【正文】 身行為與多數(shù)人行為的一 致性 ,避免個人心理上的矛盾和沖突。 由于大學生的思想傾向、志趣愛好、性格氣質(zhì)等還不完全穩(wěn)定 ,消費經(jīng)驗還不夠豐富 ,加之他們比較注重求新、求美、求個性。據(jù)調(diào)查 ,大學生的消費狀況總體上較正常 ,很多同學有著勤儉節(jié)約的思想意識與習慣 ,能夠根據(jù)各自的經(jīng)濟條件合理適度的消費 ,而不任意揮霍父母省吃儉用， 甚至東挪西借為他們湊的生活費。手機、呼機與通訊費 。參加培訓班、考證等方面的消費。 在休閑娛樂上，大學生的課程沒有高中那么多，相對而言比較少 ，同學們有更多自己支配的時間，他們除了去圖書館看書、去球場打球、 去田徑場跑步外，大多學生更喜歡在網(wǎng)上沖浪 —— 電腦 游戲、上網(wǎng)聊天、聽音樂，在寢室看 電影 等 ?？偲饋碚f就是，一要 實用 ， 二要時尚，三要適價！ 高校市場 環(huán)境 分析 ⑴ 高校市場特點分析 校園，被人們看做是知識的殿堂，在校學生一方面以學生的身份在校 接受 教育，另一方面也是校 園消費的主體。 ② 容量大。校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。 ⑥ 文化的獨特性。 ⑵ 高校 市場消費潛力分析 中國大學生市場的前景 ： 教育部教育發(fā)展研究中心副主任周滿生在 “2020 獨立學院創(chuàng)新與發(fā)展論壇 ” 上公布了教育部門最新統(tǒng)計的 2020 年 ~2020 年各級教育階段在校生人數(shù)。 海南大學 現(xiàn)有全日制在校生 31000 余人，其中普通本科生 25000 余人，碩士、博士研究生 2700 余人，培養(yǎng)留學生 1000 余人 。而且隨著筆記本電腦的價格在近兩年來的持續(xù)下跌，它已經(jīng)加快了走進校園的步伐。 對于大學生筆記本電腦市場的前景，渠道商也比較有信心。 此外，對大學生目前擁有的筆記本電腦尺寸的調(diào)查顯示， 6%為 12 英寸， 80%思創(chuàng) 風云 策劃組 狂想 慎思 力行 13 為 %英寸，其余 14%為 15 英寸。總體來說，國外品牌在大學生群體中更受青睞，國產(chǎn)品牌在開拓大學生市場上還需努力。果然 ，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一個寢室甚至一個班電腦配置的相同率在 60%以上，一般情況下都是經(jīng)由某位對電腦比較精通的同學來進行配置。下面我們就對聯(lián)想 IdeaPad 系列產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅進行分析。特別是迅馳 2 平臺的應用，讓筆記本可以在較低功耗狀態(tài)下進一步提升處理速度，有效降低筆記本噪音以及耗電量 。 2， 劣勢 （ 1） 校園宣傳不夠， 聯(lián)想 ideapad 系列產(chǎn)品知名度不高 根據(jù)我們對海大校園市場的分析，由于聯(lián)想 ideapad 系列產(chǎn)品是 08 年上市的，且缺乏一定的校園推廣，大多同學對它的了解比較淺薄！ （ 2）價位出現(xiàn)斷層 據(jù)聯(lián)想官方資料顯示， 聯(lián)想 ideapad 系列產(chǎn)品定價一般參考定價在 5999 元—— 7999 元之間，而在學生市場，售價在 3999 元 —— 5999 元件的關(guān)注度也比較思創(chuàng) 風云 策劃組 狂想 慎思 力行 15 高?？梢娢磥硇@市場容量之大。這主要表現(xiàn)在三個方面： 其一，在性能與應用方面，筆記本越來越接近甚至超越于 臺式機 。 從長遠的前景來看，筆記本電腦取代臺式電腦將是一種未來 趨勢 。 4， 威脅 （ 1）替代品的威脅 在筆記本市場上的替代品主要是臺 式電腦，臺式電腦相對于筆記本來說有一思創(chuàng) 風云 策劃組 狂想 慎思 力行 16 定的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)如下： ① 良好的散熱性能 ,玩的久不用擔心主板 ,顯卡的溫度， CPU、顯卡都裝有散熱系統(tǒng)，比如風扇散熱 ； 機箱也配有散熱孔 ； 電源也有散熱風扇。 ④ 臺式電腦組裝價格比較低，并且性能比較好，使用起來 比較方便。這在一定程度上會對民族品牌構(gòu)成一定的威脅。 六 、 營銷戰(zhàn)略 STP 策劃 大學生是一 個個性突出的群體，每個人 都在追求并強調(diào)自己不同于他人的個性， “人以群分”，有共同追求和愛好的人則很容易成為一個小小的群體。所以我們必須 站在市場領(lǐng)導者的角度，深入分析大學生的消費特征和消費心理，創(chuàng)新營銷模式，建立完善的銷售渠道 和售后服務系統(tǒng) ，保證現(xiàn)有市場份額的基礎上繼續(xù)擴大 。 （ 1）全員樹立 CS 觀念：企業(yè)在校園內(nèi)建立的所有分銷渠道和銷售人員都必須圍繞顧客需求開展經(jīng)營銷售活動； （ 2）加強對顧客需求的研究：不斷顧客信息，包括學生的消費偏好、愛好及學生中最新流行的關(guān)注現(xiàn)象，以及購買過程和使用感覺等等，爭取與學生樹立和諧的關(guān)系； （ 3）提高質(zhì)量，改進服務：校園營銷人員要及時了解顧客對產(chǎn)品質(zhì)量方面的建議，認真處理顧客投訴， 不斷提高服務質(zhì)量，采取多種靈活、創(chuàng)新的服務形式，最大限度的滿足顧客需求； （ 4）強化公關(guān)活動：積極通過各種營銷活動如產(chǎn)品展銷會、體育贊助等，樹立企業(yè)品牌形象，贏得良好口碑，最大限度的迎合學生的文化心理； （ 5）強化內(nèi)部營銷：企業(yè) 應該重視其 在校內(nèi) 設立的所有 經(jīng)銷商和營銷人員 ，定期進行內(nèi)部交流，盡力解決他們在營銷過程所遇到的問題；確定明確的激勵和獎勵模式，使他們自覺實 施 CS 戰(zhàn)略。據(jù)市場調(diào)查，購買了延保服務的消費者對該品牌的推薦度比未購買的高出 20%，因此，這一點無疑會是招攬消費者、培養(yǎng)其忠誠度的利器，在產(chǎn)品銷售中推出定會成為區(qū)別于其他競爭者的一大亮點， 這在海南大學甚至海南來說都是一個創(chuàng)新 . 價格策略 Ideapad Y450\Y550 系列 產(chǎn)品的定價范圍在 RMB50008000 之間， Ideapad S10\S11 系列產(chǎn)品 定價范圍在 RMB30004000 之間，基本采用的是撇脂定價策略，兩款產(chǎn)品作為 2020 年新推出的產(chǎn)品系列，這樣的定價符合聯(lián)想高端企業(yè)品牌形象，也有利于其產(chǎn)品高性價比的價值體現(xiàn)， 也可以滿足 顧客追求時尚、追求品牌的消費心理需求。其次在這 個時段首先借助開學期間擴大影響，最后是避免了暑 期開學的人力不足； ⑶ 新成員一般有半年的試用期！試用期間 享受與正式員工相當?shù)母＠?，試用期過后 （新生入學一個月之后）表現(xiàn) 良好 的， 我們會頒發(fā)聘書 擔任各部門部長職務，聘期為一年； ⑷ 各部門部長有正負之分，共兩名；司長團 由司長和四個正部長共 5 名成員組成， 便于民主管理，避免內(nèi)部沖突 ；各部門干事人數(shù)視具體情況而定。 附 1： 關(guān)于 海 大學生筆記本消費市場的調(diào)查 敬愛的同學們，為了拿出有效的市場數(shù)據(jù)來參與制定此次聯(lián)想 idea NBA 紀念機型營銷創(chuàng)意大賽，我們需要對海南大學 學生筆記本消費市場進行一些簡單調(diào)查！其中信息我們會絕對保密，不會用于其他商業(yè)用途請大家放心！ 1， 你的性別是 （ ）男 （ ）女 2，你使用的電腦是 （ ）筆記本 （ ）臺式機 （ ）暫無電腦 3,你下次購買電腦會買 （ ）筆記本 （ ）臺式機 （ ）不買 4，你的筆記本電腦價格是 \你愿意出的價格是 （ ） 3000~4000 （ ） 4000~5000 （ ） 5000~6000 （ ） 6000 以上 5， 你會選擇的筆記本電腦的品牌是 （ ）聯(lián)想 （ ）惠普 （ ）戴爾 （ ）宏基 （ ）聯(lián)想 ThinkPad （ ）華碩 （ ）方正 （ ）蘋果 （ ）東芝 （ ） SONY（）其他 6，你購買筆記本的需要在哪里？ （ ）學習工作需要 （ ）娛樂如看影片或韓劇 （ ）學習與娛樂 （ ）游戲 網(wǎng)游 （ ）別的同學都有，我也想有 （ ）其他 7，你購買筆記本的錢是如何而來的？ （ ）父母出的 （ ）父母 和自己共出 （ ）自己出的 8，你購買筆記本電腦時最看重的因素是： （ ）價格 （ ）品牌 （ ）性能 \硬件參數(shù) （ ）外觀 （ ）便捷性 （ ）售后服務 （ ）其他 9，你購買筆記本電腦時最愿意參考哪方面的信息？ （ ）產(chǎn)品廣告 （ ）同學介紹 （ ）親戚朋友介紹（ ）媒體產(chǎn)品測評 （ ）直觀產(chǎn)品展示體驗 （ ）銷售人員推介 （ ）其他 10， 筆記本電腦碰到故障后如何解決？ （ ）送回到銷 售商那里 （ ）去校園內(nèi)的電腦維修中心 思創(chuàng) 風云 策劃組 狂想 慎思 力行 28 （ ）請朋友幫忙 （ ）自己從網(wǎng)上尋找答案 非常感謝您的參與，我們衷心的祝您生活愉快，學習進步！ 思創(chuàng) 風云 調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計 ： 發(fā)放調(diào)查問卷 200 份，收回有效調(diào)查問卷 180 份 1，男女比例： 57： 43 2，目前使用電腦的同學 比例為 58%，其中 擁有筆記本電腦的同學比例為 54%； 3，有 90%的同學表示購買電腦是筆記本為第一選擇； 4， 被調(diào)查者購買心理價位及比例如下： 3000~4000， 26%； 4000~5000， 29%；5000~6000， 24%； 6000 以上， 20%； 5， 品牌選擇 及比例： ThinkPad， 18%（其中聯(lián)想 ThinkPad 有 6%） ；華碩， 15%；HP， 22%； Dell， 31%；聯(lián)想， 13%；其他品牌為 2%； 6，購買 目的 及比例： 學習與娛樂 ， 55%；工作， 18%；看電影電視， 15%（女生占多數(shù)）；游戲， 7%； 其他 5%； 7，購買電腦費用出自父母的占到 大多數(shù)，為 92%； 8， 購買 考慮 因素及比例： 性能 /硬件參數(shù)， 33%；品牌， 30%；價格， 19%； 售后服務 ， 5%； 外觀 ， 4% 9， 影響購買因素及比例：參考同學介紹， 34%； 媒體產(chǎn)品測評 ， 28%；直觀產(chǎn)品體驗， 25%； 產(chǎn)品廣告 ， 8% 10，電腦故障解決渠道選擇及比例：找朋友幫忙， 47%；自己解決， 33%； 校園維修 ， 15%；送回經(jīng)銷商或者廠家， 5% 附 2： 聯(lián)想品牌校園市場針對性調(diào)查問卷 敬愛的同學們，我們是“聯(lián)想校園風云營銷策劃”的調(diào)查員，為了更好的了解您的需求，了解您對聯(lián)想品牌的認知與期望，更好的為您做好服務， 我們專門做了此項調(diào)查 ，其中您的信息我們會絕對保密，不會用于其他商業(yè)用途，請大家放心！ 請問你對聯(lián)想品牌筆記本電腦的關(guān)注程度如何？ （ 1）不知道 （ 2）基本了解 （ 3）偶 爾關(guān)注 （ 4）時常關(guān)注 你對聯(lián)想筆記本電腦的印象怎樣？ (1) 很差 （ 2）一般般 （ 3）挺好 （ 4）相當不錯 聯(lián)想此次以 idea NBA 紀念機型進軍校園市場你有關(guān)注嗎？ （ 1）不知道 （ 2）基本了解 （ 3）偶爾關(guān)注 （ 4）時常關(guān)注 你了解聯(lián)想 ideapad 系列產(chǎn)品嗎？ （ 1）很不了解 （ 2）基本不了解 （ 3）基本了解 （ 4）很了解 此次聯(lián)想推出的 S 系列（上網(wǎng)本）及 Y 系列定價分別在 29993999 和 5999和 7999（是配置而定）你認為價位合理嗎？ （ 1）很不合理 （ 2）基本接 受 （ 3）可以接受 如果價位不合理，你認為什么價位更合理？ （ 1） 19992999 和 39994999（ 2） 19992999 和 49995999 （ 3） 29993999思創(chuàng) 風云 策劃組 狂想 慎思 力行 29 和 59996999（ 4） 29993999 和 69997999 你期望聯(lián)想產(chǎn)品能在哪些方面做的更完善？ （ 1）產(chǎn)品質(zhì)量 （ 2）產(chǎn)品價格 （ 3）售貨服務 （ 4）新產(chǎn)品開發(fā) 非常感謝您的參與，我們衷心的祝您生活愉快，學習進步！ 思創(chuàng) 風云 調(diào)查結(jié)果分析總結(jié)： 此次我們對海南大學不同學院不同班級的學生共做了 100 份調(diào)查問卷 ，其調(diào)查結(jié)果歸納如下： 1. 大多 數(shù)同學 對聯(lián)想品牌的關(guān)注度比較高，也很認同聯(lián)想品牌的筆記