【正文】 事物 ,在購買商品時比較喜歡追求新穎和時髦、熱衷于追隨時代潮流。 由于大學生的消費傾向逐步趨于穩(wěn)定和成熟 ,他們又具有較高的文化水準和文化素養(yǎng) ,加之他們的經(jīng)濟條件有限 ,大部分學生對收支進行計劃性安排 ,量入為思創(chuàng) 風云 策劃組 狂想 慎思 力行 9 出 ,因而他們在選購商品時 ,比較注重商品的實用性、科學性和經(jīng)濟性 ,要求商品具有較高的質(zhì)量和效用 ,經(jīng)濟實惠 ,貨真價實 ,物美價廉。但由于他們大多缺乏獨立的經(jīng)濟能力 ,其主要經(jīng)濟來源為家庭供給 ,所以在選購價格較高、較重要的商品或勞務時 ,常常需要征得父母的同意 ,甚至需由父母代為購買或由父母陪同購買。 ⑶ 大學生消費心理和消費行為分析 ① 大學生的需求與購買行為具有較強的自主性和獨立性。在新富的 25～ 29 歲的人群中， 22％的人愿意嘗試新品牌，而到了 30～ 34 歲人群，這一比例則劇減為 12％。他們在購買任何一樣產(chǎn)品之前，都會對這個品牌進 行了解和熟悉。 ④ .大學生的品牌 觀 大學生喜歡追求品牌，而且容易建立自己對某一品牌的信任感和依賴感，并且在以后的消費中一直選擇這個品牌。 思創(chuàng) 風云 策劃組 狂想 慎思 力行 8 ③ .大學生是科技消費族 通過對比大學生已就業(yè)的同齡人（ CMMS）、大學生（ CUS21）和新富人群（ H3）三個群體的科技產(chǎn)品消費發(fā)現(xiàn)：雖然和新富相比，大學生目前的消費能力還存在較大差距，但其科技產(chǎn)品消費水平 已經(jīng)超過了同齡已就業(yè)人群；從預購水平看，數(shù)碼相機、筆記本電腦、 MP手機等產(chǎn)品的“未來一年預購”傾向上大學生明顯高于同齡人群體，并且也高于新富群體。 與同齡人相比，大學生是新鮮事物的主動體驗者。另外，從 CMMS2020 和 2020 年數(shù)據(jù) 對比發(fā)現(xiàn)，這個群體在富裕階層中也在快速成長，這意味著，未來的富裕階層是更多有著高學歷、高文化特質(zhì)的人群。高校市場是商家不容忽視的一部分。從調(diào)查中顯示，當代大學生具有較強的消費能力， 每學期的平均收入（來源包括：家里、兼職、學校獎金和補助金等）超過 3500 元，每學期的平均支出超過 4000 元，經(jīng)常性負債消費的大學生比例超過 10%。 ② 大學生消費狀況表明，大學 生正朝著追求現(xiàn)實、重視自我、要求個人和社會并重、以自我為中心的大道邁進，并呈現(xiàn)出如下特點： A 實用：當代大學生消費的基本特點 B 多樣：當代大學生消費的重要特征 思創(chuàng) 風云 策劃組 狂想 慎思 力行 7 C 個性：新觀念的表達，時尚的選擇 D 差異 ： 消費層次鮮明 ③ 主要任務是 學習 ④ 追逐時尚、注重個性張揚 ,大多 “ 喜新厭舊 ” ，易于接受新事物； ⑤ 基本上以集體生活為主，需要更多的情感溝通與交流； ⑥ 基本 沒有經(jīng)濟收入； ⑵ 大學生的現(xiàn)實消費力和潛在消費價值 ①， 大學生消費 能 力狀況調(diào)查 由于各城市經(jīng)濟發(fā)展水平不一，大學生的生活費也不一樣，在海南大 學的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學生每月生活費在 200400 元的占 27%、 在 400600 元的占 44%、 600以上元的占 29%可以說，大學生消費在靜態(tài)上可以劃分為高、中、低三個檔次，而在動態(tài)上呈逐年遞增趨勢。譬如全新設(shè)計高觸感鍵盤、聯(lián)想 Slidebar 桌面導航和 MultiTouch 觸控板讓你使用更方便！ 產(chǎn)品競爭力分析 ⑴ 從產(chǎn)品的市場定位上來看，聯(lián)想對大學生有著針對性的定位理念 聯(lián)想 idea NBA 紀念機型的目標客戶群是 充滿活力和思想活躍的年輕人，市場定位于為廣大年輕朋友提供強大的影音娛樂功能，體驗時尚炫酷的快感，進而創(chuàng)造出年輕富 有活力和年輕樂趣橫生的品牌形象！很顯然到目前為止這是一大創(chuàng)舉，在 大學生市場的競爭力顯而易見！ ⑵ 從產(chǎn)品系列來看，這次主推 ideapad Y 系列和 S 系列， Y 系列強大的影音娛樂功能能夠滿足目前大學生對大型網(wǎng)絡游戲和影音的需要， S 系列則又緊跟上網(wǎng)本時尚前沿，輕薄便捷，對于一批酷愛學習的同學來說更是如獲珍寶（相當不錯的移動學習工具）。 價格區(qū)間： 3000——4000 包含系列： S10 白色 藍色 粉色 黑色 紅色 五種顏色選擇 S11NBA 主題外觀 思創(chuàng) 風云 策劃組 狂想 慎思 力行 5 參考配置： 1G 內(nèi)存 ,160G 硬盤 ,LED 背光液晶屏 , 藍牙，無線 ， Intel ATOM CPU 10 寸 book,超輕薄超便攜 ,NBA 主題外觀，個性時尚 ,強大的無線互聯(lián)及互聯(lián)應用體驗 主要特點：輕便小巧的上網(wǎng)本，外觀時尚美麗，多種顏色選擇， 足以應付上網(wǎng)及日常辦公，方便攜帶小巧可愛，價格適中。 S 系列：面向互聯(lián)網(wǎng)應用的超輕薄產(chǎn)品，輕盈的設(shè)計和多種無線互聯(lián)技術(shù)相結(jié)合 ，可以滿足各種互聯(lián)網(wǎng)應用的需求，自由是這款產(chǎn)品的應用主張。 Ideapad 是聯(lián)想在 08 年推出的子品牌，也是聯(lián)想全球戰(zhàn)略的一部分，與其商務系列相對應，曾經(jīng)在市場上叱咤風云的天逸、旭日等系列筆記本也隨著 Ideapad的上市慢慢退出市場。 二 、 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品 簡介 此次 聯(lián)想針對校園市場推出的 NBA 紀念機型主要是 ideapad Y450\Y550 系列和 ideapad S10\S11 系列產(chǎn)品。 要打仗 正規(guī)軍 —— 聯(lián)想 idea NBA紀念機型營銷創(chuàng)意 策劃書 I Know You I Believe You I Support You 策劃單位： 思創(chuàng) 風云 張 俊 :641017768 時間： 2020 年 5 月 1 日 思創(chuàng) 風云 策劃組 狂想 慎思 力行 2 目 錄 一 概述 3 二 產(chǎn)品分析 3 1，產(chǎn)品簡介 2，產(chǎn)品知名度簡析 3，產(chǎn)品差異化分析 4，產(chǎn)品競爭力分析 三 營銷審核 6 1，消費者 —— 大學生分析 ① 學生消費群的特點分析 ② 大學生的現(xiàn)實消費力和潛在消費價值 ③ 大學生消費心理和消費行為分析 ④ 大學生購機動機分析 —— 電腦 ⑤ 大學生電腦消費習性 2，高校市場 環(huán)境 分析 ① 高校市場特點分析 ② 高校市場消費潛力分析 ③ 高校市場需求特征分析 四 SWOT 分析 13 五 營銷目標 17 六 營銷戰(zhàn)略 17 1 STP 策劃 2 市場競爭戰(zhàn)略策劃 3 企業(yè)形象戰(zhàn)略策劃 4 顧客滿意戰(zhàn)略策劃 七 營銷 組合 策略 19 1 產(chǎn)品及服務策略 2 價格策略 3 分銷策略 4 促銷策略 八 營銷組織發(fā)展 —— 聯(lián)想校內(nèi)司 24 九 行動方案（團隊成員分工） 25 十 財務分析 26 十一 結(jié)束語 （附 2 調(diào)查問卷 ） 26 思創(chuàng) 風云 策劃組 狂想 慎思 力行 3 一 、 概述 高校市場 早已成為商家必爭之地，如今更是日趨激烈！高校市場有著巨大的潛在消費價值 ，隨著生活水平的不斷提高，高校生的消費能力增長迅速，與此同時大學生對于電子產(chǎn)品尤其是個人電腦 的消費 更是上到了一個新的臺階：在校生擁有個人電腦的比例占到了 59%，而且筆記本電腦已經(jīng)開始反超臺式電腦（已占比例約 55%）并終將主導個人電腦市場！從我們對 高校市場 的各項分析和聯(lián)想產(chǎn)品的 SWOT 分析中可 以看出，聯(lián)想 idea NBA 紀念機型不僅能夠滿足大學生對電腦實用功能的需要，更重要的是還能滿足當代大學生不斷追求 時尚、個性 和享 樂的消費心理，存在著巨大的市場機會！ 我們的任務是在通過 對聯(lián)想產(chǎn)品、高校市場和大學生特點等分析之后，確定營銷目標 ， 制定 切實可行且富有創(chuàng)新的營銷策略 ， 從而 使聯(lián)想的產(chǎn)品能順利進入校園，讓大學生對聯(lián)想筆記本形成年輕、有活力、 有樂趣的深刻印象。 所有在校的大學生都是我們的目標客戶，我們的定位是 為廣大年輕朋友提供強大的影音娛樂功能，體驗時尚炫酷的快感，進而創(chuàng)造出年輕富有活力和年輕樂趣橫生 的品牌形象！ 通過方案的實施 我們將致力于 實現(xiàn)聯(lián)想在校園內(nèi)筆記本市場占有率達到40%— 60%并保持的最終營銷目標。 下面分別對對他們進行簡單介紹。 Ideapad Y450 系列 大概價位： 5700——7000 包含系列： Y450ATFO、 TSI、 PSE 白灰兩色等 思創(chuàng) 風云 策劃組 狂想 慎思 力行 4 參考配置：奔騰雙核 / 酷睿 2 雙核 CPU,2G 內(nèi)存 ,250G/320G 硬盤 ,超強獨立顯卡/獨立顯存 ， 藍牙，無線超級 DVD 刻錄光驅(qū) ,14 寸主流屏幕筆記本 ,NBA 主題外觀，個性時尚 主要特點：華麗的外觀，精致的做工無不透露這這款力作的用心，這也是 09 年聯(lián)想的主打產(chǎn)品，其搭載的 GT130 的顯卡也十分強勁，在 14 寸這個價位上的本也少有競爭對手，其良好的市場表現(xiàn)也足以說明這款新品的競爭力 Ideapad Y550 系列 大概價位： 6500——7500 包含系列： Y550ATFO、 TSI、 PSE 白灰兩色等 主要特點：與 450 如出一轍卻更勝一籌， 15 寸的機身，強勁的顯卡，影音娛樂的定位，無疑是電影愛好者和游戲玩家的選擇。 SS 系列產(chǎn)品具有多彩時尚、超輕薄的設(shè)計、精彩的互聯(lián)網(wǎng)體驗、安全易用和節(jié)能環(huán)保的綜合保障。 缺點：續(xù)航能力不足 產(chǎn)品知名度分析 根據(jù)我們對海大校園市場的分析，由于聯(lián)想 ideapad 系列產(chǎn)品是 08 年上市的，且缺乏 一定的 校園推廣，同學們對它的了解 比較淺??！ 然而最 新消息顯示 ： Y450、 550、 650 等系列相繼上市，市場反映也相當熱烈，聯(lián)想今天也號稱要推出 50 多款新品，全面進軍全球消費類筆記本市場 ，聯(lián)想可借助此次活動對該系列進行最大限度的宣傳推廣，因為聯(lián)想 正在或已經(jīng) 進入ideapad 時代！ 產(chǎn)品差異化分析 ⑴ 工作質(zhì)量：聯(lián)想 idea NBA 紀念機型以顧客的需要為始點，在經(jīng)過大量的市場調(diào)查后，聯(lián)想抓住了年輕人的消費心理，找準定位并開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，同時一經(jīng)上市反應熱烈！ ⑵ 產(chǎn)品特色： 采取了 14 寸 16： 9 的主流屏幕、 NBA 主題外觀，個性時尚、全功能高性能，強大 的無線互聯(lián)技術(shù)、超強獨立顯卡帶來精彩的影音娛樂功能 、只能