【導讀】2020年10月，長城計算機公司推出了其新款筆記本電腦——T50。作為長城中高端筆記本的代表產(chǎn)品，在國內市場有著廣闊的市場前景。知名品牌的沖擊，因此長城T50面臨著殘酷的市場競爭。相關解決措施，最終形成了完整的營銷和廣告策劃方案。者提供網(wǎng)上訂購服務。產(chǎn)品：價格方面，由于長城T50的價格不宜調整，但卻必須面對其。目標人群的定位；促銷活動，我們分四期進行，為期半年。品牌“如意服務”，提高“如意服務”的專業(yè)化程度和服務水平，進而提升長城品牌的整體形象。三個活動來打造長城的品牌。及創(chuàng)意五部分組成。投放方式根據(jù)廣告心理學分析結論，采取“先長后短”的廣告發(fā)布。不同的投放位置，不同的廣告投放量。最后，我們預算出了所有活動所需費用并對活動日程進行了安排。目前，我國筆記本電腦市場形式良好。

　　

【正文】 進行投放。但由于所選的報紙雜志最短的印刷周期是一周，客觀條件限制廣告時間間隔較長，因此這階段要以網(wǎng)絡 flash廣告配合進行宣傳。網(wǎng)絡廣告主要是 填補雜志廣告間隔期的空白，選擇連續(xù)投放為宜。 電視廣告方面，以隔周播放的形式進行廣告宣傳。 第二期 ： 06年 2月至 4月。根據(jù)第一期的廣告效果好壞來進行調整。 如果第一期廣告達到預期效果，則第二期廣告的投放根據(jù)遺忘的基本規(guī)律進行調整。減少廣告的投放量，增加廣告投放時間間隔長度。以電腦報為例，投放次數(shù)減少為每月 2次。網(wǎng)絡廣告同樣進行調整，可把投放時間選擇在上網(wǎng)人數(shù)較多的周末，以維持廣告效果。 本期的電視廣告為每月投放一周。 建 議： 由于第二期廣告的投放開始時間是在春節(jié)假期中，至 4月結束，而這段時間正是產(chǎn) 品的假期熱銷期至五一長假前。廠家既要在春節(jié)長假中加強宣傳以促進銷售，又要為五一的銷售作準備。因此，可根據(jù)實際情況把第一期的廣告投放時間適當延長，配合這段時間的銷售活動。 第三期： 通過兩期宣傳， T50已進入產(chǎn)品成熟期，廣告是以提醒消費者為目的，提高指名購買率。因此本期廣告的重點不再是 T50，而是對長城新產(chǎn)品進行宣傳，進入下一個產(chǎn)品廣告期。 T50可參與太平洋電腦網(wǎng)的評測，通過促銷進一步提高購買率。 三、 媒體投放策略 廣告在報刊、網(wǎng)絡及電視上的投放位置、投放量、時間具體見下表： 第一期： 報刊廣告 報刊 名稱 投放位置 規(guī) 格 投放時間 《電腦報》 C版（整機 外設）首頁 1/4 P 3個月連續(xù)投放 《微型計算機》 中彩 A、 B首 185mm*256mm 《大眾軟件》 彩色封面內拉頁 360mm*260mm 《銷售與市場》 中心跨頁 417mm*258mm 《經(jīng)濟觀察報》 其他版 15． 9mm*48mm 網(wǎng)絡廣告 網(wǎng)站名 廣告類別 規(guī) 格 投放時間 新 浪 交互式 BANNER 468*60全尺寸 3個月 搜 狐 交互式 BANNER 468*60全尺寸 3個月 太平洋電 腦網(wǎng) 交互式 BANNER 468*60全尺寸 3個月 電視廣告 在央視一套的“著名企業(yè)展播”節(jié)目中播放長城集團公司的發(fā)展歷史，介紹集團現(xiàn)在的情況，傳播企業(yè)文化，提高企業(yè)知名度。投放時間為每月隔周播放，持續(xù) 3個月。 贊助《對話》節(jié)目，節(jié)目中主持人使用的筆記本由我們長城贊助。 第二期： 報刊廣告 報刊名稱 投放位置 規(guī)格 投放時間 《電腦報》 C版（整機 外設） 1/4 P 每月兩期投放 3個月 《大眾軟件》 目錄對頁 185mm*260mm 3個月 《銷售與市場》 內 頁 210mm*285mm 3個月 網(wǎng)絡廣告 網(wǎng)站名 廣告類別 規(guī) 格 投放時間 新 浪 交互式 BANNER 468*60全尺寸 每月周六周日投放，投放 3個月 太平洋電腦網(wǎng) 交互式 BANNER 468*60全尺寸 每月周六周日投放，投放 3個月 電視廣告 繼續(xù)在“著名企業(yè)展播”中宣傳企業(yè)。每月投放一次，持續(xù)三個月。 （具體廣告分期投放預算請參見附錄 4） 四、廣告創(chuàng)意 1．平面廣告 A．畫面中為一打開的筆記本電腦，筆記本電腦的鍵盤按鈕以世界各大經(jīng)貿中心的著名建筑替代，突出鍵盤上一些主要的功能鍵；屏幕上表現(xiàn)為湛藍 的天空。 廣告語為：世界盡在掌握！ 在頁面的剩余位置標明長城筆記本的型號，長城品牌 logo，咨詢銷售熱線。 B．面中筆記本打開，鍵盤按鈕以世界各大經(jīng)貿中心的著名建筑替代，突出鍵盤上一些主要的功能鍵；以白天和黑夜的連接表現(xiàn)屏幕，白天部分的建筑正常表示，黑夜部分的建筑要表現(xiàn)出燈火通明。 廣告語為：全天候，世界盡在掌握！ 頁面的剩余位置標明長城筆記本的型號，長城品牌 logo，咨詢銷售熱線。 以上兩個廣告的整體效果旨在表現(xiàn)長城 t系列筆記本電腦的商務應用功能 。 C． 第一幅：用 8999的人民幣壘成一個長方體一個商務人士站在上面，標明人民幣數(shù)額。 第二幅：同樣用 8999的人民幣壘成一個柱體，一個商務人士站在上面，表明人民幣數(shù)額。 在第二幅畫面中標出廣告語：同樣花費，長城讓您站的更高！ 在頁面剩余位置標明長城品牌 logo，咨詢銷售熱線。 此廣告旨在表現(xiàn)長城筆記本電腦的高性價比，讓消費者以同樣的花費享受長城提供的更高水平的商務，娛樂平臺。 D． 一個人悠閑的走在路上，畫面主要表現(xiàn)其腰部以下 的半身象，以及一條平整的道路。人物肩背長城筆記本電腦，電腦包位于人物腰部。人物影子投在路面上，影子的頭部換成一個卡通的笑臉。 廣告語為：快樂如影隨行！ 旨在表現(xiàn)長城筆記本的娛樂功能，符合其倡導的 “自由時尚的生活方式 ”的主張。在頁面剩余位置標明長城品牌 logo，咨詢銷售熱線。 2． Flash廣告 A．環(huán)境幽靜的野外，一個人坐在秋千上慢慢搖擺，秋千以打開的筆記本代替。突然秋千的擺動變快，畫面轉換成游樂場里的旋轉吊椅。畫面集中在人物的面部，表現(xiàn)其享受快樂的表情；當?shù)跻无D過，畫面以筆記本結束，此時出現(xiàn)長城品牌 logo。 廣告語為：我的樂 “源 ” ！ 表現(xiàn)長城筆記本電腦主張的 “想我所想，精彩自由我主張 ”。同時體現(xiàn)長城筆記本出眾的娛樂功能。 B． 一個商務人士正坐在辦公室用長城筆記本辦公，此時空間轉換，辦公室背景消失，接著世界各地的著名建筑從人物身邊飛過。以一種坐著不動環(huán)游世界的感覺表現(xiàn)。最后畫面以長城筆記本結束，打出長城 logo。 廣告語為：世界隨心而動！ 旨在表現(xiàn)長城筆記本電腦的無線辦公功能，為商務人士提供一個強大的移動辦公平臺。 第六部分 策劃預算 一 、 廣告 預算 二 、 活動預算 項目 開支內容 費用（元） 總計（元） 銷售終端建設 設立專賣店，聯(lián)系代理商，完善網(wǎng)絡銷售系統(tǒng) 20， 000， 000 43， 500， 000 品牌服務建設 完善服務網(wǎng)點，人員培訓，品牌打造 7， 000， 000 公關活動費用 企業(yè) 品牌打造的相關事宜 16， 000， 000 管理費用 活動管理 500， 000 三 、 預算匯總 總預算為廣告預算和活動預算之和， 即 12176400+43500000=55， 674， 600 (元 )。 廣告類別 投放時間 預計費用（元） 總 計（元） 報刊廣告 半 年 3， 489， 600 12， 176， 400 網(wǎng)絡廣告 半 年 1， 240， 000 電視廣告 半 年 7， 245， 000 廣告設計制作費用 200， 000 第七部分 活動日程 一、 第一期內容 1． 時間：從 05年 11月開始至 05年年底 2． 內容： 銷售終端 按計劃在華南、華中、華北的主要城市建立專賣店，聯(lián)系二級代理商，和家電賣場商談長城筆記本電腦進駐事宜。 服務體系 增加直屬服務點，完善服務體系； 按計劃內 容展開活動，開展全國服務網(wǎng)點技能大賽； 準備“如意服務，服務中國”活動。 廣告投放 按計劃進行第一期廣告的投放。 二、第二期內容 1． 時間： 06年初至春節(jié)假期結束 2． 內容： 銷售終端 開展促銷活動。在完善銷售體系的基礎上，針對春節(jié)假期進行大規(guī)模促銷，提高產(chǎn)品的知名度和市場占有率。 服務體系 配合銷售進行服務滿意度調查； 在節(jié)后進行“如意服務，服務中國”活動。 廣告投放 適當延長第一期廣告投放期，準備第二期的廣告投放。 品牌打造 進行“愛心長城”活動，為希望工程捐贈電腦。 三、 第三期內容 1． 時間： 06年 3月至 6月 2． 內容： 銷售終端 對第二期的銷售情況進行總結； 為五一假期的銷售作準備。 服務體系 對第二期活動中的發(fā)現(xiàn)的問題進行解決，進一步提高服務質量。 廣告投放 進行第二期廣告投放。 品牌打造 開始“科技長城”活動； 開始“人文長城”活動。 附錄一品 牌 型 號 配置描述 零售價 （ 元 ） 長城 T50 SONOMA PM Ⅱ /60G/COMBO/PCI— E GEFORCE GO 6600 128M/56K/100M 8999 IBM AS1651NWLCi Ⅱ /40G/COMBO/X300 64M/ / 9888 化碩 A3517DR HP NX6120 明基 DHS52C52 INTER 三星 P28 DOTHAN 方正 E220 SONOMA DOTH ”/紅外 8999 聯(lián)想 天逸 200D1600 ,COMBO/ /WXGA/集成 Intel GMA900芯片 /56K/內置 10100M網(wǎng)卡 10499 附錄二：調查問卷 長城筆記本 電腦市場調查問卷 非常感謝您參與本次長城筆記本電腦市場調研活動。以下問題請您仔細回答，我們將根據(jù)您的意見和建議改善我們的產(chǎn)品。請問： （一） ? ？ ? 購機時間段： ： （二） 本公司最新推出 T50 型筆記本電腦，它采用 Inter 奔騰 M 處理器， ”高分辨率液晶顯示屏， 512M 內存， 60G 硬盤，獨立顯卡， COMBO，各種接口齊全。它能為您的工作提供一個快捷高效的商務平臺，同時也能滿足您工作之余的娛樂要求。請問： ?(可多選 ) ? 8. 長城 T50 型筆記本報價為 8999 元，您認為 T50 性價比如何 ? （三） ？ ，近期是否有購機計劃？ 您的意見和建議是我們完善產(chǎn)品和服務的動力！祝您有好的一天！ 附 錄三：參考文獻 《市場營銷學》 科學技術出版社 《市場營銷學原理》 清華大學出版社 《市場營銷與策劃》 化工工業(yè)出版社 《營銷廣告策劃》 中國經(jīng)濟出版社 《現(xiàn)代廣告心理學》 首都經(jīng)濟貿易大學出版社 《廣告學教程》 中國人民大學出版社 附錄四： 廣告分期投放價格圖0100000020200003000000400000050000006000000報刊 網(wǎng)絡 電視種類投放價格（元）0 5 年1 1 月—0 6 年2 月0 6 年3 月—0 6 年5 月