【正文】 浙江萬里學(xué)院商學(xué)院畢業(yè)論文 題 目 魅族公司（手機(jī)）市場營銷策略探析 學(xué)生姓名 索 超 學(xué)生學(xué)號 2020011398 專業(yè)班級 市場營銷 專業(yè)， 09級 2 班 指導(dǎo)老師 王新剛 系 別 會展與營銷系 畢業(yè)論文獨(dú)創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明所提交的畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）是本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。除文中特別加以標(biāo)注的地方外，論文中不包含他人已經(jīng)發(fā)表的學(xué)術(shù)成果或者他人為獲得高等院校學(xué)位而使用過的材料，論文（設(shè)計(jì)）中不涉及任何知識產(chǎn)權(quán)糾紛。否則，本人將承擔(dān)一切責(zé)任。 學(xué)生姓名： 索 超 日 期： 摘 要 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須十分重視 市場營銷 策略 。市場如戰(zhàn)場，誰能把營銷做得更好誰就掌握了戰(zhàn)爭的主動權(quán)，就能旗開得勝， 只有 知道營銷的手段才能掌握更大的主動性，才能提高勝利的機(jī)率。 對于營銷的概念或者說定義 ,相信從事營銷的人都了解。美國營銷協(xié)會對營銷的定義：對思想觀念、產(chǎn)品、服務(wù)的構(gòu)思、定價(jià)、促銷、分銷來創(chuàng)造交換，并滿足個(gè)人與組織目標(biāo)的計(jì)劃和執(zhí)行的過程 ,其實(shí)通俗地來講就是以銷售為目 的而進(jìn)行的所有工作的總稱。賣出東西只是營銷的終極目的，營銷涵蓋著以銷售為目的所進(jìn)行的所有工作，包括市場分析、政策研究、消費(fèi)定位、價(jià)值判斷、制定策略等一系列的工作。就像無論做任何事情總要講究個(gè)方式方法一樣，營銷也一定要找對了自己的道。 雖然近幾年來， 魅族 無論是從技術(shù)的成熟度，還是品牌的知名度 上 都有了很大提高，憑借著 M M9 及最新上市的 MX 等系列產(chǎn)品，在國產(chǎn)手機(jī)市場占據(jù)了一定的市場份額。但是小米（國內(nèi)新興手機(jī)品牌），作 為一家新 加入手機(jī)領(lǐng)域的品牌，在去年推出 M1 之后，其品牌關(guān)注度便快速提升， M1 也在上市第一個(gè)月便躋身整體手機(jī)市場最受關(guān)注前十五大產(chǎn)品榜單，產(chǎn)品影響力可見一斑。另外國內(nèi)品牌華為、中興、酷派等手機(jī)廠商所推出的產(chǎn)品，目前在國內(nèi)手機(jī)市場所占的市場份額還是魅族遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比擬的。 魅族所面臨的市場壓力還非常大 ，縱觀魅族公司產(chǎn)品所走的路線，存在的缺陷和需要進(jìn)步的地方還是很多的。魅族必須要從質(zhì)量、技術(shù)、銷售、服務(wù)等諸多方面全線超越其它品牌才能實(shí)現(xiàn)在同行業(yè)中的崛起，而這并不是可以一蹴而就的，要通過堅(jiān)持不懈的努力，才可達(dá)到這樣的預(yù)期。 本文 通過對 國內(nèi)外手機(jī)企業(yè)營銷策略的 文獻(xiàn)研究，從而得出對魅族公司市場營銷策略的啟發(fā)。然后結(jié) 合目前魅族公司的營銷現(xiàn)狀和分析制約其發(fā)展的一些主要問題， 將理論運(yùn)用于實(shí)際，為 魅族公司產(chǎn)品的市場營銷策略 提出有價(jià)值的建設(shè)對策。 外文翻譯 目 錄 1 概述 1 市場營銷策略的涵義與意義 1 市 場營銷策略的涵義 1 市場營銷 策略的意義 1 營銷策略在企業(yè)發(fā)展中的作用 2 提高顧客忠誠度 2 增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力 2 降低營銷成本 3 提高企業(yè)對市場的靈敏度 3 本文的研究背景與意義 3 研究背景 4 研究意義 4 2 魅族公司的市場營銷策略 6 魅族公司市場營銷策略概況 6 饑渴營銷 7 口碑營銷 7 炒作營銷 7 條件品 策略 營銷 7 微博（ 論壇 ）營銷 8 魅族產(chǎn)品與相關(guān)營銷策略融合的現(xiàn)狀 9 近年銷售狀況 9 產(chǎn)品的定位 10 銷售 渠道方面 11 3 魅族市場營銷 策略 存在的問題 和原因分析 品牌意識 不強(qiáng)， 知名度不高 12 品牌形象模糊 12 公司資金層面壓力大 13 副產(chǎn)品 消費(fèi)不旺 13 銷售方式渠道不 廣 14 4 魅族在營銷策略方面不足點(diǎn)的對策 品牌塑造 15 品牌形象民俗化 15 產(chǎn)品 多元化 16 挑戰(zhàn)名牌 17 品牌傳播 18 品牌延伸 18 廣告宣傳 19 企業(yè)聯(lián)合 20 副產(chǎn)品 和 銷售渠道 調(diào)整 副產(chǎn)品 方面 調(diào)整 21 銷售渠道 調(diào)整 21 結(jié) 論 22 參考文獻(xiàn) 23 致 謝 24