聯(lián)想筆記本電腦銷售策劃(編輯修改稿)
2024-11-14 22:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)所蘊(yùn)含的無(wú)與倫比的潛力，蘋果公司的亞洲地區(qū)副總裁說(shuō)，中國(guó)電腦市場(chǎng)２００％、４００％的增長(zhǎng)都是有可能的。國(guó)內(nèi)業(yè)界人士對(duì)中國(guó)電腦市場(chǎng)的發(fā)展前景也抱著非常樂(lè)觀的態(tài)度，他們無(wú)法想象在未來(lái)的幾年，中國(guó)電腦市場(chǎng)究竟會(huì)發(fā)展到什么地步，會(huì)擴(kuò)大到什么樣的規(guī)模。一位人士說(shuō)，將來(lái)的中國(guó)電腦市場(chǎng)，你說(shuō)它有多大，它就有多大。（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析：筆記本市場(chǎng)生產(chǎn)筆記本及其相關(guān)產(chǎn)品，所服務(wù)的多為商務(wù)人士，學(xué)生，也有家庭用。中國(guó)筆記本市場(chǎng)所擁有的品牌有清華紫光，聯(lián)想等國(guó)內(nèi)廠商，東芝，三星等日韓廠商，dell，hp等歐美廠商。我們公司開(kāi)發(fā)的是針對(duì)青少年中低端筆記本電腦。由于目前國(guó)內(nèi)外開(kāi)發(fā)青少年筆記本的廠商不多，除了國(guó)內(nèi)的清華紫光等少數(shù)品牌，所以在中低端筆記本市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，主要是紫光等低端產(chǎn)品。但是IBM、HP等電腦廠商都開(kāi)發(fā)出了較受女性青睞的筆記本產(chǎn)品，這些也是我們公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。: 首先應(yīng)是國(guó)外尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)碼巨頭，隨著中國(guó)市場(chǎng)的誘惑力漸大，也會(huì)踏上中國(guó)市場(chǎng)。如LG等其次是現(xiàn)在做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商。再次就是自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)入中國(guó)筆記本市場(chǎng)。神州、七喜、八億時(shí)空等都可能進(jìn)入電腦行業(yè)。隨著市場(chǎng)的成熟，青少年筆記本市場(chǎng)的擴(kuò)大，他們都有可能開(kāi)發(fā)出女性筆記本。但筆記本行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還是有些難度?？赡艿倪M(jìn)入者還是較少少。（三）消費(fèi)者行為分析現(xiàn)在的電腦擁有者大都是一些文化層次相對(duì)較高，且經(jīng)濟(jì)條件較好者。隨著3G時(shí)代的到來(lái)，電腦的潛在消費(fèi)者是一個(gè)很龐大的消費(fèi)群體。尤其是大學(xué)在校學(xué)生和一些中層階級(jí)，學(xué)習(xí)、工作的需要往往使他們成為最主要的產(chǎn)品消費(fèi)者。抓住這類消費(fèi)者，即抓住了市場(chǎng)。具體人群是：中高層次收入者，而且這些消費(fèi)者一般都有較高的文化水平；企事業(yè)單位管理層員工，它們都是一些對(duì)新科技產(chǎn)品有較強(qiáng)需求和適應(yīng)能力的人；計(jì)算機(jī)專業(yè)人員，包括一些家庭條件較好的計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生；對(duì)新事物有好奇心且經(jīng)濟(jì)能力較好的一些人士； 綜合來(lái)看，現(xiàn)有的消費(fèi)者是一些文化水平層次較高且經(jīng)濟(jì)條件較好的消費(fèi)者；一些經(jīng)濟(jì)相對(duì)寬裕者，且有受過(guò)良好教育的知識(shí)分子；不甘落后的時(shí)代追隨者，且購(gòu)買人數(shù)相對(duì)較多；隨著時(shí)代的發(fā)展，一些中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)也會(huì)往這方面考慮；“網(wǎng)迷”朋友，為了達(dá)到隨時(shí)隨地上網(wǎng)的目的，往往會(huì)想到電腦，但這類潛在消費(fèi)者數(shù)量有限，而且收入并不是很穩(wěn)定；家庭中的獨(dú)生子女，他們的身份以學(xué)生為主。由于學(xué)習(xí)的需要，家長(zhǎng)較支持其消費(fèi)這類實(shí)用性較強(qiáng)的消費(fèi)品。（四）公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析聯(lián)想集團(tuán)是一間極富創(chuàng)新性的高科技公司，秉承自主創(chuàng)新與追求卓越的傳統(tǒng)，聯(lián)想持續(xù)不斷地在用戶關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)研發(fā)投入。聯(lián)想將最新的研發(fā)成果從實(shí)驗(yàn)室?guī)У绞袌?chǎng)，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力并改善人們的工作和生活。聯(lián)想集團(tuán)建立了以中國(guó)北京、日本東京和美國(guó)羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)；在中國(guó)大陸，聯(lián)想還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發(fā)機(jī)構(gòu)。聯(lián)想為全球PC技術(shù)的進(jìn)步做出了重要貢獻(xiàn)。聯(lián)想集團(tuán)擁有包括眾多世界級(jí)技術(shù)專家在內(nèi)的一流研發(fā)人才，他們?cè)A得了數(shù)百項(xiàng)技術(shù)和設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，并擁有2000多項(xiàng)專利，開(kāi)創(chuàng)了諸多業(yè)界第一。聯(lián)想研發(fā)團(tuán)隊(duì)的最終目標(biāo)是改善個(gè)人電腦擁有者的整體體驗(yàn)，同時(shí)降低總體擁有成本。二、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)（二）劣勢(shì)，成功進(jìn)行了一次全球品牌推銷，并且通過(guò)近幾年不斷地海外拓展，Lenovo已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)國(guó)際PC品牌；，自96以來(lái)聯(lián)想一直占據(jù)國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)首位，%，國(guó)內(nèi)PC老大地位無(wú)人能撼；，不僅搶占了高端市場(chǎng)，并且也帶動(dòng)了中低端PC的銷售；該組織具有很強(qiáng)的道德價(jià)值觀念和使命感，致力于做行業(yè)領(lǐng)先者，成為一家“百年老店”； 、HP等國(guó)際PC巨頭相比，聯(lián)想技術(shù)研發(fā)處于劣勢(shì)，沒(méi)有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在收購(gòu)IBM PC后，情況有所改觀；，特別是應(yīng)對(duì)國(guó)際復(fù)雜經(jīng)濟(jì)行勢(shì)能力，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控能力還不是很強(qiáng)，正是金融危機(jī)導(dǎo)致聯(lián)想虧損；、處理器、硬盤、液晶顯示器等均由進(jìn)口或者其他供應(yīng)商提供，導(dǎo)致PC定價(jià)不能完全自主，特別是在應(yīng)對(duì)材料漲價(jià)情況，最終導(dǎo)致聯(lián)想PC成本偏高；（三）機(jī)會(huì)（四）威脅“家電下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)，農(nóng)民對(duì)于電腦PC開(kāi)始有較強(qiáng)的需求，可以抓住機(jī)會(huì)進(jìn)入中國(guó)光大農(nóng)村市場(chǎng)；、東歐、俄羅斯和南美等新興市場(chǎng)中，聯(lián)想PC表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，有較好發(fā)展機(jī)會(huì)； ，PC市場(chǎng)必將迎來(lái)新一輪銷售熱潮，
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