【導讀】導下進行的研究工作及取得的研究成果。除文中特別加以標注的地方。學位而使用過的材料，論文（設計）中不涉及任何知識產權糾紛。則，本人將承擔一切責任。在現代市場經濟條件下，企業(yè)必須十分重視市場營銷策略。段才能掌握更大的主動性，才能提高勝利的機率。賣出東西只是營銷的終極目的，營銷涵蓋著以銷售為目。略等一系列的工作。便躋身整體手機市場最受關注前十五大產品榜單，產品影響力可見一斑。占的市場份額還是魅族遠遠不能比擬的。魅族所面臨的市場壓力還非常大，縱。觀魅族公司產品所走的路線，存在的缺陷和需要進步的地方還是很多的。然后結合目前魅族公司的營銷現狀和分析制約其發(fā)展的一些主。的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。策略是確定企業(yè)長遠發(fā)展目標，并指出實現長遠目標的戰(zhàn)略和途徑。策略是指任何一個組織的有關全局性或據頂行的謀劃。場的需求，全面考慮影響市場營銷的各種因素，制定有效地市場營銷策略，

　　

【正文】 銷傳播等策略上提供借鑒 ，是非常不錯的選擇 。 魅族 一直以來都是以專心做產品為制造理念 的企業(yè) ，在國產手機品牌中魅族對于了解和關心其產品的消費者來說，也一直是這樣的形象。 既然是要專心做 出優(yōu)質 國產 手機，又被灌予“中國蘋果”的手機企業(yè)，那么 就該 在品牌定位上與其他國內外大小手機企業(yè)有所不同，應該具備 更加鮮明的品牌形象 與特點 。 把民族化傾向與消費行為結合在一起來進行本土化品牌定位是魅族品牌形象 鮮明化 上的一條出路。 魅族公司可以在品牌民俗化方面做文章，將“魅族手機是中國人自己的手機”這一概念深入國人心中。魅族手機 LOGO為小篆體的“魅族”二字，頗具中國風，民俗化特征鮮明 。但僅僅是 LOGO的 民俗化與本土化是遠遠不 足以 將魅族打造成為具有鮮明民俗特征的國內手機企業(yè)的。而將品牌形象民俗化對于國內品牌來說， 最有效的方法就是將企業(yè)自身的文化與中國傳統(tǒng)的民俗文化相結合，達到與消費者進一步溝通和拉近距離的效果。 如魅族公司可推出十二生肖系列手機 ； 新手機概念圖曝光背景 使用 國畫 作為 UI背景等 ，將典型的中國民間文化融入產品之中。 另外在宣傳口號上著重強調高質量的中國制造形象， 營造出國人就應該用高品質國產手機，用國產手機就應該用魅族的文化與營銷氛圍。 產品 多元化 魅族公司的產品路線很明顯是模仿 iphone 的， 即每年會固定月份左右會發(fā)布一部手機產品。與 iphone 不同的是，蘋果公司在推出手機 iphoneX 的同時還會同時發(fā)布公司其他如 ipad， itouch 等電子產品， 另外蘋果還涉及 PC 行業(yè)。 而魅族僅有一部手機推出，顯然產品創(chuàng)新與產品 多元化不足。蘋果公司時至今日仍然推出其最新款式的 MP3 產品，而魅族公司以制造 MP3 起家，卻在推出手機魅族 M8 之后停止了為其帶來極好口碑的 MP3 魅族 M6 的制造。 雖然單純的制造手機一樣產品，在一定程度上彰顯了魅族專注手機的理念，但對于滿足不同類型消費者的需要和個性化追求上就略顯不足了。魅族公司自2020 年成立 起， 迄今已有近 10 年 多媒體終端科技制造歷史 ，完全具備實力開發(fā)與制造除手機之外的其他多 媒體電子產品，如重新開始 MP3 的制造或者設計基于安卓系統(tǒng)的大尺寸平板電腦等。 而近一段時間由于諾基亞 920 等旗艦機型的問世和三星， HTC，華為于 WP8系統(tǒng)的加盟，微軟 WP8 系統(tǒng)成為除 IOS 和安卓系統(tǒng)之外 的第三大智能手機操作系統(tǒng)。由于安卓系統(tǒng)先天優(yōu)化不足和對硬件要求過高等弊病， WP8 與之相比具備 獨特 優(yōu)勢，所以未來手機市場極有可能是 IOS， WP8 與安卓三足鼎立的形式。所以 WP8 手機的涉及，也是魅族產品多元化的一個方向。 挑戰(zhàn)名牌 魅族手機在擁有良好口碑而知名度不高的情況下完全可以依賴 炒作營銷 來打 響自身品牌，讓更多的潛在消費者了解和購買魅族的產品， 借助其它事物、人員和組織良好的知名度、美譽度、信任度和關注度，把這些優(yōu)勢合理的轉移到自己品牌身上，以便快速的促進銷售 。“叫板名牌” 、 “官司營銷”等就是不錯的炒作營銷方式。不久之前蘋果公司對三星的起訴，反而讓三星的世界知名度大大提高，其旗艦機型三星 Galaxy 系列手機也因此銷售量大大提高。魅族公司也完全可以通過同樣的方法主動進行“官司”，以迅速打響品牌 ，提高知名度 。 品牌傳播 品牌延伸 品牌延伸的實現一般有在產業(yè)上延伸與產品質量檔次上 延伸兩條途徑。魅族公司 在品牌延伸方面，主要可以進行產品質量檔次上的延伸。而魅族手機就目前市場性價比情況來看由于硬件配置的一度提高，和市場上其他相同價格與配置機型的大量出現，性價比已經和 M8 時代無法相比。所以旗艦機型略高的價格還是讓部分潛在消費者 止 步 魅族 了。所以魅族公司可以做產品的向下延伸，通過降低配置來降低價格，開發(fā)一系列較低端的智能機型，借助 自身 的良好口碑， 在國內手機低端市場上分一杯羹。這樣的產品延伸不僅豐富了魅族的產品，滿足了不同消費人群的消費需要，也因為更多的魅族產品流入市場而提高了魅族產品的知名度， 更重要的是對低端手機市場的占領也必然會為魅族公司帶來不小的收益。 廣告宣傳 魅族公司除了在其官方網站上對其產品進行簡單宣傳之外，沒有在任何媒體上做廣告，這顯然是 個 不明之舉，也是魅族品牌知名度 與 品牌形象久久無法打響和提高 的主要原因。 魅族公司 2020 年上半年 產值已超 10 億，完全有 在各大網站，各 電視臺，報紙等媒體平臺上 做廣告的實力。所以魅族應該在口碑良好，銷量穩(wěn)步增長的優(yōu)勢環(huán)境下乘勝追擊， 根據公司實際情況， 本著真實的原則突出產品賣點 與各大視頻網站，電視臺等媒體合作 展開 適當規(guī)模的 廣告宣傳活動，進一步樹立魅族國產高品質手機的形象，一舉將品牌打響。 企業(yè)聯(lián)合 魅族公司 除廣告宣傳之外還可與其他企業(yè)進行聯(lián)合來完成品牌知名度和品牌形象的提升。魅族手機的主要消費人群集中在 18~32 歲之間的青年人身上， 魅族公司可根據這一類人群的消費喜歡來選擇合作對象。如與 好評度較高的 美特斯邦威服飾合作，提供買美特斯邦威服飾贈送魅族手機代金卷，買魅族手機送美特斯邦威優(yōu)惠劵等優(yōu)惠活動，這樣即借助 美特斯邦威 這一品牌 提升 了魅族自身品牌知名度， 也在收益上實現了共贏。 副產品與 銷售渠道調整 副產品 方面調整 魅族公司 除手機之外，官方只提供手機外殼，耳機，充電器，手機貼膜等用戶必備品的再購買，沒有其他特殊官方副產品供追求個性化的消費者選購。 副產品 作為 生產主要產品過程中附帶生產出的非主要產品 ，對于滿足各類型顧客的消費需要和公司的后續(xù)盈利產生著不可忽視的促進作用。魅族公司應該調整官方副產品的 產品結構與政策，適當的開發(fā)各類消費者需要的官方副產品，如個性化的手機保護殼，不同檔次的魅族耳機，魅族形象公仔，各式手機裝飾品等，以滿足顧客需求，增加公司收益。 銷售渠道調整 魅族 只在專賣店和官網上 銷售 ，面向的 消費 群體 是 極為有限 的 ，銷售渠道急需調整 。 對于銷售渠道的調整可模仿手機行業(yè)中其他大牌手機企業(yè)的做法，主要有與淘寶等電子商務網站聯(lián)手，制定專門的銷售區(qū)域；與中國移動，中國聯(lián)動等國內各大運營商合作，推出定制機和合約機型；在全國 建立更多魅族專賣店并 開始開設魅族產品旗艦店 ；產品落戶各手機大賣場等手段來拓展銷售渠道。 結 論 在現代市場經濟條件下，企業(yè)必須十分重視 市場營銷 策略 。市場如戰(zhàn)場，誰能把營銷做得更好誰就掌握了戰(zhàn)爭的主動權，就能旗開得勝， 只有 知道營銷的手段才能掌握更大的主動性，才能提高勝利的機率。 魅族所面臨的市場壓力還非常大 ，縱觀魅族公司產品所走的路線，存在的缺陷和需要進步的地方還是很多的。魅族必須要從質量、技術、銷售、服務等諸多方面全線超越其它品牌才能實現在同行業(yè)中的崛起，而這并不是可以一蹴而就的，要通過堅持不懈的努力，才可達到這樣的預期。 本論文雖對 魅族公司的市場營銷策略 進行了一番研究 ，也 提出了一 些 策略 ，但由于時間和水平所限 ，文章對贏下策略只 作了管中窺豹 ， 略見一斑的研究 ， 還有許多不足之處 ，需 待進一步深入和全面的研究 。 參考文獻 《國產手機竄升之謎》管理世界雜志社 2．凌軍《中國經營報》電子工業(yè)出版社 3．徐二明《企業(yè)戰(zhàn)略管理》中國經濟出版社 4．吳健安《市場營銷學》高等教育出版社 5. 何先剛 。 郭毅 《 3G 時代手機出版質量控制標準的研究 》中國出版 6. 徐志棟 《國產品牌手機的產品策略》上海交通大學學報 7. 林亞玲《尋求國產手機市場的曙光》華南理工大學新聞與傳播學院 8. 黃亦凡 。張冬陽《論國產智能手機現狀及發(fā)展》西安交通大學經濟與金融學院 9. 劉海波《策略性仿造 _中小企業(yè)從制造到創(chuàng)造的關鍵一躍》 10. 劉 振 ； 徐 軍《異曲同工的高價品牌》廈門大學金融系 11. 潘峰華 。 王緝慈 《 全球化背景下中國手機制造產業(yè)的空間格局及其影響因素 》 經濟地理 Moldovan， Jacob Goldenberg， Amitava Chattopadhyay． The different roles of product originality and usefulness ingenerating word － of － mouth． Intern． J． of Research in Marketing 28 news． Countdown to Product Launch: 12 KeySteps [EB /OL]． : / / ． nielsen． ， ． China Mobile Report Insights Final CN [EB /OL]． : / / ． nielsen． ， ： 致謝