【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品與服務(wù)，同時(shí)，提高信譽(yù)和知名度，為以后開展更多活動(dòng)提供保障?；顒?dòng)安排：初步制定傳單內(nèi)容，包括機(jī)型、價(jià)格，電腦主要配置（CPU主要參數(shù)，顯卡型號(hào)及顯存大小，內(nèi)存大小，硬盤大?。?；還有電腦配件贈(zèng)送情況，配件包括（鼠標(biāo)，鼠標(biāo)墊，鍵盤，鍵盤套，電腦包，散熱盤，屏幕清晰液，屏幕貼膜，USB分線器）不能小看贈(zèng)品，學(xué)生的心里就是價(jià)格跟其他家差不多你送得多他就跟你買。具體配件贈(zèng)送情況可根據(jù)顧客需要進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。必須把自己的產(chǎn)品與市場上的同種商品相比較，用具體的數(shù)字說明自己的產(chǎn)品價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)同時(shí)附上自己產(chǎn)品應(yīng)有的證書，給他們一個(gè)信用憑證。具體問題與應(yīng)對(duì)策略：。一開始，加大宣傳力度，可通過，微信，宣傳單等手段宣傳主要突出自己的產(chǎn)品與其他商家的價(jià)格對(duì)比，突顯出自己的產(chǎn)品性價(jià)比，讓同學(xué)們知道咱們是在保證質(zhì)量的前提下讓他們省 更多的資金?？梢酝ㄟ^周圍同學(xué)的關(guān)系，宣傳聯(lián)想電腦的好處，一傳十十傳百，應(yīng)該會(huì)得到不錯(cuò)的效果。和微信提供的是買前咨詢和售后咨詢服務(wù)。比如散熱板，這是必不可少的，尤其是夏天，電腦上散熱慢，必須用它 了；還有鍵盤，電腦上的鍵盤壞了很難修的，所以我建議可以買電腦送鍵盤，這樣也省了他們的消費(fèi)，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)買筆記本的都會(huì)外買鍵盤，要是送他們一個(gè)的話，他們應(yīng)該會(huì)很高興； 學(xué)生的心里就是價(jià)格跟其他家差不多你送得多他就跟你買。雖然我們已經(jīng)知道產(chǎn)品質(zhì)量可以保證，但是總得有個(gè)方法讓買家信服，這是我們給他們的信任憑證，開好收據(jù)，收據(jù)中寫明電腦保修期，好多電腦賣家說保修只是口頭的，有了字據(jù)令顧客更信服，確保買者的權(quán)利受到保護(hù)。這樣他們會(huì)心安，而且我們也顯得有信譽(yù)??！?；顒?dòng)期間購買電腦者自動(dòng)成為本店會(huì)員，以后購買其它產(chǎn)品給予不同程 度的優(yōu)惠，購買以后定期不定期的詢問電腦使用效果，提供免費(fèi)刷系統(tǒng)。自身注意事項(xiàng)：。，及競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)。，協(xié)議說明銷售每臺(tái)電腦自身的所得，提供商可根據(jù)售出價(jià)格的高低所支付我們的所得，最低每臺(tái)100元，注意這里我想到這么多，你有什么其他想法你加上。第三篇：營業(yè)推廣策劃蘇寧電器圣誕 營業(yè)推廣策劃書姓名：薄雨軒班級(jí)：市場營銷（旅游）日期：20131210一、活動(dòng)背景隨著圣誕節(jié)的臨近，又一次購物高峰期悄然到來，作為與圣誕節(jié)沒有太大關(guān)系的電器行業(yè)，也面臨著新一輪的挑戰(zhàn)。蘇寧公司作為中國商業(yè)企業(yè)的領(lǐng)先者，經(jīng)營商品涵蓋傳統(tǒng)家電、消費(fèi)電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產(chǎn)品等綜合品類，線下實(shí)體門店1700多家，線上蘇寧易購位居國內(nèi)B2C前三，線上線下的融合發(fā)展引領(lǐng)零售發(fā)展新趨勢(shì)。為了能在即將到來的圣誕節(jié)促銷中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，良好的推廣策劃是必不可少的。二、活動(dòng)目標(biāo)把握購物高潮，大力舉辦“火力促銷”活動(dòng)，促銷蘇寧電器公司產(chǎn)品協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。(一)把握圣誕前后購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“火力促銷”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購蘇寧產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。(二)“火力促銷”活動(dòng)在黑龍江省哈爾濱市舉行．借此活動(dòng)將一系列進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向哈爾濱市場。三、活動(dòng)主題“蘇寧圣誕火力促銷大搬家”四、活動(dòng)對(duì)象以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要謗因，引導(dǎo)購買蘇寧公司家電，并利用“火力促銷”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。五、活動(dòng)方式1.“火力促銷大搬家”2.“猜猜看”活動(dòng)六、活動(dòng)具體內(nèi)容(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表注：“火力促銷大搬家”日期定于圣誕前后。理由有二：，應(yīng)予把握。，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動(dòng)地區(qū)在黑龍江省哈爾濱市，各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司舉行。(三)活動(dòng)內(nèi)容說明：自2013年12月20日至2013年12月26日共計(jì)7天，在黑龍江省哈爾濱市舉行試頒，除選定之百貨，公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于12月27日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15”CF“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。：①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。②活動(dòng)期間較長，可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。：(1)超級(jí)市場火力促銷大搬家部分凡自活動(dòng)日起購買蘇寧公司產(chǎn)品價(jià)值l000人民幣以上者，以1000人民幣為一位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。①如電視5120人民幣即送5張。②幸運(yùn)券填妥寄蘇寧總公司。③3地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。④以1000人民幣為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：，對(duì)所有蘇寧公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無效。(2)“猜猜看”部分任何人都可以參加，猜3地各區(qū)火力促銷大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)松下牌家庭影院一套。12月26日截止。(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“火力促銷大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期問新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期蘇寧公司產(chǎn)品之銷售。(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算300萬人民幣以內(nèi)。(四)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~l.“火力促銷大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~(1)A地200名，B地150名，c地150名，如下表：“火力促銷大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布A地 B地 C地首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名二次抽獎(jiǎng) 100名 80名 80名合計(jì) 200名 150名 150名(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。(3)每戶l0分鐘，以接力方式進(jìn)行。2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。(2)附獎(jiǎng)5住，最接近頒最高額者，每名贈(zèng)松下品牌家庭影院一套，以抽簽決定。七、廣告宣傳(一)為配合公司“蘇寧家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。(二)以蘇寧公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客