惠普筆記本電腦校園營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-16 11:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1 月不同價(jià)格區(qū)間筆記本關(guān)注比例分布 從目前市場(chǎng)上看，消費(fèi)者關(guān)注的目光大多會(huì)傾向于價(jià)格相對(duì)低廉的筆記本。調(diào)查顯示， 6000 元以下筆記本在市場(chǎng)上大行其道，正如 2020 年 12 月份 ZDC預(yù)測(cè)， 2020 年 1 月份 6000 元以下筆記本的關(guān)注 度突破 70%的大關(guān)，創(chuàng)造%的最佳記錄。可以看出， 6000 元以下筆記本在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力突出，同時(shí)此價(jià)格段也是各大廠商的主要價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。 在我們的調(diào)查中五千到七千是最合理的區(qū)間，現(xiàn)在的大學(xué)生是一個(gè)追求品牌的時(shí)代。價(jià)格太低會(huì)傷害品牌的形象也使有些同學(xué)抹不開(kāi)面子，最終我們定位于中高檔價(jià)格 5999 或 6666 元。 3. 營(yíng)銷戰(zhàn)略 推廣和渠道（在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進(jìn)） 4. 看下面的推廣模式，我們 結(jié)合校園各種廣告媒體的宣傳 ， 創(chuàng)建自己獨(dú)特的銷售模式： （在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠 道、銷售相互促進(jìn)） 具體的流程： 1） 成立一個(gè)惠普電腦愛(ài)好者俱樂(lè)部。主要注冊(cè)為會(huì)員贈(zèng)送優(yōu)惠券或禮品，并定期派發(fā)新產(chǎn)品最新信息（不同于以往促銷分散的派發(fā)形式，具有一定的規(guī)模性，集中性），發(fā)放印有本產(chǎn)品品牌的生活用品，如學(xué)生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，采用 POP 的廣告單、海報(bào)等時(shí)尚元素，最關(guān)鍵的印有惠普 機(jī)型個(gè)性紀(jì)念 T 恤 以此達(dá)到對(duì)產(chǎn)品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購(gòu)買群和一大批口碑營(yíng)銷的宣傳者，校園廣告的傳播者，活動(dòng)的組織者和校園代理點(diǎn)。只有大量的 會(huì)員我們下面校園的大量的活動(dòng)可以很容易的進(jìn)行。 惠普 電腦愛(ài)好者俱樂(lè)部 個(gè)性 惠普 的大型活動(dòng) 框架、燈箱、水桶廣告、戶外 、籃板 等 媒體廣告 大型 團(tuán)購(gòu) 月 招募會(huì)員 惠普 電腦 銷售 推廣模式 校園代理體驗(yàn)營(yíng)銷 長(zhǎng)短期的直接促進(jìn)銷售 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 2） 首先有 校園食堂和公寓框架和燈箱、公寓水桶廣告、 食堂桌面廣告、 校園戶外廣告、籃板廣告 、校園論壇 等媒體 的猛烈的廣告攻勢(shì)， 既能提高惠普電腦在學(xué)生中的品牌知名度，又能 讓學(xué)生第一時(shí)間了解惠普電腦新產(chǎn)品最新信息 。 第二 組織個(gè)性 惠普 的大型活動(dòng)，把宣傳做到極致，并在高潮是進(jìn)行直接銷售。具體內(nèi)容： 時(shí)尚 惠普 個(gè)性 惠普 我的青春你做主 活動(dòng)內(nèi)容 第一部分 時(shí)尚個(gè)性篇 時(shí)間：待定 ：個(gè)性 T 臺(tái)秀 ：這個(gè)走秀并非專業(yè)的走秀，而是通過(guò)這種時(shí)尚新穎的方式來(lái)展示 惠普 電腦，既展示電腦又突出個(gè)性的主題！ ：走秀的人手持 惠普 電腦進(jìn)行展示，既要展示電腦，同時(shí)也要展示自我。還要表達(dá)一句關(guān)于 惠普 的廣告語(yǔ)，或者 惠普 作為青春的代言詞的語(yǔ)言?？梢栽瓌?chuàng)，也可以利用現(xiàn)有的廣告語(yǔ) 。（待議） 第二部分 青春活力篇 時(shí)間：待定 活動(dòng)口號(hào)： 惠普 電腦 籃球嘉年華 秀出你的個(gè)性 活動(dòng)內(nèi)容： 1）定點(diǎn)投籃賽。以小組的形式（男女搭配 ）進(jìn)行投籃。以數(shù)量多的勝出！ 第三部分 活動(dòng)總結(jié)收尾篇 —頒獎(jiǎng)晚會(huì)（將活動(dòng)推向高潮） 時(shí)間：待定 1. 頒獎(jiǎng) 對(duì)所有參加活動(dòng)取得名次的進(jìn)行頒獎(jiǎng)。 2. 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，問(wèn)題來(lái)源于我們分發(fā)的一些關(guān)于 惠普 的宣傳資料，關(guān)于 惠普 的相關(guān)資料。 3. 現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)報(bào)名，首付一定款項(xiàng)者直接拿回去體驗(yàn)，統(tǒng)計(jì)并簽訂購(gòu)買意向書(shū)。 第三 與湖南高校傳媒強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合， 憑借 湖南高校傳媒與學(xué)校的友好關(guān)系， 獲得學(xué)校的支持， 成立 惠普 助學(xué)金和 惠普勤工儉學(xué)部。以勤工儉學(xué)之名招聘校園代理和校園推廣人員，同時(shí)與校方合作定位學(xué)生信息，進(jìn)一步切實(shí)為學(xué)生著想，執(zhí)行分期付款制（其中主要針對(duì) *****等機(jī)型 ），這樣更能得到學(xué)生的信任 ，也能爭(zhēng)取到搖擺不定的中間者。 學(xué)生當(dāng)中的 “負(fù)翁 ”比例很高，有不少者缺能缺學(xué)費(fèi)，可就是不能缺高檔用品，這個(gè)方式，也能爭(zhēng)取到此類的學(xué)生。 3）直接進(jìn)行長(zhǎng)短期終端銷售。 第一 在比賽時(shí)舉行大型團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)，具體的有會(huì)員兩人組團(tuán) ， 非會(huì)員五人組團(tuán)購(gòu)機(jī)大行動(dòng)，這個(gè)有 惠普 電腦愛(ài)好者俱樂(lè)部組織負(fù)責(zé)跟蹤。 第二 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展銷。對(duì)于有興趣購(gòu)買的學(xué)生可以在交首付以后在校園代理那暫時(shí)領(lǐng)用機(jī)子體驗(yàn)三天，進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷讓他們 感受 惠普電腦 的 青春 時(shí)尚動(dòng)感 。 創(chuàng)意點(diǎn) 新穎點(diǎn) 或優(yōu)勢(shì) 可行性分析 創(chuàng)意 一 成立 惠普電腦愛(ài)好者 俱樂(lè)部 動(dòng)宣傳。 2. 為活動(dòng)的展開(kāi)提供大量的人手。 3. 有一個(gè)長(zhǎng)久宣傳的陣地和會(huì)員。 學(xué)校比較支持學(xué)生們自己組織活動(dòng)以豐富學(xué)校校園生活；俱樂(lè)部給大家提供一個(gè) 交 流的平臺(tái) ， 大家樂(lè)意加入，而且會(huì)員可以得到實(shí)惠和鍛煉，能夠得到他們的擁護(hù)。 創(chuàng)意 二 終端傳播和個(gè)性實(shí)效活動(dòng) 校園各種 廣告媒體 結(jié)合 的 宣傳 前提下 ， 利用
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