【正文】 那就是便攜性。 （ 2） 筆記本電腦對臺式電腦的取代效應(yīng)日趨明顯 2020 年，筆記本電腦市場呈現(xiàn) 出爆炸式增長態(tài)勢，無論辦公還是家用，用筆記本電腦替代 臺式機 已經(jīng)蔚然成風(fēng)。 3， 機會 （ 1） 新海南大學(xué)規(guī)模擴(kuò)大，知名度提高，學(xué)生數(shù)量逐年 增加，筆記本市場前景廣闊 隨著原 海南大學(xué) 與 原華南熱帶農(nóng)業(yè)大 學(xué) 的 合并 ，新海南大學(xué)不僅是海南省直屬 綜合性重點大學(xué)， 也 是海南省與教育部共建高校和國家 “211 工程 ”建設(shè)高校。 同時， Y450A 的性價比也相當(dāng)高，其中一款搭配奔騰雙核處理器的 Y450ATFO售價僅在 5000 出頭，而另外一款 Y450ATSI 搭配最新的迅馳 2 平臺，售價也僅僅在 6000 元左右，這兩款可謂是當(dāng)今市場 6000 元以下游戲性能最強的 14 寸機型， 相對于其他品牌的類似配置， 性價比尤其出眾 。 1， 優(yōu)勢 （ 1） 個性設(shè)計，時尚 潮人 采取了 14 寸 16： 9 的主流屏幕、 NBA 主題外觀，個性時尚、全功能高性能，強大的無線互聯(lián)技術(shù)、超強獨立顯卡帶來精彩的影音娛樂功能、只能人臉識別、一鍵拯救系統(tǒng)、 LEN 背光屏等等。這種情況在女生消費群體中更常見。 ③ 需求近乎商務(wù)使用 目前大學(xué)生在購買筆記本電腦時候有著近似商務(wù)的使用需求，而不同于專用商務(wù)機型的是，他們也需要筆記本有著較強的娛樂功能?？梢?，大學(xué)生的購買傾向 一直向 主流尺寸機型靠攏。全部被調(diào)查的21 家渠道商均表示，大學(xué)生筆記本電腦的出貨量呈上升趨勢。有需求就有市場，這是一條不變的定律，況且這是實實在在的需求，它里面沒有摻雜泡沫，所以這是一塊實在的大市場，更擁有廣闊的市場前景！ 我們從一些電腦經(jīng)銷商處 了解到： 大學(xué)生 對筆記本電腦 購買量占其出貨量的比例依然不容小覷。按國家教育部規(guī)定，海南大學(xué)將繼續(xù)擴(kuò)招。 數(shù)據(jù)顯示，從 2020 年到 2020 年，高等教育階段在校生人數(shù)一路攀升：從 1230萬人，增長到 1300 萬人、 1500 萬人、 1900 萬人和 2020 萬人，至 2020 年增長到 2300 萬人。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場上更迅速直接 ⑤ 延續(xù)性。資料顯示，隨著我校近年來的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至2020 年，我校在校生的人數(shù)將超過 3 萬，如果大學(xué)生年平均消費每人 5000 元 ，年消費將高達(dá) 億元，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個巨大的，高素質(zhì)的新型消費市場的形成，也將占據(jù)未來整個消費市場不可忽視的一大份額 ③ 開發(fā)成本低。校園這個特殊的市場，與一般商業(yè)市場有許多的不同。它 是休閑娛樂與聯(lián)絡(luò)友情的重要方式 ， 電 腦 比手機用途更廣泛，可以說其對大學(xué)生的重要程度比手機更高，購電腦者比購手機者更為理智 。 思創(chuàng) 風(fēng)云 策劃組 狂想 慎思 力行 10 ⑷ 大學(xué)生購機動機 分析 —— 電腦 大學(xué)生購買電腦用途主要分為下面三個：學(xué)習(xí)、工作和娛樂 在學(xué)習(xí)上，大學(xué)每學(xué)期每門課內(nèi)容多，但課時少，老師不會像高中那樣有很多板書，大多都以 PPT 來講，并且每節(jié)課講得內(nèi)容很多，需要學(xué)生下來自己學(xué)習(xí)消化；并且老師會布置很多大作業(yè)，如論文，策劃書、實驗報告、制造網(wǎng)頁等都需要以電子版或是打印版形式同時上交。宴請消費 。但值得注意的是 ,近年來高消費也在一些大學(xué)生中不斷升溫。并且富于想象 ,因而他們在選購商品時 ,容易受客觀環(huán)境的影響 ,常常直觀選擇商品 ,而忽略對商品進(jìn)行全面認(rèn)真的分析與比較。另一方面 ,大學(xué)生的購買與消費決不是盲從的。 另外 ,大學(xué)生也和社會青年一樣 ,易于接受新事物 ,在購買商品時比較喜歡追求新穎和時髦、熱衷于追隨時代潮流。但由于他們大多缺乏獨立的經(jīng)濟(jì)能力 ,其主要經(jīng)濟(jì)來源為家庭供給 ,所以在選購價格較高、較重要的商品或勞務(wù)時 ,常常需要征得父母的同意 ,甚至需由父母代為購買或由父母陪同購買。在新富的 25～ 29 歲的人群中， 22％的人愿意嘗試新品牌，而到了 30～ 34 歲人群，這一比例則劇減為 12％。 ④ .大學(xué)生的品牌 觀 大學(xué)生喜歡追求品牌，而且容易建立自己對某一品牌的信任感和依賴感，并且在以后的消費中一直選擇這個品牌。 與同齡人相比，大學(xué)生是新鮮事物的主動體驗者。高校市場是商家不容忽視的一部分。 ② 大學(xué)生消費狀況表明，大學(xué) 生正朝著追求現(xiàn)實、重視自我、要求個人和社會并重、以自我為中心的大道邁進(jìn)，并呈現(xiàn)出如下特點： A 實用：當(dāng)代大學(xué)生消費的基本特點 B 多樣：當(dāng)代大學(xué)生消費的重要特征 思創(chuàng) 風(fēng)云 策劃組 狂想 慎思 力行 7 C 個性：新觀念的表達(dá)，時尚的選擇 D 差異 ： 消費層次鮮明 ③ 主要任務(wù)是 學(xué)習(xí) ④ 追逐時尚、注重個性張揚 ,大多 “ 喜新厭舊 ” ，易于接受新事物； ⑤ 基本上以集體生活為主，需要更多的情感溝通與交流； ⑥ 基本 沒有經(jīng)濟(jì)收入； ⑵ 大學(xué)生的現(xiàn)實消費力和潛在消費價值 ①， 大學(xué)生消費 能 力狀況調(diào)查 由于各城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，大學(xué)生的生活費也不一樣，在海南大 學(xué)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生每月生活費在 200400 元的占 27%、 在 400600 元的占 44%、 600以上元的占 29%可以說，大學(xué)生消費在靜態(tài)上可以劃分為高、中、低三個檔次，而在動態(tài)上呈逐年遞增趨勢。 價格區(qū)間： 3000——4000 包含系列： S10 白色 藍(lán)色 粉色 黑色 紅色 五種顏色選擇 S11NBA 主題外觀 思創(chuàng) 風(fēng)云 策劃組 狂想 慎思 力行 5 參考配置： 1G 內(nèi)存 ,160G 硬盤 ,LED 背光液晶屏 , 藍(lán)牙，無線 ， Intel ATOM CPU 10 寸 book,超輕薄超便攜 ,NBA 主題外觀，個性時尚 ,強大的無線互聯(lián)及互聯(lián)應(yīng)用體驗 主要特點：輕便小巧的上網(wǎng)本，外觀時尚美麗，多種顏色選擇， 足以應(yīng)付上網(wǎng)及日常辦公，方便攜帶小巧可愛，價格適中。 Ideapad 是聯(lián)想在 08 年推出的子品牌，也是聯(lián)想全球戰(zhàn)略的一部分，與其商務(wù)系列相對應(yīng)，曾經(jīng)在市場上叱咤風(fēng)云的天逸、旭日等系列筆記本也隨著 Ideapad的上市慢慢退出市場。 要打仗 正規(guī)軍 —— 聯(lián)想 idea NBA紀(jì)念機型營銷創(chuàng)意 策劃書 I Know You I Believe You I Support You 策劃單位： 思創(chuàng) 風(fēng)云 張 俊 :641017768 時間： 2020 年 5 月 1 日 思創(chuàng) 風(fēng)云 策劃組 狂想 慎思 力行 2 目 錄 一 概述 3 二 產(chǎn)品分析 3 1，產(chǎn)品簡介 2，產(chǎn)品知名度簡析 3，產(chǎn)品差異化分析 4，產(chǎn)品競爭力分析 三 營銷審核 6 1，消費者 —— 大學(xué)生分析 ① 學(xué)生消費群的特點分析 ② 大學(xué)生的現(xiàn)實消費力和潛在消費價值 ③ 大學(xué)生消費心理和消費行為分析 ④ 大學(xué)生購機動機分析 —— 電腦 ⑤ 大學(xué)生電腦消費習(xí)性 2，高校市場 環(huán)境 分析 ① 高校市場特點分析 ② 高校市場消費潛力分析 ③ 高校市場需求特征分析 四 SWOT 分析 13 五 營銷目標(biāo) 17 六 營銷戰(zhàn)略 17 1 STP 策劃 2 市場競爭戰(zhàn)略策劃 3 企業(yè)形象戰(zhàn)略策劃 4 顧客滿意戰(zhàn)略策劃 七 營銷 組合 策略 19 1 產(chǎn)品及服務(wù)策略 2 價格策略 3 分銷策略 4 促銷策略 八 營銷組織發(fā)展 —— 聯(lián)想校內(nèi)司 24 九 行動方案（團(tuán)隊成員分工） 25 十 財務(wù)分析 26 十一 結(jié)束語 （附 2 調(diào)查問卷 ） 26 思創(chuàng) 風(fēng)云 策劃組 狂想 慎思 力行 3 一 、 概述 高校市場 早已成為商家必爭之地，如今更是日趨激烈！高校市場有著巨大的潛在消費價值 ，隨著生活水平的不斷提高，高校生的消費能力增長迅速，與此同時大學(xué)生對于電子產(chǎn)品尤其是個人電腦 的消費 更是上到了一個新的臺階：在校生擁有個人電腦的比例占到了 59%，而且筆記本電腦已經(jīng)開始反超臺式電腦（已占比例約 55%）并終將主導(dǎo)個人電腦市場！從我們對 高校市場 的各項分析和聯(lián)想產(chǎn)品的 SWOT 分析中可 以看出，聯(lián)想 idea NBA 紀(jì)念機型不僅能夠滿足大學(xué)生對電腦實用功能的需要，更重要的是還能滿足當(dāng)代大學(xué)生不斷追求 時尚、個性 和享 樂的消費心理，存在著巨大的市場機會！ 我們的任務(wù)是在通過 對聯(lián)想產(chǎn)品、高校市場和大學(xué)生特點等分析之后，確定營銷目標(biāo) ， 制定 切實可行且富有創(chuàng)新的營銷策略 ， 從而 使聯(lián)想的產(chǎn)品能順利進(jìn)入校園，讓大學(xué)生對聯(lián)想筆記本形成年輕、有活力、 有樂趣的深刻印象。 下面分別對對他們進(jìn)行簡單介紹。 SS 系列產(chǎn)品具有多彩時尚、超輕薄的設(shè)計、精彩的互聯(lián)網(wǎng)體驗、安全易用和節(jié)能環(huán)保的綜合保障。由此可見，二系列 的產(chǎn)品幾乎覆蓋了高校市場！ 齊全的產(chǎn)品無疑對提高聯(lián)想的產(chǎn)品 競爭力起到巨大作用！ ⑶ 從品牌角度考慮，聯(lián)想早已坐上可國內(nèi) 電腦銷售的頭把交椅！ 04 年對 IBM PC 業(yè)務(wù)的收購讓聯(lián)想成為世界級電腦供應(yīng)商！ 盡管從目前來看聯(lián)想并不是大學(xué)生的首選品牌，但其品牌發(fā)展速度迅速，近期調(diào)查顯示以成為國內(nèi)最受關(guān)注的電腦品牌！ 三 、 營銷審核 消費者 大學(xué)生分析 ⑴ 學(xué)生消費群的特點 分析 ① 大學(xué)生的消費，主要可分為基本生活消費（衣、食、住、行）、學(xué)習(xí)消費（學(xué)費、書雜費、考證、電腦等）、休閑及娛樂消費（休閑、旅游、娛樂）人際交往消費（人情、戀愛）等幾個方面。從 這些調(diào)查 資料 可以看出 ，大學(xué)生市場經(jīng)濟(jì)較為活躍。大學(xué)生群體無疑就是未來的實力階層。這意味著，在大學(xué)生的消費需求或者可支配收入進(jìn)一步增加的情況下，他們將變成這些高端消費品的重要購買者，大學(xué)生群體高端科技產(chǎn)品消費價值不可小覷。可以這么說，品牌形象，是影響大學(xué)生選擇的決定性因素之一 從品牌觀來考察發(fā)現(xiàn)，隨著年齡增長，新富嘗試新品牌的意愿在逐漸遞減。 大學(xué)生的年齡一般在 18 歲以上 ,已具有了較強的自立需要和自 我意識 ,且大學(xué)生往往是遠(yuǎn)離父母而獨立生活 ,因而他們在選購和消費商品時能夠按照自己的意愿行事 ,他們的需求能較充分地反映自己的愛好和興趣。同時 ,由于大學(xué)生生活規(guī)律 ,學(xué)習(xí)緊張 ,節(jié)奏性強 ,所以他們對時間和效率特別重視 ,往往希望商品購買方便、使用方便。大學(xué)生往往自覺或不自覺地跟從、模仿大多數(shù)同學(xué)或其他群體的消費行為與方式 ,以保持自