華為手機營銷策略研究論文正稿-資料下載頁
2025-07-27 06:09本頁面
【正文】 向市場之初時，高價售出賺取高額利潤，慢慢降價。中低端的商務(wù)機適合大眾化消費觀念，走的是銷售量，獲得更多的利潤。 大學(xué)生是消費人群中比例不容忽視一部分，現(xiàn)在的大學(xué)生不僅擁有一定審美觀點、而且追求時尚注重品牌，最主要的還沒有收入。因此華為技術(shù)有限公司手機業(yè)務(wù)部不僅要迎合低價這一指標還要保證其手機外觀的典雅、大氣、上檔次。從而才能吸引大學(xué)生的眼球，抓住這一消費人群 華為手機和移動公司運營商處于綁定式合作，用移動卡是4G信號，用聯(lián)通就是2G，這樣失去很多消費者，因此華為手機在以后的發(fā)展道路上應(yīng)該也注重一下分銷渠道的擴大，比如試著和電信、聯(lián)通等運營商合作。在網(wǎng)絡(luò)購物平臺上也應(yīng)該擴廣，比如蘇寧、國美、京東、天貓等。實體店中，比如大型賣場、宏宇電器等。 廣告歷來是手機企業(yè)宣傳新產(chǎn)品的最好工具之一，它更直觀的給消費人群留下了深刻的印象，刺激了消費者的感官，視覺神經(jīng)。華為的廣告雖然新穎，但是數(shù)量以及影響力低，不利于華為手機的進一步銷售。華為手機要是想突破現(xiàn)有的銷售記錄，就必須加大廣告的宣傳力度，針對不同人群的廣告效應(yīng)以及廣告本身的質(zhì)量創(chuàng)新力等。 現(xiàn)在上大學(xué)的學(xué)生都喜歡分期付款買手機，這樣在他們支付能力范圍內(nèi)，因此華為手機應(yīng)該像電信手機學(xué)習(xí)，在廣大的大學(xué)校園設(shè)立大學(xué)生分期付款買華為智能手機點，并由大學(xué)里的有能力的大學(xué)生來進行代理，形成大學(xué)生人員上門式人員推銷服務(wù)，增強大學(xué)生人群的直銷。 價格促銷是最常用的促銷方式之一。價格促銷的方式只能在短期刺激消費者的購買欲望，對那些價格比較敏感的人群有利，也對那些而是喜歡而一直沒有能力購買的人群也有利。價格促銷的頻率不會太大，否則會給消費人群帶來消費疲勞，也傷害華為手機的品牌形象感。比如日常生活中，五一、十一、雙十一、雙十二等都是促銷日。 贈品促銷就是消費在購買華為手機時，贈與消費者和手機機身本身沒有關(guān)系的產(chǎn)品，比如贈送藍牙耳機、音響、耳麥等等。但是這些禮品卻對手機購買者有刺激作用，也許某個消費者即想買手機又想買電腦耳麥，這樣買了華為手機贈送耳麥就會剩下一小筆錢。加大華為手機贈品促銷力度，吸引更多人的眼球。 結(jié)論價格，促銷等一系列吸引較多的消費者的營銷行為并不能帶來消費者忠誠度的正向增長。不可否認，打折，降價和贈送等營銷手段在短期內(nèi)能提高手機銷售的消費額，增加市場占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為手機產(chǎn)品的持續(xù)購買者。實際上，價格戰(zhàn)不僅無益于培養(yǎng)顧客忠誠度，反而會將原來的消費者變成對價格敏感的消費者，最終有損于國內(nèi)手機的利益。手機品牌看似利潤空間很大，但中間渠道環(huán)節(jié)很多，如果一味靠價格優(yōu)勢不能長久地占領(lǐng)市場，所以依靠產(chǎn)品質(zhì)量以及技術(shù)的提升，才能提升華為手機產(chǎn)品檔次，提高客戶忠誠度，挖掘新的價值增長點。 參考文獻[1] ：高等教育出版社，2004[2] 《KIT經(jīng)理世界》《華為全面西化中》等4篇文章[3] 《華為真相》劉麗麗等，當(dāng)代中國出版社，[4] 《走出華為》湯圣平，中國社會科學(xué)出版社[5] 《華為國際化調(diào)查報告》2004年09月22日 17: 37來源:IT時代周刊原創(chuàng)IT[6] international business a global petition challenge A Bal Donald, Tsinghua University press, Eighth Edition[7] ：中國人民大學(xué)出版社，2001[8] 《發(fā)人深省:華為首次總結(jié)思科訴案和全球化十年艱辛歷程》作者:博客中國2004年08月[9] 《中國通信業(yè)攜手“走出去”戰(zhàn)略分析》2001年8月，通信世界網(wǎng)，信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院政策研究所。朱金周 致謝 五月的長春早已艷陽朝天，花滿枝頭，欣欣向榮。在這個美好的季節(jié)里，我在電腦上敲出了最后一個字，心中涌現(xiàn)的不是想象已久的歡欣，卻是難以言喻的失落。是的，隨著論文的終結(jié)，意味著我生命中最純美的學(xué)生時代即將結(jié)束，盡管百般不舍，這一天終究會在熙熙攘攘的喧囂中決絕的來臨。四年的讀書生活在這個季節(jié)即將劃上一個句號，而于我的人生卻只是一個逗號，我將面對又一次征程的開始。四年的求學(xué)生涯在師長、親友的大力支持下，走得辛苦卻也收獲滿囊，在論文即將付梓之際，思緒萬千，心情久久不能平靜。 回首四年，取得了些許成績，生活中有快樂也有艱辛。感謝老師四年來對我孜孜不倦的教誨，對我成長的關(guān)心和愛護。學(xué)友情深，情同兄妹。四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一同走過，充滿著關(guān)愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。 四年寒窗，所收獲的不僅僅是愈加豐厚的知識，更重要的是在閱讀、實踐中所培養(yǎng)的思維方式、表達能力和廣闊視野。很慶幸這四年來我遇到了如此多的良師益友，無論在學(xué)習(xí)上、生活上，還是工作上，都給予了我無私的幫助和熱心的照顧，讓我在一個充滿溫馨的環(huán)境中度過四年的大學(xué)生活。感恩之情難以用言語度量，謹以最樸實的話語致以最崇高的敬意。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學(xué)習(xí)參
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