【正文】 （4）會員生日當(dāng)天購物滿40元有精美禮品相送。凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物，禮物可以是一個鹵蛋之類的。）（4）一諫值千元傾聽您心聲為了德征更好的發(fā)展，聽聽學(xué)生顧客的意見，是十分有必要的，這不但有助于超市對過去經(jīng)歷進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，而且還有助于超市在今后的發(fā)展中更加明確如何提升完善自己。（3）答出精彩凡購買參加活動的商品者，可有機(jī)會參加有獎競猜活動?；顒觾?nèi)容：（1）混搭的實(shí)惠本環(huán)節(jié)可以采取買五送一的辦法，凡是一次性購買五袋方便面者，即可獲贈火腿腸或者榨菜，這樣將會讓顧客的伙食不再那么單調(diào)。再加上學(xué)校的不斷招生，影響力的不斷壯大，學(xué)生人數(shù)的不斷增多，德征超市可以進(jìn)行擴(kuò)張和整頓，這時是一個很好的發(fā)展機(jī)會?？偨Y(jié)：從上述可知，德征超市在廣陵學(xué)院還有很多的市場營銷空間。另一個因素，由于學(xué)校范圍內(nèi)的超市，部分商品的價格高于校外價格，越來越多的人選擇集中時間去校外超市購物，如我校區(qū)許多學(xué)生經(jīng)常選擇周末到蘇果、歐尚等大型超市集中購物，這導(dǎo)致校內(nèi)超市的需求量急速下降。德征超市的質(zhì)量在一定的程度上更要有保證。蘇果超市優(yōu)勢：（1）品牌好（2）管理措施完善（3）營業(yè)員積極性高（4）采取多種促銷方式，如：會員卡、定期抽獎等（5）會員價較低（6）有一批固定顧客（7）規(guī)模大，貨物品種齊全。大二大三大四則相對穩(wěn)定。（9）學(xué)生的消費(fèi)量呈穩(wěn)健增長趨勢。（5）能夠建立品牌的長期效應(yīng)。從整體看學(xué)生消費(fèi)市場具有以下特點(diǎn)：（1）追逐時尚，注重個性張揚(yáng)，大多“喜新厭舊”，易于接受新事物。此次營業(yè)推廣的目標(biāo)，不僅是暫時推銷德征超市，主要是打出德征超市自己的特色，從而使得德征留住顧客源，進(jìn)而增加利潤，這是此次營業(yè)推廣的最終目標(biāo)。服務(wù)人員可推薦今日特色菜系，最受歡迎食品，以及今日特價食品。（三）工作日特價不斷活動時間：周一到周五活動內(nèi)容：實(shí)行每天不同套餐優(yōu)惠活動活動方式：事先組合好周一到周五不同套系的套餐，以主食+飲料的形式，盡量不重復(fù)，價格定位在20～30元之間。并且定期推出新產(chǎn)品和研究新菜單的制定，我發(fā)現(xiàn)菜單上只有漢語，建議使用中英文式的菜單，有益于吸引外教消費(fèi)群體。通過消費(fèi)，憑購物小票即可在服務(wù)臺領(lǐng)禮品，每次限領(lǐng)1次，禮品可以是印有咖啡店的logo的一系列類小玩具，比如像肯德基的玩具貓的產(chǎn)品，并且定期推出新的系列，有收集愛好的人也會因?yàn)槭占婢叨ㄆ诠忸?。宣傳，除了在本店粘貼海報外，重點(diǎn)在加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，微博、微信、上加強(qiáng)對優(yōu)惠活動和特色新品的宣傳，并且實(shí)行抽獎活動。四、推廣主題活動主題（一）：喜迎開學(xué)會員免費(fèi)申請活動主題（二）：實(shí)惠罕見 激情回饋活動主題（三）：工作日特價不斷五、推廣活動方式與組織過程（一）喜迎開學(xué)會員免費(fèi)申請活動時間：2月20日——4月20日活動內(nèi)容：隨著會員卡的普及，會員管理系統(tǒng)的的應(yīng)用也越來越多的受到關(guān)注,：會員卡，刷卡器，專用軟件，會員卡刷卡管理系統(tǒng)等等。、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。（六）具體措施為配合“蘇寧公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。(二)以蘇寧公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(3)每戶l0分鐘，以接力方式進(jìn)行。12月26日截止。③3地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。②活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)“火力促銷”活動在黑龍江省哈爾濱市舉行．借此活動將一系列進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向哈爾濱市場。蘇寧公司作為中國商業(yè)企業(yè)的領(lǐng)先者，經(jīng)營商品涵蓋傳統(tǒng)家電、消費(fèi)電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產(chǎn)品等綜合品類，線下實(shí)體門店1700多家，線上蘇寧易購位居國內(nèi)B2C前三，線上線下的融合發(fā)展引領(lǐng)零售發(fā)展新趨勢。自身注意事項：?？梢酝ㄟ^周圍同學(xué)的關(guān)系，宣傳聯(lián)想電腦的好處，一傳十十傳百，應(yīng)該會得到不錯的效果。具體配件贈送情況可根據(jù)顧客需要進(jìn)行價格調(diào)整。顧客分析：聯(lián)想電腦在中國的知名度不用質(zhì)疑，好多人會問什么電腦好，多數(shù)人都會說出聯(lián)想二字，但是好多同學(xué)想買電腦但不知道哪個型號的好，他們的心里是在自己購買能力之內(nèi)買到好用的，出于對電腦不了解他們的價格定位一般都會在30005000這個范圍之內(nèi)，多數(shù)游戲玩家會定位在4000到5000范圍，我們可在他們購買前詢問他們理想中的購買價位，和電腦的用途，根據(jù)價位和用途，對顧客進(jìn)行購買推薦，列出一系列此價位上的電腦型號及其配置，然后用性價比及送配件和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)打動顧客的心。其次只有對比才能吸引顧客眼球，要在聯(lián)想店里拿到一份產(chǎn)品型號配置報價表，然后對市面上競爭對手價格調(diào)查，通過具體數(shù)字讓同學(xué)們真切的感受到我們的東西的確比他們更實(shí)惠?；蛟S不是很好，但畢竟是我認(rèn)真完成的，我很開心。六、費(fèi)用預(yù)算本次國慶營業(yè)推廣活動的費(fèi)用預(yù)算為不超過兩萬元，針對著一次的費(fèi)用要用到位，不能浪費(fèi)也不能夠節(jié)省，盡量把這次活動費(fèi)用的價值實(shí)現(xiàn)最大化。（二）實(shí)施步驟和內(nèi)容—30日在常州各電腦專賣商場以及大學(xué)城附近發(fā)放廣告宣傳單。本策略只針對大學(xué)生實(shí)施，考慮到大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體。四、聯(lián)想筆記本電腦營業(yè)推廣策略（一）贈送促銷 贈送促銷，即通過向消費(fèi)者贈送小包裝的新產(chǎn)品或其它便宜的商品，來介紹某種產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、功效，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。聯(lián)想為全球PC技術(shù)的進(jìn)步做出了重要貢獻(xiàn)。由于學(xué)習(xí)的需要，家長較支持其消費(fèi)這類實(shí)用性較強(qiáng)的消費(fèi)品。隨著3G時代的到來，電腦的潛在消費(fèi)者是一個很龐大的消費(fèi)群體。隨著市場的成熟，青少年筆記本市場的擴(kuò)大，他們都有可能開發(fā)出女性筆記本。: 首先應(yīng)是國外尚未進(jìn)入中國市場的數(shù)碼巨頭，隨著中國市場的誘惑力漸大，也會踏上中國市場。中國筆記本市場所擁有的品牌有清華紫光，聯(lián)想等國內(nèi)廠商，東芝，三星等日韓廠商，dell，hp等歐美廠商。相對國外尤其是歐美地區(qū)的電腦市場而言，中國市場的規(guī)模還是比較小的，但國外電腦企業(yè)巨頭們已敏銳地看到了中國市場所蘊(yùn)含的無與倫比的潛力，蘋果公司的亞洲地區(qū)副總裁