【正文】 趕上刮風(fēng)下雨。而網(wǎng)上購物，無論大小，配送公司都會給你送到家中，節(jié)省了購買時(shí)間，提供便利。此外，網(wǎng)絡(luò)商店對于殘疾人士特別有用，只要上了網(wǎng)，也能和其它正常入一樣去網(wǎng)絡(luò)商店購物了。——24小時(shí)服務(wù)。大多數(shù)商店都有營業(yè)時(shí)間，而網(wǎng)上商店一天24小時(shí)每時(shí)每刻都在營業(yè)，只要你有購物的想法，你就可以馬上去實(shí)現(xiàn)它。四、 促銷策略口號：“海爾筆記本 真誠到永遠(yuǎn)”方式：結(jié)合河北科技師范學(xué)院學(xué)生的生活環(huán)境，選取具有最大宣傳效應(yīng)的媒介投放廣告。利用河北科技師范學(xué)院的官方網(wǎng)站，34和6公共汽車，餐廳電視等。服務(wù)推銷——由“海爾校園服務(wù)中心”長期免費(fèi)為歐美學(xué)子進(jìn)行電腦故障診斷和維修，以服務(wù)建立口碑，以口碑促進(jìn)銷售人員推銷——由海爾校園精英聯(lián)盟為中心，通過人脈資源向全校拓展銷售渠道。學(xué)生獲得促銷信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢，有使用經(jīng)驗(yàn)的筆記用戶和朋友介紹。對于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實(shí)際情況，海爾筆記本因該重點(diǎn)開發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑，直接與消費(fèi)者接觸，達(dá)到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高，我們可以考慮在用網(wǎng)絡(luò)宣傳海爾筆記本品牌新聞宣傳——情感營銷，讓輿論造勢利用校園新聞媒體（包括中文廣播電臺，學(xué)院或社團(tuán)等組織各項(xiàng)活動進(jìn)行宣傳），激發(fā)大家愛國熱情，同時(shí)宣傳海爾品牌的中國情結(jié)，使同學(xué)們對海爾產(chǎn)生民族認(rèn)同感。贊助公益活動——讓海爾融入校園生活籃球聯(lián)賽：由海爾公司贊助，舉行全校籃球聯(lián)賽。宣揚(yáng)海爾 潤眼筆記本的活力形象。提供特種服務(wù)——用海爾，上網(wǎng)更便捷凡購海爾筆記本電腦到的客戶，由海爾校園服務(wù)中心免費(fèi)為其代辦上網(wǎng)事宜。這種服務(wù)是最能打動本校學(xué)生的一種方式，既為顧客解決了現(xiàn)實(shí)難題，又可以為海爾樹立良好的形象。第五章 行動策劃及財(cái)務(wù)分析海爾筆記本電腦“為您更精彩”運(yùn)動風(fēng)暴活動目的：一項(xiàng)好的營銷策劃活動首要的就是要吸引潛在顧客的眼球，眼球匯聚的越多宣傳效果越好。海爾筆記本電腦可以通過贊助學(xué)校運(yùn)動會來達(dá)到宣傳海爾筆記本電腦品牌的目的，同時(shí)“海爾筆記本為您更精彩”一語雙關(guān)，既有預(yù)祝運(yùn)動會圓滿成功，運(yùn)動員賽出好成績的意思，又暗含海爾筆記本為貼近學(xué)生需求而不斷完善的屬性?；顒又黝}：海爾筆記本“為您更精彩”運(yùn)動風(fēng)暴贊助活動組織單位：校學(xué)生會贊助單位：大連海爾工貿(mào)有限公司海爾筆記本時(shí)間：運(yùn)動會期間宣傳目標(biāo)受眾：在校大學(xué)生活動安排：主要分為兩個部分，運(yùn)動會之前的宣傳階段和運(yùn)動會期間的宣傳階段。運(yùn)動會之前的宣傳：由于在調(diào)查中顯示宣傳單不是筆記本電腦信息主要獲得渠道，所以在此期間可以以條幅的方式進(jìn)行宣傳，而盡量避免使用宣傳單，主要目的是提高海爾筆記本電腦的知名度。運(yùn)動會期間的宣傳：活動方式：（1）為參賽運(yùn)動員提供運(yùn)動員T恤，T恤的顏色根據(jù)不同的系院有所不同；為裁判提供裁判專用T恤和太陽帽；為后勤工作人員提供運(yùn)動會工作人員專用T恤和太陽帽。所有T恤和太陽帽都應(yīng)有“海爾筆記本為您更精彩”的字樣。其體恤衫和太陽帽的設(shè)計(jì)如下：（2）體育場周圍的宣傳推廣活動。主要宣傳工具條幅、海報(bào)、氣球。宣傳的內(nèi)容主要是海爾筆記本預(yù)祝運(yùn)動會圓滿成功，希望運(yùn)動員拼搏努力賽出好成績，海爾筆記本為學(xué)生更精彩等等，在運(yùn)動會期間大量提高“海爾筆記本”在學(xué)生目前的曝光率。（3）校學(xué)生會在運(yùn)動會期間設(shè)立后勤服務(wù)大本營，主要負(fù)責(zé)運(yùn)動員的服務(wù)、報(bào)到、點(diǎn)錄和賽場之間的溝通。大本營要設(shè)有拱門，拱門上的文字內(nèi)容由海爾筆記本冠名，大本營周圍要貼出海爾筆記本產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，并且工作人員要穿戴運(yùn)動會工作人員專用T恤和太陽帽。大本營設(shè)計(jì)如下：大本營出入口出拱門海爾筆記本產(chǎn)品展貼處運(yùn)動員點(diǎn)錄處 運(yùn)動員熱身休息處 （4）為打破記錄的運(yùn)動員發(fā)放獎品（可以是鼠標(biāo)、鍵盤、mp3等小的海爾IT產(chǎn)品），并在大會主席臺通報(bào)成績時(shí)，突出海爾筆記本祝賀某某同學(xué)比賽中打破記錄。海爾筆記本電腦“為您更精彩”運(yùn)動風(fēng)暴預(yù)算 單位：元 T恤、太陽帽1000條幅、海報(bào)500氣球、拱門600獎品500其他費(fèi)用400冠名贊助費(fèi)1000合計(jì)4000參考文獻(xiàn)《廣告學(xué)全書》 胡屹 中國社會出版社 1999《市場營銷案例》 江明華 北京大學(xué)出版社 2001《現(xiàn)代市場營銷學(xué)》 湯生玲 劉艷紅 機(jī)械工業(yè)出版社 《營銷心理學(xué)》 熊素芳 北京理工大學(xué)出版社 《財(cái)務(wù)管理》 袁建國 周麗媛 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2008《網(wǎng)絡(luò)營銷理論與實(shí)務(wù)》 劉曉敏 北京理工大學(xué)出版社 《市場營銷理論與實(shí)踐》 覃常員 北京交通大學(xué)出版社 《營銷策劃》 董芳 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 《消費(fèi)者行為學(xué)》 符國群 高等教育出版社 中國新聞網(wǎng)、百度搜索、豆丁網(wǎng)、土豆網(wǎng)、海爾官網(wǎng)附錄大學(xué)生筆記本電腦消費(fèi)需求調(diào)查 親愛的同學(xué)您好，感謝您抽出寶貴的時(shí)間參與我們的問卷調(diào)查。您的支持將為我們提供最寶貴的資料和信息。再次感謝您對本調(diào)研組的支持。1．您現(xiàn)在擁有電腦的情況是（ ）【單選】（選C的同學(xué)請?zhí)降?題繼續(xù)答題）A．暫時(shí)沒有 B．臺式電腦 C．筆記本電腦 2．在大學(xué)期間，您是否會購買筆記本電腦或更換為筆記本電腦（ ）【單選】A．否 B．是 如果您不選擇選購筆記本電腦，其原因是（ ）【可多選】A．價(jià)格太高 B．性能不如臺式機(jī)C．壞了不好修D(zhuǎn)．所學(xué)專業(yè)不合適用筆記本 E．暫不想購買電腦 F．其他: 3．您平均每周使用電腦的時(shí)間約為：（ ）【單選】A．7小時(shí)以下 B．714小時(shí) C．1520小時(shí) E. 28小時(shí)以上4. 您認(rèn)為自己買筆記本電腦后，主要用途有（ ）【可多選】A．查資料、學(xué)習(xí) B．玩游戲 C．上網(wǎng)聊天 D．聽音樂看電影 5．如果您購買筆記本電腦，您更加看重以下哪四項(xiàng)因素（ ）【多選】A．價(jià)格 B．售后服務(wù) C．配置 D．品牌 E．功能F．口碑 G．外觀設(shè)計(jì) H．可靠性I．重量 請將您的選項(xiàng)按照重要程度由高到低進(jìn)行排序 6．在以下品牌中，您選購時(shí)會首先考慮哪三個品牌的筆記本電腦，請?zhí)顚懺谙旅娴臋M線上A．惠普 B．戴爾 C．IBM D．聯(lián)想 E．海爾 F．TCL G．華碩 H．宏基I．明基 J．神舟 K．三星 L．東芝 M．索尼 N．蘋果 5a 您選擇的第一位品牌是 ，其原因是(可自填) 5b 您選擇的第二位品牌是 ，其原因是(可自填) 　　 5c 您選擇的第三位品牌是 ，其原因是(可自填) A 品牌好 B 口碑好C 質(zhì)量可靠 D 價(jià)格實(shí)惠E 外觀漂亮 F 性價(jià)比高G個性時(shí)尚 H 性能強(qiáng)I 售后服務(wù)好7．您選擇筆記本電腦的基本價(jià)位是 （　　 ）【單選】 8．關(guān)于筆記本電腦的相關(guān)信息您主要是通過哪些途徑來獲得（ ）【可多選】A．擁有筆記本電腦的同學(xué) B．朋友介紹 C．銷售人員介紹 D．網(wǎng)上查詢 : 9．您一般會通過哪些途徑來購買筆記本電腦（ ）【可多選】A．專賣店 B．校園專賣 C．網(wǎng)上訂購 D．電腦城 E．家電商場10．購買筆記本您希望得到何種形式的優(yōu)惠（ ）【可多選】A．返還現(xiàn)金或打折 B．增加配置，如內(nèi)存、硬盤等C．贈送附件，如鼠標(biāo)、電腦包等 D．延長售后服務(wù)期限 E．其他: 11．您對海爾筆記本電腦的了解程度如何（ ）【單選】A．非常了解 B．比較了解 C．一般 D．比較不了解 E ．非常不了解12．您認(rèn)為海爾在哪些方面做得比較好（ ）【可多選】A．價(jià)格實(shí)惠 B．性價(jià)比高 C．功能較強(qiáng)D．品牌好E．售后服務(wù)好F．外觀漂亮G．個性化強(qiáng) H．不了解13．您認(rèn)為海爾筆記本電腦應(yīng)該做好哪些方面（1） （2） （3） 個人資料： 年級：　　　 　　　專業(yè)：　　 　　　　性別：　　 　　　第36