聯(lián)想筆記本電腦銷售策劃-wenkub
2024-11-14 22 本頁面
【正文】 （一）優(yōu)勢（二）劣勢，成功進(jìn)行了一次全球品牌推銷，并且通過近幾年不斷地海外拓展，Lenovo已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)國際PC品牌；，自96以來聯(lián)想一直占據(jù)國內(nèi)PC市場首位，%，國內(nèi)PC老大地位無人能撼；，不僅搶占了高端市場，并且也帶動(dòng)了中低端PC的銷售；該組織具有很強(qiáng)的道德價(jià)值觀念和使命感，致力于做行業(yè)領(lǐng)先者，成為一家“百年老店”； 、HP等國際PC巨頭相比，聯(lián)想技術(shù)研發(fā)處于劣勢，沒有形成自己的核心競爭力，在收購IBM PC后，情況有所改觀；，特別是應(yīng)對(duì)國際復(fù)雜經(jīng)濟(jì)行勢能力，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控能力還不是很強(qiáng)，正是金融危機(jī)導(dǎo)致聯(lián)想虧損；、處理器、硬盤、液晶顯示器等均由進(jìn)口或者其他供應(yīng)商提供，導(dǎo)致PC定價(jià)不能完全自主，特別是在應(yīng)對(duì)材料漲價(jià)情況，最終導(dǎo)致聯(lián)想PC成本偏高；（三）機(jī)會(huì)（四）威脅“家電下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)，農(nóng)民對(duì)于電腦PC開始有較強(qiáng)的需求，可以抓住機(jī)會(huì)進(jìn)入中國光大農(nóng)村市場；、東歐、俄羅斯和南美等新興市場中，聯(lián)想PC表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，有較好發(fā)展機(jī)會(huì)； ，PC市場必將迎來新一輪銷售熱潮，企業(yè)的系統(tǒng)也將帶動(dòng)商業(yè)PC的銷售，應(yīng)抓住Win7機(jī)遇，積極營銷；，特別是LCD液晶屏等，未來保持產(chǎn)品低成本運(yùn)作很難；，全球商業(yè)PC市場還在下滑，使得依賴商業(yè)PC市場的聯(lián)想PC出貨量大受影響；，中國市場的增長潛力接近極限。聯(lián)想集團(tuán)建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)；在中國大陸，聯(lián)想還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發(fā)機(jī)構(gòu)。具體人群是：中高層次收入者，而且這些消費(fèi)者一般都有較高的文化水平；企事業(yè)單位管理層員工，它們都是一些對(duì)新科技產(chǎn)品有較強(qiáng)需求和適應(yīng)能力的人；計(jì)算機(jī)專業(yè)人員，包括一些家庭條件較好的計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生；對(duì)新事物有好奇心且經(jīng)濟(jì)能力較好的一些人士； 綜合來看，現(xiàn)有的消費(fèi)者是一些文化水平層次較高且經(jīng)濟(jì)條件較好的消費(fèi)者；一些經(jīng)濟(jì)相對(duì)寬裕者，且有受過良好教育的知識(shí)分子；不甘落后的時(shí)代追隨者，且購買人數(shù)相對(duì)較多；隨著時(shí)代的發(fā)展，一些中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)也會(huì)往這方面考慮；“網(wǎng)迷”朋友，為了達(dá)到隨時(shí)隨地上網(wǎng)的目的，往往會(huì)想到電腦，但這類潛在消費(fèi)者數(shù)量有限，而且收入并不是很穩(wěn)定；家庭中的獨(dú)生子女，他們的身份以學(xué)生為主。（三）消費(fèi)者行為分析現(xiàn)在的電腦擁有者大都是一些文化層次相對(duì)較高，且經(jīng)濟(jì)條件較好者。神州、七喜、八億時(shí)空等都可能進(jìn)入電腦行業(yè)。但是IBM、HP等電腦廠商都開發(fā)出了較受女性青睞的筆記本產(chǎn)品，這些也是我們公司的競爭對(duì)手。（二）競爭者分析：筆記本市場生產(chǎn)筆記本及其相關(guān)產(chǎn)品，所服務(wù)的多為商務(wù)人士，學(xué)生，也有家庭用。一時(shí)，中國電腦市場呈現(xiàn)出一片空前繁榮的景象。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費(fèi)者對(duì)商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷，利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，以使消費(fèi)者愿多花錢來購買其產(chǎn)品。正因?yàn)榭陀^上存在著生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動(dòng)，利用廣告、宣傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷等促銷手段，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶，以增進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________代表（簽字）：_________代表（簽字）：__________________年____月____日_________年____月____日第三篇：聯(lián)想筆記本電腦營業(yè)推廣策劃方案聯(lián)想筆記本電腦營業(yè)推廣策劃 委托單位：聯(lián)想集團(tuán)策劃公司：中加營銷策劃公司 策劃人：09031142李輝 聯(lián)系電話：*** 策劃完成時(shí)間：2011年11月2日 策劃執(zhí)行時(shí)間：2011年12月1日 商務(wù)管理（會(huì)展經(jīng)營）09031142李輝 目錄 目錄 1 摘要 2 前言 3一、筆記本電腦市場環(huán)境分析 3（一）行業(yè)市場環(huán)境分析 3（二）競爭者分析 3（三）消費(fèi)者行為分析 4（四）公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析 4二、SWOT分析 4（一）優(yōu)勢 4（二）劣勢 4（三）機(jī)會(huì) 5（四）威脅 5四、聯(lián)想筆記本電腦營業(yè)推廣策略（一）贈(zèng)送促銷 6（二）分期付款 6
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