)尚設(shè)計(jì)、強(qiáng)勁性能和影音娛樂(lè)完美結(jié)合的娛樂(lè)平臺(tái)）。針對(duì)游戲玩家：聯(lián)想集團(tuán)為游戲玩家打造IEST online的電子競(jìng)技全新平臺(tái)。一、品牌設(shè)計(jì)品牌設(shè)計(jì)是在企業(yè)自身正確定位的基礎(chǔ)之上，基于正確品牌定義下的視覺(jué)溝通，它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。聯(lián)想這個(gè)名字本身就有一種創(chuàng)新的含義，它的產(chǎn)品跟多面向年輕人，產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)尚。懷揣著20萬(wàn)元人民幣（）的啟動(dòng)資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅(jiān)定決心，這11名科研人員在北京一處租來(lái)的傳達(dá)室中開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為聯(lián)想（legend，英文含義為傳奇）。后來(lái)的“Lenovo”是個(gè)混成詞，“Le”來(lái)自于“l(fā)egend”，“Novo”來(lái)自于拉丁詞語(yǔ)“Nova”意思是新的。所以聯(lián)想這個(gè)品牌就有一種創(chuàng)新的含義在內(nèi)。ThinkPad SL系列:成長(zhǎng)型全功能筆記本專為成長(zhǎng)型企業(yè)量身定制，集性能、無(wú)線及多媒體功能于一身、可輕松投入的筆記本電腦。ThinkPad X系列:終極便攜極致輕薄設(shè)計(jì)，超長(zhǎng)電池使用時(shí)間專為移動(dòng)商務(wù)人士設(shè)計(jì)，產(chǎn)品包括全新的輕薄領(lǐng)袖 ThinkPad X301。ThinkPad W系列:終極移動(dòng)工作站ThinkPad移動(dòng)工作站采用英特爾amp。 酷睿二 計(jì)算技術(shù)和 NVIDIA 高端獨(dú)立顯卡。主要還是根據(jù)4p來(lái)思考，即根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道來(lái)分析。 在中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想將鎖定年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生和農(nóng)村用戶四類最具代表性的用戶群，根據(jù)他們的需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，繼續(xù)挖掘中國(guó)消費(fèi)電腦市場(chǎng)的潛力。年輕白領(lǐng)注重生活品質(zhì)、追求簡(jiǎn)約，希望在忙碌的工作與生活中不斷尋找平衡。 （2）聯(lián)想針對(duì)大學(xué)生游戲玩家定制了性能強(qiáng)勁的ideacentre K鋒行和ideapad Y550。由于現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了不在價(jià)格上失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 聯(lián)想要提高產(chǎn)品性價(jià)比，采取高質(zhì)低價(jià)的營(yíng)銷策略。 （2）建設(shè)足夠多的聯(lián)想專賣店、多家渠道銷售網(wǎng)點(diǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)一小時(shí)車程內(nèi)就能買到聯(lián)想電腦，保障售后服務(wù)。聯(lián)想在電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志等常規(guī)媒體上都要有一定的廣告投放量,廣告語(yǔ)為“聯(lián)通世界，想你所想”，“聯(lián)通世界的想象”。 （2） 在中央電視臺(tái)有不少于一分鐘的廣告時(shí)間，在主流報(bào)刊上有一定的廣告版面。第四章 品牌營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行與費(fèi)用預(yù)算（1） 與校方協(xié)作好，在中國(guó)有目的的選70所大學(xué)，以聯(lián)想贊助，學(xué)校組織的名義，舉行一些校園營(yíng)銷比賽，和一些有具體那個(gè)學(xué)校特色的文藝的比賽。（3）組織一些聯(lián)想歷史，聯(lián)想筆記本的一些知識(shí)競(jìng)答，比賽前兩名可以依次獲得聯(lián)想的筆記本，和聯(lián)想手機(jī)。利用媒體把這一事件報(bào)道出去。（1）建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)，在各點(diǎn)擊率比較高 的網(wǎng)站投放一些新品廣告。 類別具體支出項(xiàng)目支出金額明細(xì)合計(jì)校園推廣————500萬(wàn)500萬(wàn)贊助貧困學(xué)生200萬(wàn)400萬(wàn)文藝下鄉(xiāng)200萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷————300萬(wàn)300萬(wàn)金額合計(jì)1200萬(wàn)聯(lián)想電腦營(yíng)銷策劃書(shū) 來(lái)自百度文庫(kù)百度百科
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