【正文】 輪的挑戰(zhàn)。活動(dòng)期間購買電腦者自動(dòng)成為本店會(huì)員，以后購買其它產(chǎn)品給予不同程 度的優(yōu)惠，購買以后定期不定期的詢問電腦使用效果，提供免費(fèi)刷系統(tǒng)。比如散熱板，這是必不可少的，尤其是夏天，電腦上散熱慢，必須用它 了；還有鍵盤，電腦上的鍵盤壞了很難修的，所以我建議可以買電腦送鍵盤，這樣也省了他們的消費(fèi)，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)買筆記本的都會(huì)外買鍵盤，要是送他們一個(gè)的話，他們應(yīng)該會(huì)很高興； 學(xué)生的心里就是價(jià)格跟其他家差不多你送得多他就跟你買。一開始，加大宣傳力度，可通過，微信，宣傳單等手段宣傳主要突出自己的產(chǎn)品與其他商家的價(jià)格對(duì)比，突顯出自己的產(chǎn)品性價(jià)比，讓同學(xué)們知道咱們是在保證質(zhì)量的前提下讓他們省 更多的資金?；顒?dòng)安排：初步制定傳單內(nèi)容，包括機(jī)型、價(jià)格，電腦主要配置（CPU主要參數(shù)，顯卡型號(hào)及顯存大小，內(nèi)存大小，硬盤大?。贿€有電腦配件贈(zèng)送情況，配件包括（鼠標(biāo)，鼠標(biāo)墊，鍵盤，鍵盤套，電腦包，散熱盤，屏幕清晰液，屏幕貼膜，USB分線器）不能小看贈(zèng)品，學(xué)生的心里就是價(jià)格跟其他家差不多你送得多他就跟你買。售后是一個(gè)產(chǎn)品的 保障，有了保障買了才安心。我認(rèn)為初期的宣傳我們應(yīng)把著重點(diǎn)放在所售產(chǎn)品價(jià)格與市場上價(jià)格做對(duì)比上，突出自己的性價(jià)比。雖然之前有寫過論文，但大都忘記了，還好有老師發(fā)的模板以及老師的細(xì)心講解，從一開始的模糊記憶到現(xiàn)在的完成。并當(dāng)場為消費(fèi)者講解感興趣品牌電腦、如何購買電腦以及注意事項(xiàng)。在常州各電腦專賣商場聯(lián)想準(zhǔn)備了多款誘人、實(shí)惠好禮，誠意答謝消費(fèi)者多年來的厚愛：12月1日至12月7日，凡購買一臺(tái)聯(lián)想Y系列筆記本，贈(zèng)送法國弓箭玻璃保鮮盒一套或榮事達(dá)電飯煲一個(gè)；凡購買一臺(tái)聯(lián)想Z系列筆記本，贈(zèng)送好時(shí)達(dá)USB留言板時(shí)鐘一只；促銷禮品數(shù)量有限送完為止；在常州大學(xué)城針對(duì)大學(xué)生群體銷售強(qiáng)悍性能、影音娛樂的Y系列以及超級(jí)便攜、多彩互聯(lián)的S系列。（二）分期付款分期付款促銷是消費(fèi)者購買商品時(shí)不用一次全部付款，而是先交商品售價(jià)的一部分款項(xiàng)，余下金額在未來雙方約定的時(shí)間內(nèi)按照約定的方式分期支付的促銷方式。二、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)（二）劣勢(shì)，成功進(jìn)行了一次全球品牌推銷，并且通過近幾年不斷地海外拓展，Lenovo已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)國際PC品牌；，自96以來聯(lián)想一直占據(jù)國內(nèi)PC市場首位，%，國內(nèi)PC老大地位無人能撼；，不僅搶占了高端市場，并且也帶動(dòng)了中低端PC的銷售；該組織具有很強(qiáng)的道德價(jià)值觀念和使命感，致力于做行業(yè)領(lǐng)先者，成為一家“百年老店”； 、HP等國際PC巨頭相比，聯(lián)想技術(shù)研發(fā)處于劣勢(shì)，沒有形成自己的核心競爭力，在收購IBM PC后，情況有所改觀；，特別是應(yīng)對(duì)國際復(fù)雜經(jīng)濟(jì)行勢(shì)能力，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控能力還不是很強(qiáng)，正是金融危機(jī)導(dǎo)致聯(lián)想虧損；、處理器、硬盤、液晶顯示器等均由進(jìn)口或者其他供應(yīng)商提供，導(dǎo)致PC定價(jià)不能完全自主，特別是在應(yīng)對(duì)材料漲價(jià)情況，最終導(dǎo)致聯(lián)想PC成本偏高；（三）機(jī)會(huì)（四）威脅“家電下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)，農(nóng)民對(duì)于電腦PC開始有較強(qiáng)的需求，可以抓住機(jī)會(huì)進(jìn)入中國光大農(nóng)村市場；、東歐、俄羅斯和南美等新興市場中，聯(lián)想PC表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，有較好發(fā)展機(jī)會(huì)； ，PC市場必將迎來新一輪銷售熱潮，企業(yè)的系統(tǒng)也將帶動(dòng)商業(yè)PC的銷售，應(yīng)抓住Win7機(jī)遇，積極營銷；，特別是LCD液晶屏等，未來保持產(chǎn)品低成本運(yùn)作很難；，全球商業(yè)PC市場還在下滑，使得依賴商業(yè)PC市場的聯(lián)想PC出貨量大受影響；，中國市場的增長潛力接近極限。聯(lián)想集團(tuán)建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)；在中國大陸，聯(lián)想還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發(fā)機(jī)構(gòu)。具體人群是：中高層次收入者，而且這些消費(fèi)者一般都有較高的文化水平；企事業(yè)單位管理層員工，它們都是一些對(duì)新科技產(chǎn)品有較強(qiáng)需求和適應(yīng)能力的人；計(jì)算機(jī)專業(yè)人員，包括一些家庭條件較好的計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生；對(duì)新事物有好奇心且經(jīng)濟(jì)能力較好的一些人士； 綜合來看，現(xiàn)有的消費(fèi)者是一些文化水平層次較高且經(jīng)濟(jì)條件較好的消費(fèi)者；一些經(jīng)濟(jì)相對(duì)寬裕者，且有受過良好教育的知識(shí)分子；不甘落后的時(shí)代追隨者，且購買人數(shù)相對(duì)較多；隨著時(shí)代的發(fā)展，一些中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)也會(huì)往這方面考慮；“網(wǎng)迷”朋友，為了達(dá)到隨時(shí)隨地上網(wǎng)的目的，往往會(huì)想到電腦，但這類潛在消費(fèi)者數(shù)量有限，而且收入并不是很穩(wěn)定；家庭中的獨(dú)生子女，他們的身份以學(xué)生為主。（三）消費(fèi)者行為分析現(xiàn)在的電腦擁有者大都是一些文化層次相對(duì)較高，且經(jīng)濟(jì)條件較好者。神州、七喜、八億時(shí)空等都可能進(jìn)入電腦行業(yè)。但是IBM、HP等電腦廠商都開發(fā)出了較受女性青睞的筆記本產(chǎn)品，這些也是我們公司的競爭對(duì)手。（二）競爭者分析：筆記本市場生產(chǎn)筆記本及其相關(guān)產(chǎn)品，所服務(wù)的多為商務(wù)人士，學(xué)生，也有家庭用。一時(shí)，中國電腦市場呈現(xiàn)出一片空前繁榮的景象。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費(fèi)者對(duì)商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷，利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，以使消費(fèi)者愿多花錢來購買其產(chǎn)品。正因?yàn)榭陀^上存在著生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動(dòng)，利用廣告、宣傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷等促銷手段，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶，以增進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。第一篇：聯(lián)想筆記本電腦營業(yè)推廣策劃方案聯(lián)想筆記本電腦營業(yè)推廣策劃 委托單位：聯(lián)想集團(tuán)策劃公司：中加營銷策劃公司 策劃人：09031142李輝 聯(lián)系電話：*** 策劃完成時(shí)間：2011年11月2日 策劃執(zhí)行時(shí)間：2011年12月1日 商務(wù)管理（會(huì)展經(jīng)營）09031142李輝 目錄 目錄 1 摘要 2 前言 3一、筆記本電腦市場環(huán)境分析 3（一）行業(yè)市場環(huán)境分析 3（二）競爭者分析 3（三）消費(fèi)者行為分析 4（四）公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析 4二、SWOT分析 4（一）優(yōu)勢(shì) 4（二）劣勢(shì) 4（三）機(jī)會(huì) 5（四）威脅 5四、聯(lián)想筆記本電腦營業(yè)推廣策略（一）贈(zèng)送促銷 6（二）分期付款 6五、組織與計(jì)劃實(shí)施 6（一）實(shí)施時(shí)間 6（二）實(shí)施步驟和內(nèi)容 6六、費(fèi)用預(yù)算 7 結(jié)束語 7 摘要隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的