【正文】 五項世界第一、一項世界第二、兩項世界第四的卓著成就——主板、顯卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、無線網(wǎng)絡產(chǎn)品出貨量全球第一；游戲代工制造全球第二；筆記本電腦、光存儲產(chǎn)品全球第四；突出贏得日本GMark獎、德國iF獎、德國紅點獎等工業(yè)設計領域的頂尖大獎。（3）、參賽選手依次亮相，繞場一周走一個流水，然后依次上前做自我介紹。前10名選手每人手持一臺華碩筆記本，主持人將選手個性恰當?shù)呐c每人手上筆記本進行比喻，以此來突出選手的個性，張揚主推筆記本機型的優(yōu)點和長處。此時選手應放慢速度，配合主持人，向同學們展示筆記本的外觀；（4）、本環(huán)節(jié)過后，主持人介紹在主舞臺旁邊設立的“華碩筆記本電腦體驗區(qū)”和“華碩筆記本電腦展示區(qū)”，提示周圍或路過的同學可以進行體驗或答疑，有獎品贈送；（5）、前6名選手進行T型臺才藝展示后，對他們進行抽題問答，評委對其打分；（6）、6名選手過后，主持人上臺進行第一輪有獎問答，問題即為前面華碩電腦的簡介部分，提問3個問題，上臺答對者進行獎勵。在這之后，主持人開始結合著“人文的華碩”向觀眾介紹本次主推的3款機型，讓同學們認識到華碩筆記本的優(yōu)勢和賣點，讓他們充分了解這3款機型。本環(huán)節(jié)結束時提醒同學們關注主舞臺旁邊設立的“華碩筆記本電腦體驗區(qū)”和“華碩筆記本電腦展示區(qū)”（7）、再次6名選手依次T型臺才藝展示后抽題進行問答，評委打分；（8）、主持人上臺進行第二輪有獎問答，問題即為前面3款電腦的賣點，上臺答對者進行獎勵。在這之后，主持人重復一下向觀眾介紹本次主推的3款機型，讓同學們加深這3款機型的印象。公布第16名出場同學的得分。（9）、再次6名選手依次才藝展示后抽題進行問答，評委打分；（10）、公布712名出場同學的得分并表示祝賀，因第1318名同學分數(shù)未統(tǒng)計完，加上一環(huán)節(jié)，在介紹完“科技的華碩”和“人文的華碩”之后，當然要介紹“公益的華碩”。在本環(huán)節(jié)中，由學校大學生模特隊為大家展示一組由廢棄品（用過的橫幅、報紙、蚊帳、床單、塑料袋等）設計成的服裝。這正是與“公益的華碩”相吻合的。主持人可以一邊介紹服裝，一邊介紹“公益的華碩”。（11）、公布獲獎名單，請學校領導及華碩集團嘉賓給獲獎選手頒獎，華碩嘉賓致賀詞。（12）、主持人宣布晚會結束，并提示當?shù)亟?jīng)銷商信息。第二部分：筆記本激情體驗◆執(zhí)行者：筆記本體驗團隊◆活動位置：在主舞臺一側(cè)燈光明亮的地方，將筆記本放置在華碩帳篷內(nèi)?！艋顒觾?nèi)容：該活動需要一名熟練操作windows系統(tǒng)的同學，負責“超值特惠型”電腦的體驗，只要能利用無線網(wǎng)絡從網(wǎng)上查到今晚活動主推的3款機型的詳細配置，即可獲得精明小禮品一份。同時需要熟練操作PS、3D Maxs、Auto CAD等設計制圖軟件的同學一名，負責“設計學習型”電腦的體驗。來體驗的同學只要在高手的指導下用PS處理華碩的一張logo照片，即可獲得精美禮品。同時需要會玩極品飛車的同學3名（水平不用太高），可以作為擂主。只要挑戰(zhàn)成功，也可獲得精美禮品，該活動是為了讓玩家體會到華碩筆記本優(yōu)越的游戲性能，以及畫質(zhì)流暢帶來的爽快感。第三部分：筆記本熱賣銷售◆執(zhí)行者：推廣銷售團隊◆活動位置：在體驗區(qū)的旁邊，電腦放置華碩帳篷內(nèi)。◆活動內(nèi)容：主要是在筆記本展示時，負責耐心地向用戶進行產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品營銷等，當客戶提出有其他需要時，根據(jù)需要為客戶推薦符合標準及需要的機型，當客戶有其他疑問時，細心回答。有意向購買華碩筆記本的顧客時，向客戶提供當?shù)劁N售商的信息，例如散發(fā)帶有銷售商地址聯(lián)系方式的DM單等等，以達成銷售，提高銷售業(yè)績。本環(huán)節(jié)銷售專業(yè)人士兩名，銷售助理4人，銷售助理要求為口齒伶俐，氣質(zhì)佳的女同學，保持好華碩的形象?！鲎ⅲ旱诙糠趾偷谌糠值墓P記本在第一部分第（3）環(huán)節(jié)后，選手展示完立刻還回到體驗區(qū)和銷售區(qū)，同時在第一部分第（10）環(huán)節(jié)時，交由學校模特隊展示用?；顒雍笃谛麄麟A段：◆宣傳時間：整個第三周◆執(zhí)行者：活動宣傳團隊；◆宣傳方式：同上；◆宣傳內(nèi)容：后期的宣傳以活動主推的3款筆記本電腦機型為主，在校園中作大規(guī)模的海報宣傳和BBS宣傳，以達成更多的銷售。九：活動預算學校學生會贊助費3500元，包括場地費、人力資源費，宣傳所用筆、膠水等；演藝公司燈光音響舞臺4000元；舞臺20m*14m大賽冠軍獎數(shù)碼相機900元；大賽亞軍獎MP4350元；巨幅噴繪500元；海報500張*=200元；大賽有獎提問獎U盤：6*30元=180元；小禮品獎50元；抽獎券：3000張*=15元合計：3500+4000+900+350+500+200+180+50+15=9705元十、效果分析優(yōu)勢：在本次活動中，宣傳面廣，可以覆蓋到全校的每一名同學，采用前期、中期、后期三種不同的宣傳策略，處處彰顯華碩大品牌精神，提升了品牌影響力；主推的3機型可以符合不同需要的同學，無疑在校園中及時傳達了華碩最新的促銷對象，引起了同學們的重點關注。在模特大賽中，利用“美女效應”和“帥哥效應”有效的吸引了人氣，并且每個細節(jié)都與主推的3個機型環(huán)環(huán)相扣，使同學們深深的記住了這三個機型的賣點，并且對華碩集團的公司文化有了深深的了解；為那些目標客戶提供了經(jīng)銷商的信息，使同學們知道購機地點，促進銷售的達成。劣勢：活動的預算有些大，在贊助費方面需與學生會談判；組織本次活動的人數(shù)比較多，必須有效的分配任務給組織人員。同時參加的人數(shù)多，必須注意安全問題；活動組織時間有些倉促，兩周的時間有些短；活動受天氣影響比較大。競爭：調(diào)查是否有同類產(chǎn)品的校園促銷活動機會點：從一開學前期到后期的宣傳中，主推機型不斷的出現(xiàn)在海報中，有效的吸引了同學們的注意，這樣就有效的抓住了想購機的顧客；在模特大賽中，主持人詳細的介紹了主推機型的賣點，并通過互動問答，進一步向同學們推銷；在體驗區(qū)，讓同學們通過實地體驗，見證了華碩筆記本的優(yōu)良品質(zhì)，提高了同學對華碩筆記本的好感；在華碩筆記本的展示區(qū)，通過專業(yè)銷售人士的講解，讓更多同學了解了產(chǎn)品。通過與同學溝通，可以了解到他們的需求，并可以做進一步的推銷；整個活動過程中提示了產(chǎn)品的購買方法，以幫助銷售的達成。十一、方案闡述：方案與產(chǎn)品特色的融合度：通過3款不同功能的筆記本電腦，與本次活動“親密接觸”，將T臺上動感的青春與現(xiàn)實中的筆記本電腦完美結合，提高了受眾對筆記本的印象。方案影響受眾對產(chǎn)品的認同度：通過模特大賽宣傳，通過主持人對產(chǎn)品的介紹，通過觀眾互動，能調(diào)動持學生購機的積極性，迎合了年輕人追求時尚、個性的心理，張力十足，能夠得到大眾的認同。方案可以促進購買的程度：活動的每一個細節(jié)都將促進銷售作為第一任務，從開學時期的宣傳到活動結束后一周的后期宣傳，從模特大賽的筆記本展示到筆記本的激情體驗；從主持人詳盡介紹筆記本賣點到展示區(qū)的專業(yè)講解，每時每刻都在向受眾傳達促銷信息?；顒觿?chuàng)新方面：以模特大賽的形式進行全校范圍的促銷宣傳，在Ｔ臺上激揚青春的同時，又輔以筆記本激情體驗和筆記本展示的方法，動靜結合，有效的促進了活動的開展?？蓤?zhí)行性：預算合理，跟校學生會的合作使本次活動大大降低人力資源成本?；顒咏M織及參與均可以通過積極準備來實現(xiàn)。所需的軟硬件設備都可實現(xiàn)，方案可實施性強。十二、補充說明：本次活動的地點設在學校的主樓大廣場，這是舉行全校性活動的地方，在此舉行能無形中提升華碩品牌的影響力；本次活動的合作者校學生會可以處理一些突發(fā)情況，從人員安排到場地申請，從活動組織到具體實施，這是很好解決人力資源的方案；本方案也適用于其他高校，只需將活動地點和合作對象做出修改.