【導(dǎo)讀】導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。除文中特別加以標(biāo)注的地方。學(xué)位而使用過(guò)的材料，論文（設(shè)計(jì)）中不涉及任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。則，本人將承擔(dān)一切責(zé)任。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須十分重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略。段才能掌握更大的主動(dòng)性，才能提高勝利的機(jī)率。賣出東西只是營(yíng)銷的終極目的，營(yíng)銷涵蓋著以銷售為目。略等一系列的工作。便躋身整體手機(jī)市場(chǎng)最受關(guān)注前十五大產(chǎn)品榜單，產(chǎn)品影響力可見一斑。占的市場(chǎng)份額還是魅族遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比擬的。魅族所面臨的市場(chǎng)壓力還非常大，縱。觀魅族公司產(chǎn)品所走的路線，存在的缺陷和需要進(jìn)步的地方還是很多的。然后結(jié)合目前魅族公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀和分析制約其發(fā)展的一些主。的保健品購(gòu)買者要征求營(yíng)業(yè)員的意見。策略是確定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，并指出實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的戰(zhàn)略和途徑。策略是指任何一個(gè)組織的有關(guān)全局性或據(jù)頂行的謀劃。場(chǎng)的需求，全面考慮影響市場(chǎng)營(yíng)銷的各種因素，制定有效地市場(chǎng)營(yíng)銷策略，

　　

【正文】 銷傳播等策略上提供借鑒 ，是非常不錯(cuò)的選擇 。 魅族 一直以來(lái)都是以專心做產(chǎn)品為制造理念 的企業(yè) ，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中魅族對(duì)于了解和關(guān)心其產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也一直是這樣的形象。 既然是要專心做 出優(yōu)質(zhì) 國(guó)產(chǎn) 手機(jī)，又被灌予“中國(guó)蘋果”的手機(jī)企業(yè)，那么 就該 在品牌定位上與其他國(guó)內(nèi)外大小手機(jī)企業(yè)有所不同，應(yīng)該具備 更加鮮明的品牌形象 與特點(diǎn) 。 把民族化傾向與消費(fèi)行為結(jié)合在一起來(lái)進(jìn)行本土化品牌定位是魅族品牌形象 鮮明化 上的一條出路。 魅族公司可以在品牌民俗化方面做文章，將“魅族手機(jī)是中國(guó)人自己的手機(jī)”這一概念深入國(guó)人心中。魅族手機(jī) LOGO為小篆體的“魅族”二字，頗具中國(guó)風(fēng)，民俗化特征鮮明 。但僅僅是 LOGO的 民俗化與本土化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不 足以 將魅族打造成為具有鮮明民俗特征的國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)的。而將品牌形象民俗化對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)， 最有效的方法就是將企業(yè)自身的文化與中國(guó)傳統(tǒng)的民俗文化相結(jié)合，達(dá)到與消費(fèi)者進(jìn)一步溝通和拉近距離的效果。 如魅族公司可推出十二生肖系列手機(jī) ； 新手機(jī)概念圖曝光背景 使用 國(guó)畫 作為 UI背景等 ，將典型的中國(guó)民間文化融入產(chǎn)品之中。 另外在宣傳口號(hào)上著重強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量的中國(guó)制造形象， 營(yíng)造出國(guó)人就應(yīng)該用高品質(zhì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)，用國(guó)產(chǎn)手機(jī)就應(yīng)該用魅族的文化與營(yíng)銷氛圍。 產(chǎn)品 多元化 魅族公司的產(chǎn)品路線很明顯是模仿 iphone 的， 即每年會(huì)固定月份左右會(huì)發(fā)布一部手機(jī)產(chǎn)品。與 iphone 不同的是，蘋果公司在推出手機(jī) iphoneX 的同時(shí)還會(huì)同時(shí)發(fā)布公司其他如 ipad， itouch 等電子產(chǎn)品， 另外蘋果還涉及 PC 行業(yè)。 而魅族僅有一部手機(jī)推出，顯然產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品 多元化不足。蘋果公司時(shí)至今日仍然推出其最新款式的 MP3 產(chǎn)品，而魅族公司以制造 MP3 起家，卻在推出手機(jī)魅族 M8 之后停止了為其帶來(lái)極好口碑的 MP3 魅族 M6 的制造。 雖然單純的制造手機(jī)一樣產(chǎn)品，在一定程度上彰顯了魅族專注手機(jī)的理念，但對(duì)于滿足不同類型消費(fèi)者的需要和個(gè)性化追求上就略顯不足了。魅族公司自2020 年成立 起， 迄今已有近 10 年 多媒體終端科技制造歷史 ，完全具備實(shí)力開發(fā)與制造除手機(jī)之外的其他多 媒體電子產(chǎn)品，如重新開始 MP3 的制造或者設(shè)計(jì)基于安卓系統(tǒng)的大尺寸平板電腦等。 而近一段時(shí)間由于諾基亞 920 等旗艦機(jī)型的問(wèn)世和三星， HTC，華為于 WP8系統(tǒng)的加盟，微軟 WP8 系統(tǒng)成為除 IOS 和安卓系統(tǒng)之外 的第三大智能手機(jī)操作系統(tǒng)。由于安卓系統(tǒng)先天優(yōu)化不足和對(duì)硬件要求過(guò)高等弊病， WP8 與之相比具備 獨(dú)特 優(yōu)勢(shì)，所以未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)極有可能是 IOS， WP8 與安卓三足鼎立的形式。所以 WP8 手機(jī)的涉及，也是魅族產(chǎn)品多元化的一個(gè)方向。 挑戰(zhàn)名牌 魅族手機(jī)在擁有良好口碑而知名度不高的情況下完全可以依賴 炒作營(yíng)銷 來(lái)打 響自身品牌，讓更多的潛在消費(fèi)者了解和購(gòu)買魅族的產(chǎn)品， 借助其它事物、人員和組織良好的知名度、美譽(yù)度、信任度和關(guān)注度，把這些優(yōu)勢(shì)合理的轉(zhuǎn)移到自己品牌身上，以便快速的促進(jìn)銷售 ?！敖邪迕啤? 、 “官司營(yíng)銷”等就是不錯(cuò)的炒作營(yíng)銷方式。不久之前蘋果公司對(duì)三星的起訴，反而讓三星的世界知名度大大提高，其旗艦機(jī)型三星 Galaxy 系列手機(jī)也因此銷售量大大提高。魅族公司也完全可以通過(guò)同樣的方法主動(dòng)進(jìn)行“官司”，以迅速打響品牌 ，提高知名度 。 品牌傳播 品牌延伸 品牌延伸的實(shí)現(xiàn)一般有在產(chǎn)業(yè)上延伸與產(chǎn)品質(zhì)量檔次上 延伸兩條途徑。魅族公司 在品牌延伸方面，主要可以進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檔次上的延伸。而魅族手機(jī)就目前市場(chǎng)性價(jià)比情況來(lái)看由于硬件配置的一度提高，和市場(chǎng)上其他相同價(jià)格與配置機(jī)型的大量出現(xiàn)，性價(jià)比已經(jīng)和 M8 時(shí)代無(wú)法相比。所以旗艦機(jī)型略高的價(jià)格還是讓部分潛在消費(fèi)者 止 步 魅族 了。所以魅族公司可以做產(chǎn)品的向下延伸，通過(guò)降低配置來(lái)降低價(jià)格，開發(fā)一系列較低端的智能機(jī)型，借助 自身 的良好口碑， 在國(guó)內(nèi)手機(jī)低端市場(chǎng)上分一杯羹。這樣的產(chǎn)品延伸不僅豐富了魅族的產(chǎn)品，滿足了不同消費(fèi)人群的消費(fèi)需要，也因?yàn)楦嗟镊茸瀹a(chǎn)品流入市場(chǎng)而提高了魅族產(chǎn)品的知名度， 更重要的是對(duì)低端手機(jī)市場(chǎng)的占領(lǐng)也必然會(huì)為魅族公司帶來(lái)不小的收益。 廣告宣傳 魅族公司除了在其官方網(wǎng)站上對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單宣傳之外，沒(méi)有在任何媒體上做廣告，這顯然是 個(gè) 不明之舉，也是魅族品牌知名度 與 品牌形象久久無(wú)法打響和提高 的主要原因。 魅族公司 2020 年上半年 產(chǎn)值已超 10 億，完全有 在各大網(wǎng)站，各 電視臺(tái)，報(bào)紙等媒體平臺(tái)上 做廣告的實(shí)力。所以魅族應(yīng)該在口碑良好，銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)環(huán)境下乘勝追擊， 根據(jù)公司實(shí)際情況， 本著真實(shí)的原則突出產(chǎn)品賣點(diǎn) 與各大視頻網(wǎng)站，電視臺(tái)等媒體合作 展開 適當(dāng)規(guī)模的 廣告宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步樹立魅族國(guó)產(chǎn)高品質(zhì)手機(jī)的形象，一舉將品牌打響。 企業(yè)聯(lián)合 魅族公司 除廣告宣傳之外還可與其他企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合來(lái)完成品牌知名度和品牌形象的提升。魅族手機(jī)的主要消費(fèi)人群集中在 18~32 歲之間的青年人身上， 魅族公司可根據(jù)這一類人群的消費(fèi)喜歡來(lái)選擇合作對(duì)象。如與 好評(píng)度較高的 美特斯邦威服飾合作，提供買美特斯邦威服飾贈(zèng)送魅族手機(jī)代金卷，買魅族手機(jī)送美特斯邦威優(yōu)惠劵等優(yōu)惠活動(dòng)，這樣即借助 美特斯邦威 這一品牌 提升 了魅族自身品牌知名度， 也在收益上實(shí)現(xiàn)了共贏。 副產(chǎn)品與 銷售渠道調(diào)整 副產(chǎn)品 方面調(diào)整 魅族公司 除手機(jī)之外，官方只提供手機(jī)外殼，耳機(jī)，充電器，手機(jī)貼膜等用戶必備品的再購(gòu)買，沒(méi)有其他特殊官方副產(chǎn)品供追求個(gè)性化的消費(fèi)者選購(gòu)。 副產(chǎn)品 作為 生產(chǎn)主要產(chǎn)品過(guò)程中附帶生產(chǎn)出的非主要產(chǎn)品 ，對(duì)于滿足各類型顧客的消費(fèi)需要和公司的后續(xù)盈利產(chǎn)生著不可忽視的促進(jìn)作用。魅族公司應(yīng)該調(diào)整官方副產(chǎn)品的 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與政策，適當(dāng)?shù)拈_發(fā)各類消費(fèi)者需要的官方副產(chǎn)品，如個(gè)性化的手機(jī)保護(hù)殼，不同檔次的魅族耳機(jī)，魅族形象公仔，各式手機(jī)裝飾品等，以滿足顧客需求，增加公司收益。 銷售渠道調(diào)整 魅族 只在專賣店和官網(wǎng)上 銷售 ，面向的 消費(fèi) 群體 是 極為有限 的 ，銷售渠道急需調(diào)整 。 對(duì)于銷售渠道的調(diào)整可模仿手機(jī)行業(yè)中其他大牌手機(jī)企業(yè)的做法，主要有與淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站聯(lián)手，制定專門的銷售區(qū)域；與中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)動(dòng)等國(guó)內(nèi)各大運(yùn)營(yíng)商合作，推出定制機(jī)和合約機(jī)型；在全國(guó) 建立更多魅族專賣店并 開始開設(shè)魅族產(chǎn)品旗艦店 ；產(chǎn)品落戶各手機(jī)大賣場(chǎng)等手段來(lái)拓展銷售渠道。 結(jié) 論 在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須十分重視 市場(chǎng)營(yíng)銷 策略 。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)能把營(yíng)銷做得更好誰(shuí)就掌握了戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，就能旗開得勝， 只有 知道營(yíng)銷的手段才能掌握更大的主動(dòng)性，才能提高勝利的機(jī)率。 魅族所面臨的市場(chǎng)壓力還非常大 ，縱觀魅族公司產(chǎn)品所走的路線，存在的缺陷和需要進(jìn)步的地方還是很多的。魅族必須要從質(zhì)量、技術(shù)、銷售、服務(wù)等諸多方面全線超越其它品牌才能實(shí)現(xiàn)在同行業(yè)中的崛起，而這并不是可以一蹴而就的，要通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，才可達(dá)到這樣的預(yù)期。 本論文雖對(duì) 魅族公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 進(jìn)行了一番研究 ，也 提出了一 些 策略 ，但由于時(shí)間和水平所限 ，文章對(duì)贏下策略只 作了管中窺豹 ， 略見一斑的研究 ， 還有許多不足之處 ，需 待進(jìn)一步深入和全面的研究 。 參考文獻(xiàn) 《國(guó)產(chǎn)手機(jī)竄升之謎》管理世界雜志社 2．凌軍《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》電子工業(yè)出版社 3．徐二明《企業(yè)戰(zhàn)略管理》中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社 4．吳健安《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》高等教育出版社 5. 何先剛 。 郭毅 《 3G 時(shí)代手機(jī)出版質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的研究 》中國(guó)出版 6. 徐志棟 《國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的產(chǎn)品策略》上海交通大學(xué)學(xué)報(bào) 7. 林亞玲《尋求國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的曙光》華南理工大學(xué)新聞與傳播學(xué)院 8. 黃亦凡 。張冬陽(yáng)《論國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)現(xiàn)狀及發(fā)展》西安交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)院 9. 劉海波《策略性仿造 _中小企業(yè)從制造到創(chuàng)造的關(guān)鍵一躍》 10. 劉 振 ； 徐 軍《異曲同工的高價(jià)品牌》廈門大學(xué)金融系 11. 潘峰華 。 王緝慈 《 全球化背景下中國(guó)手機(jī)制造產(chǎn)業(yè)的空間格局及其影響因素 》 經(jīng)濟(jì)地理 Moldovan， Jacob Goldenberg， Amitava Chattopadhyay． The different roles of product originality and usefulness ingenerating word － of － mouth． Intern． J． of Research in Marketing 28 news． Countdown to Product Launch: 12 KeySteps [EB /OL]． : / / ． nielsen． ， ． China Mobile Report Insights Final CN [EB /OL]． : / / ． nielsen． ， ： 致謝