長沙商業(yè)地產(chǎn)市場分析-資料下載頁
2025-06-17 03:57本頁面
【正文】 。距長沙火車站和湖南省委僅 500米，是長沙政治、經(jīng)濟、商業(yè)、文化核心之地。 完整的高端物業(yè)組合 +大平層戶型 +豪華精裝修 +優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務 +高端物業(yè)形象打造 +高性價比， 通過高端活動 +線上推廣鋪排 +針對性渠道拓展，迅速積累客戶，帶來開盤熱銷 16 寫字樓的目標客戶群主要分為兩類：一類是投資客；一類是自用客戶 。 投資客戶： 主要來自本地及周邊地區(qū) ， 也有來至包括江浙一代的外省客戶 。 自用客戶： 主要來之三個方面 ：一是具有雄厚實力和發(fā)展歷史的境內(nèi)外大中型公司企業(yè) ；二是成長中的中小型企業(yè)；三是政府及國有機構(gòu) 。 對于“擎天廣場”項目的思考 17 客戶類別 客戶范圍 需 求 分 析 A 大中型公司企業(yè) 注重形象與檔次，要求高標準配套，費用問題不大，購買比例高 B 中小企業(yè) 注重形象，要求一定檔次與基本配套，看重費用，租用比例高 C 政府及國有機構(gòu) 注重形象與檔次，要求高標準配套，要靠近辦事區(qū)域，費用問題不大，購買比例較高 D 投資客 投資意識很強，看重區(qū)域未來升值潛力，重視對項目的檔次和品味 寫字樓的目標客戶群主要分為兩類：一類是投資客；一類是自用客戶 。 投資客戶： 主要來自本地及周邊地區(qū) ， 也有來至包括江浙一代的外省客戶 。 自用客戶： 主要來之三個方面 ：一是具有雄厚實力和發(fā)展歷史的境內(nèi)外大中型公司企業(yè) ；二是成長中的中小型企業(yè)；三是政府及國有機構(gòu) 。 對于“擎天廣場”項目的思考 18 19 20 價格承接能力： 2022年下半年開始，經(jīng)濟的快速回暖吸引了大量公司和個人通過購買寫字樓拓展和投資，擁有財力雄厚國的內(nèi)企業(yè)越來越多選擇購買寫字樓在廣州地區(qū)長期發(fā)展，客戶的多樣性特征逐漸顯現(xiàn)，據(jù)資料統(tǒng)計，目前珠江新城區(qū)寫字樓的價格承接能力在 23,00028,000之間。 品牌與價值平衡： 大面積需求的客戶往往有較強的價格談判能力，價格承受能力較強的客戶往往是小面積的不知名客戶或投資客戶。因此對與客戶的選擇和定位將對最終成交價格產(chǎn)生影響。 （ 2）銷售策略 力爭大型買家，緊抓中型企業(yè)和專業(yè)投資者，散賣為墊后。企業(yè)購買自用為最佳！ 高樓層 景觀單位 創(chuàng)造高價格 ＋ ＝ 品牌客戶 ＋ 中樓層 低樓層 大面積 大中型買家 創(chuàng)造品牌效果 靈活組合 投資自用 創(chuàng)造最多成交 ＋ ＋ ＝ ＝ ＋ ＋
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