華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略研究方案論文-資料下載頁(yè)
2025-05-12 22:48本頁(yè)面
【正文】 推向市場(chǎng)之初時(shí)，高價(jià)售出賺取高額利潤(rùn)，慢慢降價(jià)。中低端的商務(wù)機(jī)適合大眾化消費(fèi)觀念，走的是銷(xiāo)售量，獲得更多的利潤(rùn)。 大學(xué)生是消費(fèi)人群中比例不容忽視一部分，現(xiàn)在的大學(xué)生不僅擁有一定審美觀點(diǎn)、而且追求時(shí)尚注重品牌，最主要的還沒(méi)有收入。因此華為技術(shù)有限公司手機(jī)業(yè)務(wù)部不僅要迎合低價(jià)這一指標(biāo)還要保證其手機(jī)外觀的典雅、大氣、上檔次。從而才能吸引大學(xué)生的眼球，抓住這一消費(fèi)人群 華為手機(jī)和移動(dòng)公司運(yùn)營(yíng)商處于綁定式合作，用移動(dòng)卡是4G信號(hào)，用聯(lián)通就是2G，這樣失去很多消費(fèi)者，因此華為手機(jī)在以后的發(fā)展道路上應(yīng)該也注重一下分銷(xiāo)渠道的擴(kuò)大，比如試著和電信、聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商合作。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上也應(yīng)該擴(kuò)廣，比如蘇寧、國(guó)美、京東、天貓等。實(shí)體店中，比如大型賣(mài)場(chǎng)、宏宇電器等。 廣告歷來(lái)是手機(jī)企業(yè)宣傳新產(chǎn)品的最好工具之一，它更直觀的給消費(fèi)人群留下了深刻的印象，刺激了消費(fèi)者的感官，視覺(jué)神經(jīng)。華為的廣告雖然新穎，但是數(shù)量以及影響力低，不利于華為手機(jī)的進(jìn)一步銷(xiāo)售。華為手機(jī)要是想突破現(xiàn)有的銷(xiāo)售記錄，就必須加大廣告的宣傳力度，針對(duì)不同人群的廣告效應(yīng)以及廣告本身的質(zhì)量創(chuàng)新力等。 現(xiàn)在上大學(xué)的學(xué)生都喜歡分期付款買(mǎi)手機(jī)，這樣在他們支付能力范圍內(nèi)，因此華為手機(jī)應(yīng)該像電信手機(jī)學(xué)習(xí)，在廣大的大學(xué)校園設(shè)立大學(xué)生分期付款買(mǎi)華為智能手機(jī)點(diǎn)，并由大學(xué)里的有能力的大學(xué)生來(lái)進(jìn)行代理，形成大學(xué)生人員上門(mén)式人員推銷(xiāo)服務(wù)，增強(qiáng)大學(xué)生人群的直銷(xiāo)。 價(jià)格促銷(xiāo)是最常用的促銷(xiāo)方式之一。價(jià)格促銷(xiāo)的方式只能在短期刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，對(duì)那些價(jià)格比較敏感的人群有利，也對(duì)那些而是喜歡而一直沒(méi)有能力購(gòu)買(mǎi)的人群也有利。價(jià)格促銷(xiāo)的頻率不會(huì)太大，否則會(huì)給消費(fèi)人群帶來(lái)消費(fèi)疲勞，也傷害華為手機(jī)的品牌形象感。比如日常生活中，五一、十一、雙十一、雙十二等都是促銷(xiāo)日。 贈(zèng)品促銷(xiāo)就是消費(fèi)在購(gòu)買(mǎi)華為手機(jī)時(shí)，贈(zèng)與消費(fèi)者和手機(jī)機(jī)身本身沒(méi)有關(guān)系的產(chǎn)品，比如贈(zèng)送藍(lán)牙耳機(jī)、音響、耳麥等等。但是這些禮品卻對(duì)手機(jī)購(gòu)買(mǎi)者有刺激作用，也許某個(gè)消費(fèi)者即想買(mǎi)手機(jī)又想買(mǎi)電腦耳麥，這樣買(mǎi)了華為手機(jī)贈(zèng)送耳麥就會(huì)剩下一小筆錢(qián)。加大華為手機(jī)贈(zèng)品促銷(xiāo)力度，吸引更多人的眼球。 結(jié)論價(jià)格，促銷(xiāo)等一系列吸引較多的消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)行為并不能帶來(lái)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的正向增長(zhǎng)。不可否認(rèn)，打折，降價(jià)和贈(zèng)送等營(yíng)銷(xiāo)手段在短期內(nèi)能提高手機(jī)銷(xiāo)售的消費(fèi)額，增加市場(chǎng)占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為手機(jī)產(chǎn)品的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)者。實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)不僅無(wú)益于培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，反而會(huì)將原來(lái)的消費(fèi)者變成對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，最終有損于國(guó)內(nèi)手機(jī)的利益。手機(jī)品牌看似利潤(rùn)空間很大，但中間渠道環(huán)節(jié)很多，如果一味靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)不能長(zhǎng)久地占領(lǐng)市場(chǎng)，所以依靠產(chǎn)品質(zhì)量以及技術(shù)的提升，才能提升華為手機(jī)產(chǎn)品檔次，提高客戶忠誠(chéng)度，挖掘新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。 參考文獻(xiàn)[1] ：高等教育出版社，2004[2] 《KIT經(jīng)理世界》《華為全面西化中》等4篇文章[3] 《華為真相》劉麗麗等，當(dāng)代中國(guó)出版社，[4] 《走出華為》湯圣平，中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社[5] 《華為國(guó)際化調(diào)查報(bào)告》2004年09月22日 17: 37來(lái)源:IT時(shí)代周刊原創(chuàng)IT[6] international business a global petition challenge A Bal Donald, Tsinghua University press, Eighth Edition[7] ：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2001[8] 《發(fā)人深省:華為首次總結(jié)思科訴案和全球化十年艱辛歷程》作者:博客中國(guó)2004年08月[9] 《中國(guó)通信業(yè)攜手“走出去”戰(zhàn)略分析》2001年8月，通信世界網(wǎng)，信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院政策研究所。朱金周 致謝 五月的長(zhǎng)春早已艷陽(yáng)朝天，花滿枝頭，欣欣向榮。在這個(gè)美好的季節(jié)里，我在電腦上敲出了最后一個(gè)字，心中涌現(xiàn)的不是想象已久的歡欣，卻是難以言喻的失落。是的，隨著論文的終結(jié)，意味著我生命中最純美的學(xué)生時(shí)代即將結(jié)束，盡管百般不舍，這一天終究會(huì)在熙熙攘攘的喧囂中決絕的來(lái)臨。四年的讀書(shū)生活在這個(gè)季節(jié)即將劃上一個(gè)句號(hào)，而于我的人生卻只是一個(gè)逗號(hào)，我將面對(duì)又一次征程的開(kāi)始。四年的求學(xué)生涯在師長(zhǎng)、親友的大力支持下，走得辛苦卻也收獲滿囊，在論文即將付梓之際，思緒萬(wàn)千，心情久久不能平靜。 回首四年，取得了些許成績(jī)，生活中有快樂(lè)也有艱辛。感謝老師四年來(lái)對(duì)我孜孜不倦的教誨，對(duì)我成長(zhǎng)的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。學(xué)友情深，情同兄妹。四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一同走過(guò)，充滿著關(guān)愛(ài)，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。 四年寒窗，所收獲的不僅僅是愈加豐厚的知識(shí)，更重要的是在閱讀、實(shí)踐中所培養(yǎng)的思維方式、表達(dá)能力和廣闊視野。很慶幸這四年來(lái)我遇到了如此多的良師益友，無(wú)論在學(xué)習(xí)上、生活上，還是工作上，都給予了我無(wú)私的幫助和熱心的照顧，讓我在一個(gè)充滿溫馨的環(huán)境中度過(guò)四年的大學(xué)生活。感恩之情難以用言語(yǔ)度量，謹(jǐn)以最樸實(shí)的話語(yǔ)致以最崇高的敬意。您好，歡迎您閱讀我的文章，本W(wǎng)ORD文檔可編輯修改，也可以直接打印。閱讀過(guò)后，希望您提出保貴的意見(jiàn)或建議。閱讀和學(xué)習(xí)是一種非常好的習(xí)慣，堅(jiān)持下去，讓我們共同進(jìn)步。您好，歡迎您閱讀我的文章，本W(wǎng)ORD文檔可編輯修改，也可以直接打印。閱讀過(guò)后，希望您提出保貴的意見(jiàn)或建議。閱讀和學(xué)習(xí)是一種非常好的習(xí)慣，堅(jiān)持下去，讓我們共同進(jìn)步。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1