聯(lián)想筆記本電腦品牌管理策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-10 06:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 司IDC稱，聯(lián)想集團(tuán)擁有中國PC市場份額為30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競爭對手宏基、戴爾、華碩和惠普，聯(lián)想集團(tuán)所有的這幾家競爭對手各自擁有中國PC市場均不到10%。據(jù)IDC稱，聯(lián)想集團(tuán)今年1至3月份PC銷售量達(dá)到250萬臺(tái)。聯(lián)想在收購了IBM PC之后，品牌影響力正在逐步提升，隨著聯(lián)想贊助奧運(yùn)會(huì)、NBA以及F1賽事，聯(lián)想的品牌效應(yīng)正在堆積。（3）在商業(yè)模式上，聯(lián)想與其他PC廠商最大的區(qū)別在于，具有獨(dú)特的產(chǎn)品模式和客戶模式T/R雙模式營銷。通過深化雙模式，可以提高外部設(shè)備與主營PC業(yè)務(wù)的協(xié)同配比率，滿足客戶的應(yīng)用需求，促進(jìn)成長型業(yè)務(wù)的銷售快速增長。（4）技術(shù)創(chuàng)新是聯(lián)想產(chǎn)品的生命線，因此聯(lián)想注重PC的研發(fā)和設(shè)計(jì)。聯(lián)想有著國際化的工業(yè)設(shè)計(jì)中心，針對用戶的切身需求，通過聯(lián)想對產(chǎn)業(yè)趨勢的把握，可以不斷推出引領(lǐng)潮流的PC產(chǎn)品。如聯(lián)想推出的超輕薄筆記本ThinkPad X300、打造的個(gè)性化筆記本IdeaPad等等。（5）本土品牌的經(jīng)驗(yàn)； 聯(lián)想在中國本土有十年的經(jīng)驗(yàn)，對本土消費(fèi)者需求能準(zhǔn)確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢力量。另外，由于國內(nèi)品牌企業(yè)在渠道架構(gòu)、成本控制力等方面具有優(yōu)勢，能夠根據(jù)市場發(fā)展迅速調(diào)整方向和策略，第一時(shí)間將自己產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，從而贏得時(shí)間差優(yōu)勢。二、劣勢（1）聯(lián)想筆記本產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)線失衡較為突出，其產(chǎn)品價(jià)格策略的重點(diǎn)集中在中低端市場上，樹立品牌形象的中高端產(chǎn)品較少，這將導(dǎo)致聯(lián)想品牌影響力的下滑。 （2）除了中國市場外，海外市場，尤其是北美市場增長乏力；通過對IBM PC的收購才真正進(jìn)入到國際級(jí)公司的行列，國際化的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與戴爾和惠普存在著差距，表現(xiàn)為形式上雖然國際化，但體制上還未達(dá)到。三、機(jī)會(huì)（1）中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境良好；經(jīng)濟(jì)環(huán)境由消費(fèi)者購買力和支出模式的各種環(huán)境構(gòu)成，雖然經(jīng)過金融環(huán)境后，世界僅僅萎縮但中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是十分好的，而且中國一直是聯(lián)想集團(tuán)傳統(tǒng)的根據(jù)地，集團(tuán)營收的42%來自這里，聯(lián)想集團(tuán)最高利潤率在中國市場。 （2）消費(fèi)PC市場的發(fā)展機(jī)會(huì)；據(jù)有關(guān)資料預(yù)計(jì)，伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個(gè)人消費(fèi)市場每年將呈幾何級(jí)數(shù)增長。在未來三至五年，我國個(gè)人電腦市場預(yù)計(jì)將保持25%的年增長率。這無疑將給聯(lián)想在消費(fèi)市場的發(fā)展提供良好契機(jī)。 （3）新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的王牌隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，稱將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價(jià)位電腦銷售到中國10萬個(gè)行政村，并在30萬個(gè)行政村擴(kuò)大聯(lián)想的影響力?？梢?，“新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來聯(lián)想的重頭王牌。四、威脅（1）競爭激烈。 從我國加入WTO，對電腦等行業(yè)的供應(yīng)商而言，由于關(guān)稅的下調(diào)，促使電腦等大量進(jìn)口。由于國外許多知名品牌的涌入，造成我國筆記本電腦市場競爭激烈。 （2）價(jià)格競爭；國內(nèi)廠商自相殘殺價(jià)格戰(zhàn)頻繁導(dǎo)致電腦行業(yè)平均利潤率下降，市場價(jià)格體系混亂；國外大廠商目前也紛紛加入降價(jià)的行列，已經(jīng)接近國內(nèi)廠商的報(bào)價(jià)，市場競爭進(jìn)一步加劇。 （3）消費(fèi)市場面臨惠普、戴爾強(qiáng)有力競爭對手的挑戰(zhàn)。惠普就是借助在消費(fèi)PC上的成功得到全球第一的寶座，戴爾也打破多年的單一直銷走進(jìn)零售賣場。最近HP的勢頭很猛啊，特別是消費(fèi)類的PC銷量，已經(jīng)直逼聯(lián)想了。聯(lián)想在消費(fèi)類市場稍不小心就有比HP趕上的可能了，到那時(shí)聯(lián)想將面臨內(nèi)憂外患的局面。如果聯(lián)想不采取有效措施的話，很有可能陪了自己的老本。二、策劃目的本次策劃的目的是希望聯(lián)想電腦能明確自身優(yōu)劣，抓住機(jī)會(huì)，注意威脅，在這總錯(cuò)復(fù)雜的營銷環(huán)境中發(fā)展自身，推廣品牌。尤其是抓住年輕人的市場，提高自身在年輕人中的品牌知名度。第 13 頁 共 13 頁第2章 目標(biāo)市場選擇及品牌定位一、市場細(xì)分（一）、聯(lián)想的地理細(xì)分 針對新興市場，聯(lián)想制訂了三大市場策略——打造區(qū)域增長發(fā)動(dòng)機(jī)、建立強(qiáng)大渠道體系、構(gòu)筑專屬運(yùn)營體系，把產(chǎn)品第一時(shí)間推向市場，更好地滿足客戶需求。 打造區(qū)域增長發(fā)動(dòng)機(jī)。聯(lián)想將對新興市場施行靈活的區(qū)域管理，讓每個(gè)區(qū)域市場的管理團(tuán)隊(duì)，都可以貼近當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品、渠道、推廣的決策，從而快速應(yīng)對市場變化，搶占先機(jī)。 建立強(qiáng)大的渠道合作伙伴關(guān)系。多年來，聯(lián)想能夠在中國市場持續(xù)領(lǐng)跑的一個(gè)重要原因，就是擁有牢固的大聯(lián)想合作伙伴體系。在新興市場拓展渠道的時(shí)候，聯(lián)想將借鑒中國經(jīng)驗(yàn)，與合作伙伴共同打造貼近市場、專業(yè)高效、合作共贏的渠道體系，建立聯(lián)想的長久競爭力。構(gòu)筑新興市場專屬的運(yùn)營體系。新興市場大部分為發(fā)展中國
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