華為手機在湖南的推廣策劃方案-資料下載頁
2025-05-12 22:48本頁面
【正文】 在湖南電視臺、各地地方電視臺黃金時段播出廣告，吸引大家的注意力，達到我們廣告倡導(dǎo)的一種奶茶是一種時尚和點綴生活的目的。（3）廣告位廣告在人流量大的高架路邊、車站、電話亭、做顯眼的燈箱、廣告招貼畫、看板等形式進行宣傳。在銷售點和購物場所特別是各大中心商務(wù)區(qū)超市和學校的超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消費。 2 公關(guān)活動華為還通過邀請媒體的記者、編輯和公關(guān)公司的撰稿人為技術(shù)人員做培訓(xùn)，講解如何將“深入”的內(nèi)容以“淺出”的方式表達；在大型市場活動的籌劃和執(zhí)行過程中，市場部讓技術(shù)人員參與進來發(fā)表意見，并使其在主題演講、產(chǎn)品介紹等活動環(huán)節(jié)擔當重要角色；在市場部與媒體的例行通氣會上，與會的技術(shù)人員能了解到不同定位的媒體對文章側(cè)重點的差異化需求；在市場部與公關(guān)公司、廣告公司開年終總結(jié)會時，技術(shù)人員亦是“特邀嘉賓”，“細分市場”、“目標受眾”、“訴求點”等傳播策略中的重要概念在此過程中會悄然進入技術(shù)人員的腦海。今年，華為企業(yè)網(wǎng)的研發(fā)部門已列出關(guān)于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品技術(shù)、方案的詳盡選題計劃——技術(shù)人員在品牌推廣方面的自覺意識日臻成熟。參加展會是通訊企業(yè)宣傳品牌形象和推銷產(chǎn)品的一個重要的手段。華為有一條定律，那就是只要是國際通訊大展，華為一個不落都要參加。每年幾乎要參加20多個大型國際展覽，在參展上的投入至少是一個億。華為每到一個新市場，都會把規(guī)模盛大的通信展辦到那里。華為還以大規(guī)模巡展方式加快品牌在各區(qū)域、行業(yè)市場的滲透速度。1999年10月，華為企業(yè)網(wǎng)在北京、上海、南京、廣州、武漢等比較發(fā)達的中心城市布局設(shè)點，在現(xiàn)場演示更貼近湖南用戶需求的中低端系列產(chǎn)品——一旦“急行軍”的號角吹響，“高舉高打”就成為華為前行的主旋律，從大城市而不是中小城市起步，表露了華為在市場上的“野心”和拉升品牌形象的努力。 3 促銷活動價格促銷是最常用的促銷方式之一。價格促銷的方式只能在短期刺激消費者的購買，對那些對手機價格相對比較敏感的中端商務(wù)手機消費者起得作用比較大一些。價格促銷采用的頻次不能高，經(jīng)常的降價，不僅傷害了先前消費者的品牌的忠誠，也傷害了品牌形象和品牌價值。所以，價格促銷一般在“五一”、“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。還可以為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是手機應(yīng)用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產(chǎn)品做出貢獻的用戶。（三）經(jīng)費預(yù)算廣告媒體廣告費用雜志15萬電視100萬廣告位25萬（四）效果評估我們可以從日常生活中了解到，華為公司在對產(chǎn)品的宣傳和廣告投放上比較保守。除類似于3G手機等終端產(chǎn)品有少許廣告投放外，其他業(yè)務(wù)和產(chǎn)品、公司形象宣傳行為很少。前面我們已經(jīng)已經(jīng)介紹了華為主要是通過邀請目標客戶以及參加各種展覽會來樹立改善和產(chǎn)品形象。從企業(yè)的銷售量在活動期間的分析和數(shù)據(jù)表明銷量有明顯提高，則該促銷活動是成功的。并且在最后對于華為榮耀的宣傳來說較為成功，較大程度上打出了華為走高性價比及其中高端路線。參考文獻[1]王丹寧,[J].(S1)[2]“好展會”[J].(01)[3]——以“清揚”為例[J].(24)[4][D].北京工業(yè)大學2014[5][D].對外經(jīng)濟貿(mào)易大學2014[6][D].北京郵電大學201314
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