惠普筆記本電腦校園營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-16 11:31 本頁面
【文章內容簡介】 1 月不同價格區(qū)間筆記本關注比例分布 從目前市場上看，消費者關注的目光大多會傾向于價格相對低廉的筆記本。調查顯示， 6000 元以下筆記本在市場上大行其道，正如 2020 年 12 月份 ZDC預測， 2020 年 1 月份 6000 元以下筆記本的關注 度突破 70%的大關，創(chuàng)造%的最佳記錄?？梢钥闯?， 6000 元以下筆記本在市場上的競爭力突出，同時此價格段也是各大廠商的主要價格競爭領域。 在我們的調查中五千到七千是最合理的區(qū)間，現在的大學生是一個追求品牌的時代。價格太低會傷害品牌的形象也使有些同學抹不開面子，最終我們定位于中高檔價格 5999 或 6666 元。 3. 營銷戰(zhàn)略 推廣和渠道（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進） 4. 看下面的推廣模式，我們 結合校園各種廣告媒體的宣傳 ， 創(chuàng)建自己獨特的銷售模式： （在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠 道、銷售相互促進） 具體的流程： 1） 成立一個惠普電腦愛好者俱樂部。主要注冊為會員贈送優(yōu)惠券或禮品，并定期派發(fā)新產品最新信息（不同于以往促銷分散的派發(fā)形式，具有一定的規(guī)模性，集中性），發(fā)放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，采用 POP 的廣告單、海報等時尚元素，最關鍵的印有惠普 機型個性紀念 T 恤 以此達到對產品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購買群和一大批口碑營銷的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動的組織者和校園代理點。只有大量的 會員我們下面校園的大量的活動可以很容易的進行。 惠普 電腦愛好者俱樂部 個性 惠普 的大型活動 框架、燈箱、水桶廣告、戶外 、籃板 等 媒體廣告 大型 團購 月 招募會員 惠普 電腦 銷售 推廣模式 校園代理體驗營銷 長短期的直接促進銷售 強強聯合 2） 首先有 校園食堂和公寓框架和燈箱、公寓水桶廣告、 食堂桌面廣告、 校園戶外廣告、籃板廣告 、校園論壇 等媒體 的猛烈的廣告攻勢， 既能提高惠普電腦在學生中的品牌知名度，又能 讓學生第一時間了解惠普電腦新產品最新信息 。 第二 組織個性 惠普 的大型活動，把宣傳做到極致，并在高潮是進行直接銷售。具體內容： 時尚 惠普 個性 惠普 我的青春你做主 活動內容 第一部分 時尚個性篇 時間：待定 ：個性 T 臺秀 ：這個走秀并非專業(yè)的走秀，而是通過這種時尚新穎的方式來展示 惠普 電腦，既展示電腦又突出個性的主題！ ：走秀的人手持 惠普 電腦進行展示，既要展示電腦，同時也要展示自我。還要表達一句關于 惠普 的廣告語，或者 惠普 作為青春的代言詞的語言?？梢栽瓌?chuàng)，也可以利用現有的廣告語 。（待議） 第二部分 青春活力篇 時間：待定 活動口號： 惠普 電腦 籃球嘉年華 秀出你的個性 活動內容： 1）定點投籃賽。以小組的形式（男女搭配 ）進行投籃。以數量多的勝出！ 第三部分 活動總結收尾篇 —頒獎晚會（將活動推向高潮） 時間：待定 1. 頒獎 對所有參加活動取得名次的進行頒獎。 2. 現場互動?，F場提問，問題來源于我們分發(fā)的一些關于 惠普 的宣傳資料，關于 惠普 的相關資料。 3. 現場團購報名，首付一定款項者直接拿回去體驗，統計并簽訂購買意向書。 第三 與湖南高校傳媒強強聯合， 憑借 湖南高校傳媒與學校的友好關系， 獲得學校的支持， 成立 惠普 助學金和 惠普勤工儉學部。以勤工儉學之名招聘校園代理和校園推廣人員，同時與校方合作定位學生信息，進一步切實為學生著想，執(zhí)行分期付款制（其中主要針對 *****等機型 ），這樣更能得到學生的信任 ，也能爭取到搖擺不定的中間者。 學生當中的 “負翁 ”比例很高，有不少者缺能缺學費，可就是不能缺高檔用品，這個方式，也能爭取到此類的學生。 3）直接進行長短期終端銷售。 第一 在比賽時舉行大型團購的活動，具體的有會員兩人組團 ， 非會員五人組團購機大行動，這個有 惠普 電腦愛好者俱樂部組織負責跟蹤。 第二 活動現場展銷。對于有興趣購買的學生可以在交首付以后在校園代理那暫時領用機子體驗三天，進行體驗營銷讓他們 感受 惠普電腦 的 青春 時尚動感 。 創(chuàng)意點 新穎點 或優(yōu)勢 可行性分析 創(chuàng)意 一 成立 惠普電腦愛好者 俱樂部 動宣傳。 2. 為活動的展開提供大量的人手。 3. 有一個長久宣傳的陣地和會員。 學校比較支持學生們自己組織活動以豐富學校校園生活；俱樂部給大家提供一個 交 流的平臺 ， 大家樂意加入，而且會員可以得到實惠和鍛煉，能夠得到他們的擁護。 創(chuàng)意 二 終端傳播和個性實效活動 校園各種 廣告媒體 結合 的 宣傳 前提下 ， 利用
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