【導(dǎo)讀】2020年10月，長城計(jì)算機(jī)公司推出了其新款筆記本電腦——T50。作為長城中高端筆記本的代表產(chǎn)品，在國內(nèi)市場有著廣闊的市場前景。知名品牌的沖擊，因此長城T50面臨著殘酷的市場競爭。相關(guān)解決措施，最終形成了完整的營銷和廣告策劃方案。者提供網(wǎng)上訂購服務(wù)。產(chǎn)品：價(jià)格方面，由于長城T50的價(jià)格不宜調(diào)整，但卻必須面對其。目標(biāo)人群的定位；促銷活動(dòng)，我們分四期進(jìn)行，為期半年。品牌“如意服務(wù)”，提高“如意服務(wù)”的專業(yè)化程度和服務(wù)水平，進(jìn)而提升長城品牌的整體形象。三個(gè)活動(dòng)來打造長城的品牌。及創(chuàng)意五部分組成。投放方式根據(jù)廣告心理學(xué)分析結(jié)論，采取“先長后短”的廣告發(fā)布。不同的投放位置，不同的廣告投放量。最后，我們預(yù)算出了所有活動(dòng)所需費(fèi)用并對活動(dòng)日程進(jìn)行了安排。目前，我國筆記本電腦市場形式良好。

　　

【正文】 進(jìn)行投放。但由于所選的報(bào)紙雜志最短的印刷周期是一周，客觀條件限制廣告時(shí)間間隔較長，因此這階段要以網(wǎng)絡(luò) flash廣告配合進(jìn)行宣傳。網(wǎng)絡(luò)廣告主要是 填補(bǔ)雜志廣告間隔期的空白，選擇連續(xù)投放為宜。 電視廣告方面，以隔周播放的形式進(jìn)行廣告宣傳。 第二期 ： 06年 2月至 4月。根據(jù)第一期的廣告效果好壞來進(jìn)行調(diào)整。 如果第一期廣告達(dá)到預(yù)期效果，則第二期廣告的投放根據(jù)遺忘的基本規(guī)律進(jìn)行調(diào)整。減少廣告的投放量，增加廣告投放時(shí)間間隔長度。以電腦報(bào)為例，投放次數(shù)減少為每月 2次。網(wǎng)絡(luò)廣告同樣進(jìn)行調(diào)整，可把投放時(shí)間選擇在上網(wǎng)人數(shù)較多的周末，以維持廣告效果。 本期的電視廣告為每月投放一周。 建 議： 由于第二期廣告的投放開始時(shí)間是在春節(jié)假期中，至 4月結(jié)束，而這段時(shí)間正是產(chǎn) 品的假期熱銷期至五一長假前。廠家既要在春節(jié)長假中加強(qiáng)宣傳以促進(jìn)銷售，又要為五一的銷售作準(zhǔn)備。因此，可根據(jù)實(shí)際情況把第一期的廣告投放時(shí)間適當(dāng)延長，配合這段時(shí)間的銷售活動(dòng)。 第三期： 通過兩期宣傳， T50已進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，廣告是以提醒消費(fèi)者為目的，提高指名購買率。因此本期廣告的重點(diǎn)不再是 T50，而是對長城新產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，進(jìn)入下一個(gè)產(chǎn)品廣告期。 T50可參與太平洋電腦網(wǎng)的評測，通過促銷進(jìn)一步提高購買率。 三、 媒體投放策略 廣告在報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)及電視上的投放位置、投放量、時(shí)間具體見下表： 第一期： 報(bào)刊廣告 報(bào)刊 名稱 投放位置 規(guī) 格 投放時(shí)間 《電腦報(bào)》 C版（整機(jī) 外設(shè)）首頁 1/4 P 3個(gè)月連續(xù)投放 《微型計(jì)算機(jī)》 中彩 A、 B首 185mm*256mm 《大眾軟件》 彩色封面內(nèi)拉頁 360mm*260mm 《銷售與市場》 中心跨頁 417mm*258mm 《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》 其他版 15． 9mm*48mm 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)站名 廣告類別 規(guī) 格 投放時(shí)間 新 浪 交互式 BANNER 468*60全尺寸 3個(gè)月 搜 狐 交互式 BANNER 468*60全尺寸 3個(gè)月 太平洋電 腦網(wǎng) 交互式 BANNER 468*60全尺寸 3個(gè)月 電視廣告 在央視一套的“著名企業(yè)展播”節(jié)目中播放長城集團(tuán)公司的發(fā)展歷史，介紹集團(tuán)現(xiàn)在的情況，傳播企業(yè)文化，提高企業(yè)知名度。投放時(shí)間為每月隔周播放，持續(xù) 3個(gè)月。 贊助《對話》節(jié)目，節(jié)目中主持人使用的筆記本由我們長城贊助。 第二期： 報(bào)刊廣告 報(bào)刊名稱 投放位置 規(guī)格 投放時(shí)間 《電腦報(bào)》 C版（整機(jī) 外設(shè)） 1/4 P 每月兩期投放 3個(gè)月 《大眾軟件》 目錄對頁 185mm*260mm 3個(gè)月 《銷售與市場》 內(nèi) 頁 210mm*285mm 3個(gè)月 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)站名 廣告類別 規(guī) 格 投放時(shí)間 新 浪 交互式 BANNER 468*60全尺寸 每月周六周日投放，投放 3個(gè)月 太平洋電腦網(wǎng) 交互式 BANNER 468*60全尺寸 每月周六周日投放，投放 3個(gè)月 電視廣告 繼續(xù)在“著名企業(yè)展播”中宣傳企業(yè)。每月投放一次，持續(xù)三個(gè)月。 （具體廣告分期投放預(yù)算請參見附錄 4） 四、廣告創(chuàng)意 1．平面廣告 A．畫面中為一打開的筆記本電腦，筆記本電腦的鍵盤按鈕以世界各大經(jīng)貿(mào)中心的著名建筑替代，突出鍵盤上一些主要的功能鍵；屏幕上表現(xiàn)為湛藍(lán) 的天空。 廣告語為：世界盡在掌握！ 在頁面的剩余位置標(biāo)明長城筆記本的型號，長城品牌 logo，咨詢銷售熱線。 B．面中筆記本打開，鍵盤按鈕以世界各大經(jīng)貿(mào)中心的著名建筑替代，突出鍵盤上一些主要的功能鍵；以白天和黑夜的連接表現(xiàn)屏幕，白天部分的建筑正常表示，黑夜部分的建筑要表現(xiàn)出燈火通明。 廣告語為：全天候，世界盡在掌握！ 頁面的剩余位置標(biāo)明長城筆記本的型號，長城品牌 logo，咨詢銷售熱線。 以上兩個(gè)廣告的整體效果旨在表現(xiàn)長城 t系列筆記本電腦的商務(wù)應(yīng)用功能 。 C． 第一幅：用 8999的人民幣壘成一個(gè)長方體一個(gè)商務(wù)人士站在上面，標(biāo)明人民幣數(shù)額。 第二幅：同樣用 8999的人民幣壘成一個(gè)柱體，一個(gè)商務(wù)人士站在上面，表明人民幣數(shù)額。 在第二幅畫面中標(biāo)出廣告語：同樣花費(fèi)，長城讓您站的更高！ 在頁面剩余位置標(biāo)明長城品牌 logo，咨詢銷售熱線。 此廣告旨在表現(xiàn)長城筆記本電腦的高性價(jià)比，讓消費(fèi)者以同樣的花費(fèi)享受長城提供的更高水平的商務(wù)，娛樂平臺。 D． 一個(gè)人悠閑的走在路上，畫面主要表現(xiàn)其腰部以下 的半身象，以及一條平整的道路。人物肩背長城筆記本電腦，電腦包位于人物腰部。人物影子投在路面上，影子的頭部換成一個(gè)卡通的笑臉。 廣告語為：快樂如影隨行！ 旨在表現(xiàn)長城筆記本的娛樂功能，符合其倡導(dǎo)的 “自由時(shí)尚的生活方式 ”的主張。在頁面剩余位置標(biāo)明長城品牌 logo，咨詢銷售熱線。 2． Flash廣告 A．環(huán)境幽靜的野外，一個(gè)人坐在秋千上慢慢搖擺，秋千以打開的筆記本代替。突然秋千的擺動(dòng)變快，畫面轉(zhuǎn)換成游樂場里的旋轉(zhuǎn)吊椅。畫面集中在人物的面部，表現(xiàn)其享受快樂的表情；當(dāng)?shù)跻无D(zhuǎn)過，畫面以筆記本結(jié)束，此時(shí)出現(xiàn)長城品牌 logo。 廣告語為：我的樂 “源 ” ！ 表現(xiàn)長城筆記本電腦主張的 “想我所想，精彩自由我主張 ”。同時(shí)體現(xiàn)長城筆記本出眾的娛樂功能。 B． 一個(gè)商務(wù)人士正坐在辦公室用長城筆記本辦公，此時(shí)空間轉(zhuǎn)換，辦公室背景消失，接著世界各地的著名建筑從人物身邊飛過。以一種坐著不動(dòng)環(huán)游世界的感覺表現(xiàn)。最后畫面以長城筆記本結(jié)束，打出長城 logo。 廣告語為：世界隨心而動(dòng)！ 旨在表現(xiàn)長城筆記本電腦的無線辦公功能，為商務(wù)人士提供一個(gè)強(qiáng)大的移動(dòng)辦公平臺。 第六部分 策劃預(yù)算 一 、 廣告 預(yù)算 二 、 活動(dòng)預(yù)算 項(xiàng)目 開支內(nèi)容 費(fèi)用（元） 總計(jì)（元） 銷售終端建設(shè) 設(shè)立專賣店，聯(lián)系代理商，完善網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng) 20， 000， 000 43， 500， 000 品牌服務(wù)建設(shè) 完善服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，人員培訓(xùn)，品牌打造 7， 000， 000 公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用 企業(yè) 品牌打造的相關(guān)事宜 16， 000， 000 管理費(fèi)用 活動(dòng)管理 500， 000 三 、 預(yù)算匯總 總預(yù)算為廣告預(yù)算和活動(dòng)預(yù)算之和， 即 12176400+43500000=55， 674， 600 (元 )。 廣告類別 投放時(shí)間 預(yù)計(jì)費(fèi)用（元） 總 計(jì)（元） 報(bào)刊廣告 半 年 3， 489， 600 12， 176， 400 網(wǎng)絡(luò)廣告 半 年 1， 240， 000 電視廣告 半 年 7， 245， 000 廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)用 200， 000 第七部分 活動(dòng)日程 一、 第一期內(nèi)容 1． 時(shí)間：從 05年 11月開始至 05年年底 2． 內(nèi)容： 銷售終端 按計(jì)劃在華南、華中、華北的主要城市建立專賣店，聯(lián)系二級代理商，和家電賣場商談長城筆記本電腦進(jìn)駐事宜。 服務(wù)體系 增加直屬服務(wù)點(diǎn)，完善服務(wù)體系； 按計(jì)劃內(nèi) 容展開活動(dòng)，開展全國服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)技能大賽； 準(zhǔn)備“如意服務(wù)，服務(wù)中國”活動(dòng)。 廣告投放 按計(jì)劃進(jìn)行第一期廣告的投放。 二、第二期內(nèi)容 1． 時(shí)間： 06年初至春節(jié)假期結(jié)束 2． 內(nèi)容： 銷售終端 開展促銷活動(dòng)。在完善銷售體系的基礎(chǔ)上，針對春節(jié)假期進(jìn)行大規(guī)模促銷，提高產(chǎn)品的知名度和市場占有率。 服務(wù)體系 配合銷售進(jìn)行服務(wù)滿意度調(diào)查； 在節(jié)后進(jìn)行“如意服務(wù)，服務(wù)中國”活動(dòng)。 廣告投放 適當(dāng)延長第一期廣告投放期，準(zhǔn)備第二期的廣告投放。 品牌打造 進(jìn)行“愛心長城”活動(dòng)，為希望工程捐贈電腦。 三、 第三期內(nèi)容 1． 時(shí)間： 06年 3月至 6月 2． 內(nèi)容： 銷售終端 對第二期的銷售情況進(jìn)行總結(jié)； 為五一假期的銷售作準(zhǔn)備。 服務(wù)體系 對第二期活動(dòng)中的發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行解決，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量。 廣告投放 進(jìn)行第二期廣告投放。 品牌打造 開始“科技長城”活動(dòng)； 開始“人文長城”活動(dòng)。 附錄一品 牌 型 號 配置描述 零售價(jià) （ 元 ） 長城 T50 SONOMA PM Ⅱ /60G/COMBO/PCI— E GEFORCE GO 6600 128M/56K/100M 8999 IBM AS1651NWLCi Ⅱ /40G/COMBO/X300 64M/ / 9888 化碩 A3517DR HP NX6120 明基 DHS52C52 INTER 三星 P28 DOTHAN 方正 E220 SONOMA DOTH ”/紅外 8999 聯(lián)想 天逸 200D1600 ,COMBO/ /WXGA/集成 Intel GMA900芯片 /56K/內(nèi)置 10100M網(wǎng)卡 10499 附錄二：調(diào)查問卷 長城筆記本 電腦市場調(diào)查問卷 非常感謝您參與本次長城筆記本電腦市場調(diào)研活動(dòng)。以下問題請您仔細(xì)回答，我們將根據(jù)您的意見和建議改善我們的產(chǎn)品。請問： （一） ? ？ ? 購機(jī)時(shí)間段： ： （二） 本公司最新推出 T50 型筆記本電腦，它采用 Inter 奔騰 M 處理器， ”高分辨率液晶顯示屏， 512M 內(nèi)存， 60G 硬盤，獨(dú)立顯卡， COMBO，各種接口齊全。它能為您的工作提供一個(gè)快捷高效的商務(wù)平臺，同時(shí)也能滿足您工作之余的娛樂要求。請問： ?(可多選 ) ? 8. 長城 T50 型筆記本報(bào)價(jià)為 8999 元，您認(rèn)為 T50 性價(jià)比如何 ? （三） ？ ，近期是否有購機(jī)計(jì)劃？ 您的意見和建議是我們完善產(chǎn)品和服務(wù)的動(dòng)力！祝您有好的一天！ 附 錄三：參考文獻(xiàn) 《市場營銷學(xué)》 科學(xué)技術(shù)出版社 《市場營銷學(xué)原理》 清華大學(xué)出版社 《市場營銷與策劃》 化工工業(yè)出版社 《營銷廣告策劃》 中國經(jīng)濟(jì)出版社 《現(xiàn)代廣告心理學(xué)》 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社 《廣告學(xué)教程》 中國人民大學(xué)出版社 附錄四： 廣告分期投放價(jià)格圖0100000020200003000000400000050000006000000報(bào)刊 網(wǎng)絡(luò) 電視種類投放價(jià)格（元）0 5 年1 1 月—0 6 年2 月0 6 年3 月—0 6 年5 月